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贷款营销思路权威发布_贷款营销思路和建议(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

贷款营销思路

𐟏沰24年上半年网点工作总结𐟓Š 𐟎‰2024年上半年，我们的网点在上级行的领导下，通过全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。以下是上半年的工作总结： 𐟓ˆ主要经营成果：存款业务：我们不断创新工作思路和方法，深度开展存款营销工作，实现了网点存款的快速增长。贷款业务：积极应对同业竞争压力，坚持质量优先原则，奋力抢占市场份额。客户基础：持续提高营销、服务、维护、挖潜能力，努力实现客户量质并举。风险防控：高度重视风险防控工作，严格落实各类规章制度、操作流程和管理要求。 𐟓‹主要工作措施：存款业务：依托传统营销方式，围绕代发客群、商户客群、私行客群等开展营销活动。贷款业务：以抓重点、强储备、抢机遇为信贷业务发展的中心工作，奋力抢占市场份额。客户基础：持续发挥开门红的冲锋精神，打出营销与维护组合拳。风险防控：提高风险防控意识，把好准入关口，加强存续期管理，全力做好不良清收。 𐟔存在的问题：资产质量还未得到改善。外拓能力还有待提升。客户维护还不够精细。 𐟓…下一步工作计划：持续夯实存款基础地位，加强对公存款营销力度。优化信贷投放方向，拓展个人贷款市场，加快普惠贷款拓展力度。针对内部风险和信贷业务风险，制定相应的防控措施。强化服务意识，转变服务观念，提升服务品质，激发队伍活力。 𐟒ꦈ‘们将在上级行的带领下，深入贯彻落实各项方针政策，为完成全年目标而不懈奋斗，为助力全行实现高质量发展贡献基层力量！

竞聘支行助理，设想未来工作大家好，我是来自邮政银行的一名员工，今天非常荣幸能够站在这里竞聘支行行长助理一职。如果我有幸成功竞聘，我一定会全力以赴，理清思路，充分发挥自己在营销拓展和风险管控方面的优势。以下是我对未来工作的几点设想和打算，希望能得到大家的认可和支持。一、工作设想抓好本职，提升营销业绩和风险防控能力 𐟓ˆ 首先，我会以塑造和提升支行文明优质服务的品牌为目标，以业务拓展为工作重点，努力做好存款、贷款和中间业务的拓展和营销。同时，我会密切与企业的联系，提升支行对企业的支持能力和服务水平。我会充分利用自己的人脉资源，强化与公司客户间的交流和沟通，认真了解客户需求，以票据贴现业务的发展实现联动营销，带动公司存款和公司信贷业务的发展。其次，我会加强对现有客户的维护和营销工作，深度开发现有客户资源，实现拓户提质。我会在服务质量上下功夫，提升服务层次和内涵，让客户真正感受到我行服务的优越性。这样不仅能进一步提升我行的营销业绩，还能增加我行的效益。最后，我会强化风险管控能力的提升，以提高员工的整体风险防范意识为目标，将员工的操作风险、道德风险作为防控的重点。我会不断加强业务和内控制度的培训学习，加强对相关责任人的履职检查和监督，以扎实的风险防控措施，将风险隐患排除，提高员工的整体风险防范意识。不断进取，加强管理能力的提升 𐟚€ 从专业的管理和营销知识入手，我会继续强化自己的营销知识学习，切实提高业务能力和专业管理水平，做到与时俱进。通过学习提高认识，以学习提高营销管理水平。摆正位置，当好配角 𐟎튊作为支行行长助理，我会摆正自己的位置，当好配角。我会积极配合支行行长的工作，充分发挥自己的优势和特长，为支行的整体发展贡献力量。二、总结以上就是我对未来工作的几点设想和打算。如果我有幸成功竞聘，我一定会全力以赴，认真履行自己的职责和义务。希望大家能够支持我，投我一票。谢谢大家！

