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b端营销书籍权威发布_十部顶级9.5评分国产电视(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

b端营销书籍

三棵树和海信，选哪个？急！急！急！大家来帮我选选吧！我现在面临两个选择：三棵树和海信。两个公司都有营销岗位，但具体方向和待遇有些不同。三棵树主要是针对C端客户，不过听说以后有机会调到B端。而海信则是B端客户为主。海信是国企，公积金缴得挺满的，虽然没有餐补，但底薪和绩效大概是55开。三棵树这边公积金只缴5%，但住宿补贴比海信多几百块，还有餐补。不过薪资上稍微少几百块，底薪和绩效是73开。根据大家的工作经验和行业趋势理解，你觉得我应该选哪个呢？好纠结啊！𐟤”

可口可乐崛起！品牌营销秘诀 𐟔 品牌营销到底是什么？ 𐟔Ž 如何从零开始打造品牌？ 𐟔 快消品广告投放的秘诀？ 𐟔Ž 品牌危机公关的应对策略？ 𐟔 产品品质与潜在客户的关系？ 𐟔Ž 如何精准定位营销群体？ 𐟔 如何激励B端商户？ 𐟓š 书名：《把梦想装进瓶子的可口可乐》 𐟓 作者：崔剑剑品牌营销近年来成为许多企业的目标，也是营销人员的职业规划。如果你对品牌营销感兴趣，这本书是一个不错的起点。它以可口可乐的历史为背景，讲述了品牌创建和发展的过程，让你从中学到品牌的力量。 𐟌 可口可乐从一家街头小药店的安神药，发展成为全球随处可见的饮料，这本书将带你深入了解品牌塑造和维护的过程。通过一系列实战故事，你将了解到消费者惰性、亲情牌、名人效应、晕轮效应、文化输出等策略在品牌营销中的应用。 𐟌Ÿ 品牌的力量不仅仅是制造产品，更是创造一种理念和文化。可口可乐不仅仅是一种饮料，更是一种民族自信和全球标准。巴菲特曾说：“可口可乐公司的文化核心，就是创造一种本能的条件反射。”这种本能就是食欲，而可口可乐就是利用这种本能创造了无数消费者。 𐟏† 一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。品牌的力量在于创造一种让人难以忘怀的理念和文化。就像当我们提到碳酸饮料时会想到可口可乐，提到手机时会想到苹果，提到餐饮服务时会想到海底捞。这就是一流的标准——以“最好”和“标准”要求自己，提供高标准的生产、完美的顾客体验和售后服务，不断进行创新，稳固高于产品的品牌文化。

B端企业营销新玩法：要素品牌的魔力 𐟚€【要素品牌是什么？】要素品牌，简单来说，就是那些在最终产品中起到关键作用的零部件或原材料。在B2B领域，通过打造要素品牌来提升知名度，这真是个绝妙的主意。 𐟔磀要素品牌战略的重要性】价值链的转变：要素品牌战略的核心在于将价值链的焦点从产品转移到要素上，这样B2B品牌就能通过这些要素在终端用户心中建立深刻的印象和优势认知。差异化竞争：在产品同质化严重的今天，要素品牌提供了一种全新的差异化竞争方式。拉动效应：要素品牌还能帮助最终成品品牌创造消费者需求，消费者可能会因为这一要素而要求产品中包含它。 𐟓ˆ【如何实施要素品牌战略？】顾客价值链分析：首先要识别在最终成品市场中，哪些产品要素起到关键作用，能否影响消费者的购买决策。要素产品的品牌化：为这些要素产品打造一个易于识别的品牌名称和标志，让它们在消费者心中留下深刻印象。打造消费标准：努力让自己的要素品牌成为消费者在购买产品时的一个重要决策因素和选择标准。 𐟏†【成功案例】英特尔：将CPU打造成为品牌，让“Intel Inside”成为电脑品质的象征。莱卡：杜邦公司将面料品牌莱卡与服装品牌共同推广，成为服装业的流行要素。这些案例都证明了要素品牌战略的有效性，值得每一个B端企业去尝试和探索。

