当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

地产营销水平权威发布_地产营销水平分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

地产营销水平

碧桂园清城区项目营销策略分析 𐟓ˆ 房地产市场背景自改革开放以来，中国房地产市场经历了快速发展的阶段，成为国民经济的重要组成部分。随着居民生活水平的提高，人们对居住质量的要求也日益增长，为房地产行业带来了新的机遇。 𐟓š 理论基础与文献综述市场营销组合策略：从4PS到7PS的发展，强调了市场营销理论的系统性和跨学科性。国内外研究现状：分析了国外对房地产市场营销的全球视角和国内对政策、市场规范性的研究。 𐟔 研究内容与方法研究内容：包括绪论、营销策略实施现状、问题分析和优化建议。研究方法：采用文献研究法和个案研究法，确保研究的深度和实践指导性。 𐟓‹ 碧桂园清城区项目营销问题分析产品策略：定位高端，注重生态建设和住宅质量。定价策略：受政策影响，定价需满足盈利目标同时推动区域市场发展。渠道策略：线上线下结合，直接销售渠道为主。 𐟔堥혥œ詗˜ 配套设施不完善：影响居住体验和市场销售效果。品牌效应不足：新项目缺乏实体展示，难以吸引消费者。市场接受程度缺乏考量：市场调研不充分，导致项目吸引力不足。营销人才供给不足：影响营销策略的有效实施。 𐟚€ 优化方案完善周边基础设施：提升居住便利性，增强市场竞争力。形成品牌规模效应：通过个性化宣传和客户评价提升品牌吸引力。考虑周边市场接受能力：以市场需求为导向，制定市场开发策略。加大营销人才吸引力：提升员工营销能力和吸引优秀人才。这次的分享就到这里！

株洲楼市现状：你还会选择在这里买房吗？最近去了一趟株洲河西的一个楼盘找朋友聊天，结果发现整个售楼处空无一人，连销售人员都不在𐟤𗢀♂️。朋友在售楼处做营销总监，他抱怨说现在的楼市真是惨淡，他们这个楼盘一个月能卖几套房子，有些甚至直接挂零。当然，也有一些楼盘销售情况还不错，一个月能卖20-30套房子（在楼盘的高光期，这业绩也只能算是平均水平）。作为曾经的地产从业者，看到这种情况真是让人唏嘘不已。在这种大环境下，你还会选择在株洲买房吗？这真是一个值得深思的问题。

汉峪海风海德堡：为何我不推荐？最近，汉峪片区的汉峪海风海德堡项目突然火了起来，这个之前一直不温不火的项目竟然开始热销了。这到底是怎么回事呢？让我们来一探究竟。首先，汉峪海风海德堡的一个大卖点就是它是现房，所见即所得，不用担心烂尾问题。自从去年开始，开发商暴雷楼盘烂尾的消息层出不穷，很多人购房者成了惊弓之鸟，不敢买期房，怕烂尾。因此，现房项目自然备受青睐。其次，汉峪片区即将进入存量房时代，目前在售的新盘只有海德堡可行性较大。开盘最早的楼盘变成了清盘最晚的，海德堡的楼面价只有2000元左右，赚了个盆满钵满。很多人因为种种原因不想考虑二手房（汉峪片区的好点二手房价格挺贵），但是又想买在汉峪片区，卖得慢的海德堡就成了唯一的选择，命好，山中无老虎兔子称大王。最近营销也给力了，海德堡之前卖得慢，很大程度上是因为营销不给力。现在感觉营销水平上去了，给高佣快佣的分销中介们站在一起，花钱砸广告找房地产自媒体写软文，有几个文旅城的置业顾问因为文旅城停摆来到了海德堡卖房，文旅城的置业顾问可都是经历过上千个客户的洗礼，销售能力都很牛的。所以海德堡最近卖得不错。然而，对于这个楼盘我一直是谨慎推荐的。因为我不太看好它，买房是大事，花费的是多年的积蓄，还要背负多年的房贷，买房这事可以晚买可以买贵但是不能买错。那么，为什么我不看好海德堡呢？户型设计落后 𐟏 海德堡的户型设计还是19年前的风格，面积从151到226平不等。户型相对传统，和现在主流的大面宽、落地窗、双阳台格格不入。特别是151平的三居设计，不建议买改不了四居的大三居。整体户型设计偏大，因为被动房需要保温隔热，所以墙体比较厚实，导致墙内可使用面积少。虽然户型面积大，但空间依旧感觉狭小局促。被动房的挑战 𐟌 被动房有很多优点，比如开发商宣传的恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁、超低能耗等。但也有致命的缺点：多数人对这种住房不熟悉，不熟悉就会导致存疑不认可，不认可就会导致销售难。如果海德堡不搞被动房，即使每平提高1000元估计也不会卖成现房。开发商有足够专业的置业顾问给客户解释被动房是什么有哪些好处打消客户的疑虑，到了二手房时候咋办？买家多了一点疑问可能就不考虑了。总的来说，虽然汉峪海风海德堡近期销售火爆，但我依然对其未来发展持谨慎态度。购房者在做出决定之前，还是需要仔细考虑自己的需求和实际情况。

