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保险职场营销权威发布_保险销售员2免费观看(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

保险职场营销

29岁转行金融科技销售：我的职场探索从上海到深圳，从互联网广告销售到国资金融科技企业，7年的职场经历让我深刻体会到“安居乐业”的美好。产假一结束，我就辞去了互联网广告销售的工作，加入了一家国资背景的非银金融机构。从高节奏的广告销售到金融账户系统的销售，从朝九晚五到周末双休，生活的节奏慢了下来，但工作的热情依然不减。每天早上，我满怀期待地去上班，因为对新工作充满热情。尽管工作中遇到困难和挑战，但这也是我乐于突破的。傍晚回家，等待我的是温馨的家庭，餐桌上的欢声笑语，即使有小小的争吵，也能彼此包容与谅解。这种平淡而珍贵的家庭生活，让我感到无比满足。有朋友问我，金融科技有哪些细分赛道？以下是我的一些思考：传统金融机构（银行/证券/基金/保险/信托）目前，一些银行和基金公司正在将科技部门子公司化，成立新的金融科技子公司。例如，建设银行的建信金科、平安银行的平安科技、浙商银行的易企银等。据研究报告显示，银行系金融科技的投入规模预计将以11%的复合增长率于2027年突破4200亿元。这个行业前景不错，但对学历和从业背景要求很高，通常需要985/211硕士及以上学历。业务场景应用主要是精准营销与智能风控，我个人非常看好智能风控这个细分赛道。银行经营的本质就是风控，再加上金融数据容易受到灰黑产的青睐，因此智能风控解决方案的销售应该会越老越吃香。除了金融的反欺诈、反洗钱等，还有互联网业务的账号安全、营销反作弊、内容安全等细分行业都能适用。互联网金融方向（互联网银行、助贷平台等）互联网金融公司的科技属性更强，业务通常以小贷和销售金融产品为主，业务扩展手段和互联网大同小异。例如蚂蚁金服、腾讯金融科技、京东金融、微众银行、度小满等。非银金融机构（消金公司、第三方支付等）相较而言，持牌的第三方支付机构比持牌的消费金融机构进入门槛更低一些。国内支付如银联商务、拉卡拉、财付通等，跨境支付可参考之前的笔记。金融IT服务商（金融ISV）专门为金融机构提供IT服务的公司，如银行IT-宇信、证券IT–金证、保险IT–中科软等。数据服务方面，如多家央企成立的数字科技类公司。2020年以来已有中电信数智科技、中国联通数科、国家电投集团数字科技、中国电子数据产业集团（国内首个中央企业设立的数据产业集团）、中石油昆仑数智科技等。底层云服务方面，如阿里云、腾讯云、华为云、京东云等，对销售的综合能力与资源要求很高。每个赛道都有其独特的挑战和机会，选择适合自己的方向，继续探索吧！

「财经资讯超话」还在朝九晚五，两点一线？告别单调职场，解锁财富新机遇！探索叁柒助推宝平台，超越传统地区界限，全国范围内自由推广！我们引领保险营销新风尚，不做销售只做推广！以创新模式打造普惠精品，保障贴近民生真正做到老百姓有需求、买得起、用得上携手叁柒助推宝，轻松实现"睡后"收入，让梦想照进现实！「创业」「赚钱」

