电话营销组建权威发布_怎么大量打电话不被封号(2024年12月精准访谈)
创新创业基础:跨界与融合 创新创业基础:跨界与融合 第十章:时乘六友 第一节:创业团队的组建与管理 堥业团队的概念 在创业初期,包括企业成立和成长早期,由一群才能互补、责任共担的人组成的特殊群体。 寻找创业伙伴 找到志同道合的合作伙伴。 堦募优秀员工 吸引那些有能力和经验的人才加入团队。 创业团队组建的关键点 尽量找那些责任心强、有创业经验的成员。 确定你和团队成员的共同目标。 ️ 创业团队的整合与管理 创业团队的核心管理。 适当授权管理。 第十一章:霞惊百里 第一节:目标市场的STP分析 市场细分 企业根据自身条件和营销目标,以顾客需求的某特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体。 𘂥分的作用 有助于发现市场机会。 有助于选择目标市场。 有助于制定市场营销组合策略。 有助于提高企业的竞争力。 有助于提升顾客的忠诚度。 市场细分的基础 同质偏好。 扩展偏好。 集群偏好。 市场细分的依据 消费者市场细分。 生产者市场细分。 市场细分的方法 单一变量法。 主导因素排列法。 综合因素细分法。 系列因素细分法。 市场细分的原则 可衡量性。 可进入性。 可盈利性。 差异性。 相对稳定性。 市场的选择与定位 目标市场选择模式 密集单一市场模式。 产品差异化模式。 市场细分模式。 选择专业化模式。 市场跟随模式。 目标市场选择的步骤 收集市场数据。 对顾客群体进行科学分类。 选择目标顾客群。 影响目标市场选择的因素 企业实力。 产品特性。 市场特性。 产品生命周期。 竞争企业的销售策略。 市场战略选择的方式 无差异性战略。 差异性市场策略。 集中性市场策略。 目标市场定位的概念与作用 强化产品针对性。 增强企业产品在市场上的竞争力。 开拓新市场。 确定事业领域。 目标市场定位的方式 避强定位。 迎头定位。 重新定位。 目标市场定位的步骤 识别潜在竞争优势。 核心竞争优势定位。 战略制定。 市场的差异化战略定位 产品差异化战略。 服务差异化战略。 人员差异化战略。 形象差异化战略。 促销方式差异化战略。 第二节:目标市场组合营销策略与原则 目标市场的4P组合营销策略 产品策略(Product)。 价格策略(Price)。 促销策略(Promotion)。 渠道策略(Place)。 市场的4P组合营销原则 趣味性原则。 效益性原则。 互动性原则。 个性化原则。
「组团服务帮富路上暖民心」 “村里的王仙凤老奶奶刚刚打电话来了,她家的玉米可以掰了,上半年买过的都说好吃,可以找我来下单.......”10月9日,朱溪镇官屋村共富生活委员王丹的朋友圈里发了一条这样的信息,转天王仙凤家三分地的玉米就被销售一空。 “王丹好啊,以前我天没亮就要起来掰玉米,一大早拿到镇上去卖,很辛苦还不好卖。今年王丹、王玉她们帮我在网上卖了,两季玉米帮我卖了1000多元。”说起共富生活委员王丹和她的小分队,王仙凤老人连声称赞。 王丹,一名80后村干部,大学毕业后曾在上海工作。2014年回到仙居后,她开过烧烤店、浴室,2017年至今一直在官屋村担任村干部。2022年底,县里要组建一支“共富生活委员”队伍,帮村民销售农特产品助力共同富裕,王丹便主动报了名,成为了共富生活委员。 官屋村盛产水果枇杷,然而近年来,随着其他种植基地的兴起以及村里年轻人外出赚钱、管护枇杷的多为老年人等因素,官屋枇杷产量下降,销路也成了问题。作为共富生活委员的王丹,便尝试着为大伙找枇杷销售渠道。她拉上大洪村共富生活委员王玉、岩前村共富生活委员朱彬林等人,组成助农销售小分队。 每天一早,王丹和伙伴们便赶到村里,称重、挑果、装箱、回篮、付钱,忙得不亦乐乎。他们考虑到老人们大多不习惯手机支付,还特地去银行取来现金。