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2019营销节点新上映_2020年营销节点(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

2019营销节点

大学校园私域电商：从0到1的成长之路 𐟎“ 掌上大学，一家专注于大学生校园市场的公司，自2014年成立以来，已经在校园市场深耕了10年。经过3轮融资，目前正处于第4轮B轮8000万融资阶段，资方包括杭州市政府和腾讯创投。我们提供大学校园私域电商渠道服务，合作了2800多所大学，拥有6万+社群社团资源，累计签约了17000+校园团长。 𐟓ˆ 我们的发展历程可以分为三个阶段： 1️⃣ 2014-2016年：微信等自媒体信息平台兴起时，我们以公主号为节点，开发了60多项校园场景功能，如查成绩、查课表、兼职、二手交易等，合作了2700多所大学，累计C端用户在3000多万。 2️⃣ 2016-2018年：我们转型成为一家资源覆盖全国高校的线上线下整合营销的广告公司。我们囊括了所有高校线上媒体广告投放形式，包括微信、微博、KOL社群等社交媒体，以及线下主题灯箱、框架、围栏、校园场地等资源。累计合作了超过1000家各类品牌方客户，包括4A级公司如奥美中国、蓝色光标，同时也是阿里天猫校园的独家校园战略合作伙伴。 3️⃣ 2019年至今：我们定位为企业的校园事业部，帮助品牌进入大学生市场，提供销售+品牌+私域的解决方案。 𐟓⠦ˆ‘们的服务内容包括：通过线上商城大促活动、线下寝室地推面销和基于学生团购分销三种方式帮助商家销售产品。通过百度、痘印朋友圈等平台帮助商家进行品牌种草推广。帮助学生团长在校园内搭建私域粉丝，增强品牌影响力。 𐟒ᠧ›，我们已经累计合作了9000多家品牌方，覆盖了广泛的校园市场。我们相信，通过我们的服务和资源，能够帮助更多品牌在大学生市场中取得成功。

安克创新的绿色秘诀：气候绿标助力营收飙升随着2024年上半年各大跨境巨头的营收报告陆续出炉，一个令人瞩目的现象浮现出来：那些业绩斐然的公司，他们的产品大多都有一个显眼的绿色徽章——气候绿标。这个绿色徽章源自亚马逊2019年推出的“气候承诺友好”倡议，旨在引导消费者走向更可持续的购物旅程。获得亚马逊官方认证的气候绿标，不仅是产品环保属性的权威背书，更是商家在绿色浪潮中乘风破浪的强力引擎。亚马逊为此精心策划了一系列激励措施，包括但不限于以下几点：流量红利：气候绿标商品可以获得高达10%至30%的免费精准流量支持，直接瞄准目标客户群。专属展示舞台：亚马逊为绿标产品设立特色专区，免费搭建展示平台，吸引更多绿色消费者的目光。多元化曝光渠道：通过18个流量入口全面铺开，确保绿标产品触达更广泛的受众。节日优先曝光：在地球月、地球日、黑色星期五等关键营销节点，亚马逊将优先推荐绿标产品，助力品牌销量飙升。搜索排名优势：亚马逊A10算法对绿标产品给予特别关照，使其在搜索结果中脱颖而出，占据显眼位置。转化效率提升：数据为证，绿标产品的订单量平均高出普通产品36%，部分产品甚至实现84%的惊人增长。溢价空间拓展：欧美消费者环保意识日益增强，麦肯锡研究揭示，他们愿意为环保产品支付更高溢价，为商家创造更多利润空间。以安克创新为例，其广泛采用气候绿标的产品策略，不仅带来了至少10%的流量增长，更助力其2024年上半年实现96.48亿的辉煌营收，其中约10亿可归因于绿标效应！截至目前，证测链已携手泽宝、帕拓逊、乐歌、欧诺、贝思奇等超过1200家跨境品牌，成功获得亚马逊气候绿标认证，并为半数以上TOP100跨境卖家量身打造个性化解决方案。若您对此感兴趣或有任何疑问，请随时与我们联系，共启绿色跨境新篇章！