5个高薪专业，自考提升学历必选！ 𐟌Ÿ 找工作难？学历提升是关键！ 𐟑€ 最近，我的表妹向我咨询，她面临巨大的生活压力，想要在婚后和生子后重新进入职场，但发现学历要求日益提高。她通过免试获得了一份工作，但竞争激烈，且常常受到学历歧视。𐟘” 𐟒ᠤ𝜤𘺥幧š„表姐，我鼓励她通过自考来提升学历。自考特别适合在职人群，想要快速拿证的人。它不仅难度低，通过率高，而且拿证速度快，国家认可，含金量高。 𐟓š 以下是我推荐的几个热门专业，它们不仅工资高，而且就业前景广阔： 1️⃣ 计算机类专业 𐟒𛠤𚒨”网时代，计算机类人才需求量大，升职空间广阔。 𐟔 就业方向：网络通信类科研院所、政府机构、银行、电力企业、计算机网络公司、通信公司等。 2️⃣ 金融类专业 𐟒𜠩‡‘融专业研究货币和资金的经济活动，涉及个人、机构、政府如何管理资金。 𐟒ᠥ𐱤𘚦–𙥐‘：各银行、信用社、券商、保险类金融企业等。 3️⃣ 市场营销专业 𐟓ˆ 这个专业锻炼口才，工作内容主要是销售和市场类，需要较强的人际交往能力。 𐟒𘠥𐱤𘚦–𙥐‘：市场调研、营销策划、广告策划、营销推广等。 4️⃣ 工商管理专业 𐟏⠥𗥥•†管理专业研究工商企业经济管理基本理论和一般方法。 𐟏⠥𐱤𘚦–𙥐‘：适应国家和地方各级经济管理部门、行业管理部门、大中型工商企业经营管理、涉外公司经营管理、金融、商贸企业等领域的工作。 5️⃣ 汉语言文学、英语专业 𐟓– 在媒体创新和内容为王的时代，文章文案写得好是一个职位，外语能力强也是一个优势。 𐟓𐠥𐱤𘚦–𙥐‘：企事业单位、新媒体运营、记者、新闻出版社、杂志社等。 𐟎‰ 以上就是我推荐的几个热门专业，希望它们能给你带来启发。如果你对这些专业感兴趣，欢迎继续了解更多信息！

阜阳理工学院专业探秘：前三甲闪耀职场，就业之路如何铺就？在中国中部安徽省的阜阳市，有一所正在迅速崛起的高等学府——阜阳理工学院。这所学院以其独特的专业设置、严谨的学术氛围和卓越的教学质量，吸引了众多学子的目光。今天，我们将一同走进阜阳理工学院，揭开其最受欢迎的三大专业的神秘面纱，并深入探讨这些专业的就业前景，为你的求学之路和职业规划提供一份有价值的参考。汽车服务工程：现代交通的守护者在阜阳理工学院，汽车服务工程专业无疑是备受瞩目的明星专业之一。随着汽车产业的快速发展和消费者对汽车服务需求的不断提升，这一专业正逐渐成为职场上的热门选择。汽车服务工程专业旨在培养具备扎实的汽车理论知识、熟练的汽车维修技能和良好的服务意识的高素质人才。在这里，你将学习汽车构造、汽车电子技术、汽车营销与服务管理等核心课程，通过校企合作、实习实训等多种方式，将理论知识与实践操作紧密结合。汽车服务工程专业的毕业生，在就业市场上具有极高的竞争力。无论是汽车制造企业、汽车销售与服务企业，还是汽车保险与金融机构，都急需这类具备专业技能和服务意识的人才。因此，阜阳理工学院汽车服务工程专业的毕业生，往往能轻松找到心仪的工作，成为现代交通领域的守护者。动画专业：创意产业的先锋动画专业，作为阜阳理工学院的另一王牌专业，以其独特的创意魅力和广阔的就业前景，吸引了众多对动画艺术充满热情的学子。该专业旨在培养具备扎实绘画基础、熟练掌握动画制作技术和良好创新能力的复合型人才。在这里，你将学习动画原理、角色设计、场景构建、动画制作与后期处理等核心课程，通过校企合作、动画工作室实训等多种形式，提升自己的实际操作能力。动画专业的毕业生，在创意产业中扮演着至关重要的角色。无论是动画公司、影视制作机构，还是游戏开发企业，都急需这类具备专业技能和创意能力的人才。因此，阜阳理工学院动画专业的毕业生，往往能在求职过程中脱颖而出，成为创意产业的先锋。工程造价：建筑行业的智囊工程造价专业，以其严谨的学科体系和广泛的应用领域，成为阜阳理工学院的又一亮点专业。该专业旨在培养具备扎实的工程造价理论基础、熟练掌握工程造价软件应用和良好沟通协调能力的专业人才。在这里，你将学习工程造价原理、工程经济学、工程项目管理等核心课程，通过校企合作、实习实训等多种方式，将理论知识与实践操作紧密结合。工程造价专业的毕业生，在建筑行业中具有极高的价值。无论是建筑设计院、施工单位，还是工程造价咨询机构，都急需这类具备专业技能和良好沟通能力的人才。因此，阜阳理工学院工程造价专业的毕业生，往往能在求职过程中轻松找到心仪的工作，成为建筑行业的智囊。阜阳理工学院的前三甲专业，不仅在国内具有极高的知名度和影响力，更在就业市场上展现出强大的竞争力。这些专业的毕业生，凭借其扎实的专业知识和丰富的实践经验，往往能在求职过程中脱颖而出，找到心仪的工作。如果你对汽车服务、动画创作或工程造价充满热情，那么阜阳理工学院将是你实现梦想的理想选择。 #教育创作激励计划#

