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线上营销沙龙权威发布_沙龙室2中文版(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

线上营销沙龙

2025年品牌运营全攻略 𐟌Ÿ 2025年品牌运营核心攻略 𐟌Ÿ 𐟚€ 年度策略与品牌目标 𐟚€ 𐟓ˆ 增长点：提升拉心率和转化率 𐟓Š 销售思考：增加认知度和美誉度 𐟔 客户链接：强化品牌发声和销售转化 𐟔— 品牌资产：盘点并形成合力共振 𐟌ˆ 品牌任务 𐟌ˆ 𐟎Ÿ妙“：提升品牌知名度 𐟤” 考虑：建立互动关系 𐟒𜠨𜰯𜚨𞓥‡𚨧㥆𓦖𙦡ˆ 𐟒𐠨𔭤𙰯𜚦𗱥…姐†解产品服务 𐟔„ 复购：维护老客户和提供售后服务 𐟓š 内容为核心 𐟓š 𐟓 内容构建：微信服务号、官网、视频、案例研究 𐟎堨熩⑥†…容：直播、回放、培训课程 𐟔砦Š€术干货：技术课堂、文章分享 𐟏† 大咖观点：行业文章、主题分享 𐟓ˆ 精选资讯：行业新闻、合作伙伴资讯 𐟌 年度工作方向 𐟌 𐟌Ÿ 线上营销：公主号、douyin、视频号 𐟌 线下营销：展会、协会活动 𐟔„ 双向引流：线上线下共同布局 𐟑堥꒤𝓨🐨堰Ÿ‘劰Ÿ“⠦œ务号：上海长肯设备，品牌导向 𐟓˜ 订阅号：ck共享实验室，内容导向 𐟎젤ouyin运营：统一公司形象，规范运营 𐟌 网络运营：1688、化工仪器网，私域转化 𐟎‰ 年度品牌活动 𐟎‰ 𐟌Ÿ 品牌活动：新品发布、大咖参与 𐟓ˆ 垂直领域：行业活动、产品展示 𐟎 传播类活动：节假日营销、客户沙龙 𐟤 合作伙伴：专项活动、关系维护 𐟓Š 公共关系活动 𐟓Š 𐟓… 活动规范化：明确目标、主题、内容 𐟓Š 问卷调查：建立客户画像、精准营销

火山引擎数据飞轮模式下的线上营销：内容产出更智能、人群触达更精准今年年中，中欧国际工商学院等机构联合发布《2023年中国首席营销官(CMO)调查报告》(以下简称“报告”)。报告基于167家企业营销决策者调研，指出在激烈的市场竞争下，企业倾向于加强“拓新”策略，包括开拓新市场和开拓新产品或服务来获得可持续增长。聚焦到营销层面，被调研者所属企业，除B2C服务外，B2C产品、B2B服务、B2B产品类企业的2023全年平均营销费用率均有下降，其中B2C产品类企业降幅最大，达10%。在预算“内卷”的压力下，越来越多的企业营销部门，期望通过更实惠、更高效的数智产品，在有限的预算下，提高营销效率、实现业务增长。去年9月，火山引擎推出企业数智化升级新模式，数据飞轮，旨在帮助企业通过数据消费构建面向企业数据应用层和数据建设层双向转动的数据飞轮。在企业的营销场景中，数据飞轮通过客户数据平台VeCDP和增长营销平台GMP的数智产品组合，可以帮助企业根据用户需求和特征，基于业务需求完成标签设计，同时针对需求和特征，完成对应营销文案输出，并实现一键推广和数据返回。在今年9月的数据飞轮沙龙活动上，火山引擎数据产品泛互联网行业解决方案架构师介绍，企业要实现事半功倍的营销需要做好两件事，一是找准用户群体，二是足够吸引的文案内容。 VeCDP能够帮助企业打通多套会员数据系统，并实现跨系统间的特征提炼，形成标准化的统一标签体系，“这项能力，在多品牌型企业内部仍然适用，”他补充道，“比如某企业旗下有A、B、C、D等四个品牌，每个品牌都有自己独立的会员系统，通过VeCDP可以打通并统一跨系统数据，并且可根据不同品牌的业务需求，完成个性化标签体系设计。” 在内容生产阶段，GMP的大模型能力可以帮助企业根据特定营销场景，高效生成适合不同私域渠道(如短信、微信、APP等)传播的营销文案;同时，GMP还能结合当下传播热点洞察，启发创意提炼关键信息并植入;如果需要个性化配图，GMP还支持通过关键词输入，直接完成对应图片或海报的生成，并且可支持已有图片的衍生扩图，营销人员仅需对内容审查和确认，极大解放在营销内容素材制作的生产力。当人群圈选和营销素材都准备完毕后，GMP就可以敏捷实现灵活的渠道推送策略，不论是APP或者小程序内的站内推送，还是弹窗、短信，都可精准触达，并及时反馈触达、打开、跳转数据，帮助营销部门员工实时洞察营销效果，沉淀关键数据，不断优化营销策略。企业将更多预算流转到产品服务和研发部门，使得营销部门必须每一分钱都花在刀刃上，“精准”正在成为每一场营销活动的关键词。火山引擎数据飞轮模式下的VeCDP+GMP，已经历经包括金融、互联网、汽车、零售等多个行业实践，也将成为越来越多企业提高营销效率、实现业务增长的选择。