自家枇杷有了销路,乐坏了村里的种植户。“感谢共富生活委员帮我们销售,这样一来我们更放心更省力。”75岁的王爱国老人,他家的枇杷最多的一天被卖了715元钱。 此外,助农销售小分队还通过微信朋友圈、“乐享朱溪” 抖音号等途径,提前为官屋枇杷吆喝助力销售。 “我们全是义务劳动,有时甚至还贴钱购买水果篮和包装盒。县城的朋友或水果店要货的,我们都用私家车逐一送上门,订单大时就向朋友借商务车装运。”王玉说。短短一周时间,该小分队帮着卖了6000余斤枇杷。 自此之后,王丹就和王玉、朱彬林他们一起组成团队帮助朱溪各村农户卖农产品。 “在农村,自产自销的农户多为老年人。因为产量不大,也不会网上销售,缺乏渠道,他们往往存在销售难的问题。为了增加收入,他们只能在村头路边叫卖,既不安全又难有好价格。所以,农户需要有连通市场的‘桥梁’。而我们团队刚好能补上了这一环。”对于共富生活委员的工作,王丹有着清醒的认识。 “王丹和王玉她们三天两头就会上门来看看,我家的鸡蛋也被她们卖出了好价钱。” 陈鲜凤家里养了30多只鸡鸭,经常有鸡鸭蛋卖。王玉在朋友圈上发布信息后,几十个鸡蛋,十几分种就被人定购了。 上半年,朱溪镇玉米丰收,销售成了难题。王丹和她的团队就一村一村地跑,到田间地头收购运回打包,并通过朋友圈、抖音、亲农在线等渠道卖出去。 “用自己的行动,为农户解决销售问题,帮助农户增收,正是共富生活委员的应有之义、应尽之责。” 朱溪镇党委书记王满良对这个助农小分队赞许有加。 “共富生活委员帮助农户增收是一项促进共富的好制度,在队伍组建上,我们正实施各村竞争性选拔制度,让有情怀,公益心强的优秀人员参与此项工作。队伍组建后,我们加强队伍培训,每季度评选五星好评共富生活委员,以评选激发他们更好的履职。同时我们也在主动对接相关单位给予政策保障。”朱溪镇组织委员吴丰杰说。 今年,王丹和团队一起致力于销售朱溪特产,为父老乡亲们推销蜂蜜、茶叶、杨丰山大米、索面、米面、豆腐皮、玉米、生姜、桃子等农副产品。截至目前,共帮助朱溪镇20多个村的农户卖了5万多斤各种农副产品,增收30多万元。
【「600多人投资纪念品被骗300余万元」】几十块钱的工艺品,摇身一变成了"含大量黄金"的纪念品。近日,镇江京口区人民法院公布一起典型案例:2021年4月至2022年3月间,肖某、孟某分别伙同20余人组建纪念品销售团队,以虚假宣传、承诺升值回购等方式,冒充银行职员电话推销纪念品诈骗。该案涉及被害人600多人,涉案金额高达300余万元。最终,涉案人员分别被判处有期徒刑1年至11年2个月不等并处罚金。江苏新闻的微博视频
星火保:保险行业的新变革者 劦火保并不是一个独立的组织,而是安行天下保险经纪(上海)有限公司旗下的一个交互式保险咨询服务平台。它的目标是创新和变革传统的保险营销方式。通过组建专业的保险顾问团队和建立全面的服务管理体系,星火保利用自身的智能化测评分析流程,致力于为国内保险客户提供一体化的保险解决方案和购买决策咨询服务。 这个平台汇集了保险行业内的顶尖人才,建立了一个由一百多名顾问组成的团队。星火保主张为每位用户定制最适合的保险方案。同时,它提供实时在线、及时响应的顾问服务,确保客户信息安全,并为客户提供多项全面且实用的增值服务。 星火保平台销售的产品是与多家保险公司合作的产品,而不是自己的产品。这使得它能够为用户推荐最佳保险方案,节省了对比的时间。此外,通过网上投保的保费通常比线下投保更加优惠,而享受的服务和保障是相同的,因此在星火保上投保的性价比非常高。