银行中介系统在提升客户精准度方面的有效策略在金融服务行业中，客户精准度直接影响着贷款中介公司的业务成效。随着市场竞争的加剧，如何通过有效的策略提升客户精准度成为中介公司亟待解决的问题。银行中介系统的引入为中介公司提供了新的思路和工具，帮助其更好地识别和满足客户需求。本文将探讨银行中介系统在提升客户精准度方面的有效策略。 1. 数据整合与分析银行中介系统通过整合客户的多维度数据，包括个人信息、信用评分、收入状况和贷款历史等，构建详尽的客户画像。这种数据整合和分析不仅能帮助中介公司深入了解客户需求，还能为后续的精准营销提供支持。案例分析：某中介公司引入银行中介系统后，通过分析客户的信用记录和消费习惯，成功识别出高潜力客户群体。公司因此能够针对性地推出贷款产品，精准满足客户需求，提升了客户满意度。 2. 智能化产品推荐银行中介系统具备智能化的产品推荐功能，可以根据客户的个人特征和需求，自动匹配最适合的贷款产品。这种个性化的推荐不仅提高了客户的体验感，也提高了申请的成功率。实践经验：某银行中介系统利用机器学习算法，根据客户的历史申请和反馈数据，智能推送贷款产品。结果，该公司的申请通过率提高了20%，客户反馈也变得更加积极。 3. 实时信用评估银行中介系统具备实时信用评估的能力，可以在客户申请过程中迅速判断其信用状况。这一功能不仅帮助中介公司在审核时做出更准确的决策，也提高了客户的申请体验。成功案例：某中介公司通过银行中介系统实时监测客户的信用评分，在客户申请时快速评估风险。这种做法大幅提升了过件率，客户对中介公司的信任度也显著增加。 4. 定期客户回访银行中介系统能够帮助中介公司建立完善的客户关系管理机制，定期对客户进行回访。这种定期的互动不仅能增强客户的信任感，还能及时发现客户的新需求，从而实现更精准的服务。市场反馈：某中介公司通过银行中介系统实施了定期回访机制，了解客户的还款情况和新需求。结果，公司客户的重复申请率和推荐率均显著提升，增强了客户的忠诚度。 5. 数据驱动的市场策略调整银行中介系统能够收集并分析市场和客户反馈数据，为中介公司提供数据驱动的决策支持。通过对市场变化的敏锐洞察，中介公司能够及时调整产品策略，更加精准地满足客户需求。经验分享：某中介公司定期利用银行中介系统分析客户申请的数据，发现某类贷款产品的需求大幅上升。公司迅速调整产品线，推出符合市场需求的新产品，结果提升了客户精准度和市场竞争力。结论银行中介系统在提升客户精准度方面展现出显著的优势。从数据整合与分析、智能化产品推荐、实时信用评估，到定期客户回访和数据驱动的市场策略调整，这些有效策略共同促进了中介公司在客户精准度上的提升。在瞬息万变的金融市场中，积极运用银行中介系统将帮助贷款中介公司更好地理解和满足客户需求，从而实现业务的可持续增长。希望更多的中介公司能够借助银行中介系统，提升客户精准度，获取更大的市场份额。

