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小米营销ip权威发布_小米营销案例分析ppt(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

小米营销ip

小米汽车的营销策略，传统车企该学学！小米的营销策略在业内一直是标杆，连刘强东都夸赞雷军的营销能力。最近我研究了一下小米SU7的营销策略，真是佩服得五体投地！其他车企们，赶紧来抄作业吧！维持价格谜题热度 𐟔劥𐏧𑳦𑽨𝦤𛥦€礻𗦯”高著称，用户对它的定价一直充满期待。小米汽车通过不断辟谣网络爆料的价格信息，成功维持了话题热度，吸引了大量米粉和用户的关注。这种神秘感让人欲罢不能！个人超级IP营销 𐟌Ÿ 雷军作为小米公司的创始人，本身就是一个超级IP。他通过制造话题，在社交媒体上与用户互动（比如说：《雷军答网友问》栏目；《雷军带你逛工厂》等），成功引发了广泛的关注和讨论，为发布会预热造势。雷军的个人魅力真是无与伦比！让用户和竞争对手参与 𐟤 小米汽车邀请了众多汽车行业的竞争对手参加发布会（蔚来、小鹏、理想），吸引了大量网友的关注和讨论。网上还有公布价格后他们三个人的很多段子，成为了发布会的一大亮点。另外，小米非常注重用户体验，通过用户参与收集了大量的反馈和建议，进一步提高了产品的竞争力和用户满意度。这种互动式营销真是高明！产品细节营销 𐟔 雷军在发布会上着重介绍了小米SU7的人-车-家生态系统和各种细节设计，如手机支架、隐形挂钩、防晒玻璃、防震冰箱等。这些细节不仅实用，而且从用户的角度出发，成功吸引了消费者的关注和购买欲望。细节决定成败，小米汽车在这方面做得非常到位！创始版限量营销 𐟚— 最牛的手段来了！小米汽车推出了限量5000台的创始版车型，每台车都有独特的编号。这种营销策略成功地刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的稀缺性和独特性。限量销售不仅提升了品牌形象，还增加了用户的购买欲望。大定退款营销 𐟒𘊥𐏧𑳦𑽨𝦦”𙥏˜了传统汽车行业的大定规则，允许消费者在支付5000元的大定款后七天内无理由退款。这种电商式的营销策略降低了消费者的购买门槛，也大大增加了销售机会。这种灵活的退款政策真是贴心！总的来说，雷军的营销之道并不是简单的技巧或手段，而是基于真诚的理念和对产品的极致追求。小米汽车的营销能力，确实值得传统车企们好好学一学。小米汽车，不成功都难！

【「雷军工厂车间打盹照被指摆拍」】「雷军工厂车间睡觉照片被指摆拍」11月13日，「雷军真去拧螺丝了」登上热搜。当天，@雷军晒出自己在车间打盹的照片并表示，“来得太早，在车间又咪了一会儿。” 蓝媒汇创始人韩韩发文称，“许多网友点赞雷总接地气、幽默，并有各种调侃。好评很多。但我想表达一下个人不同的观感。雷军睡地板的照片，在我看来摆拍痕迹太明显，系公关照，跟接地气没多大关系，这次人设的打造没有感动到我。从营销策划的角度，今天是小米汽车一个重要的节点，雷军去工厂拧螺丝并睡地板的话题，如愿刷屏上热搜榜首，证明了雷军的影响力，号召力，是一次成功的营销。同时，从流量传播的角度，也达到了目的。但从企业家人设，特别是雷军这种超级大佬的IP打造上，这样明显的摆拍照，我认为有待商量。众所周知，真实是传播中非常重要的一个要素。雷军清早去工厂视察也好，拧螺丝也好，都符合雷军的形象和风格。但唯独那张面带笑容睡在地板上的照片，暴露出了整个事件是团队策划的，摆拍的，非真实的，甚至可以说是在消费雷军的人设在搏流量和炒作。如果真的是雷军在工厂睡着了，被同事们偷拍到，分享出来，效果注定会比现在这种策划包装的更好。因为，那才是最真实的雷军，才是网友最喜欢的雷军。我相信雷军的这张照片传递出来的信息，会有一部分人跟我有同感，摆拍照不仅没有被感动，甚至有些失望和生厌。这不是我最想看到的雷军。雷军作为全网粉丝近亿的知名企业家，可以说一举一动都深受公众关注。团队如果想在他身上造话题上热搜，应该说并不难。在这个前题下，坦率说营销团队已经不能唯流量了，更应该站在更高的位置、最长远的角度，去策划和打造雷军的人设。”各位网友，您怎么看？（韩韩观察）星球财经的微博视频