昨天晚上，百忍老师以面对面讲座的方式，给青岛银丰销售团队做了一次内部培训，从经济大环境到地产小环境，从一线城市热销到二线城市反转，从大的营销策略到小的具体案例，讲了正好两个小时，交流甚多。银丰在青岛的三个项目，基本上都属于终极改善定位，客群都比较高端，见多识广，对于营销团队的水平和学习力要求高。其实，中国经济发展到现在这个阶段，无论是哪个行业，要适应新的环境，只有一个办法：团队要成为学习型团队，个人要成为学习型个人。

2023年药企薪酬大揭秘！你拖后腿了吗？最近，有同事在年会上收到了18万的现金奖励，真是让人羡慕不已！不过，别光顾着羡慕，咱们还是来看看最新的医药行业薪酬数据吧。毕竟，年终盘点的时候到了，大家都在关注医药行业的平均薪酬、涨薪率和离职率。热门岗位薪酬数据 𐟓Š 随着政策的变化，医药行业正在不断向价值链上游转型，药企们也在重点布局创新领域。2023年和2024年，最热门的三大岗位分别是：临床开发、药物开发和临床前研究，以及医药工程。不同细分行业的薪酬差异 𐟌𑊥Œ–学制药行业一线城市：研究类、市场类、生产类岗位的薪酬水平较高。二线城市：医学联络专员、质量保证专员和生产专员的薪酬整体较高。生物制药行业一线城市：销售岗位依旧是前排选手。新一线城市：年收入水平较高的岗位多集中在营销、生产和销售类职位。医药外包行业生物信息工程师稳居收入榜首。质量保证专员全年综合收入最高，与销售岗位一起成为细分领域的翘楚。离职率数据 𐟓‰ 根据《2023医药行业人力薪酬白皮书》，2021年医药行业离职率为14.9%，而同期地产建筑行业高达21.6%，信息技术为20.9%，制造行业为20.3%。主动离职方面，过去12个月的主动离职率中位数为6.9%，较2022年同期有所下降，行业人才自发流动有所放缓。被动离职方面，中国市场2023年行业被动离职率为3.2%，与美国市场持平，较德国市场高出1.0%。涨薪率数据 𐟓ˆ 《2023医药行业人力薪酬白皮书》显示，近12个月，医药行业涨薪率为4.9%（与业内预估的全行业4.8%涨薪率基本持平）。上海的涨薪率最高，为7.1%，其次是南京（6.5%）、杭州（5.8%）、武汉（5.8%）、广州（5.3%）、西安（5.2%）、成都（4.6%）、北京（4.4%）、郑州（3.4%）、深圳（3%）、合肥（2.5%）。其中，医药人通过跳槽实现大幅涨薪的概率更高。