墨尔本大学商学与经济学院百年华诞庆典墨尔本大学商学与经济学院（Faculty of Business & Economics，FBE）在其辉煌的百年历史中，不断迎接新的挑战。今天，让我们一同回顾这个全球知名的学院是如何影响世界的。 𐟌ŸFBE以其卓越的学术声誉和丰富的职业发展资源，吸引了来自世界各地的优秀学子。学院提供涵盖本科、硕士及博士阶段的多样化课程，包括但不限于以下热门专业： 𐟓Œ精算学：融合数学、统计学和经济学，培养学生在风险评估、保险和投资领域的专业能力，帮助他们为企业和社会制定科学的财务决策。精算学课程已获全球顶尖精算协会认证，是通往精算师职业的坚实基础。 𐟓Œ会计与金融：专注培养金融分析、风险管理以及会计专业领域的实践能力。 𐟓Œ市场营销：从消费者行为到数字化营销策略，课程内容紧跟行业趋势。 𐟓Œ数字营销：专注于数字化生态系统中的营销策略，从社交媒体运营到数据驱动的广告优化，课程内容贴合最新技术与趋势，帮助学生掌握在数字经济中塑造品牌和拓展市场的核心技能。 𐟌ŸFBE与全球顶尖院校建立了广泛的合作网络，为学生提供海外学习和实践的机会。学院汇集了来自全球的学生和教职人员，帮助学生拓宽国际视野，适应全球化的职场需求。 𐟌ŸFBE注重学生的职业发展，设有专门的职业服务团队，提供以下支持： 𐟓Œ企业实习与实践：与四大会计师事务所、顶级咨询公司及跨国企业保持紧密合作，学生有机会参与高质量的实习项目。 𐟓Œ校友网络：FBE校友遍布全球，其中包括许多行业领袖，为在校学生提供丰富的职业资源和人脉支持。 𐟓Œ就业指导：通过职业规划咨询、简历优化以及模拟面试等多种服务，帮助学生在竞争激烈的就业市场中脱颖而出。 𐟌ŸFBE位于墨尔本大学Parkville校区，拥有一流的教学设施和学习空间。学生可以在现代化的商学大楼中感受到浓厚的学术氛围和便捷的校园服务。 𐟌Ÿ选择墨尔本大学商学与经济学院的五大理由： ✅全球认可的学术声誉与行业认证 ✅与时俱进的课程设计，紧跟商业趋势 ✅丰富的国际交流机会与顶级校友资源 ✅专注于学生职业发展的支持服务

选对专业，赢在起点！ 𐟌Ÿ 张雪峰的职场建议：选择适合自己的专业，赢在起点！ 𐟓š 选择专业时，首先要考虑自己的兴趣，这样学习起来才有动力！以下是一些专业的指导，供大家参考哦~ ✅ 护理学随着人口老龄化，护理人员需求量大增，专升本的热门选择！ ✅ 教育学国家重视教育，教师和教育管理人才需求增长。 ✅ 计算机科学与技术 IT行业的热门专业，就业前景广阔，薪资待遇优厚。 ✅ 金融学金融行业稳定发展，银行、证券、保险等行业就业机会多。 ✅ 汉语言文学适合对文学有兴趣的学生，提升文化素养。 ✅ 市场营销培养市场推广人才，适应各行各业需求。 ⚠️ 总结： 𐟌𘠩€‰择能让自己生活更好的专业，考虑现实。 𐟌𘠦–‡科生选好学校，理工科生选好专业。 𐟌𘠨€ƒ研的同学们，英语一定要学好。 𐟌𘠨ጤ𘚦𐸨🜧𜺤𚺯𜌤𝆨–ꨵ„可能与付出不成正比。 𐟌𘠨Œ业类如铁路、电力都是不错的选择。 𐟔† 职业大于地域，专业大于情怀，选择适合自己的，才能走得更远！