2024小米SU7新车上市传播全解析 𐟚— 亮相期：通过四大城市地标广告向友商致敬，配合社交媒体平台以热搜话题形式快速扩散，为亮相发布会预热。协同信息流、朋友圈广告、达人视频星推等多种资源组合，持续为发布会引流、引爆新车热度。 𐟓… 上市期：以“雷军”创始人IP影响力打造热议话题，配合社交、即时通讯、短视频等多重大曝光资源组合，引爆新车上市声量。布局品专构建护城河，协同内容活动渗透用户心智，强化新车形象。 𐟓Š 效果数据：亮相期：媒体打听为12月已下单费用超6400万+，品效比约98:2。品牌广告中，网络媒体占比92.1%，传统媒体占比7.9%。上市期：24年1月至3月期间，相关广告预算超5371万。 𐟎젤𚮧›𘦜Ÿ投放分析：微博：矩阵式热搜话题协同核心硬广助力技术发布会热度不断发酵，直播推流强化发布场观。热搜话题、硬广投放、直播推流等多元组合下达成热度登榜，下定冲顶营销效果。微信：微信直播投流提振曝光，协同朋友圈广告投放提升关注，收割线索。直播投流吸引用户关注，提振上市大曝光，提升用户关注，培育用户心智，精准收割线索。 𐟓 户外广告：通过四大城市地标广告致敬友商，制造传播话题，为发布会预热造势。硬广投放包括上海、广州、北京、深圳四大城市地标建筑大屏广告，向比亚迪、蔚来、小鹏、理想、华为等友商致敬。 𐟚€ 小米SU7新车上市后，凭借其创新的技术和设计，迅速引起了市场的广泛关注和热烈讨论。通过多渠道的广告投放和营销活动，小米成功将这款新车推向市场，实现了品牌和销量的双重增长。

「2024广州车展直击」【「车展上买车真的靠谱吗」广州车展卖的怎么样？】广州车展的举办时间恰逢车市销售旺季“金九银十”和消费节“双十一”之后，成为车企年末冲刺销量的重要节点。11月16日是本届广州车展的首个观众日，正值周六休息日。尽管当天广州下起了小雨，但观众的看车热情丝毫未减。由于观展人数激增，从地铁出口到车展入口处排起了长队，车展举办地中国进出口商品交易会展馆周边出现了长时间堵车现象。进入车展会场后，每个展馆、每家展台都挤满了看车观众，其中一些热门展台甚至需要排队进场。例如，小米汽车展台在车展首日就设立了排队通道，排队进入小米汽车展台至少需要10分钟以上。鸿蒙智行展台、比亚迪专馆等众多汽车品牌展台也都挤满了熙熙攘攘的人群。新浪新能源在车展现场做了个街采，有一位观众表示，“本次车展的活动较往届车展相比多了不少，还送了很多小礼物，互动性很高”。新浪新能源的小编在逛展中也发现，不仅有车企为吸引观众目光而举办的各种营销活动，还有各种各样的ip涂装吸引观众看车。在媒体日，不少展台前就聚集了销售人员，他们正向路过展台参观者询问是否有购车意向。车企也紧抓线上获客的机会，不少车企在发布新车后，众多主播便在展台架起手机进行直播带货。相较通过直播介绍优惠、抽奖引流，车企直接官降更为直接。据不完全统计，本届广州车展上，包括凯迪拉克、极狐、东风奕派、荣威等品牌的车型均有不同程度的“优惠”。宝马几乎携全家族车型出展，多数产品的优惠幅度都超过了10万元，热门车型的优惠幅度更大。上汽大众今年频繁采用一口价模式推出新车，如途岳新锐、帕萨特380TSI家族和途观家族等。北汽集团旗下极狐汽车在本届车展推出了一款纯电中型SUV，在车展现场直降3.2万元。传统豪华品牌凯迪拉克和沃尔沃在新车上市时也给出了超10万元的降价优惠。你会在车展买车吗？（新浪新能源综合时代财经、中国消费者报）

