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营销费用占比权威发布_营销费用占比怎么算(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销费用占比

你的体育培训机构赚钱吗？来算算看吧！想知道你的体育培训机构是否赚钱？那就需要进行运营财务测算！以一个450平的体能馆为例，我们来详细计算一下。首先，房租和物业管理费用是固定的。假设每平方米50元，那么每月的房租和物管费用合计为22500元。这个费用是相对固定的，不会因为其他因素而变化。接下来是人员工资和杂费，这些费用每个月会有所变动。但是，为了方便计算，我们可以假设每个月的现金流需要达到150000元，这样房租就占了现金流的15%。如果每个月的现金收入达不到这个数字，那么这个生意可能就不太适合继续做下去，大概率会亏钱。至于具体的课时费、探险活动、营销费用和员工福利费用等占比，大家可以根据实际情况自行对比。这些费用会因机构的具体运营情况而有所不同。通过这些计算，你可以更好地了解自己的机构是否赚钱，从而做出更明智的决策。

医美近况交流 1、今年以来上海增长在3-5%之间，3月、7月、8月放缓较多。10月份整体一线城市医美市场同比增长10%。 2、10月份交流的上海医美高管说他们公司量价齐升。公司一家上海旗舰医美医院今年营业额在2.9-3亿元，历史高峰是5亿元以上，客单价在1-1.4万元/人。新客户数量占比在40%，销售金额占比20%+。公司一些二线和三线城市的医美客流量增速较快，一线城市客流量是下滑较大。 3、营销上去年整顿了抖音的医美营销市场，公司这块支出大幅度下滑。现在抖音上只能做一些简单的注射类和仪器类短视频营销，无法做直播。抖音的团购占我们整个营销的费用很低，基本上在1%左右。从现在来讲，像百度搜索费用，基本上在我们的投入将近会占到将近60%。获客的话，基本上百度新增的新客的一个渠道的来源，百度将近也要占到45左右。 4、产品上现在需要拿出以前的高利润产品降价来获客，比如嗨体2.5、热吉马、超声炮、锦波生物的薇美极纯等，价格只有正常价格的25%。少女针是下降的。吴中的产品增速较快。濡白天使略有增长。爱美客的新产品激励不够，不是主推品种。肉毒稳中有升，每年10%左右的增长。 5、在做一些税收规避的情况下，医美机构的净利率在6%左右。营销费用占比25%。材料成本以前占比10%，现在占比15%，主要是手术量减少。「股票」「投资」

艾力斯突围，年赚6.4亿 ### 突围之路 𐟚€ 在伏美替尼上市之前，市场竞争激烈，尤其是阿斯利康的奥希替尼已经在中国市场上占据了相当大的市场份额，2019年的销售额就突破了36亿元。伏美替尼在当时并没有明显优势，杜锦豪决定在销售策略上寻求突破。于是，在艾力斯IPO阶段，他就开始大力拓展销售团队，并在上市募资成功后继续加大销售投入。 2021年3月，伏美替尼作为二线治疗药物在中国获批上市。艾力斯在销售上的投入也开始爆发式增长。财报显示，仅2022年，公司的销售费用就达到了4.3亿元，占当年总营收的一半以上。到了2023年，公司的总营收突破了20亿元，销售费用更是达到了9.205亿元。可以说，庞大的销售费用成为了公司营收快速增长的秘诀之一。到了2024年一季度，公司的营收为7.42亿元，销售费用依旧高达3.13亿元。不过，好在公司业绩开始放量，营销费用占比开始缓慢下降。回报投资者 𐟎 为了回报投资者，艾力斯在盈利的第一年开始分红。根据2023年的分红预案，公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利4.00元（含税）。这样算下来，艾力斯合计拟派发现金红利1.8亿元（含税），占公司2023年净利润的27.94%。值得一提的是，艾力斯的这次分红是科创板上市biotech中首次出现的分红案例。机构青睐 𐟓ˆ 随着营收的放量，艾力斯还获得了多家机构的青睐。根据财报显示，截至2023年末，持有艾力斯的机构总数为198家，合计持有市值超过了112亿元。未来展望 𐟌Ÿ 尽管目前艾力斯的业绩主要依靠伏美替尼这一款核心产品，但其快速上市并进入医保，有效保证了公司业绩的稳定。未来随着对伏美替尼适应证的深挖和拓展，加上控制公司的销售和研发费用，公司有望进入稳定盈利期。这也是艾力斯能够在创新药企业中“突围”的重要原因。