【预定利率告别3.0%，保险业2025开门红降温】“公司要求员工严禁在职场、社交平台等地发布‘开门红’相关字词内容。”近日，一家保险公司营销人员李默（化名）向时代周报记者表示，公司近期“开门红”营销节奏有所加快，但低调宣传。保险行业2025年“开门红”被淡化了。过去，保险业“开门红”一直是业内的重头戏，承载着保险公司全年的业绩期望。与往年不同，2025年“开门红”普遍比较低调，保费收取模式、主力产品策略均有较大调整，从保费预收转向保费预录，并加大分红险的推动力度。北京排排网保险代理有限公司的杨帆总经理向时代周报记者表示，保险公司在“开门红”期间主推的产品变化不仅体现在产品类型上，还涉及推广策略的调整。根据市场需求和政策导向，保险公司将灵活调整产品组合，以适应不断变化的消费者需求和监管环境。在产品类型上，公司可能会倾向于主推浮动收益的分红型产品或更多地向保障型产品倾斜，这一决策将取决于公司的市场定位、风险管理能力以及对市场趋势的精准预判。有业内人士认为，由于此前预定利率切换，短期“炒停售”带来需求透支，加上股市近期迎来上涨行情，一定程度上会抑制客户的投保意愿，保险行业2025年“开门红”面临挑战。

太平洋保险产寿险分业：十年变迁与反思 1997年至2000年，太平洋保险公司还是一家综合性商业保险公司，中支层面设有营业室、营销部、团险部、财险部、理赔部和财务部等基础部门。2000年，公司开始实行产寿险分业经营。分业经营的实施过程颇为戏剧化。11月的某个晚上，公司召开了全员会议，正式宣布产寿险分业经营，并公布了人员分配名单及职场、办公设备分配情况。原则上，现有职场一分为二，人员一分为二，办公设备随人走。我分到了太平洋寿险。分业经营后，公司一楼的营业室被一道墙隔开，分为财险营业室和寿险营业室。由于条件有限，两个营业室共用一部电话，于是在墙上开了一个小窗口，将电话放在窗口位置，以便两家公司的人都可以使用。后来，太平洋财险公司搬到了新的职场。分业经营的一个明显后果是，原本一家公司、一个职场、一套班子可以完成的工作，现在需要一分为二。领导班子人数增加，职场使用面积增加，办公设备也增加。正如长沙保险学院的教授所说：分家后，工作内容没变，但所有成本都翻倍了，这真的有必要吗？分业经营是市场化专业经营的需要，但分业经营后的产、寿险是否真的开始走向专业化道路，这还不敢肯定。财险公司的发展是否在专业管理上有质的突破，我未在其中参与，所以没有发言权。然而，对于寿险公司来说，从管理人员降低入职标准，到营销人员无序扩张，保险行业开始走下坡路。 2000年是保险发展史的一个分水岭。之后的寿险市场，保险专业毕业的内勤人员越来越少，很多学了保险的学生在毕业后的职业选择中，直接避开保险公司而选择了其他发展路径。如果不回头审视错误的源头，找不准该在哪里修正，那么永远得不到正确的结果。