文科生的优势与劣势：你真的适合吗？文科其实是一个吃经验、能力和个人品牌的专业。如果你有这方面的天赋，无论选择文科还是理科，你都能成功。比如，张雪峰虽然是给排水专业毕业的，但他现在做的是高等教育报考指导，这通常被认为是“文科就是服务业”。再比如，雷军在大二时写的代码至今还在武大论坛上流传，但他搞营销、用户思维、社群运营和个人IP同样厉害，甚至他的名气远大于小米。所以，通常不建议选择文科的原因在于，文科所学的技能大部分比较通识和宽泛。这种依赖经验的能力更多应该在市场中历练，而不是通过考试、背诵、记忆、学习和学术研究来获得。文科的上限很高，但下限也很低。有能力的人可以凭借个人本事和个人影响力吃饭，别人愿意为你个人买单，而不是因为你卖的产品。然而，大部分普通人由于文科不专业且万金油的特性，只能分到支持性的工作。理工科之所以热门，在于其专业本身具有一定壁垒性，没那么好上手。如果家庭背景一般，父母提供不了未来的帮助和保障，是家里第一代大学生确实更加适合学这种靠自己双手吃饭的专业（文科我觉得是靠嘴吃饭）。但如果家里不缺钱且你本身也很喜欢文科，认真学倒也是真的能从心灵上实现净化。我自己是高中理科生，大学报的专业是经管，也不算纯文科（本科某老师：管理是科学和艺术的结合）。我的出发点就是想做一个左手理性，右手感性的人。事实上，我现在除了感叹自己粉领子之外，没有觉得我的选择非常错误。总之，选择文科还是理科，关键在于你的兴趣和天赋。文科虽然看似简单，但真正做好并不容易。希望你能找到适合自己的方向，努力前行！

𐟔奰米Su7营销全解析𐟚€ 小米Su7一上市就引发了热潮，销售量破15w台！𐟎‰ 这一切背后，都有哪些营销策略在推动呢？让我们一起来揭秘！ 𐟌Ÿ 新浪微博成为了主要的传播平台，雷军IP的影响力在这里得到了充分发挥。他就像一个引爆点，吸引了粉丝对品牌的关注。𐟒劊𐟎𖠤𘎄Y、V等社交媒体平台的紧密合作，进一步扩大了小米Su7的品牌影响力，激发了公众的热议，为品牌培养了潜在的客户资源。𐟤 𐟚頥œ褺𘦜Ÿ，通过四大城市地标广告向友商致敬，制造了传播话题，为发布会预热。这种策略不仅提高了品牌的曝光度，还引发了用户的热议。𐟔劊𐟎젤𘊥𘂦œŸ间，多形式的硬广投放和直播推流让上市声量达到了顶峰。同时，协同热搜话题内容聚合，打造了上市主阵地，让搜索用户直接进入品牌专区。𐟎‰ 𐟒ᠥ𐏧𑳓u7的营销策略可谓是精准而高效，从预热到上市，每一步都经过精心策划，确保了品牌信息的精准传达和用户的快速响应。这就是小米Su7能够如此火爆的原因！𐟚€

看车展流量集中度的一个很简单的参考依据是看黄牛，而不是看灌满水军的同类营销。今年的北京车展和广州车展，都有大量的黄牛去展馆里领小米的免费矿泉水，然后转手在闲鱼上拿五六十乃至几百的价格往外卖。不粉小米的人会觉得这个二手卖价非常疯狂，但粉的人却能侃侃而谈它的代表意义。本质是口口相传把小米SU7超越一众老牌车企拿到同级车型销冠，ultra创纽北四门原型车最快圈速记录等有实际意义的事件传播出去。进一步它形成了鸡汤的护城河。本来喊口号、喊鸡汤是基本所有的公司都有的无聊动作，小米在矿泉水上面印鸡汤文案跟它们是一丘之貉。注意这些虚幻的鸡汤是粉丝可炒的，比如一个普通路人喊“造车很苦，但成功一定很酷”，别人会觉得他空喊口号，但2024年的雷军喊这话，是会有大批粉丝蜂拥而至热烈鼓掌的。雷军是先有汽车产品为底，然后把手机圈亲民有挑战精神的人设搬过来，再经营起铁粉裂变新粉的链式反应营销，这才有的黄牛能把普通矿泉水炒上几十上百倍二手价的“宗教”扩散力。这是很多展台明明也发了可乐咖啡矿泉水等饮品，明明也写了鸡汤广告和展板，观众却只当它们普通，形不成小米这种黄牛炒价的传播力的巨大差距。所以，雷军的流量聚集效应还会持续下去，甚至随着发帖数的堆积把流量差距越拉越大，直到有竞对造出足够竞争力的紧俏产品，配上他们的老板IP也能吸到粉丝买黄牛加价为止。「小米su7已交付超10万」「2024广州车展」「汽场全开」