新会陈皮涨价，真的是因为炒作吗？最近，新会陈皮的涨价引起了不少讨论，很多人认为这是“炒作”的结果。但真的是这样吗？让我们来深入分析一下。首先，2019年时，新会柑的产量大增，而市场需求却不足，导致价格跌到了近十年来的最低点。甚至有部分柑农因为种新会柑不赚钱，改种了其他农作物。那么，2019年到2021年这三年，为什么种植面积一直维持在“十万亩”的水平呢？原因有几个：首先，2019年是每十年一轮的农用地到期重新分配年，大量耕地处于流转状态；其次，2020年底开始的基本农田复耕政策，部分水田区域被限制了种植新会柑等非粮作物；最后，资本的进入有滞后性，2022年新增的3.9万亩就是市场爆发后大量投资进入新会柑种植的一个重要表现。所以，新会陈皮的“风口”在统计数据上划分即为“2020年”。很多人认为新会陈皮已经被炒作了十多年，从2010年后“小青柑”就开始炒作。但这种观点是不准确的。一个行业如果有资金进来，其产业链的上下游都将出现高速增长，但从种植面积上，就验证不了这个结论。其实，这里有个“时间点”容易被混淆，即“小青柑茶”虽然打着新会柑小青柑果制作的旗号销售，但其崛起跟新会陈皮并无直接关系（前者更多是营销造势和渠道转型的结果）。而小青柑茶论“颗”卖的时代结束多年后（小青柑火爆行情在2017年前后结束），才轮到新会陈皮的爆发节点（2020年），这点上也可间接验证其关联性比较弱的结果。那么，什么是“总产值”呢？它指的是物质生产部门的常住单位在一定时期内生产的货物和服务的价值总和，反映物质生产部门生产经营活动的价值成果。而新会陈皮总产值，就是整个行业生成的新会陈皮产品本身以及陈皮相关货物的价值总和，也可以说是行业规模。行业产值越大，说明市场的规划越大，就越容易“造富”。行业产值规模是不能用“炒”来扩大，或者说“炒作”只能用在某个“无中生有”吹嘘估值的情况下的盈利手段，例如某虚拟货币，当大量资金进入炒作时，就会推高价格以收割最后接棒者为目的。但新会陈皮产业的爆发原因并不是因“资金驱动”，而是真正产生的市场需求，即2020年初那个时间的那个特殊事件激发的大范围市场需求，让这个行业突然爆发起来的。所以，那些坚持认为“新会陈皮行业发展是资本炒作结果”的观点，从上述的统计数据中，也能看出资本进入的时间甚至还有些滞后了。我们可以将“小青柑茶”的爆发看作是为营销推导的某种炒作结果，但新会陈皮的爆发则恰恰是踩在了时代的风口上。

国家最新薪酬绩效管理政策解读 ### 政策背景 𐟓š 2018年，国务院发布了《关于改革国有企业工资决定机制的意见》（国发16号文），旨在提升国有企业的灵活性和效率，推动其高质量发展。2019年1月，国务院国资委又印发了《中央企业工资总额管理办法》（国资委令第39号），对央企的工资总额决定机制和管理制度进行了全面改革。工资总额管理机制的创新点 𐟒ኊ国发16号文重点解读了工资总额管理机制的创新点，包括工资总额预算管理的编制要点、周期制与备案制的选择与把握，以及工资总额与经济效益的联动机制等。特殊工时管理暂行规定 ⏰ 《特殊工时管理暂行规定》（草案）主要对综合计算工时制、不定时工时制、工作时间及夜班的具体定义、适用人群，以及对薪酬分配的影响等内容进行了详细解读。科技和管理型人才股权激励政策 𐟓ˆ 国家对科技和管理型人才实施股权激励的相关政策也进行了重点解读，包括股权激励的对象、范围、额度、程序等。薪酬绩效管理 𐟓Š 构建以岗位管理为基础的体系 𐟏—️ 构建以岗位管理为基础的体系，包括如何做好岗位设置和工作分析，岗位设置的原则、要点，工作分析的几种方法，岗位说明书的编制要求等。还包括如何将企业岗位划分为符合生产经营特点的职类、职种、职级，建立员工正常晋升发展的职位体系，以及岗位、职位、薪酬如何实现有效衔接。管理和生产操作岗位的价值评估 𐟒𜊊管理和生产操作岗位的价值评估，包括岗位评价的意义、方法、划岗归档原则、评价要素表及权重赋分要点。