银行中介系统：如何成为提高过件率的关键驱动因素在当今金融市场中，贷款中介公司面临着日益激烈的竞争，提高过件率（即申请成功率）成为提升业务效率和收入的关键。然而，传统的申请流程和人工审核往往导致客户流失和申请失败。银行中介系统的引入，为解决这一问题提供了新的思路和方法。本文将探讨银行中介系统如何成为提高过件率的关键驱动因素。 1. 数据整合与精准客户识别银行中介系统通过整合客户的多维度数据，包括信用评分、贷款历史、收入水平和消费行为等，构建详细的客户画像。这种数据整合使中介公司能够更加精准地识别出潜在的优质客户，从而提高申请的成功率。案例分析：某中介公司引入银行中介系统后，通过数据分析识别出高潜力客户群体。结果，在对这些客户进行针对性营销时，申请成功率提高了30%。 2. 简化申请流程传统的贷款申请流程往往复杂且耗时，容易导致客户放弃申请。银行中介系统通过自动化申请审核和实时反馈，极大地简化了申请流程，提高了客户的申请体验。实践经验：某中介公司在引入银行中介系统后，将申请流程优化为在线提交、自动审核和实时通知。客户的申请处理时间从几天缩短到几小时，过件率因此显著提升。 3. 实时信用评估与风险控制银行中介系统具备实时信用评估功能，可以在客户申请时迅速判断其信用状况。这一功能不仅帮助中介公司做出更准确的决策，也能够筛选出更优质的客户，降低申请失败的风险。成功案例：某中介公司通过实时信用监测，及时识别潜在的高风险客户。在采取相应的风险控制措施后，公司的贷款违约率显著降低，过件率随之提高。 4. 个性化产品推荐银行中介系统能够根据客户的需求和信用状况，自动推荐最适合的贷款产品。这种个性化的服务不仅提升了客户的申请成功率，也提高了客户的满意度。市场反馈：某中介公司利用银行中介系统进行智能推荐，根据客户的历史数据推送合适的贷款产品。结果，客户的申请成功率提升了20%，公司整体收入也随之增长。 5. 增强客户关系管理银行中介系统帮助中介公司建立了完善的客户关系管理（CRM）机制，通过定期回访和及时反馈增强客户信任。这种长期的互动不仅提升了客户的忠诚度，还提高了客户的复购率和推荐率。经验分享：某中介公司通过银行中介系统实施客户回访机制，定期与客户沟通贷款进展和后续服务。这种做法使客户的再次申请和推荐显著增加，过件率持续攀升。结论银行中介系统在提升过件率方面展现出显著的优势。从数据整合与精准客户识别、简化申请流程、实时信用评估与风险控制，到个性化产品推荐和增强客户关系管理，这些因素共同推动了申请的成功率。在这个瞬息万变的金融市场中，积极运用银行中介系统将为贷款中介公司提供强有力的支持，帮助其在竞争中脱颖而出，实现业务的可持续增长。希望更多的中介公司能够借助银行中介系统，提升过件率，实现盈利目标。

奇瑞控股集团客户经理面试全攻略 𐟚— 汽车金融领域的风险管理工作，您是如何理解的？ 𐟓Š 面对新零售贷款的挑战，您有哪些创新的贷后管理思路？ 𐟓‹ 描述您如何收集并反馈风险信息。 𐟔 讲述一个您处理过的贷前调查案例。 𐟓ˆ 对于贷后管理，您认为哪些措施最为重要？ ⚖️ 面对违规行为，您会如何进行处罚并确保规定落实？ 𐟌 描述一次您成功开拓新渠道的经历。 𐟓š 在培训渠道合作伙伴方面，您有哪些经验或方法？ 𐟚€ 您有哪些产品推广的成功案例？ 𐟔‘ 在推进营销活动过程中，您认为最关键的因素是什么？ 𐟓œ 请分享一个您认为最有效的商务政策宣贯经验。 𐟎’ˆ对数据分析，您通常使用哪些工具和方法？ 𐟛 ️ 描述一次您独立解决复杂问题的经历。 𐟏⠨﷧🰦‚襯𙥥‡瑞控股集团客户经理岗位的理解。 𐟓Š 针对区域内多品牌业务发展方案，您会如何制定并执行策略？ 𐟚— 您在汽车金融或汽车行业有哪些具体从业经验？ 𐟏𗯸 根据您的理解，奇瑞控股集团的品牌定位是怎样的？ 𐟌 您如何评估并优化区域内的经销商网络？ 𐟓… 在进行年度销售计划编制时，您会考虑哪些关键要素？ 𐟤 描述您与政府采购部门建立合作关系的经验。 𐟓ˆ 遇到风险事件时，您会采取哪些措施进行调查和应对？ 𐟚€ 谈谈您对同业客户了解的重要性及其在市场定位中的作用。 𐟔‘ 最关键的因素是什么？在推进营销活动过程中，您认为最关键的因素是什么？