国货珀莱雅的营销与研发费用揭秘最近翻了翻国货珀莱雅2023年的财务报告，真是让人大开眼界。这个品牌在销售上真是下足了血本，但研发费用却少得可怜。营业成本、销售费用和研发费用占营业收入的比重分别是30.07%、44.61%和1.95%。销售费用的比重不仅高，还比营业成本高出十几个百分点，真是让人惊叹。销售费用不仅占比高，增长也很快，比2022年增长了42.59%。原因呢？主要是2023年形象宣传推广费（包括新品牌孵化、线下渠道和海外渠道探索）同比增加11.14亿元，同比增长了46.04%。可以说，珀莱雅的广告宣传真是砸真金白银砸出来的。相比之下，研发费用就少得可怜了，只占销售费用的一个零头。不过，珀莱雅的推广甚至已经走向海外了，真是有魄力。研发费用率（研发费用占营业收入的比重）只有1.95%，和2022年相比还下降了。按照《高新技术企业认定管理办法》的规定，如果认定为高新技术企业，条件之一是“最近1年销售收入在2亿元以上的企业，比例不低于3%”。虽然珀莱雅的研发人员数量占公司总人数的比例高于10%（P4），但研发费用率数据实在是“美丽”，未达到3%（虽然从分母看，营业收入和销售收入并不等同，但可以大致做个参考）。不过，珀莱雅还是在2023年底获得了高新技术企业证书（P5），真是优秀。不仅珀莱雅，很多国货都存在类似的情况。什么时候国货护肤品能摆脱对“重营销”的依赖呢？这个问题值得深思。

各酒企三季报数据横向对比，几个要点： 1、茅台本季度毛利略有所下滑，但依然达到91.53%，泸州老窖的毛利也很优秀，达到88.43%，相较之下五粮液及汾酒毛利略偏低； 2、销售费用上可以看出中小型及地方性酒企内卷严重，水井坊及古井贡酒在费用上的投入占比营收去到19.93%及25.29%，而今年茅台在大力投入营销，营销费用大增38.3%的情况下，销售费用占比营收依然仅有3.5%，五粮液今年也加大了费用投入。整体来看，茅台还是最靓的仔，怎么看怎么优秀，洋河爆雷，但好像也在预期内，我预期的还有一家半酒企还没爆，明年要调低整体预期，白酒过冬，五粮液应该是明年比较好的，因为他今年就已经调低增速了。

如何在二三线城市开奶茶店快速回本？在二三线城市开奶茶店，想要快速回本，关键在于选对品牌和选址。𐟏 𐟚€ 对于资金有限、风险承受能力较低的创业者来说，选择一个性价比高的品牌至关重要。 𐟔 市场调查显示，茶亭序是一个值得考虑的品牌，其加盟费用相对较低，同时品牌格调良好，非常适合想要快速回本的创业者。 𐟒𐠦 𙦍𐦍†析，加盟茶亭序的前期投入大约在20万元左右。如果你想在一年内回本，每天需要销售大约100杯奶茶。前期投入中，设备和装修费用占比较大，约为70%。 𐟓Š 测算方式如下： 1️⃣ 联系品牌方确定前期投入，这包括设备采购、装修、加盟费/品牌使用费、保证金、服务费、培训费等一次性或以年为单位的开支。 2️⃣ 测算日均成本，这包括租金、水电、人力等每日经营所需费用。 𐟤 同时，了解总部的扶持力度也很重要。如果总部营销给力，加盟商的经营也会更加轻松。 𐟒ᠨ𝏯𜌩€‰址是关键！一个好的位置能大大提升你的销售额和回本速度。祝你好运！