员工能力模型构建与实施 𐟧 员工能力模型构建与实施，包括冰山素质模型分析、能力模型要素选择及评价标准，以及能力模型在薪酬分配中的应用。定岗定编定员相关内容 𐟓‹ 定岗定编定员相关内容，包括定岗定编在中的重要作用、定岗定编的原则与方法、实际运用与操作要点。企业薪酬制度改革与方案设计 𐟓ˆ 企业薪酬制度改革与方案设计，包括当前我国企业薪酬改革的新进展、存在问题及发展趋势，现代企业薪酬的主要构成及设计原则，确定薪酬水平等级的三大外在要素及三大内在要素。强调了三加一确定薪酬原则，即岗位、技能、绩效为主，同时参考劳动力市场价位。还包括如何构建一主多辅的薪酬体系，介绍多数企业采用的岗位绩效薪酬模式及操作要点，以及适用于高管人员、技能人员、营销人员、生产操作和服务人员的多种薪酬模式特点。薪酬方案设计的关键节点 𐟔‘ 薪酬方案设计的关键节点，包括如何确定薪酬水平、如何设计绩效考核体系、如何制定激励措施等。

𐟌Ÿ百度的发展历程与用户画像解析𐟌Ÿ 𐟓ˆ 百度的重要发展节点 𐟓ˆ 百度的早期发展：高层坚持电商支撑创收，社区支持增长。 2017年电商发展不如预期，社区商业化启动。 2019年下架风波：虚假种草、擦边涉黄等问题，迅速组建审核团队干预内容高速增长。 2020年发展巅峰：迅速恢复运转，开始快速增长，核心做DAU。 2021年社区商业化超预期，男性用户破圈，加强内容生态治理。 2022年策略持续稳打：用户推广活跃，新潮垂类下沉，合作百度，重视商业化种草。 2023年4月DAU达到1亿；20-21年人均使用时长达到73分钟。 𐟎蠧”覈𗧔𛥃特点 𐟎芧”覈𗤸‹沉：近半数以上用户来自三线及以下城市。口碑传播：男性多因广告营销吸引下载，女性多因熟人推荐和内容种草下载。核心用户特征：悦己、不内卷、重视精神富足，不盲从热门，追求小众潮流，爱好明确，愿意投入。高线城市用户：关注自身心情，愿意投入，因此主动探索社交。低线城市用户：兴趣单一，关注实用性需求，受婚育影响较大。用户使用场景：大多有明确动机、主动获取信息心智强，无目的习惯浏览；静谧环境适配。用户重合度：与淘宝的重合率高，其次拼多多、b站微博。

《回温不及预期，邮轮市场还需找到新出路，创新之路任重道远》中国邮轮市场在经历波折后正式恢复，然而其回温程度却未能达到预期。国庆假期虽迎来客流高峰，同比增长 600%，但整体来看，2024 年全年旅客量预计只有 2019 年的 44%。上海港作为备受关注的邮轮母港，有大船运营，而天津、厦门、深圳、广州等城市的港口则相对平淡。冬季来临，中国邮轮市场进入淡季，全国 14 个邮轮码头、16 个邮轮城市都面临着如何度过过渡期及规划未来的难题。政策方面，政府加速为邮轮市场开“绿灯”。今年上半年，我国邮轮客运量约 50 万人次，恢复至 2019 年同期的 50%以上。国庆假期，邮轮市场迎来最旺节点，航线甚至提前一个月售罄。但暑期市场价格竞争激烈，导致 2024 年全年恢复不及预期，部分邮轮航线被取消。从全球市场看，2023 年全球邮轮客运量已达到 2019 年的 107%，预计今年将继续增长，而中国邮轮市场却遇冷。暑期本是传统旺季，但一些邮轮公司客载率仅 50%，不得不降价船票。业内人士认为，消费市场降温只是部分原因，根本问题在于邮轮公司的定价、收益管理、营销管理和渠道管理是否得当。为解决生存问题，邮轮公司需提高邮轮产品复购率，如皇家加勒比国际游轮高级副总裁刘淄楠提出培养消费者品味、不断创新、产品适度本土化、提升目的地旅游体验等建议。中国邮轮市场“以量取胜”陷入僵局，创新成为新突破口。蓝梦邮轮推出长达 33 晚的国际航线，成为市场焦点，其成功得益于创新和与渠道商的合作。港口也面临困局，全国 14 个邮轮港口竞争激烈，在国际邮轮公司减少中国区域航线布局的情况下，一些港口开始瞄准新业态，如天津港希望在发展入境邮轮访问港、开发沿海邮轮产品、无目的地邮轮海上游等方面进一步布局。中国邮轮行业要跨入下一个黄金十年，创新不可或缺。目前，一些创新举措仍处于试验阶段，未来还需不断探索和完善，以找到适合中国邮轮市场的新出路，实现真正的复苏与繁荣。#我要上热门# #大学第一课#

