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营销学四个P权威发布_做销售必懂的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销学四个P

为什么别人能成功，你却不行？你是不是也在羡慕那些“年入百万”的短视频？是不是也想抓住互联网创业的风口，实现“一夜暴富”？但别急，先别急着跟风，先读读这几本“互联网创业者的孙子兵法”吧！ 𐟓•《营销管理》这本书被誉为“营销圣经”，涵盖了营销的方方面面。从战略到战术，从市场定位到消费者行为，再到产品属性，几乎无所不包。案例丰富，分析透彻，每个营销人都能从中受益。建议每个管理者都把它放在案头，多次精读，结合实践灵活运用。 𐟓—《跨越鸿沟》摩尔在书中分享了如何跨越鸿沟的秘诀。对于那些深谙经营之道的公司来说，这本书是它们走向成功的蓝图；对于普通公司来说，它是安身立命的手册；对于身处高科技市场的商业人士来说，它是一本参考指南。 𐟓˜《卖货真相》和《营销笔记》从营销的角度来看，卖货主要靠渠道和推广。这两本书分别讲述了4P中的两个P：产品和定价（《营销笔记》），以及渠道和推广（《卖货真相》）。小马宋结合20年行业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，总结出一套成熟的营销实操方法论。如果你想更高效地取得成功，这几本书一定值得你翻烂它！

𐟎쥛›款免费AI视频生成神器！ 𐟎‰想要轻松制作短视频，却苦于没有专业设备或技能？别担心，这里有四款超棒的AI视频生成工具供你免费使用！✨ 𐟎姬줸€款：ViDu。它能根据文本或图片生成长达6秒的高清视频，分辨率高达720P，满足你的高质量视频需求。丰富的功能提供多种视频剪辑、特效和音频处理，支持多种视频和音频格式，灵活选择文件类型进行编辑和输出。 𐟒᧬줺Œ款：即梦A。通过自然语言描述需求，系统能理解并生成相应的代码，降低技术门槛，让非技术人员也能参与软件开发。支持多用户协作开发，实时共享进度和资源，提高团队协作效率。 𐟓–第三款：智谱清信一清影A。采用最新的深度学习技术，生成流畅自然的文本，满足不同用户的需求。无论用于商业营销、教育培训还是创意写作，都能提供专业的文本支持，提升工作效率。简洁直观的用户界面，让你轻松上手，快速开始创作。 𐟤–第四款：可灵AI。能够自动处理重复性任务，减少人工干预，提高工作效率。强大的自然语言处理能力，让你通过简单的对话与软件进行互动，方便快捷。还能个性化推荐，根据用户的使用习惯和需求提供个性化的建议和解决方案，提升用户体验。快来试试吧！这些AI视频生成神器将让你的视频创作变得轻松又有趣！𐟎‰𐟎倀

排名一般但就业超稳的美国大学推荐！最近，HCG咨询师收到了很多同学的邮件，其中一位同学问张老师，有没有排名一般、申请难度不大，但在美国就业比较稳定的学校和专业推荐。本期内容，HCG将介绍四所具备这些特点的大学和相应的专业，它们分别是“三大州立”和福特汉姆大学。 Arizona State University 𐟏œ️ 大学介绍：亚利桑那州立大学，简称ASU，坐落在美国亚利桑那州的州府菲尼克斯（凤凰城），是一所普通的公立研究型大学。排名情况： ASU的W.P. Carey商学院的供应链管理项目位列全美第三，是其强势专业。只要学生认真对待自己的学业，未来的就业前景非常稳定。此外，ASU在商业分析专业上也有不错的表现。 Ohio State University 𐟏›️ 大学介绍：俄亥俄州立大学是美国最大的大学之一，由哥伦布的主校园和位于利马、曼斯菲尔德、马里恩、直布罗陀岛、纽瓦克和渥斯特的分校组成。排名情况： OSU的Fisher商学院的会计学专业多年来一直保持着很好的教学质量。由于会计学的专业特性，OSU会计学毕业的学生在就业方面也更为轻松。此外，其生产运营专业和供应链管理项目也非常值得推荐。 Pennsylvania State University 𐟏ž️ 大学介绍：宾夕法尼亚州立大学创建于1855年，是一所公立研究型大学。排名情况： PSU的供应链管理项目专业实力强劲，位列全美第四。其生产运营专业也有着不错的表现。 Fordham University 𐟏™️ 大学介绍：福特汉姆大学是一所位于美国纽约市的私立研究型大学。排名情况：福特汉姆大学的项目基本上都是有着S.T.E.M.认证的项目。有了S.T.E.M.认证，项目毕业之后将延长可选实践培训（OPT）的工作许可。福特汉姆大学的Gabelli商学院的会计学专业建设得很好，其市场营销和量化金融学专业同样值得推荐。希望这些推荐能帮助到正在考虑留美就业的同学们！

