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外拓营销管理权威发布_业务管理的三种模式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

外拓营销管理

𐟏沰24年上半年网点工作总结𐟓Š 𐟎‰2024年上半年，我们的网点在上级行的领导下，通过全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。以下是上半年的工作总结： 𐟓ˆ主要经营成果：存款业务：我们不断创新工作思路和方法，深度开展存款营销工作，实现了网点存款的快速增长。贷款业务：积极应对同业竞争压力，坚持质量优先原则，奋力抢占市场份额。客户基础：持续提高营销、服务、维护、挖潜能力，努力实现客户量质并举。风险防控：高度重视风险防控工作，严格落实各类规章制度、操作流程和管理要求。 𐟓‹主要工作措施：存款业务：依托传统营销方式，围绕代发客群、商户客群、私行客群等开展营销活动。贷款业务：以抓重点、强储备、抢机遇为信贷业务发展的中心工作，奋力抢占市场份额。客户基础：持续发挥开门红的冲锋精神，打出营销与维护组合拳。风险防控：提高风险防控意识，把好准入关口，加强存续期管理，全力做好不良清收。 𐟔存在的问题：资产质量还未得到改善。外拓能力还有待提升。客户维护还不够精细。 𐟓…下一步工作计划：持续夯实存款基础地位，加强对公存款营销力度。优化信贷投放方向，拓展个人贷款市场，加快普惠贷款拓展力度。针对内部风险和信贷业务风险，制定相应的防控措施。强化服务意识，转变服务观念，提升服务品质，激发队伍活力。 𐟒ꦈ‘们将在上级行的带领下，深入贯彻落实各项方针政策，为完成全年目标而不懈奋斗，为助力全行实现高质量发展贡献基层力量！

银行服务实体经济的“三字诀” 近年来，X银行坚持“以客户为中心”的服务理念，通过巧妙运用外拓营销的“三字诀”，不断拓展普惠金融服务的覆盖面，提升服务实体经济的质效。 𐟌𑢀œ巧”字为要，推进营销精准化。X银行紧紧抓住“银企”合作的契机，积极对接对公企业；以小微企业为营销的“推手”，拓展各项延伸业务。在外拓过程中，该行以“客户办理公户开户”为核心，推荐“X付”收款码，宣传定期存款，为客户提供有针对性的金融服务。同时，精准了解客户需求，“量体裁衣”满足客户需求；通过拓展新客户、深度回访老客户，扩大零售业务覆盖面和延伸面。 𐟌᯸“暖”字为本，为普惠金融增力度。X银行坚定履行普惠金融社会责任，助力老年人跨越数字鸿沟，打通金融服务“最后一公里”。该行以辖区为“主战场”，主动延伸服务半径，扩大金融服务覆盖面；并通过多渠道挖掘客户，实施精准对接，为客户提供差异化、精准化的金融服务，引金融“活水”浇灌实体经济沃土；持续拉近与客户的距离，构建“一体化、陪伴式、服务式”的营销模式，增加客户黏性。 𐟚€“快”字当先，“跑出”办事加速度。X银行通过为客户开辟“绿色通道”，真正做到“一站式”金融服务；同时，积极强化数字赋能和模式创新，延伸金融服务触角；通过重塑重建流程、创新作业模式，打造“网络+”模式；提升网点业务办理的效能和客户体验。为进一步加快数字化转型，该行积极推广线上业务和电子银行服务，充分利用互联网平台，有效发挥平台优势，增加获客渠道。