酒+元宇宙：数字化营销的未来之路 2021年，元宇宙概念如同一颗冉冉升起的新星，不仅成为了年度热词，还引发了广泛的关注和讨论。随着元宇宙概念的普及，酒行业也开始探索如何利用这一新兴技术推动数字化营销的发展。实际上，酒行业的数字化营销早在2019年就已经开始萌芽。2019年1月，中国酒行业首家葡萄酒“数字酒庄”诞生；2020年5月，五粮液推出了自己的首张“数字酒证”；2021年8月，黄酒龙头会稽山的“数字酒庄”项目正式上链；2022年5月，贵州茅台计划借助“节气里的茅台”概念推出系列数字藏品，虽然第二天即被叫停，但在酒行业引起了不小的震动。元宇宙（Metaverse）是一个利用科技手段进行链接与创造的世界，是现实世界的映射与交互虚拟世界。NFT（Non-Fungible Token），即非同质化代币，是用于表示数字资产的唯一加密货币令牌。元宇宙电商-NFG的初衷就是为产品溯源、为价值溯源、为信誉溯源，其特点是通过区块链技术赋予商品独一无二的且不可篡改的标识，商品在交易过程中即可完成确权。元宇宙电商-NFG玩法：在元宇宙框架下应用现有的成熟区块链、VR等互联网技术，赋能实体企业，解决高端商品交易的溯源难题，实现数字经济与实体经济的深度融合。VR技术为基础，结合社交和电商零售帮助企业品牌打造“非同质化商品”的交易、流通和溯源。元宇宙电商-NFG系统的作用：应用现有成熟的区块链、VR等互联网技术，赋能实体企业解决高端商品交易的溯源难题，用时间和权益、重构品牌生态最终实现数字经济与实体经济的深度融合！元宇宙电商-NFG系统溯源特点：通过区块链技术赋予商品独一无二且不可篡改的标识，商品在交易过程中即可完成确权；一旦经过确权上链，上链的信息在后续将无法篡改，并且链上每一笔交易的节点都能有效跟踪流通，公开透明，让伪品无所遁形，大大降低鉴别成本；可以对商品、拥有者以及流通价值进行全方位有效溯源，实现真正的防伪。 NFG系统技术已经不仅仅局限于艺术品了，在很多古玩、奢侈品等领域进行赋能，藏品元数据跟发行、铸造、交易等信息均可公开验证，助力于企业发行数字藏品，提高IP影响力。

LINLEE林里：萌鸭营销秘籍！最近发现了一个超可爱的手打柠檬茶品牌——LINLEE林里，简直萌翻了！听说这个品牌可是靠鸭鸭火起来的，你们有没有发现同事的工位上也有一整排小鸭子？哈哈，是不是觉得特别有趣？品牌背景 𐟦† LINLEE林里手打柠檬茶其实是一个茶饮行业的新锐品牌。2012年，创始人王敬源在湛江开出了第一家小店，提供现制柠檬茶。经过6年的发展，门店经历了两次开张和两次关闭。2019年，LINLEE在湛江市霞山区开设了首家直营门店，并首次推出“手打柠檬茶”。不过，由于商标保护不全，山寨横行，2021年6月，LINLEE全面升级为注册品牌。产品策略 𐟍‹ LINLEE的产品定价在中等偏上水平，专注于手打柠檬茶，强调新鲜、天然的产品特点。他们的经典产品包括招牌手打柠檬茶、泰绿手打柠檬茶、苦瓜柠檬茶和黄皮冰茶等。而且，他们还在不断推出新口味，比如柠檬蜜和柠檬草，以吸引消费者的兴趣并保持品牌的新鲜感。根据消费者的反馈，他们不断优化口味和配方，提高产品的口感体验。 LINLEE的品质保证也是一大亮点。他们强调产品的无添加剂、健康、天然的特点，确保产品的品质和口感。严格筛选原材料，采用新鲜柠檬榨取汁液，与茶的香气完美结合，确保产品的独特风味。除了主打的手打柠檬茶外，他们还提供经典茶饮、港式现磨咖啡、轻松鲜果茶、奶香奶茶、阳光柠檬和慕斯沙等系列饮品，满足消费者的多样化需求。营销策略 𐟎‰ LINLEE的营销策略也是相当有创意的。