银行下半年工作思路与策略安排在接下来的半年里，银行的工作重心将围绕增效益、建生态、提质量、强能力四大目标展开。通过优化贷款投放、扩大负债规模、发展非息业务、推进数字化转型和专业化变革，加强风险防控和合规管理，全面提升银行的经营效能和竞争力。增效益：提升业务经营质量 𐟓ˆ 加快合意贷款投放：在当前经济形势下，促进银行贷款业务的高效增长是提升整体业绩的关键。要紧密关注市场动态，深入了解各行业的资金需求和风险状况，优化贷款审批流程，提升客户满意度。同时，要创新贷款产品，满足多样化的市场需求，推动贷款业务的规模化增长。做大负债规模量级：扩展负债业务是银行提高盈利能力的重要途径。要积极拓展负债来源，优化负债结构，通过推出吸引力强的存款产品和服务，吸引更多客户存款。同时，要加强与企业客户的合作，通过定制化的金融解决方案，扩大企业客户的存款规模，提升整体负债业务水平。大力发展非息业务：非息业务的发展是银行实现多元化收入的重要手段。要加强财富管理、资产管理、投资银行等业务的发展，提升客户综合金融服务能力。通过引进专业人才、优化产品结构、加强市场营销，提升非息收入的占比，实现业务收入结构的优化。建生态：推动客户经营变革 𐟌🊦Ž訿›经营模式生态化变革：在新的市场环境下，银行需重塑经营模式，构建生态化经营体系。通过加强与金融科技公司的合作，推进开放银行建设，实现资源共享与互利共赢。要建立跨界合作平台，拓展服务边界，为客户提供更加多元化、便捷化的金融服务，提升客户粘性和满意度。推进经营管理数字化变革：数字化是现代银行管理的核心驱动力。要加快数字化转型，优化内部管理系统和业务流程，提高运营效率。通过大数据、人工智能等技术手段，提升风险管理和决策支持能力，实现精准营销和智能风控，提升整体经营管理水平。推进经营理念专业化变革：专业化是提升银行竞争力的重要路径。要加强员工专业知识和技能培训，提升全员的金融专业素养。要引进先进的管理理念和实践经验，打造专业化的经营团队，提升客户服务质量和业务创新能力，实现业务经营的专业化升级。提质量：强化风险管理 𐟛᯸ 优化新发风险防控策略：在复杂多变的市场环境下，风险防控尤为重要。要建立健全全方位、全覆盖的风险管理体系，提升风险识别、评估和处置能力。要强化对新发业务的风险监测，建立动态调整机制，确保风险管理的及时性和有效性。强化合规管理守牢底线：合规管理是银行健康发展的基石。要进一步完善合规管理制度，增强全员合规意识，严格遵守监管规定和内部制度，防范操作风险和法律风险。要加强对重点领域和高风险业务的合规检查，确保业务操作的合法合规，守牢风险管理的底线。强能力：提升员工素质 𐟒ꊥ…詝⦏升行业专业能力：提升全员的专业能力是银行持续发展的重要保障。要加强员工的专业培训，提升其对金融市场、产品和服务的理解和掌握能力。要建立多层次的培训体系，涵盖基础知识、专业技能和高级管理培训，全面提升员工的业务素质和专业水平。落实管理赋能经营要求：管理赋能是提升银行经营效能的重要手段。要加强管理层的领导力和执行力建设，推动管理理念和管理方式的创新。通过优化管理结构和流程，提升管理效率和决策水平，为业务经营提供强有力的支持和保障。进一步落实常态化培训：培训是提升员工能力和素质的长效机制。要建立常态化的培训机制，根据市场环境和业务需求，定期开展针对性强的培训活动。通过线上线下相结合的方式，提升培训的覆盖面和实效性，促进员工不断学习和进步，全面提升银行的整体竞争力。

农发行晋城市分行强化监督管理护航高质量发展近日，晋城市分行纪委组建联合监督小组，由纪委书记韩志红同志带队，对辖内四个支行及直营业务部开展了现场监督督促。一是聚焦重大项目、重点客户“蓄能行动”，对各机构对接营销成效及廉洁办贷情况进行监督检查，提醒进度迟缓及作风懈怠的支行“一把手”接续奋斗，确保如期达成“蓄能”目标，筑牢2025年发展根基；二是聚焦“零进展”指标开展专项督导，协助相关支行分析情况、拓宽思路，勉励其克服畏难厌战情绪，树牢精品银行意识，抓紧最后50天，强化弱项，补齐短板；三是聚焦年末重点工作，结合“上对下”检查及党风廉政检查发现的问题缺陷，对各机构作风纪律、财务开支、福利列支及问题整改问责等进行抽查，结合当前社会突发安全事件，督促提醒各机构持续抓好员工警示教育及人文关怀，守好廉洁纪律，从严执行八项规定。此次联合监督是晋城市分行纪委今年以来组织的第三次，通过协助党委监督推动，晋城市分行业务发展成效明显，贷款增幅达到33.25%，多项短板弱项指标如粮油购销、农发债、普惠小微、巩固衔接重点业务等，从“零突破”到持续增长。该行纪委将持续发挥联合监督推动作用，并不断提升监督质效，助力市分行党委均衡推进各项指标，高效达成“蓄能”及130亿贷款目标，为创建精品银行保驾护航。