【「券商新增开户数爆发」，部分老客户重新找回密码，有券商国庆假期不打烊】据每日经济新闻行情太火爆了！A股成交额连续破万亿，券商开户数量如潮水般涌。据《每日经济新闻》记者多方了解，近期许多券商的开户量呈现出2~4倍的增长，尤其是线上开户大幅增加。更重要的是，以往不活跃的客户也开始回归。有券商人士表示，不活跃用户账户较前期日均“召回”量增长了3~5倍。日均召回客户量增加3至5倍一边是新增开户数不断爆发，另一边，有券商发现原有的老客户也在回归。某大型券商人士向记者表示，就不活跃用户账户而言，较前期日均召回客户量增加了3~5倍。 “目前还是以线上为主，据说开户翻了好几倍。不活跃比例没法算，的确增加了不少。后期会抓紧营销。”某券商分公司负责人也向记者表示。某中型券商分公司负责人向记者坦言：“目前来看，不活跃账户回归的比例还是比较大的，具体没有统计，但是每天都有客户回归。我们现在最重要的就是全员动起来，加强营销工作和客户服务，主要还是线上、线下和外拓。” 线上开户数近期暴增近日新客开户数有多热闹？据了解，上海青浦分公司作为国泰君安首家互联网创新定位分公司，在新增开户方面，不仅单日开户量达分公司成立以来的历史峰值，日开户量环比上月均值增幅高达近3倍。华东某中型券商负责人表示，随着沪深两市成交量连续突破万亿元，公司日均开户数量大增。有比较敏感的客户，已经申请开通融资权限。德邦证券也表示，截至9月26日，本周的日均新开户数量相比本月的前三个星期增长了50%，交易活跃用户比上周的日均值增长了28%。西部某券商有关人士介绍道：“线下开户数据还没有看到，但是线上开户数增长明显，应该是以前平均的大概3到4倍。” 华泰证券某营业部总经理说：“本轮开户增长主要体现在网络开户上，线下的开户咨询量并不是很多。” 此外，券商客户咨询数量也出现暴涨。前述中型券商分公司负责人向记者表示：“咨询量确实增加了很多，目前没有统计，至少比之前高了几倍。主要还是线下咨询比较多，主要还是我们线上做的营销不多。” 沪上某券商财富管理人士则是指出，公司咨询业务量暴增了6到7倍。国庆不打烊日前，一张某证券财富条线应对行情部署动员会的图片广泛流传。周末及国庆节假期都不打烊，已成为券商从业人员近期标配。有券商投顾人士向记者表示：“在开户这方面，我们已经是7*24小时服务。国庆节期间，我们都取消休假，要做好客户开户、咨询、外拓等多种业务服务。” 在其看来，行情刚起来，近期部分老客户在重新寻找密码。以前开了户但一直没用，登录密码可能都忘了，最近就开始问怎么找回密码。接下来，就是如何服务好客户咨询的问题，帮助客户不错过行情。前述沪上券商财富管理人士指出，行情来了，公司券商财富的主要工作集中在三个方面：一是投顾，做政策解读，帮助客户了解相关的变化二是，做好投教工作，根据客户需要，做好服务工作；三是最好业务运营服务要跟上，客户想要了解信息的时候随时随地有人服务。此外据了解，调整策略、增大权益资产的配置比例，也成为券商财富管理近期工作转向的一个方面。「有股民一早赚了52万」#A股#

纹绣行业现状与前景：你准备好了吗？纹绣行业的现状和未来前景如何？这个问题其实不在于纹绣本身有没有前途，而在于你是否有前途。任何一个行业都有前途，因为行业的发展不会因为某个人的存在或缺席而受到影响。纹绣行业的情况也是如此。上游：生产厂家与供应商 𐟏튤𘊦𘸤𘻨恦˜倫Ÿ产纹绣用品的厂家，比如生产色乳、仪器和相关耗材的。如果你能接触到很多纹绣培训学校、内托公司或外拓公司等大客户，给他们供货，那你在上游就能赚到钱。中游：培训终端 𐟎“ 中游是培训终端，也就是纹绣培训学校。如果你具备招生能力和培训交付能力，那你就能在中游赚到钱。中游和下游相对简单一些，只要你技术过硬，就能自己招生、带学徒。关键在于你的品牌效应和组织架构能力，包括品牌营销、管理能力、拓客能力和交付能力。下游：个人技能与平台工作 𐟒𜊤𘋦𘸦˜列€容易的，只要你把技术练好，就能赚钱。你可以选择自己做客户，一个月做十个客户，每个客户单价一千，就能赚一万；或者选择平台工作，赚多少钱就看你接到的订单数量和质量。未来前景：女性群体与市场需求 𐟌𘊧Ž𐥜觚„女性群体中，几乎没有人不知道纹绣这个项目。纹绣其实就是解决裸妆的问题，尤其适合手残党或懒得化妆的人群。再就是去遮住自身瑕疵，比如唇色发白等问题。只要化妆品公司和化妆行业存在，纹绣就一定会存在。因此，纹绣项目的未来前景是非常广阔的。总的来说，纹绣行业的发展前景是光明的，但关键在于你是否具备相关的能力和素质。只要你努力学习和提升自己，未来的发展机会是无限的。