购买1杯LINLEE的柠檬茶，就可以获得1只代表LINLEE品牌形象的小鸭子。而且，你可以凭借暗号获取想要的配饰。相比其他饮品品牌，LINLEE走了一条“集盲盒”的路线，以“收集”来带动饮品销量，强化品牌辨识度。在特殊的时间节点或节假日，他们还会推出全新形象的小黄鸭，持续吸引消费者的注意力。此外，LINLEE还借助网络营销的力量。网上兴起了一股爆改林里鸭子风潮，消费者共同参与二创并在网络上掀起巨大讨论量。LINLEE借助鸭子接入年轻人的兴奋端口，不断扩大品牌知名度。他们还引入了数字化巡店系统，通过App进行门店管理，提升管理效率，并能够对门店进行更细致的监督与检查。借助数据分析系统，统计销售情况，分析动销状态，从而指导供应链运作，确保产品供应与市场需求相匹配。总结 𐟌Ÿ 总的来说，LINLEE林里手打柠檬茶不仅在产品上不断创新和优化，还在营销上走出了自己的特色。通过一系列有趣的营销活动和数字化管理手段，他们成功吸引了大量年轻消费者的关注和喜爱。如果你也是Z世代年轻消费者之一，不妨试试他们的产品吧！

奥迪：聚焦中国、聚焦产品、聚焦品牌奥迪中国于9月26 日举行在华战略媒体沟通会，奥迪中国总裁罗英瀚在会上表示，奥迪的产品在未来24个月内将全面换代，奥迪的关键词是“聚焦”：聚焦中国、聚焦产品、聚焦品牌。奥迪中国总裁罗英瀚：奥迪的价格和品质要保持一致 “总部最大的任务不仅是看销售端，也要看产品和客户满意度，确保能灵活应对市场需求，保证豪华的产品和服务。”罗英瀚说。他同时强调，价格战对任何人来说都不是好事。奥迪作为全球企业要保持市场竞争力，但是执行的战略是长期而非短期的：“市占率固然是重要考量，但奥迪必须保证产品的品质。对于全新产品，奥迪也希望价格和品质能保持一致。” 罗英瀚于今年4月刚刚接替任职两年多的温泽岳，出任奥迪中国总裁。自1995年加入奥迪以来，罗英瀚便与技术研发部门紧密合作，并在财务领域积累了丰富经验。他对奥迪的热爱和对技术的痴迷，使他在接任奥迪中国总裁这一职位时，充满了信心和期待。在验证测试方面，奥迪坚持严苛研发及充分验证的标准，以完善产品交付用户，而非跃进式研发、激进式落地、冒进式交付。在开发标准上，奥迪采用PEP48个月开发流程，而非“赶工式”开发，令产品研发周期被超极限压缩。相比之下，奥迪多出了6个月的零部件与整车质保认可时间。奥迪在华战略：油电共进，深度转型在罗英瀚看来，作为奥迪全球最大的单一市场，中国对于奥迪的重要性不言而喻。近年来，尽管中国汽车市场面临价格战、电动化转型等一系列挑战，但奥迪依然选择加大投入，深化在华布局。 “中国市场是全球竞争最激烈的市场之一，客户需求变化迅速，因此战略调整对于保持奥迪在中国市场的竞争力至关重要。”罗英瀚表示，在过去的 200 天内，自己的很大一部分工作就是了解中国市场。“中国作为奥迪全球最大的单一市场，我们也一定要保持我们的竞争力。在接下来的新产品上，就能看到我们在回应市场变化方面做出的调整。” 今年7月，奥迪全球集中亮相了其两款重磅产品，一款为A5，而另一款是A6 e-tron。其中A5是在豪华B级车市场进行布局的新产品，而A6 e-tron则是在电动车市场的最新布局。 8月13日，一汽奥迪执行副总经理李凤刚表示，一汽奥迪会在中国市场国产A5，并会加长为A5L；同时，A6 e-tron电动车型未来将由一汽奥迪国产引入长轴距车型。除了A6 e-tron，未来一汽奥迪引入的C级第九代的三厢车仍然会叫A6L，该车的命名会保持不变。也就是说，未来在中国的A6L将是“油电双雄”，既“加油”又“加电”。这款产品塑造了中国C级行政轿车市场，将在豪华车市场中迸发出新活力。奥迪在PPC平台上的A5将成为新一代油车的开篇之作，该车在技术细节、电气架构、混动/微混方面都有巨大地提升。而PPE平台还会持续引入奥迪最新电动车产品。由此，奥迪将在加上油车后的三条战线上布局完整的产品，支撑奥迪在中国市场的深度拓展和转型。