UNSW商业策略课程体验分享 𐟌Ÿ 大家好，今天我想和大家聊聊我在UNSW读Business Strategy课程的一些经历和感受。现在这门课应该叫Strategy and Innovation了，但基本内容还是一样的。纯主观的课程点评来啦！ COMM5005：数据分析的核心课程 𐟓ˆ 这门课主要是数学和统计学的内容，纯计算题。想要拿高分？平时积累很重要，认真做题是关键。推荐指数：⭐⭐⭐ ECON5103：经济与会计的结合 𐟒𜊨™𝧄𖦘炙济课，但实际上更像会计，里面包含大量数学内容，比如年金、贷款、利息计算等。做题吧，亲！可以试试chatgpt的解题思路。推荐指数：⭐⭐ ECON5111：博弈论的深度讲解 𐟎𒊨🙩—訯𞥅觨‹讲解博弈论，理论性很强。做题一招鲜吃遍天，基本没有计算题，轻松拿高分。推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐ ECON5101：微观经济的理论之旅 𐟌 内容和本科的微观经济学差不多，理论性强，几乎无计算。轻松拿HD。推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐ MARKS5700：市场营销的基础课 𐟓š 这是一门由印度老师教的Marketing基础课，纯纯的essay课，给分中规中矩。推荐指数：⭐⭐⭐ MGMT5050：必修课的必要性 𐟓š 这是一门必修课，内容主要是essay，给分中规中矩。推荐指数：⭐⭐ⳊRISK5001：风险控制与精算基础 ⚖️ 这门课有20分的平时分，拿D没啥难度。推荐指数：⭐⭐⭐⭐ COMM5615：供应链模拟软件的使用 𐟚š 主要使用软件模拟供应链，拿高分较难，但基础分数还是容易获得的。推荐指数：⭐⭐ ECON5321：ECON5101的加强版 𐟒ꊨ🙩—訯𞦛𔦳詇解题，有很多计算！把平时作业每一道题都搞定，考试就OK，多问tutor解题方法。推荐指数：⭐⭐ⳊMGMT5603：全球战略与大企业案例 𐟌 讲的是大企业的全球战略，包括特斯拉、微软、苹果等。3个presentation，组员很重要！给分较高。推荐指数：⭐⭐ⳊMGMT5904：改革管理学的挑战 𐟔犩œ€要应用大量模型做分析，每节课都发言平时分12/20，essay和final狂压分给我整麻了。推荐指数：⭐ COMM5010：Capstone课程的挑战 𐟏† 这是一门Capstone课程，难度与MGMT5050相似，不摆烂即可获得较高分数。推荐指数：⭐Ⳋ总结与推荐 𐟌Ÿ 如果你问我推荐哪些课程，我会说MGMT5603、ECON5111和ECON5101。避雷课程的话，MGMT5904和COMM5615要慎重选择。其实所有数学课我都推荐，因为对就是对错就是错，把题目都做明白就能拿高分。想拿最后HD或者D的同学们，最好不要选择写essay和presentation多的课。希望这些分享对大家有帮助！如果你也有在UNSW读商业策略课程的经历，欢迎在评论区分享你的感受哦！