Helinox办公桌：露营新宠？经过一年的使用，我想和大家分享一下Helinox战术办公桌xOdam的使用感受。这个产品单独使用可能显得有些单调，但一旦搭配上Odam家的碳纤维板、快开腿以及外挂包，它的可玩性就大大提升了。这里有很多细节，探索的过程非常有趣，真心建议大家自己动手打造一个独特的办公桌。轻量化设计 𐟎’ 轻量化是这款产品的一个亮点。它不仅需要多功能，还要考虑重量、体积和搭建难度。这个包体同时满足了这些条件，所以我觉得它是一个不错的选择。𐟑 但是，使用一段时间后，我发现加上各种外挂和装满物品后，它的重量竟然接近10kg。对于徒步来说，这显然是不现实的。所以，我个人认为这款包的定位是适合1-2人的车载露营。超过两人，选择就更多了。因此，我放弃了第二块侧板，因为两人足够使用，同时也留出了外挂扁包的位置。防脏问题 𐟌🊥Œ…体过重会导致托地，容易脏。解决这个问题可以花几百块买专用防脏垫，但这样不太美观，而且防潮效果一般。喜欢战术风的朋友可以在下面拉三根塑料绑带固定，这样既架高了包体，又简洁了许多。适用场景 𐟏ž️ 这款产品适用于多种场景，如路边景点短暂停留、钓鱼、公园solo、路边摆摊（城管来就跑）、公司外拓营销、写生、等娃放学等等。无论你是户外探险家还是家庭出游，它都能满足你的需求。结语 𐟌Ÿ 没有完美无瑕的产品，只有追求完美的玩家。不是我说这东西好，它就适合所有人。每个人都在用自己的方式感受大自然，有的用情感来表达，有的用物质来表达，其实大家都是在找寻生活中的“快乐”罢了。

银行与高校作息大比拼，你选对了吗？有小伙伴问我，银行工作真的不好吗？为什么要辞职？今天我就来聊聊银行和高校的作息时间，帮大家做个参考。 𐟕’ 银行的作息时间工作日：早上7:30：要准时到银行接款车。其他人最迟7:50到。 8:00：晨会时间。不是打鸡血就是挨批斗，总之就是加油努力！ 8:30-12:00：营业时间。基本没休息时间，上厕所都得插空，还得找人替班。一上午能喝上一口水，也是万幸了。 12:00-14:00：午间值班。高柜倒班吃，最后一名同事吃，通常要下午一点多。每天都要安排人值班，来了客户，客户经理得随叫随到。午休？对银行人员来说，太奢侈了。 14:00-17:00：正常营业。与上午一样，中午值班人员无缝连接，继续上班。 17:00：关门。但这并不意味着可以下班。 17:00-19:00：精彩的来了。点库、清分、交包、检查凭证、打扫卫生、班后电话营销、开会、培训。有时候事情少，可能18:00就能走，有时候开会培训搞得晚，就得到20:00后了。周末：经常开会、加班、培训、外拓等等，总之一天不休也正常，能休一天就不错，能休两天太难得。 𐟕’ 高校的作息时间工作日：早上8:00到校。这是对行政后勤人员的要求，任课老师不需要，只需要按照上课时间稍微早一些到，没课不用坐班。 8:00-11:30：工作时间。期间可以喝水、上厕所、聊天，工作的强度和密集度，无法与银行相比较。 11:30-14:00：午休时间。可以到教工餐厅吃，也可以去学校食堂的任何窗口，找寻自己爱吃的饭菜。中午可以回家，或者在办公室休息，甚至可以去逛街。 14:00-17:30：工作时间。与上午大同小异。 17:30下班回家。高校工作，会有忙的时候，但是这种时候不多。最重要的是开会，都是在上班时间进行的。周末：一般情况下是不会加班的。固定加班就是新生报到的那一天。寒暑假：高校的寒暑假还是很不错的，尽管可能有时来加班，但那都是毛毛雨，相比银行，不值一提啊！好了，就冲着这两份作息，你说是选哪个工作呢？希望大家都能找到适合自己的工作，过得开心又舒心！𐟘Š