为什么全国各地都在办马拉松比赛？马拉松比赛在全国各地如火如荼地展开，这背后其实有一个经济学名词叫做“马拉松周期”。简单来说，当一个国家的人均GDP超过5000美元并持续增长时，马拉松等全民公路长跑赛事就会迎来一个消费高峰。马拉松的主力军 𐟏ƒ‍♂️𐟏ƒ‍♀️ 去年，我国举办了约580场马拉松赛事，参赛总人次接近550万。其中，企事业单位人群占比32.13%，本科及以上学历的参赛者高达61.17%。购买运动防护用品消费总支出超过2000元的，占30.21%，30—50岁的人群居多。业内有句话形容爱跑马拉松的人——“三高人群”，即高收入、高学历、高职位。赛事的成本与收益 𐟒𐊦ˆ‘国的马拉松赛事呈现出“政府牵头、官方主办、各单位协办、企业赞助”四大特点。从成本来看，主要是赛事奖金、赛事运营和赛事营销成本。而且报名人数越多，人均成本越低。收益方面，主要来自报名费、政府补贴费用以及赞助费用。报名费主要是按人头计算。目前，国内一二线城市的马拉松赛事，参与人数大多在2～5万人之间，报名费也在100～200元左右，算下来报名费基本在200～1000万元不等。赞助费用则能占到赛事收入的50%-60%。这里的分类就比较复杂，除了常见的冠名赞助商、官方合作伙伴、赞助商和供应商，还细分出顶级合作伙伴、专项服务商、官方合作酒店等。有专家算过，一般冠名商的赞助费千万起步，合作伙伴则需付出500—800万元，赞助商的费用通常是两三百万元，供应商百万级别就可以挤进来。政府补贴的话，依据于各地方情况。据前瞻产业研究院数据，一般当地政府对马拉松的补贴约为100-200万元，国际赛事最高补贴300万元。马拉松的“赢家” 𐟏† 品牌赢家：比如中国赞助马拉松赛事最多的体育品牌——特步，截至2022年底，特步累计赞助超过1000场马拉松，那一年特步营收129亿，同比增长近30%，其中跑鞋是贡献最大的产品。政府赢家：以2024无锡马拉松（锡马）为例，无锡马拉松超八成参赛选手都来自外地，约66%的跑者来自江苏省外，赛事期间估算产生餐饮、住宿、交通、旅游等各类经济效益约2.83亿元，较去年提升45.5%。不过，也不是所有的马拉松都能赚钱，特别是很多二线以下城市的赛事更加艰难。曾有业内人士在采访时直言，许多中小马拉松赛事，如果除开当地政府的补贴费用，九成以上都会陷入亏损的窘境。总的来说，马拉松赛事在全国各地的蓬勃发展，既反映了人们对健康生活的追求，也体现了经济发展到一定阶段的必然趋势。