如何通过电话陌拜成为B端销售冠军？为什么有些销售能迅速与客户建立联系，而有些销售一打电话就被挂断？以下是一些关键策略，帮助你在B端销售中脱颖而出： 𐟎˜Ž确目标在开始挖掘潜在客户之前，你需要有一个清晰的客户清单，并能够精确锁定你的目标客户。 𐟒ᠦ졤𚒥Š詃𝦜‰价值不要在销售会谈中滔滔不绝地讲自己公司的实力有多雄厚、历史如何悠久，或取得了多么显赫的成就。客户关心的是与你合作能带来哪些价值。 𐟓ˆ 制定个性化方案你与客户最终达成的方案可能是软件、设备、建筑材料，也可能是理财服务、运营规划、营销战术等。但其本质的价值在决定签约前双方就应该达成一致，这就是客户的个性化方案。 𐟔’ 保持诚信保持高品质的诚信是商业成功的基石。运用计谋、扭曲事实、偷梁换柱、夸大献媚等都不是光明正大的销售技巧，应该摒弃。 𐟓ž 多次接触想要接触到企业高层，销售员需要联系的次数远远高于外行人的想象。通常，销售人员往往需要7次以上的接触才能联系上一个人。该数字可大可小，要视客户所处的行业、领域及客户的头衔而定。无论是通过电话、电子邮件，还是社交软件，你都需要有良好的销售策略，从而创造与客户交谈的机会。 𐟔堧”𕨯销售策略以下是一些电话销售的策略，帮助你更好地与客户建立联系：自我介绍要简洁明了直接表达你的意图展示你的产品或服务如何满足客户的需求询问客户是否有时间进一步讨论提出下一步行动计划如果你还有其他问题，例如：客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？通过这些策略，你可以更好地与客户建立联系，从而在B端销售中取得更好的成绩。

B端市场部的一天：忙碌与挑战 B端市场部的工作内容真是又杂又忙，这个岗位的淘汰率也相当高。𐟘… 在大型TOB公司里，市场部通常负责“品牌建设”、“业绩增长”和“文化建设”，人员配置也比较充足。但在小型TOB公司，一个人干三个人的活儿是常态，甚至有些公司市场部就一个人！每天都在忙什么？𐟤” 品宣工作：保持一致性市场部的首要任务是确保品牌在各个接触点（如网站、营销材料、产品展示）上保持一致性和专业性，从而增强市场中的品牌认知。𐟓ˆ 线索获取：多管齐下通过网络广告、社交媒体推广、电子邮件营销、内容下载（如白皮书、案例研究）等方式，为企业获取线索，为销售团队赋能。𐟓犥†…容输出：展示专业性制作教育性、价值导向的内容（如博客文章、行业报告、电子书、视频、网络研讨会等），展示公司在行业内的专业性。𐟓– 销售支持：提供工具为销售团队提供支持材料，如产品演示、解决方案手册、行业报告、竞争分析等，帮助销售更好地与客户沟通。𐟓‹ 活动营销：多样化常见的活动营销包括网站SEO、投放SEM等。此外，国内工业制造业、高科技、生物医疗等头部TOB行业已经率先借用MarTech工具进行数字化改革。𐟓ˆ MarTech工具的应用内容营销：通过公主号内容运营，设置下载白皮书的跳转链接，浏览者想要下载白皮书必须填写表单。这样一篇文章就能带来10个客户，10篇文章就是100个客户。客户信息自动打标签，直接同步MarTech数据中台，客户来源一目了然。𐟓Š 活动营销：在展会现场，观众只需扫描展台二维码，填写表单，就能直接进入MarTech数据中台。通过活动引爆观众留资，一个也别放过。还可以为每个销售、市场搭建专属的电子名片，客户归属问题轻松解决。𐟎‰ 总结 B端市场部的工作内容丰富多样，需要灵活应用各种工具和策略，才能发挥最大的价值。随着数字化改革的推进，市场部的工作也越来越数字化和专业化。𐟌Ÿ

骨科手术假体，选哪个？经常有朋友来问我，家里人骨折了，或者需要换关节了，到底选哪个品牌好？今天我就来给大家总结一下，方便大家参考（别找我要广告费哈）。创伤治疗：国产和进口的差别不大 𐟌 对于骨折用的钢板和钢钉，国产和进口的差别其实不大。经过带量采购后，国产的占比特别大。我个人觉得，国产的山东威高和厦门大博这两个品牌就挺靠谱的。很多国产品牌其实都是模仿这两家的。关节手术：进口略胜一筹 𐟏劊说到关节手术，进口的整体质量确实稍微好一点。如果预算充足，建议选进口的。最好的几个品牌是美国强生（Johnson & Johnson）、美国捷迈（Zimmer）和英国施乐辉（Smith Nephew）。如果预算有限，那就选国产的吧。国产里北京春立和爱康医疗这两个品牌不错，它们都已经在港股上市了。小贴士 𐟓 医院实际情况：不同医院可能选择的品牌不一样，具体还是要看当地医院的情况。高值耗材：这些高值耗材一般都是B端营销，主要面向医生推广。普通人很难接触到，所以医生的口碑和技术很重要。医生头衔：并不是头衔越高技术越好，很多一把手只是因为在某个细分领域干得早，最后走上高位。大部分时间他们可能在搞行政管理或者科研，真正做手术的还是下面的副主任或者主治医生，毕竟熟能生巧。希望这些信息能帮到大家，如果有其他问题，欢迎在评论区留言哦！