雷军留不住周受资,他离开小米去了字节跳动,张一鸣直接给他了一亿美金,还升了职。现在他操盘字节的海外项目,目标就是让字节上市。 周受资深知内容为王,在欧美组建超500人的创意审核团,严筛优质视频,上线内容优质率从60%飙升到80%,流量跟着涨。 搞市场推广有一套,在印度市场砸3000万美金做地推、投广告,一年内APP下载量从5000万次跃至1.2亿次,迅速打开局面。 为拢住人才,给出高薪厚职,从谷歌、脸书挖来技术大拿30多人,组建“攻坚小组”,攻克视频卡顿难题,投诉率降了70%。 开拓巴西市场时,与本地网红合作超200次,办线上挑战赛,参与人数达800万,品牌认知度提升40%。 优化算法推荐,依用户习惯细分6大板块推送,人均观看时长延长8分钟,增强用户粘性。 我觉得周受资确实有能耐,接手海外项目后多管齐下,每个举措都直击要点。他懂内容、会营销、能聚才,一步步给字节海外业务筑牢根基,冲着上市目标大步迈进,未来值得期待。#经济# #长线投资# #投资#
2010年,王菲给李健打电话:“我想在春晚唱你的《传奇》,可以吗?”李健爽快答应:“随便唱。”结果不久后,王菲被告上法庭,索赔350万。不仅王菲傻了眼,李健也懵了。最后王菲赔偿了2250元。 ⠊ 王菲的歌声独树一帜,让她超越了常规的“歌后”称号,成为一代传奇人物。 ⠊ 王菲的歌曲经常带有深刻的情感表达,她的声音能深入人心,触摸听众的灵魂。《红豆》这首歌曲以其柔情伤感的旋律和歌词,触动了广大听众的情感,改变了传统情歌的庸俗套路,用更加细腻的情感诠释和音乐深度赢得了听众的喜爱。 此外,《匆匆那年》则是以其独特的方式,唱出了年少时的爱恋与遗憾,引起听众对青春往事的共鸣。 ⠊ 王菲的音乐影响力跨越了她的专业领域,进入了更广泛的层面。她的名字频繁被其他艺术家和公众人物提及,甚至被许多同行和晚辈视为榜样和灵感源泉。例如,马天宇和岳云鹏等明星公开表示自己对王菲的崇拜,而像陈奕迅这样的资深音乐人也对她给予高度评价。 ⠊ 尤其值得一提的是,王菲与陈奕迅在某年春晚的合作,两人合唱了《因为爱情》。陈奕迅后来提到,能与王菲同台是一件非常荣幸的事情。 ⠊ 她以其独特的艺术风格、情感深度,塑造了独一无二的音乐传奇。 ⠊ 2010年,李健正在家中弹奏吉他,电话铃声突然响起。拿起电话一看,竟然是王菲打来的。王菲开门见山地说:"健哥,我想在今年的春晚上唱你的《传奇》,你觉得可以吗?"李健听后十分惊喜,爽快地答应:"菲姐你想唱就唱吧,怎么唱都行。"王菲对李健的大度表示感谢,两人又闲聊了几句便挂了电话。 ⠊ 在王菲的演绎下,李健创作的《传奇》红遍大江南北。然而,这首歌的走红并没有给李健带来名利双收的快感,反倒引来一场版权纠纷的官司。 原来,就在《传奇》大火后不久,王菲竟然被告上了法庭,理由是其侵犯了《传奇》的音乐版权,索赔金额高达350万元。消息一出,立刻引发了媒体和公众的广泛关注。大家纷纷猜测,王菲不过是应李健的邀请演唱了他的歌曲,怎么就被告侵权了?李健对此也感到十分困惑,他坦言自己从未起诉过王菲,更没想过从中获利。 ⠊ 事情的缘由要追溯到几年前。原来,尽管《传奇》由李健创作,但其版权却并不属于他,而是在2008年被李健的好友孙涌智获得。当时,李健将部分作品的版权授予孙涌智,但并没有细究合同的具体内容。 ⠊ 孙涌智作为的负责人,曾是李健的伯乐,不仅力捧过李健和卢庚组建的"水木年华"组合,也一直支持李健的音乐事业。根据孙涌智与李健的版权合同,《传奇》只允许李健本人演唱,其他歌手若要翻唱,必须经过孙涌智的授权。这也是李健爽快答应王菲翻唱要求的原因,他以为自己有权作主。 ⠊ 事实上,王菲受邀在春晚演唱《传奇》时,已经获得了孙涌智的授权。那么,孙涌智为何又在事后将王菲告上法庭呢?原来,真正起诉的,是王菲在2011年和2012年的巡回演唱会中,多次未经授权演唱《传奇》的行为。孙涌智表示,作为版权所有者,他有权维护作品权益,而350万元的索赔金额是根据王菲演唱会的收益估算得出的。 ⠊ 这场版权官司引发社会各界的广泛讨论。不少人认为,音乐人创作的歌曲理应由自己支配,而不是被唱片公司牟利的工具。