近日，保利发展打响“保价第一枪”，多城项目纷纷推出保价计划，这一举动不仅刷屏地产圈，更在微博上引发热议。当保利以保价抄底促销的姿态迎战“金九银十”，我们不禁要问：房企在面对市场波动时，如何通过创新营销手段实现可持续发展？保利发展的保价策略，表面上看是促销的一部分，实则是其深思熟虑的经营手段。中指研究院刘水总监一语道破，保价实为营销策略，旨在冲刺业绩与稳定市场信心。而深圳土地市场的热烈竞拍，保利高价拿地，更彰显了其在市场中的坚定信心与战略布局。与此同时，郑州常绿ⷩ‡‘水宸苑宣布涨价，这一举动虽显突兀，却也透露出房企在资金链稳定、项目热销背景下的自信。涨价不仅是基于市场供需的理性判断，更是房企经营策略的一次大胆尝试。它告诉我们，房企在营销创新的同时，也在探索如何通过价格策略来优化资源配置，实现长远发展。然而，房企的保价涨价行为，是否真的能如其所愿，既促进销售又稳定市场？这背后，是否隐藏着更深层次的行业变革与市场调整？我们认为，房企保价涨价，不仅是营销手段，更是经营手段。它要求房企在精准把握市场需求的同时，不断提升产品品质和服务水平，以赢得消费者的信赖与支持。在这个充满变数的时代，房企的每一步都需谨慎。保价涨价，是勇气与智慧的结合，更是对可持续发展的不懈追求。那么，接下来的楼市走向又将如何？房企们又将如何继续创新营销，实现可持续发展？让我们拭目以待，共同见证这一场关于房地产未来的深刻变革。𐟏 𐟒𐊊#房企保价涨价# #房地产创新营销# #可持续发展之路#

地产策划小白快速成长秘籍𐟓ˆ 嘿，大家好！今天我想跟大家聊聊地产策划这个话题，特别是对于刚入行的小伙伴们。虽然我在地产行业的时间也不算太长，但我想分享一些我个人的经验和感悟，希望能帮到你们。什么是地产策划？𐟤” 简单来说，地产策划分为市场策划和案场策划。市场策划主要负责项目前期的工作，而案场策划则更多负责项目中后期的营销。案场策划的核心工作𐟓‹ 案场策划的核心就是：了解市场、解决问题、促成业绩。听起来很简单，但实际操作起来却需要很多技巧和努力。案场策划需要哪些能力？𐟒ꊥ𘂥œ𚧟娯†能力：了解市场是基础，从宏观到微观，包括国家政策、区域发展、竞品动态等等。营销能力：根据市场分析结果，制定营销策略，决定何时推货、定价策略等。文案与表达能力：所有的文案输出基本都经过策划，包括说辞、海报、推文等。沟通协调能力：策划工作很多时候都是在沟通和协调，除了与供应商沟通，还有与各部门之间的协调。如何快速提升专业水平？𐟚€ 每天精进一点点：多总结、多反思。我每天都会在印象笔记里梳理当天的工作和学习内容。多实践：地产策划不是空谈，更多的是实践。跑工地、写文案、做报告，实践多了自然会有更深的理解。循序渐进：策划不是一蹴而就的，需要一步步扎实基础，最后再回归营销，从操盘手的角度去统筹全局。多看行业报告：多看一些房地产年报、月报、周报，了解土地市场和竞品市场，学习别人的报告撰写思路。与同行多交流：这个行业机会很多，重要的是积累人脉和圈子，取长补短。学会管理时间：做地产时间过得很快，自己要学会挤时间，做好时间管理，才能更快速成长。希望这些分享对大家有所帮助！如果你也有一些好的经验和方法，欢迎大家一起交流学习哦！𐟘Š

宁波香飘飘企业的破产令人唏嘘不已，曾经的辉煌如流星般划过，只留下无尽的感慨。它曾是宁波市的骄傲，以出色的产品和独特营销策略在市场上绽放光彩，跻身百强之列，赢得众人赞誉。然而，市场竞争的残酷无情，让它逐渐陷入困境，最终无奈宣告破产。曾经的风光无限与如今的拍卖场景形成强烈反差，令人不禁感叹命运的无常。此次地产拍卖以高价成交，远超起拍价，且有 297 次竞价，足见其价值非凡。这块地产地理位置独特，交通便利，确实具有很大的发展潜力。有人看好其改造成现代化工厂的前景，认为宁波经济发达，对工厂需求大，此地正合适。但也有人担忧改造所需的资金和时间成本，毕竟曾是破产企业旧址。然而，不可否认的是，对于有实力和眼光的投资者来说，这无疑是一笔值得投资的买卖。宁波香飘飘企业的破产虽令人惋惜，但地产拍卖也带来了新的机遇。希望未来的买家能充分挖掘这块地产的独特价值，将其打造成现代化工厂，为宁波经济发展添砖加瓦。同时，其他企业也应从中吸取教训，不断加强自身实力和管理水平，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，避免重蹈覆辙。历史的车轮滚滚向前，企业的兴衰亦是如此，唯有不断进取，方能在时代的浪潮中立于不败之地。#财经#