【正观快评：“996奋斗无忧险”，感动不了整顿职场的年轻人】「996奋斗无忧险被质疑可能加剧内卷」据《潇湘晨报》报道，11月25日，有网友反映了一个名为“996奋斗无忧险”的保险产品宣传牌。记者注意到，同样的牌子照片在2019年就出现过。针对此事，中国平安客服表示，该保险可能是第三方和中国平安联合推出的产品，目前他们官方商城并无售卖此产品。随后，记者在其他平台搜索类似产品，发现在一个名为“护身福，定期寿险”保险产品的宣传介绍中，也有“996上班族必备保障”的标题语。站在保险企业的角度，纵然此举是为了方便消费者理解，在商业宣传上做的软化贴近，但将“996”大胆包装成保险产品，让人情感上难以接受，更感到莫名的讽刺。试问，这样打广告，会不会让超时加班变得更加理直气壮？谁敢说，买了保险就能“奋斗无忧”了？谁又敢保证，这份保险真能守护奋斗者的利益与安全？“996奋斗无忧险”，更多的是营销噱头，没有什么实际意义。法律层面上，人社部、最高法早已明确，“996”工作制严重违反法律关于延长工作时间上限的规定，相关公司规章制度应认定为无效。那么，以此为卖点的保险，是否也无效？到底是创新，还是对法律的漠视？答案自不待言。 “996”不是奋斗的代名词，而是对劳动的异化。此次事件背后，是公众对畸形加班文化的强烈反感。当今时代，劳动者需要的是工作与生活的平衡，是健康与幸福的保障，而不是无休止的加班和所谓的“奋斗”。别说整顿职场的“00后”，就连很多已经工作几年的老员工们，也越来越通透，知道健康的重要性。看似贴心的“奋斗无忧”，实则是给民生痛点再添忧。作为险企，推出新产品本身无可厚非，但关键在于，应该真正关注并考虑目标人群的实际需求。例如，应完善重疾险和医疗险、简化理赔流程等，解决打工人身心健康的“后顾之忧”。并且，在宣传保险产品时，应妥善考虑，即便是与第三方机构合作，也不能放松审核管理的责任。在关于加班文化的讨论中，优化工作环境、加强监管和权益保护，无疑具有更深刻意义。这不仅需要劳动者一次次地发声和维权，更需要有担当的用人单位、负责任的相关部门及社会各界，共同努力，共创美好明天。（正观评论员韩静）

新手理财经理必看：客户管理三大步骤 𐟑颀𐟒𜠥œ詓𖨡Œ界摸爬滚打了10年，从总行到支行，从职能部门到网点行长，再到私银经理、理财经理、信贷经理，我几乎体验了私板块的所有岗位。服务过上万客户后，我深知营销不仅仅是天赋，更是厚积薄发的结果。每一步都要走得踏实，方向、打法、习惯，缺一不可！ 𐟓ˆ 前面我们已经聊了银行实习和职场新人的注意事项，接下来，让我们来点干货！今天，我们先来聊聊新上任的理财经理如何梳理手上的存量客户。 𐟔 第一步：全面了解客户打开你的CRM系统，开始检索吧！看规模：你的管户规模有多大？是1.5亿还是3.5亿？记下来。看层级：有多少1000万以上的客户？800万、600万、300万、100万、50万、30万、5万、1万……的客户各有多少？记得按照你公司的考核办法来分类。看持有：这一步很重要，决定了下一季度你先拜访哪批客户。继续搜索，把产品持有情况分出来。即多少人仅持有活期存款或活期理财？同时持有理财和存款？还有多少人同时持有存款、理财、基金？记下来。 𐟌𐠤𘾤𘪤𞋥퐯𜚊如果你的考核是规模导向的，那么活期客户占比越高，越危险，因为他们的钱随时会转走。如果你的考核是创收导向的，那么存款客户占比越高，可能你的老年客户相对较多，开展保险、基金营销时，抓手相对少一些。 𐟓‹ 第二步：建立客户信息库第一步是总览、是宏观，这时候你已经知道先走哪些客户了。接下来，要建立客户信息库。拿出你的Excel表格，给自己3个月的时间（规模大的话，时间可以适当拉长），尽量在一个季度内解决。先记录规模大、层级高、产品持有过度单一或十分丰富的客户。前三列记录基本信息，包括姓名、手机号、层级，后面空着，走一个填一个，包括他行资金、到期时间、维护措施、提升方案、备注等。 𐟓⠧쬤𘉦�𜚥𛺧다𘪤𚺉P 开始联系客户吧！篇幅有限，如何更好地联系客户，我们明天再聊𐟘Ž 希望这些建议能帮助你更好地管理你的存量客户，祝你早日成为理财高手！

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