也有人质疑,孙涌智明明授权王菲在春晚演唱,事后又对其巡演索赔,是不是有违商业信用? ⠊ 最终,法院判决王菲败诉,但令人大跌眼镜的是,王菲的赔偿金额仅为2250元。法院称,《传奇》的演出授权费应按照每场演唱会225元的最低标准计算,王菲十场演唱会的侵权赔偿总额为2250元。而孙涌智反而需要支付3万元的诉讼费,得不偿失。 ⠊ 《传奇》虽然让李健名声大噪,但他并没有趁机大肆营销,反而再次选择了淡出,回归到安静而简单的生活中。与那些爆红后通告满天飞的明星不同,李健始终保持低调,将时间花在看书、休息和创作上。 在这个躁动浮华的时代,能够做到心无旁骛、专注音乐,本身就是一种可贵的人生态度。对李健而言,音乐不是通往名利的阶梯,而是一个诉说自我、抒发情感的港湾。在那里,他可以自由地遨游,尽情地放歌。 #热点引擎计划##动态连更挑战#
微娅:从跳舞到直播的传奇人生 微娅从小就是个文艺小能手,4岁就开始学跳舞。在学校里,她一直是文艺积极分子,跳舞、唱歌、演讲,样样都来,每次比赛都能拿奖。这些经历为她以后的事业打下了坚实的基础。 2001年,微娅独自一人来到北京,在老乐天做导购。这段时间,她学到了很多关于服装产业的知识。2003年,微娅遇到了海峰,两人一起开了服装店。微娅做了两年导购,对服装销售有了不少了解,生意很快就火爆起来。虽然每天都很辛苦,但幸运的是,生意终于步入了正轨。 2008年,做了三年歌手的微娅发现自己更喜欢做生意。这段歌手的经历让她学会了如何面对镜头,也让她明白放弃不适合自己的路,选择更适合自己的路才是最重要的。于是,她和海峰来到西安,重操旧业——女装销售。 同年,微娅和海峰紧跟时代步伐,加入了淘宝。微娅的弟弟奥利也加入了他们。在广州做电商的这段时间里,微娅学会了推广、引流、售后,并组建了自己的团队,积累了一定的粉丝。而微娅也迎来了新的身份——妈妈。 2016年,微娅在旅途中接到了淘宝小二的电话,邀请她入驻淘宝直播。度假间隙,她开了第一场直播,第一天就收获了2000多的粉丝。从此,微娅开始了直播事业。在奥利和团队的配合下,她在直播里销售各种商品。微娅说:“我心目中好的直播间,就像一座百货大楼一样,你点进来,吃的、喝的、用的、穿的……什么都有,你可以足不出户买到一切所需的东西。” 直播的工作强度很大,当天销售复盘、明天直播产品信息确认、行程对接、产品试用安排、杂志拍摄、采访、节目录制……一年365天,微娅有330天都在直播。她说:“被需要是一份荣耀,也是一份沉甸甸的责任。我没有足够的智慧让每天的工作不这么‘兵荒马乱’,只能和团队在奔跑中去学习、去成长。” 微娅的性格受外婆的影响,外婆正直、敢怒敢言、倔强、热心肠。微娅说:“我的性格让我停下来反而更难受。不停去拼、去闯,纵然辛苦,但我乐在其中。” 微娅还说:“每一次改变都是礼物,每一次蛰伏都是扎根。人生没有所谓的弯路,走过的每一步路都是到达终点的必经之路。人生是用来改变的。不要给自己设限,我们的人生要自己选择,自己负责。” 每个人的成功都不是偶然的。一次次的努力、试探、失败都是生命给我们的馈赠。只要坚持、努力、突破,付出总会得到回报。就像微娅说的:“人生是用来改变的”。一个人成功很困难,有一个共同进步的团队才是成功的捷径。与大家共勉。
深圳90后装修队:年轻人最爱的风格 ᰟᰟ为一个在深圳打拼的90后,我和父亲一起组建了一支独立的装修队。我们没有雄厚的资金,也没有复杂的营销手段,只能凭借自己的专业和诚信,通过互联网的力量来推广自己。 𖦈们的设计师拥有丰富的设计经验,能够提供有创意且落地的设计方案;而我们的师傅则手艺精湛,施工经验丰富,确保每一项工程的质量。 㯸㯸㯸我们坚持自营施工,不转包,不分包,客户可以直接到工地查看施工细节或装修后的效果。我们的合同报价实在,不存在低价吸客、隐形消费或增项的情况,更不会玩套路。 ️️️我们的市场口碑靠的是实打实的技术和经得起考验的良心。我们的客户都是通过老客户介绍过来的,装修是个长远活,讲究的是口碑和这份良心。 ️️️我们承诺所有的工地都是闭口合同,无增项,自己管理,不转包!让您买得放心,我们积点口碑! ️️️我们的服务范围包括住宅设计、毛坯房、老房翻新、全屋翻新、大平层别墅等半包和全包服务。