房地产市场取消限价会带来哪些变化？ 2024年初至今，已经有大约20个城市取消了新房限价，但这些城市大多是房地产影响力较小的地区。影响力较大的城市目前只有深圳和杭州。取消限价看似不起眼，但其背后的意义却非常重大。 2010年，为了遏制房地产市场的过热现象，抑制房价过快上涨，各城市纷纷推出了新房销售价格备案制度，也就是所谓的限价。这一制度使得房地产市场的价格锚定在可控范围内，通过政府干预来稳定价格。这一干预持续了15年。价格的本质是商品价值的货币体现，由供需双方的竞争决定。在这15年里，房地产价格违背了这一经济学原理。2010-2021年间，供需双方的天平偏向供方，按经济学规律价格应上涨，但因为限价，价格被锁定在较低水平。2022年之后，供需竞争变化，供需天平开始向需求方倾斜，按逻辑来说价格应下滑，因此取消限价是合情合理的。但具体到各个城市情况又有所不同。那么，深圳和杭州取消限价后会出现什么样的市场情况呢？首先，取消限价意味着不限高也不限低，市场有了定价权。开发商可以运用定价权进行营销。例如，同样的一袋面粉，生产出来的面包，包装成两个品牌，售价和受众都不同，可能其中一个就排队购买，另一个无人问津。深圳老城区罗湖的两个项目，很可能一个备受追捧，一个慢慢销售。其次，不限价能促进产品竞争。限价时，开发商的利润空间被压缩，为了盈利，只能偷工减料，房子质量可想而知。取消限价后，开发商可以精益求精，建造出类似香港、纽约那种可传承的高品质房子，让好产品脱颖而出。最后，不限价意味着房地产价格层面彻底市场化。去年开始强调的构建房地产新模式，市场的归市场，保障的归保障，其中重要的一环就是价格不再人为干预。市场化的结果就是让房地产市场分化加剧，好的价格越来越高，差的价格越来越低，一条街两侧，价格差一倍都变得再正常不过了。杭州或许某个核心地段的老旧小区被开发商看中，推倒重建摩天大楼，突破区域价格天花板的故事可能再次上演。我们正在经历房地产发展史上巨变的一幕。土地还是那片土地，建筑还是那些建筑，但人已不是那些人。或许正像叔本华所说，事物的本身并没有变化，变化的是人的认知和感觉而已。

「深泽发布」深泽县与北人集团签订合作框架协议 10月28日，我县与北人集团举行深泽北国商城项目签约仪式。县委书记王建峰，北人集团党委书记、董事长徐建航，县委副书记、县长郝英鹏，县委常委、县委办主任史志辉，经济开发区党工委副书记、常务副主任王飞，晟禾房地产开发有限公司董事长赵菲、总经理张晓光出席仪式。会上，王建峰介绍了我县投资环境、产业政策、发展规划、商业布局等方面情况。他说，北人集团作为河北省商业龙头企业，资源众多、实力雄厚，具有丰富的商业投资、开发建设和市场运营经验，与我县经济社会发展有着许多契合点。希望双方以此为契机，加强互动对接，完善沟通机制，共同推进项目落地开工、投入使用，实现互惠共赢，为全县消费者打造更舒心、更安心、更放心的消费环境。徐建航表示，深泽县地理位置优越，交通便利，经济社会发展前景广阔，发展空间巨大。北人集团将以此次签约为契机，努力提升服务质量和经营水平，以“引领消费时尚，共创美好生活”为使命，深耕深泽市场，以优质的服务和商品、丰富多彩的营销活动满足深泽人民的消费需求，为促进深泽经济社会高质量发展贡献更多力量。会上，县人民政府、北人集团、晟禾房地产开发有限公司进行了签约。