山东农商行待遇揭秘𐟔 大家好，今天咱们聊聊山东农商行的那些事儿，特别是大家最关心的薪资待遇和工作环境。工资和公积金 𐟒𜊊首先，农商行的一个特点就是每个区县都是一个法人，所以工资待遇会因地区不同而有所差异。公积金的多少则和你的级别挂钩，工资基数越高，公积金也就越高。举个例子，我们这儿（枣庄）柜员的工资是2100元，客户经理稍微高一点，是2300元。待遇差异 𐟒𐊊待遇方面，我了解到的信息是，转正后鲁R的员工第一个月能拿到5500元加上500元的奖金，鲁C的员工到手大约4000元，公积金双边大约2000元。鲁B的情况稍差一些，一个月到手大约3000元，但公积金能覆盖房贷，扣完还能有剩余。总的来说，工资水平取决于所在地区、绩效构成和业绩完成情况。完不成任务的话，绩效肯定拿不全。开门红奖励 𐟎 每年一季度的开门红活动也是奖励的一个重要来源。完成情况好的话，奖励会很可观。这种考核很大程度上取决于你跟着什么样的行长，工资水平也会因此有所不同。岗位和培训 𐟛 ️ 不管你是科技岗、法律岗还是柜员岗，进来后都得先下基层当柜员。培训期的表现和后面关系不大，转生的话需要参加一次转正考试。营销压力 𐟓ž 营销是必不可少的。业务量不大或者没有客户的话，要么出去外拓营销，要么用系统打电话营销。不然一直坐着会被领导说的。日常工作 𐟕𐯸 早上8点前到岗开晨会，周末单双休，节假日营业还有法定三薪。工作日管饭，每月10号前发工资，月底前发绩效。笔试准备 𐟓š 笔试不考行测，主要考察金融、时政和公共基础知识。没有基础的可以先看看姚文钟的银行笔试考点讲解，日常用粉笔app刷银行题和姚文钟的线上题库。写作其实有套路，按照老师整理的模板框架去写就行，内容填充可以自己积累素材或者套用老师按话题整理的素材。之前考的是关于职员廉洁的800字文章，也不难写，框架写好往里面填论据就行。面试流程 𐟓 面试是1:2进面，比如要66个人就是132个人进面。流程是先体检后面试。体检就是简单的抽血、尿检、心电图、腹部彩超和胸透。面试没有自我介绍，流程类似公考面试，结构化面试3道题。我当时遇到的是一道金融时政相关的题、一道综合分析题和一道应急应变题。可以按照公考面试来准备。希望这些信息能帮到大家，对山东农商行有个更全面的了解！𐟓–

调岗无望？如何应对职业困境？在一家酒店担任营销主管，已有7年工作经验，薪资4000元。随着经济形势的变化，公司要求员工在外拓客户方面做出更多努力。尽管工作能力出色，但工作强度大，导致家庭生活受到影响。目前，我承担了单位70%的任务，99%的责任，消耗了200%的情绪价值，占用了70%的时间，却只享受了1/70的待遇。年初，我查出了甲状腺癌，孩子的视力问题也日益严重。因此，我决定申请调岗。然而，部门领导最初并不支持我的请求。于是，我将请求直接提交给了总经理。尽管总经理没有明确回复，也没有进行协商，但我打算再次提交申请。如果领导再次忽视我的请求，我该如何应对？毕竟，健康和家庭是最重要的。

银行人的假期：休了假却总感觉没休大家好，今天想跟大家聊聊一个大家可能都有同感的话题——银行人的假期。我自己在银行工作，特别是我们这些在支行工作的，加班真的是家常便饭。正常下班时间是晚上6点，但基本上每晚都要等到8点才能走，有时候甚至要熬到半夜，这都是常态。你要是稍微早点走，还会被旁敲侧击地提醒，说你最近下班太早了。周末基本上已经成了单休的代名词。周六部门常年加班，周末的外拓营销活动也多得让人喘不过气来，经常一天都得不到休息。国家法定节假日更是别想了，连个补偿都没有。虽然人是在家里，但工作一点没停。微信群里的各种营销指标、线上会议、领导布置的任务、客户的电话，统统都会在你休息的时间里冒出来。我记得有一次病得很重，不得不住院一周，结果微信群里的工作群几天内就有1000多条未读信息。这个工作真的是很累。前几年有过一阵精简工作群的风潮，分行的群是少了，但支行却是一个业务一个群，通常两三个群里的人基本就那些，敢怒不敢言。群里各种不接地气的活动，比如周末让邀约客户去茶室品茶+推销保险。试问，周末谁愿意来听你推销，喝不起茶还是怎么的？还有三八节活动，说是福利，结果占用员工休息时间组织线下插花，最后全行报名的人寥寥无几。无效的活动就是浪费，不如把经费用在有用的地方。大厅这个要弄那个要弄，这个要扫那个要扫，简直了…… 银行人，尤其是业务条线的，根本没有纯粹的休假。休了假却总感觉没休，真的是一种常态。希望大家都能找到平衡工作和生活的方法，保持健康，工作顺利！

静乐农商银行｜专注主责主业，加大信贷投放