2010 年,王菲致电李健:“我想在春晚唱你的《传奇》,可以吗?”李健爽快答应:“随便唱。”结果不久后,王菲被告上法庭,索赔 350 万。这不仅让王菲傻了眼,李健也懵了。最后王菲赔偿了 2250 元。 王菲的歌声别具一格,超越了常规的“歌后”称号,成为一代传奇。她的歌曲常常带有深刻情感表达,声音能深入听众内心,触摸灵魂。比如《红豆》以柔情伤感的旋律和歌词,触动广大听众情感,改变传统情歌庸俗套路,用更细腻情感诠释和音乐深度赢得喜爱。还有《匆匆那年》以独特方式唱出年少爱恋与遗憾,引起听众对青春往事共鸣。 王菲的音乐影响力跨越专业领域,进入更广泛层面。她的名字常被其他艺术家和公众人物提及,被许多同行和晚辈视为榜样和灵感源泉。像马天宇、岳云鹏等明星公开表示崇拜王菲,陈奕迅这样的资深音乐人也对她高度评价。尤其王菲与陈奕迅在某年春晚合作《因为爱情》,陈奕迅后来说与王菲同台很荣幸。 她以独特艺术风格、情感深度,塑造了独一无二的音乐传奇。 2010 年,李健在家中弹奏吉他时,电话响起,一看是王菲打来。王菲开门见山:“健哥,我想在今年春晚唱你的《传奇》,你觉得可以吗?”李健惊喜万分,爽快答应:“菲姐你想唱就唱吧,怎么唱都行。”王菲感谢后,两人闲聊几句挂了电话。 在王菲演绎下,李健创作的《传奇》红遍大江南北。然而,这首歌走红却给李健带来一场版权纠纷官司。 原来,《传奇》大火后不久,王菲被老孙文化公司告上法庭,理由是侵犯音乐版权,索赔 350 万元。消息引发广泛关注,大家疑惑王菲应李健邀请演唱怎会被告侵权。李健也很困惑,坦言未起诉王菲,更没想从中获利。 事情缘由要追溯到几年前。《传奇》虽由李健创作,但版权在 2008 年被李健好友孙涌智获得。当时李健将部分作品版权授予孙涌智,未细究合同内容。 孙涌智是老孙文化公司负责人,曾是李健伯乐,力捧过李健和卢庚组建的“水木年华”组合,一直支持李健音乐事业。根据孙涌智与李健的版权合同,《传奇》只允许李健本人演唱,其他歌手翻唱需孙涌智授权。这也是李健爽快答应王菲翻唱要求的原因,他以为自己有权作主。 事实上,王菲受邀在春晚演唱《传奇》时,已获孙涌智授权。那孙涌智为何事后将王菲告上法庭?原来,老孙文化公司起诉的是王菲在 2011 年和 2012 年巡回演唱会中多次未经授权演唱《传奇》的行为。孙涌智表示,作为版权所有者,有权维护作品权益,350 万元索赔金额是根据王菲演唱会收益估算得出。 这场版权官司引发广泛讨论。有人认为音乐人创作的歌曲应由自己支配,而不是被唱片公司牟利工具。也有人质疑孙涌智授权王菲春晚演唱后又对其巡演索赔,有违商业信用。 最终,法院判决王菲败诉,但赔偿金额仅为 2250 元。法院称,《传奇》演出授权费应按每场演唱会 225 元最低标准计算,王菲十场演唱会侵权赔偿总额为 2250 元。而孙涌智需支付 3 万元诉讼费,得不偿失。 《传奇》虽让李健名声大噪,但他没有趁机大肆营销,再次选择淡出,回归安静简单生活。与爆红后通告满天飞的明星不同,李健始终保持低调,将时间花在看书、休息和创作上。 在这个躁动浮华的时代,能做到心无旁骛、专注音乐,本身就是一种可贵的人生态度。对李健而言,音乐不是通往名利的阶梯,而是诉说自我、抒发情感的港湾,在那里他可以自由遨游,尽情放歌。留下一个小关注[心]
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