装修公司探店记：那些年我们踩过的坑时间飞逝，转眼到了2024年，装修这事儿又摆在了眼前。这次我们决定好好做做功课，于是前后跑了五六家装修公司，朋友更是看了十几家才做出选择。总之，装修这事儿，多看多学准没错。第一家：小𐟍 上的“昆明90后女工长” 在网上看到一家叫“昆明90后女工长”的工作室，名字挺吸引人，小姐姐的穿搭也很有品味。于是联系了他们来量房，结果来的是一个黄毛小伙子，只带了钢卷尺，看起来不太专业。一问才知道，工作室只有三个人，心里开始犯嘀咕，感觉图片是P的，不靠谱，直接拜拜。第二家：𐟧Š点朋友推荐的这家公司规模不小，设计师小姐姐聊得很投机，感觉不错。但看了报价后，完全懵了，看不懂，也没敢签。第三家：wei酷这家是个小公司（或工作室？），平面设计图粗糙得吓人，错误漏洞一大堆，报价还不低，立马拜拜。第四家：hong灿佳这家公司规模小一些，设计能力和实力一般，但报价还算实在。总觉得缺点什么，也没签。第五家：胡𐟍‘sj 这家公司规模中等，非常文艺，营销手段也很厉害。联系后他们说设计费比其他家贵一些，有心理准备。一开始态度不错，服务热情，设计师也挺专业，工地也做得不错。我们差点就冲动签了。但最后谈价格时出了问题，报价简直是大忽悠，设计费1.2万！最不能接受的是，那个所谓的经理来谈价格时，讲话像开机关枪，五官乱飞，拽得二五八万。被她控场了十五分钟后，甩出一张又脏又皱的清单说优惠都在上面了。问能不能给一张拿回去看，直接说没有！清单上一堆东西总结下来就是没啥太大优惠。突然我们就冷静了，回家后还打了两个电话问要不要签他们家。明确表示价格太高后，他们还是不提任何优惠，只会跟我辩论说他们家是如何如何对标大公司的。好了，真是听够了，拜拜！（未完待续……）

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

上海大学企业管理专业考研全攻略！ 𐟓š考试科目： 101思想政治理论 201英语一 303数学三 826企业管理综合理论与知识 𐟓‹复试科目：综合知识（战略管理、人力资源管理、营销管理等） 𐟓–初试参考书目： 826：《管理学》（第13版）斯蒂芬ⷐⷧ𝗥–吝‰著，中国人民大学出版社，2017年《管理研究设计与方法》于晓宇、赵红丹、范丽先著，机械工业出版社，2019年《战略管理：概念与案例》小阿瑟•A.汤普森等著，于晓宇、王家宝译，机械工业出版社，2019年 𐟒ᤸ“业课考研经验：作为多年未接触考研的考生，专业课知识几乎要从头开始。我选择了学姐的帮助来复习。以下是我的一些经验：教材为主：我以教材为中心，反复阅读和记忆。管理学的中文教材我看了两遍，英文教材也看了两遍。从十月份开始背诵，前面因为数学耗费了太多时间，所以建议大家从八月九月就开始记忆。笔记整理：除了管理学外，其他两本书只看了一遍。之后就是做真题，真题的作用不言而喻，不要浪费每一套真题。 𐟓ˆ数学备考：我的数学基础较差，大部分时间都花在了数学上。买了一个全程班的网课，还买了一些网红老师的配套练习题。我用的都是最笨的方法，就是不断地刷题，整理错题和再复习，一直刷到考试前。 𐟓–英语备考：前期主要是背单词。在做阅读时，把遇到的经典句子抄在一个本子上，后期可以当作文准备。市面上的阅读题感觉和真题差异很大，所以我只吃透真题。 𐟓–政治备考：政治主要是做好选择题，背好主观题。政治不要太着急，七八月再开始完全来得及。我用的核心考案、1000题、背诵笔记以及选择题分析题押题笔记。核心考案配合其视频，课程有趣，难懂的问题清晰很多。希望这些经验对大家有所帮助！

𐟎蠐林手绘课程探秘 𐟖Œ️ 走进P林手绘的世界，每一笔都充满了艺术的魅力。从线稿到钢笔勾线，再到蘸水笔的油墨，每一步都考验着画师的技艺。𐟐𑠥œ襒–啡馆里，猫咪们尽情玩耍，而画师们则在一旁细心描绘，将生活中的点滴美好定格在纸上。𐟌🠩ƒ郁葱葱的植物、石头墙的质感，还有那近中远三个景别的层次感，都被精心刻画出来。𐟎蠦𘀦졤𘊨‰𒯼Œ都是一次与色彩的对话，从无到有，再从有到优，每一次的调整都让画面更加生动。𐟒ᠥœ觻˜画中，营销学的知识也能派上用场，通过色彩、笔触和运笔的巧妙组合，一幅幅作品便跃然纸上。𐟌Ÿ 无论是高光、灰部、明暗交接线还是暗部、反光，每一个细节都被精心打磨，让画面更加立体感十足。𐟌ˆ 在色彩的运用上，画师们更是大胆尝试，通过纯色和灰度的巧妙搭配，营造出不同的氛围和感觉。𐟓 最后，经过无数次的修改和完善，一幅完美的作品终于呈现在我们眼前。这就是P林手绘课程的魅力所在！𐟒–