海尔如何用差异化产品征服东南亚市场？ 𐟌Ÿ 深入洞察，打造本土化产品海尔在进入东南亚市场时，首先对当地消费需求进行了深入的研究。发现由于市场规模相对较小，许多日韩品牌的产品迭代速度较慢，且缺乏针对当地需求的产品。因此，海尔决定以本土用户需求为基础，打造更具实用价值的产品，以此作为突破口。 𐟓𚠧𒾥‡†定位，内容引爆TikTok 在产品研发上，海尔始终追求创新与变革。通过深入洞察市场，海尔发现东南亚市场的年长一代消费者往往持有固定的消费观念，而年轻消费者则更容易接受新产品和迭代。因此，赢得年轻消费者的认可，是提高市场渗透率的关键。 𐟎‰ 多元营销，引发广泛关注 “Inspire”是海尔在品牌营销中的核心理念，它既代表了优质产品为日常生活注入活力，也体现了品牌希望为消费者带来美好生活的愿景。海尔希望通过这一概念向用户传递健康、积极、向上的生活方式，并建立更深的情感纽带。 𐟓ˆ 针对B端客户：通过线下路演活动、零售活动和开业活动等形式，多次向客户传达品牌理念。通过获得经销商和渠道商的认可，提升市场份额。 𐟏† 针对C端消费者：采取体育赛事赞助、明星马拉松等创新营销方式，引导消费者参与品牌内容共创，并收获大量优质的UGC内容。在深度互动中提升品牌认知。通过这些策略，海尔成功地进入了东南亚市场，并赢得了当地消费者的青睐。

劳斯莱斯女车主真相揭秘，别被营销号骗了！最近网上关于劳斯莱斯女车主的讨论沸沸扬扬，但很多人都被营销号的误导了。今天，我就来给大家揭开这个事件的真相。首先，大家要明白一点：这个女车主根本没有电商业务，也没有网店。那些说她在网上卖车的，完全是在胡说八道。她主要是做B端生意的，给一些工厂和商家供货。其次，这位女车主是潮汕人，和广州商会有一些熟人关系。她是揭阳本地人，专门做工厂成衣供货和DIY印刷定制的。她开播只是为了回应网友的质疑，后续也不会直播带货，因为她根本没有时间和精力去搞这些。最后，我要强调一点：她家根本不缺钱，完全没有必要通过直播来赚钱。事实上，她在揭阳服饰圈的朋友们基本上都认识她，而且她的生意也才起步不到两年时间。所以，大家在听信各种传言之前，最好还是先了解一下事实真相。别被那些营销号带偏了方向。

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茶里品牌营销全解析：8年发展之路 1️⃣ 品牌简介：自2013年成立以来，茶里品牌一直致力于成为中国顶级的袋泡茶品牌。 2️⃣ 品牌成就：根据权威数据显示，茶里在全网积累了超过1000万的忠实粉丝，8年累计销售袋泡茶包数超过9亿个。 3️⃣ 目标群体：茶里的最初目标客户是24至35岁的现代女性，这一群体占据了其消费者基础的70%。 4️⃣ 市场趋势：2021年中国青年袋泡茶市场规模约为310亿元，而现制茶市场规模高达702亿元。预计到2024年，两个市场的总规模将以约20%的复合年增长率增长，超过500亿元。 5️⃣ 营销策略：茶里的营销策略遵循“消费者出现在哪里，茶里就攻占哪里”的理念。销售模式包括线上渠道和B端合作。 6️⃣ 产品设计：茶里专注于以下两个关键点：产品即营销，洞察年轻人消费习惯，致力于创造高质量的品牌内容。 7️⃣ 营销推广：茶里的营销推广包括以下几种方式：精准定位、朋友圈传播、公域转私域、视频平台引流、社会化营销。

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