专栏内容推荐

620 x 620 · jpeg
房地产水平横幅与财产搜索销售行为要素孤立矢量插图房地产横幅插画图片下载-正版图片300937479-摄图网
素材来自:699pic.com
680 x 506 · png
房地产市场营销-环境分析（PPT含实际案例）-房地产营销-筑龙房地产论坛
素材来自:bbs.zhulong.com

1280 x 1280 · jpeg
房地产营销策划分步实解：销售管控（书籍） - 知乎
素材来自:zhihu.com
1280 x 1737 · jpeg
房地产海报设计|平面|海报|张志杰先生 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

1080 x 1920 · jpeg
房地产广告|平面|海报|xuchuang198747 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
1280 x 1920 · jpeg
房地产海报|平面|海报|千慧Nickole - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
800 x 1110 · jpeg
房地产海报|平面|海报|林新祥 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

1280 x 1811 · jpeg
房地产海报|平面|宣传品|zjl353049062 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
1280 x 1828 · jpeg
房地产海报|平面|海报|mj033114 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

1241 x 1754 · jpeg
房地产宣传单|平面|宣传品|一无所有马云 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
880 x 880 · jpeg
房地产营销渠道策略(精)_土木在线
素材来自:ziliao.co188.com

720 x 405 · jpeg
第17讲地产营销课—基础认知篇：好园林是财富象征 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1280 x 1891 · jpeg
房地产海报|平面|海报|千慧Nickole - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
780 x 1102 · jpeg
2019年商业推广房地产营销方案粉色通用时尚简约PPT模板下载_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

1280 x 1863 · jpeg
房地产宣传单|平面|宣传物料|WYMA - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
595 x 842 · png
房地产行业2017年报及2018年一季报回顾：销售投资分化，盈利水平提升
素材来自:fxbaogao.com

1280 x 2439 · jpeg
房地产广告|平面|宣传品|小君主 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
1280 x 1798 · jpeg
房地产海报|平面|海报|青见ya - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

1460 x 2587 · jpeg
房地产系列海报CDR广告设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com
2486 x 3430 · jpeg
房地产单页|平面|宣传品|lyf9 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

880 x 880 · jpeg
地产营销方案及执行计划.ppt_工程项目管理资料_土木在线
素材来自:ziliao.co188.com
460 x 1600 · jpeg
房地产营销战报长图PSD+AI其他设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com
1024 x 575 · png
方案详解｜2020年房地产营销逃不过的6大创新模式 - Runwise.co
素材来自:runwise.co

880 x 880 · jpeg
房地产营销策划方案（共120页）_地产金融_土木在线
素材来自:ziliao.co188.com
1280 x 1811 · jpeg
房地产海报|平面|海报|lavender冷 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

1920 x 1000 · jpeg
房地产|网页|Banner/广告图|Jason明 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

593 x 636 · png
产品交付水平备受业界认可，海伦堡地产不断升级全周期交付体系__财经头条
素材来自:cj.sina.com.cn
589 x 519 · png
地产策划如何提升自身水平？（肺腑之言）！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

780 x 1102 · jpeg
上海市房地产销售人员岗位水平证书Word模板下载_编号lvwkpbjv_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
880 x 495 · jpeg
201604房地产营销策划分享培训57p2033333722.pdf_工程项目管理资料_土木在线
素材来自:ziliao.co188.com

600 x 357 · jpeg
【干货分享】从业必看！房地产“四大营销活动、五大策划原则” - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
960 x 720 · jpeg
房地产市场营销策略分析（最终版）（资料4） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com

820 x 1957 · jpeg
房地产宣传海报模板素材-正版图片401007855-摄图网
素材来自:699pic.com
720 x 305 · png
【方案合集】2023年地产营销策划案例（地产提案、地产交付、地产推广... ） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 608 · png
地产营销将是一场体系化的战役_销售
素材来自:sohu.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)