香港理工大学管理及市场学课程全攻略 𐟎“ 课程概览： AF1605 经济学导论 AF2108 金融会计 AF2110 管理会计1 AF3313 商业金融 AF3513 AF3627 全球经济环境 AMA1501 商业统计概论 APSS111 心理学导论 CLC3221P 商务汉语交际 ELC3221 商科学生职场英语 I ELC3222 商科学生职场英语 II LGT2106 运营管理原理 MM2021 管理与组织 MM2711 营销简介 MM3422 商业信息系统 MM3425 业务分析 MM4311 战略管理 MM4513 企业社会责任 MM3011 管理研究方法 MM3111 人力资源管理 MM3141 组织行为 MM4342 全球业务管理 MM4351 创业精神 MM4922 管理顶点项目 AF3508 MM3131 培训与发展 MM3451 知识管理 MM4111 员工关系 MM4132 奖励与绩效管理 MM4141 管理组织的多样性 MM4151 MM4161 人员配备和选拔 MM4191 商务洽谈 𐟔 专业辅导：我们提供全面的留学生经济、金融、商科、数学辅导，涵盖计量经济、宏观、微观、中宏、中微、国际经济、工程经济、环境经济、货币经济、市场营销、金融经济、劳动经济、自然环境经济等各个领域。 𐟓š 全方位服务：课前预习挂科申诉考试冲刺作业辅导学术论文帮助 GPA提升 Report、Essay、Dissertation等辅导 𐟌Ÿ 我们的目标：帮助留学生更好地理解和掌握课程内容，提高学术表现，实现个人目标。

26个电商运营必备模型，收藏备用！ 𐟌Ÿ 电商运营必备模型大集合！无论你是新手还是资深运营，这些模型都能帮你提升运营效果。𐟑‡ 1⃣ 东系运营模型全域长效经营模型：构建持续的用户增长和转化体系。用户指标体系模型：量化用户行为，优化运营策略。不同发展阶段用户策略模型：根据用户生命周期不同阶段制定相应策略。用户增长策略屋：打造用户增长闭环，提升用户活跃度和忠诚度。 Burst新品经营模型：快速响应市场，打造新品爆款。全域营销模型：整合线上线下资源，提升品牌曝光。四维联动一体化营销模型：从内容、用户、场景、数据四个维度提升营销效果。不同营销周期中人群策略模型：根据营销周期调整用户策略。确定性增长模型：通过数据驱动，实现用户增长和转化。 618站内营销模型：利用618等大促节点，提升销售额。 2⃣ 淘系运营模型 AIPL模型：从用户兴趣到购买行为的完整路径。 FAST模型：快速响应市场变化，调整运营策略。 GROW2.0模型：优化用户体验，提升用户忠诚度。新品上新营销模型：新品发布时的营销策略。新品创新营销模型：通过创新手段提升新品吸引力。 PLVM货品全生命周期运营模型：从设计到售后，全链条管理。消费者精细化运营模型：针对不同消费者群体制定个性化策略。全域运营模型：整合线上线下资源，提升品牌曝光。短视频内容营销模型：利用短视频平台进行内容营销。 START指标模型：量化评估运营效果。内容运营全链路模型：从内容创作到用户反馈的全过程管理。 3⃣ 其他模型直播电商环状模型：打造直播电商的闭环生态。跨境电商内容创作模型：针对跨境电商的内容创作策略。跨境电商5步增长模型：通过五个步骤实现跨境电商增长。跨境电商全链路营销模型：从产品到售后，全链条管理。跨境电商运营增长模型：通过数据驱动，实现跨境电商增长。 𐟓ˆ 更多详细模型请参考157页PPT，助你成为电商运营高手！

学生论文翻译大乌龙，机智导师巧妙化解在学术翻译的道路上，总会遇到一些意想不到的挑战。最近，我就经历了一次让人哭笑不得的论文翻译乌龙事件。事情是这样的：一位中国学生委托我帮他翻译一篇关于社会学家提出的五个阶段理论的论文。这五个阶段理论听起来颇有道理，每个阶段都由一个以P开头的英文单词表示。由于学生直接给出了这些单词，我并没有去核查它们的来源。然而，当学生最后发来参考资料让我修改翻译时，我才发现这些所谓的“五个P”理论竟然出自一个营销号编造的内容！𐟙 这意味着整篇文章的基础都是建立在一片虚构的理论之上。如果遇到一个严格的导师，这篇论文可能会引起不小的麻烦。面对这种情况，我建议学生重新选择一个话题写作，但时间已经来不及了。最终，我通过一些技巧性的修改，尽量让论文看起来更加专业和可信。这次经历让我深刻体会到，在学术翻译中，不仅需要扎实的语言能力，还需要对学术规范和内容的真实性的敏锐洞察力。所以，亲爱的同学们，在写作和翻译论文时，一定要谨慎核实所有引用和观点的真实性哦！𐟓š𐟔