奥迪中国市场与销售负责人曾慧芳，也强调了奥迪在中国市场品牌战略的重要性，并表示将借助强大的品牌优势与积淀，推动产品取得市场成功。在加入奥迪中国之前，曾慧芳曾在大众汽车集团供职多年。2010年至2014年，她在大众汽车集团总部担任大众汽车乘用车品牌国际销售执行总监，曾负责过多个区域的新车业务运营及市场营销工作。2017年至2019年，曾慧芳在中国台湾担任大众汽车乘用车品牌总裁。2023年3月，曾慧芳履新奥迪中国市场营销及销售执行副总裁，如今已经在任一年多。 “奥迪现有客户中存在很多不同的细分市场集群。更多的市场空间使我们能通过引入全新的产品，来拓宽全新的市场。”曾慧芳说。她也强调，奥迪在中国未来的企业战略、品牌战略也要考虑到客户，了解客户对企业和品牌的理解。 --------------------- 不保证以上内容的准确性和真实性。市场有风险，投资交易需谨慎。所涉标的不做任何推荐，据此投资交易，风险自担。科记汇，资深财经媒体人创办，财经报道先锋，年阅读观看量数亿。关注研究重大财经动态、企业家精神、商业文明发展历程，报道大型企业、上市公司、创业公司关键发展节点。内容同步数十家网络平台。欢迎提供报道线索和采访机会。

承国之重诺担民之安乐——写在中国人寿成立75周年之际 2024年是新中国成立75周年，也是中国人寿成立75周年。拳拳向党心、悠悠为民情，从1949年到2024年，中国人寿始终把自身发展与国家民族前途命运紧密相连，融入实现中华民族伟大复兴中国梦的历史洪流之中，与时代共奔涌，与国家共璀璨，与人民共命运，与未来共奋进，持续书写着绚丽多彩的国寿篇章，致力于成为党和国家最可信赖的依靠力量。以中流击水之姿，怀国之大者之心，践人民至上之诺，守寿福绵长之约，“中”“国”“人”“寿”这四个字，字字千钧，每一个字都是中国人寿对国家和人民的庄严承诺。中：中流击水与国同行以央企本心担当时代使命中国人寿自诞生以来就在党的全面领导下承国之重诺、担民之安乐，为国家繁荣富强、人民安居乐业贡献力量。 1949年，中央人民政府批准组建国内首家保险公司，开启中国人寿发展元年。1996年，中保人寿保险有限公司分设成立，迈入专业化经营时代。从1996年到1998年，公司营销队伍在短短两年时间里由近6万人发展到20多万人，保费收入从200亿元左右增加到530亿元，一跃成为我国最大的保险公司。1998年10月，国务院批准改建成立中国人寿保险公司。从此，中国人寿作为独立品牌出现在世人面前，加快向现代化迈进。当时代的脚步走进21世纪，中国人寿亦在新的历史节点上迎来跨越式发展的新机遇。2003年，中国人寿保险公司重组改制为中国人寿保险（集团）公司，独家发起设立的寿险公司于同年12月在境外上市，创造了当年全球最大规模的IPO。在随后十余年间，集团旗下资产公司、财险公司、养老险公司、国寿投资公司、国寿健投公司相继成立，持续开辟新业务领域。2012年，中国人寿正式列入中央管理，为公司改革创新、可持续发展注入新的动力。2016年，中国人寿入主广发银行，开启保险、投资、银行三大业务板块协同发展的综合金融新格局。时光荏苒75载，一代又一代国寿人薪火相传、接续奋斗，秉承“成己为人成人达己”理念，践行“相知多年值得托付”承诺，在时代大潮中劈波斩浪、锐意进取。目前，中国人寿已从一家传统的国有企业改制成为核心寿险业务在境内外上市的现代公司，从一个单体的寿险公司发展成为三大业务板块协同发展的综合金融保险集团，旗下多家单位均位居细分行业第一或前列，不断在时代中成长，并以成长回应时代之诺。国：国之大者善作善成以实干恒心服务国家发展从科技自立自强到区域协调发展，从绿色低碳发展到乡村全面振兴……党的二十届三中全会对在新的历史起点上进一步全面深化改革、推进中国式现代化进行了总动员、总部署。