装修小白必看：半包全包的6大区别装修这事儿，真是让人又爱又恨。从10月下旬开始动工，原本打算年前搞定，结果计划赶不上变化，耽误了不少时间。不过，好在目前争取这月底（不含软装部分）把装修搞定。虽然在深圳买过几套房，但这次装修算是大姑娘上轿头一回，真是摸着石头过河。见识了这个行业的各种门道和乱象，虽然有些小遗憾，但整体还算满意，对最终的效果还是有点小期待。一开始我也考虑过全包，毕竟装修这事儿耗费的时间和精力实在太多。但考虑到全包的可控性太低，不符合我挑剔的风格，于是决定选半包。这样既能省心又能掌控全局。在装修过程中，我发现了不少干货，但也发现很多营销号。于是我决定自己列个提纲，写点实用的内容。以下是我总结的一些装修心得：装修贷款的避坑事项 𐟒𘊥悤𝕧†清装修思路和需求、确定装修风格和预算（全包还是半包？预算匹配预期？时间安排？设计风格和设计细节？开放式厨房的纠结、成长式儿童房的布局、中央空调主机空间的利用等等）装修公司选择思路 𐟏⊥悤𝕩€‰择设计师和工头。我前前后后谈了有十几家装修公司、设计公司和独立设计师，看了十几个在交付中的项目。装修合同签订的注意事项 𐟓 中央空调的避坑事项 ❄️ 水电改造的注意事项 𐟒碚እ…襱‹定制的选择 𐟛‹️ 如何选择品牌、板材、价格、安装和质量。我找了深圳本地的源头工厂，来回60公里前前后后跑工厂考察N次，还未交付但目测不会差。木地板的选择 𐟪𕊥悤𝕩€‰择品牌、板材、价格、安装和质量。看了好多家，最后机缘巧合找到了深圳本地工厂的缅柚实木，已安装好，挺满意的。岩板、瓷砖的选择 𐟧𑊥𒩦🨿˜没选好；瓷砖价格水很深，佛山价格只要1/2，不过我没在佛山买。卫浴、马桶、隔段、浴室柜的选择 𐟚𝊦’洁卫浴/马桶/隔段轻踩坑；小牌子浴室柜暂未交付但截止目前满意。大门室内门的选择 𐟚ꊔATA商家轻踩坑。各类电器价格的避坑事项 𐟛’ 线上电器的价格都是“护价”大坑。希望大家对这些内容感兴趣，如果有任何问题可以提问补充，我会尽量解答。希望大家都能顺利完成装修，住进自己心仪的家！

初创企业在德国如何通过银行融资？初创企业融资思路分析（三）之银行创业资金申请 1. 𐟒ᠥ𝓤𝠦œ‰了一个初步的创业想法时，就需要考虑如何通过银行贷款来支持你的计划。德国的商业银行（Gesch㤦tsbank）是一个不错的选择。 𐟓 从银行申请创业资金需要哪些步骤？准备文件：首先，你需要准备一份详尽的商业计划书（Business Plan），这份计划书要逻辑清晰，目标明确。银行审核：银行会对你提交的文件进行审核，并与你进行进一步的会谈。评估信誉：银行会评估你的个人信誉以及公司的信誉，看看你的商业计划和盈利模式是否可行。制定贷款计划：银行会为你制定一个贷款计划。贷款审核：如果你需要低息创业贷款的补助支持，那么这个工作需要通过你最初提交贷款申请的商业银行来完成。这些银行包括Sparkasse, Volksbank, Commerzbank等。合同签署：审核通过后，银行会将贷款合同邮寄给你。你需要在指定日期前签字并将合同寄回。银行核对放款条件，条件齐全后即放款。 𐟓‹ 与银行谈创业贷款需要做的准备工作：商业计划书（Business Plan）：包括创业思路、客户痛点分析、风险、业绩目标等。公司法律形式（Rechtsform）及税务：确定公司形式（如股份有限公司），并进行税务咨询，分析税务法律的优缺点。核心产品服务：市场调研成果以及确定营销方案。投资数额：拟定投资计划，例如哪些公司人力物力厂房物品的投资是必要的。盈利计划：拟定公司三年的盈利计划、现金流计划以及投资数额计划。其他文件：包括企业负责人（Gesch㤦tsf㼨rer）和股东（Gesellschafter）的履历及合同、办公室租约合同、加盟连锁合约、公司资产列表、公司信用记录（如Kreditreform）等。 𐟏⠥悦žœ你要接管或购买一家公司的一部分，还需要提供（旧公司）之前连续三年的年报、最新的企业经济状况评估（BWA）。

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