无人自售机行业揭秘：如何从零开始盈利？无人自售机这个行业到底有多大的潜力？普通创业者有没有机会在这个领域分一杯羹？今天我们来聊聊这个话题。规模及毛利率 𐟓Š 友宝这家公司，截至2023年中旬，已经在国内157个城市铺设了超过6万台自售机，其中87.3%位于一线、新一线和二线城市。他们的主营业务有四块：无人零售服务、广告及系统支持服务、商品批发和自售机销售及租赁。其中，无人零售服务的营收占比高达78.8%。简单来说，就是通过投放自售机设备，分销商品赚取差价。数据显示，友宝平均单台设备的收入为2992元，日销售额大约为100元。综合毛利率相对稳定，为45%。主要的收入场景包括学校、工厂、办公场所、公共场所和交通枢纽。虽然招股书中没有透露各场景的收入占比，但常识告诉我们，那些商业配套差、越封闭的地方，收入应该越高。亏损原因 𐟒𘊊尽管友宝已经做到了行业龙头，但依然亏损。收入规模尚可，但费用类支出居高不下。我们来看看成本结构（考虑到无人零售业务为主营业务，所以整体占比差别不大）。 2023年，友宝的综合毛利率为41.3%，而销售及营销支出占比高达43.5%，结果还是亏损。具体来说：点位运营及开发支出：占收入的20.83%；市场费用（薪资、福利等）：占收入的5.05%；设备及物业折旧：占收入的8.18%；物流及交通支出：占收入的7.09%。粗略计算一下，不考虑办公、研发等其他费用，友宝单台自售机设备的利润仅剩5%左右。这符合当下零售行业的利润率情况。总结 𐟓 无人自售机行业虽然前景广阔，但竞争激烈，费用高昂。对于普通创业者来说，入场的机会是有的，但需要做好充分的准备和规划。毕竟，任何一个行业都需要时间和资源的积累。

蕉下控股IPO背后的中国式代工贴牌思考人民网对蕉下控股的评论主要集中在以下几点：一、营销费用高昂，利润被蚕食 𐟐› 蕉下在招股书中提到，他们非常注重内容营销，建立了一个包括直播、评测和软文在内的营销体系。在某社交平台搜索“蕉下”话题，有4万多篇内容。蕉下与李佳琦、罗永浩等600多名主播合作。然而，营销费用占收入比高达40%，虽然收入一路飙升，2021年却亏损高达54亿元。二、科技含量存疑 𐟤” 尽管营销费用不断上涨，但蕉下的研发费用占比却逐年下降。2021年，研发费用仅占收入比的3%。三、代工模式下的质量隐患 𐟏튨•‰下没有自己的工厂，采用代工OEM模式。这种模式虽然大大降低了生产成本，但由于生产厂家众多，制造工艺参差不齐，产品质量保障成为一个难题。在一些网络投诉平台，有多起针对蕉下产品的投诉，主要涉及虚假发货、质量差和虚假宣传等问题。以上三点其实是中国品牌发展的通病：重营销轻研发，代工贴牌质量无法保障。很多以前质量很好的品牌，在开启了代工贴牌赚快钱的模式后，质量不断下降，品牌口碑也一路下降。如此无底线透支品牌影响力，又能持续多久呢？是割完这波韭菜后再来一波营销换一个品牌继续割呢？在乳胶行业，我们也深刻体会到代工贴牌带来的弊端。无数的乳胶品牌都在代工贴牌，有些在泰国以前很优质的工厂都开始降低标准以迎合中国的代工贴牌品牌商，这样工厂和品牌方确实都可以赚快钱，但是核心质量却不断下降混乱不堪，全靠营销软文吹嘘忽悠，就连我们蛮信任的测评背后都已经充满了营销资本。衷心希望，我们能带给国人真正高品质的乳胶寝具好产品。因此，我们甄选出了国外几家专注品质本身的优质乳胶品牌工厂，几十年专注品质提升，直接将厂名/品牌logo做到生产模具钢印上，拒绝代工贴牌，拒绝资本营销堆砌起来的劣质货。

正式更名了：极氪科技集团！两个都是安聪慧一手操办的企业，这也没毛病！两个品牌战略整合后，前端保持两个品牌独立运营，中后台充分整合。吉利控股集团总裁、极氪科技集团CEO安聪慧预计，通过最大化协同，研发投入将降低10-20%，BOM成本将降低5-8%，产能利用率提升3%-5%，营销服管理费用降低10-20%。据了解，今年11月，领克汽车交付32679台，极氪交付27011台，合计近60000台，1-11月极氪领克交付超45万台，新能源占比超75%，2024年度交付将达到50万+台。【来自懂车帝车友圈】

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