为了攻坚克难“一点也不含糊”，为了实现伟大复兴“一步也不拖”，中国人寿作为国有大型金融机构，正秉持金融报国、保险为民的初心使命，奋力书写着中国式现代化建设的金融答卷。翱翔九天的航天卫星，自由展翅的C919国产大飞机，构筑网信长城的PKS体系……一项项“国之重器”、一次次“硬核突破”，以中国人寿为代表的金融机构正在背后给予倾力支持和长情守护。中国人寿积极参与具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目投融资，以金融向“新”力赋能新质生产力，助力科技自立自强，2023年科技保险风险保障达87万亿元，截至2024年上半年末，支持科技自立自强存量投资规模超3500亿元，科技金融信贷余额超2200亿元，服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石作用有效彰显。对于一个人口14亿之巨，幅员近千万平方公里的大国，统筹区域协调发展的任务之艰巨可想而知。如今放眼望去，京津冀灯火如繁星，大湾区潮涌催人进，长三角跑出“加速度”，三大高质量发展动力源作用日益增强。发展之路上，中国人寿精准对接区域金融保险需求，截至2024年上半年末，全集团保险资金支持重点区域存量投资规模再上新台阶，集团成员单位广发银行三大区域对公一般贷款增量占全行贷款增量的89%，以特色为基挖掘区域潜力，助力改革图卷在神州大地上徐徐铺展。绿色发展是新质生产力的内在要求，也是高质量发展的底色，指引着新一轮科技革命和产业变革的发展方向。作为行业“头雁”，中国人寿逐绿而行，将绿色金融作为服务现代化产业体系建设的重要力量，持续丰富产品体系，拓宽碳汇保险服务领域，实现森林、草原、海洋等生态系统碳汇全覆盖，填补了我国多个生态系统碳汇保障空白，并持续加大绿色发展的投资和信贷支持力度。中国人寿2023年绿色保险保障金额达12万亿元，截至2024年上半年末，绿色投资存量规模超5000亿元，绿色信贷余额超1900亿元，以金融活水守护“绿水青山”。强国必先强农，农强方能国强。党的十八大以来，12个中央一号文件锚定建设农业强国目标，聚焦推进乡村全面振兴主题，对“三农”工作进行系统部署。从湖北丹江口的汩汩清水到郧西的千亩茶园，从广西龙州的赤红热土到天等的高耸石峰……一茬一茬接着干的国寿人与老乡们一起，在新时代的山乡巨变中，塑造和领略乡村全面振兴和农业强国建设的磅礴景象。中国人寿2023年涉农风险保障超35万亿元，承保3亿多人次，截至2024年上半年末，全集团保险资金投资支持乡村振兴领域存量规模超1300亿元，涉农信贷余额超1800亿元。人：人民至上坚守本源以为民初心守护美好生活 “为了人民而改革，改革才有意义；依靠人民而改革，改革才有动力”。在进一步全面深化改革部署加快推进之际，国务院发布《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，并提出提升健康保险服务保障水平，扩大健康保险覆盖面，健全普惠保险体系，更好满足农民、城镇低收入者等群体保险需求，优化新业态、新市民等保险保障供给。利民之事，丝发必兴。中国人寿紧紧围绕人民群众“急难愁盼”问题，坚持保险姓保，强化风险保障，持续丰富产品服务体系，全力参与多层次社会保障体系建设。例如，在健康养老领域持续发力，公司大病保险覆盖近3.6亿城乡居民，2023年赔款超250亿元，承办长期护理保险覆盖4400万人，企业年金、职业年金管理规模超1.7万亿元，各类商业养老保险积累准备金规模近4万亿元；聚焦新业态人群需要，公司2023年为新市民、新业态人群提供约8.6万亿元保险保障，农民工工资履约保证保险为322万农民工提供1609亿元工资保障。大写的“人”字贯穿始终，不断书写着人民至上的新篇章。现代化的本质是人的现代化。小康梦、强国梦、中国梦，归根到底是老百姓的“幸福梦”。