关于纽北测速，已经确定的事实 1.今天是比亚迪包场，所以不存在仰望通过其他人的关系前几天刷圈。 2，标准圈速成绩必须在包场的时候才有效，所以小米和仰望目前都不存在超准圈速成绩，最多是IPool中的试验成绩，之前所有的圈速成绩都是造谣 3.仰望U9走的是量产车，会根据纽北赛道进行调试，但不会大幅改装，更不会拆云辇。 4，国内很多车企上过纽北，但是有的是纯营销产品，既不是量产车，原型车的技术也无法反哺量产车。有的则是只参加了IP周的调试，并没有包场的圈速测试。这次的重要意义在于仰望是量产车型，小米虽然是原型车但是会有大量技术下放到量产车型。 5.中国汽车相互扶持，在国外垄断的领域发起挑战，需要更多的赞扬，希望两家都能取得好的成绩。

「如何看待企业家打造个人IP」11月27日，@红衣大叔周鸿祎发文谈余承东拍短视频打造个人IP。他表示：华为和小米两家企业都很了不起，余承东和雷军都深受大家的喜欢，但是老余之前没有自己的短视频账号，很显然吃了大亏，我也一直怂恿老余出来做企业家IP向雷军学习，现在他终于出来拍短视频了，大家觉得余承东的粉丝有没有机会可以超过雷军？关于企业家做个人IP，在2024年世界互联网大会“互联网企业家论坛”上，周鸿祎曾表示 “昨天也有企业家批评直播带货，我觉得搞流量不是不务正业，是企业家精神的一种实践，企业家应该用行动为企业的发展寻找新的突破口。企业家不一定要做IP，但是要起码懂得怎么利用短视频，利用直播来延续自己的市场和公关的工作。最典型的就是雷军和余承东，他们利用流量为企业省下了大笔营销费用。” 如今，“网感强”已经成了企业家比拼的另一个维度，这事你怎么看？红衣大叔周鸿祎的微博视频

小米汽车营销秘籍：打造品牌新高度大家好，今天我们来聊聊小米汽车的十大营销策略。这些方法不仅适用于汽车行业，还能在其他领域帮助你提升品牌影响力。找准竞品 𐟏Ž️ 小米汽车通过与特斯拉和保时捷等高端品牌建立关联，强调其产品的性价比，从而提升了品牌形象。情绪共鸣 ❤️ 通过科技春晚等营销活动，小米汽车与消费者建立情感联系，创造共同的情感体验。饥饿营销 𐟍— 限量版和创始版的推出，通过限时、限量优惠，创造稀缺价值，激发消费者的购买欲望。故事情怀 𐟓– 讲述品牌故事，如“梦回1999，再次启程”和“为中国汽车崛起而奋斗”，与消费者建立深层次的情感联系。用户参与 𐟑助𜓥Š𑧔覈𗥏‚与产品讨论和开发过程，提高用户的参与感和对品牌的忠诚度。个人IP 𐟌Ÿ 利用雷军的个人魅力和故事，为品牌增加信任和吸引力。颜值哲学 𐟌ˆ 注重产品设计的美观性，满足消费者对美的追求，提升用户感知。预期营销 𐟎€š过堆砌系统和硬件配置，制造高性能的预期，管理消费者的预期。科技春晚 𐟎‰ 通过盛大的产品发布会，提升产品的仪式感和市场关注度。亲身交付 𐟚— 提供个性化的交付体验，如总裁亲自为客户开车门，增强消费者的满意度和忠诚度。这些策略不仅适用于汽车行业，还能在其他领域帮助你提升品牌影响力。希望这些方法对你有所帮助！

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