更好的日子体现在顶层设计不断落地落实，是幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养，是一日三餐的柴米油盐、乡村学校的琅琅书声、拎包就能入住的养老公寓……中国人寿在全局上擘画，在细微处推进，一老一小间，彰显“把发展成果不断转化为生活品质”的为民担当。老吾老以及人之老，公司先后发起设立合计总规模500亿元的大健康基金、200亿元的大养老基金、100亿元的银发产业基金，并加速在全国20-30个中心城市推进养老养生项目布局，大力构建机构养老、社区养老、居家养老“三位一体”的健康养老服务体系，建成和在建养老床位数近1万张。幼吾幼以及人之幼，公司始终坚守在公益事业第一线，助养地震孤儿、策划国寿小画家活动、举办CBA小记者梦想计划等，特别是自2019年起创新开展“百校体育帮扶计划”，面向湖北、广西、四川、云南等12个省区市的乡村学校，通过捐赠运动器材装备、选派体育大学生志愿支教、开展专业篮球集训和联赛等形式，努力改善贫困地区体育教育缺失现状。截至2023年底，该计划已累计支持917所乡村学校，受益学生达85万人次，无数希望的种子正在生长发芽。寿：寿福绵长共赴新程以奋进决心奔赴辽阔未来时间是最好的见证者，奋斗是最大的驱动力。中国人寿始终与党和人民同心同行，全力服务国家发展大局、用心守护人民美好生活，锻铸了长期可持续发展的优势，让“相知多年值得托付”的承诺历久弥坚，不因时光流逝而消散，在民族复兴伟大进程中发挥更长久的作用。突出的政治优势是中国人寿深耕中国市场的最大优势。中国人寿与共和国同生共荣，从红色基因中汲取奋进力量。集团年合并营业收入保持1万亿元，2023年境内新增各类风险保额近800万亿元，截至2024年上半年末，直接服务实体经济存量投资规模超4.6万亿元。每一个坚实的步伐都镌刻着金融工作政治性、人民性。独特的网络优势是中国人寿触达客户和服务客户的坚实根基。中国人寿在全国共有2万多家分支机构及网点，近80万员工和销售队伍和5000多家服务柜面，并设有中国香港、中国澳门，以及新加坡、印尼、英国伦敦、美国纽约等分支机构和代表处，同时各类金融保险服务不仅能“网上办、指尖办”，更能“身边办、就近办”，让温暖守护常伴你我身旁。雄厚的客户优势是中国人寿成就事业的最大财富。中国人寿已累计为超8亿客户提供保险保障、财富管理等服务，客户的所需、所急、所难、所盼都指引着改革创新的努力方向。让数据跑起来、让信息活起来，让困惑有答案、让心声有回响，一切都只为了给客户提供更好的一站式金融产品服务。卓越的品牌优势是中国人寿持续发展的“护城河”。中国人寿连续22年入选“世界500强”榜单，品牌价值达5019.85亿元，持续领跑中国金融保险企业。在时光的洗礼下，“金字招牌”始终熠熠生辉，“要投就投中国人寿”凝聚成强大的品牌号召力走入千家万户，与一代又一代的客户“双向奔赴”。强大的综合金融优势是中国人寿制胜市场的重要法宝。中国人寿集团下设8家一级子公司、1家全国性股份制商业银行和1所直属院校，业务范围全面涵盖保险、投资、银行三大板块，并已与30家地方政府、69家企事业单位建立战略合作关系，集聚发展动能，综合实力和核心竞争力不断迈上新台阶。风生水起逐浪高，扬帆破浪再启航。75年如白驹过隙，当年勾勒的发展蓝图，已成为大潮奔涌、千帆竞发的壮美实践。面向未来，中国人寿将持续紧紧围绕建设金融强国目标，坚定不移走好中国特色金融发展之路，全力做好金融“五篇大文章”，充分发挥好保险经济减震器和社会稳定器功能，努力在更大范围、更深层次、更高水平上建设世界一流企业，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业贡献更大力量。

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