市场营销部门都有哪些岗位？𐟤” 市场营销部门通常涵盖多个岗位，每个岗位都有其独特的职责和重要性。以下是一些常见的市场营销岗位： 𐟓ˆ 数字营销通过互联网和数字渠道推广产品或服务。数字营销的工作内容与媒介岗位有些相似，但更侧重于数字渠道的推广。 𐟓⠥꒤𛋊利用各大社交媒体平台（如国内的douyin、某手、微博，国外的Instagram、Facebook等）进行营销和传播。媒介岗位需要了解各个平台的生态和流量规则，负责搭建自媒体矩阵，通过媒体投放、SEO/SEM、媒介采买等策略对产品进行引流。 𐟓 品牌策略专注于品牌的定位、价值观，以及希望传达给用户的品牌视觉形象和品牌故事。品牌策略岗位负责年度活动规划、用户和市场调研、品牌核心战略/策略方案、产品策略、品牌视觉和语言的标准化管理/物料准备、预算规划、CRM资料管理与分析等。 𐟓Š 电商运营负责线上电商平台的营销活动运营，如拼多多、淘宝、京东等平台。电商运营岗位需要根据各大营销节点（如双十一）进行渠道对接，并根据平台流程规范对公司内部电商伙伴进行培训。目标是提升整体线上店铺销售额。 𐟓⠦𔻥Š訐婔€ 负责展会、产品发布会、沙龙、峰会等活动的策划及执行。活动营销岗位需要深刻洞察用户需求、竞品调研、产品定位分析，以及传播策略和内容的产出。 𐟓Š 整合营销整合营销岗位主要负责根据品牌的传播需求，基于用户决策路径，利用相关的媒体渠道针对一个传播主题做一次大型campaign（事件营销）。一些大公司会将广告公司作为执行方，内部少数人员来做项目监制和管理。 𐟓⠥…쥅𓯼ˆPR）负责日常的品牌舆情/危机的管理，对接舆论/媒体，维护关系，以及形象包装。公关岗位需要通过各种渠道与媒体沟通，维护品牌的正面形象。 𐟓Š 产品营销产品营销岗位需要将产品语言翻译成消费者语言，准确传达给目标用户。需要深刻洞察用户需求、竞品调研、产品定位分析、传播策略以及传播内容的产出。市场营销部门的工作通常需要多学科知识和其他岗位的工作内容交叉，因此了解这些岗位的职责和内容有助于更好地求职和发展。

快闪摄影沙龙：线上创业者的美学体验 𐟓𘠤𚺧𑻦˜﨧†觉动物，生活虽然平淡，但通过捕捉和发现美，可以让平凡变得浪漫。很多人疑惑为何拍不出好看的照片，其实是因为缺乏捕捉美的方法。 𐟎蠤𛊥𙴥œ㨯ž节，我们以快闪摄影沙龙的形式，将原本的线上摄影课转移到线下。这种形式受到了广泛好评，参与者包括场地方、实体店老板和线上营销者，大家都觉得这种学习方式非常有趣，希望未来能多举办几次。 𐟓𗠦𒙩𞙥ˆ†为拍摄人物和静物两个部分，全程使用手机拍摄，模拟线上推广产品时的实拍场景。重点是拍出“氛围感”，因为一张照片带出的感觉，会直接影响消费者对产品的价值判断。 𐟑堦𒙩𞙤𚺦•𐦎祈𖥜豰人以内，以下午茶的形式进行，流程简单，花费低廉，不占时间。但对于客户维护和产品推广的转化效果却非常精准高效。 𐟎‰ 这次活动的流程也复制给了到场的用户，她们都是自有实体店或朋友圈经营的经营者。通过组织一场与美学相关的技能沙龙，邀请客户参与，将产品作为现场布置和讲解道具，安排产品介绍和体验环节，无论是邀约阶段还是转化阶段，效果都非常好。 𐟌ˆ 类似这样利用审美红利的新形式活动，2022年值得尝试更多，探索更多流程的可能性。

𐟌Ÿ播客推荐：探索线上沙龙，启迪生活新知✨ 播客，一个线上免费沙龙，通过主播们的思考与对话，带你领略不同年龄段和行业的认知。在这里，你可以慢慢学习，构建自己的生活节奏。以下是一些我推荐的播客内容： 𐟎�ž笑娱乐类：《正经叭叭》：由「惊讶喜剧」出品的单口喜剧节目，大老王和惊讶喜剧老叭叭带你笑翻天。《凹凸电波》：一档打破传统认知的电波两性杂谈类脱口秀节目，由TAKO和荒野女巫TAKO酱主持。 𐟧 认知类：《知行小酒馆》：有知有行出品的一档分享投资与生活的播客节目，由有知有行、雨白和仝仝主持。《天真不天真》：杨天真的播客节目，带你了解不同行业的真实情况。 𐟒𜠨ጤ𘚨婔€及商业相关：《给女孩的商业第一课》：女性和商业是我最关心的两个话题，每周一期，用简单易懂的语言解读商业现象。《温柔一刀》：一档专注于商业分析和策略的播客节目。《商业就是这样》：用简单易懂的语言解读商业现象，每周一期。《半拿铁》：一档关于咖啡行业的播客节目。《搞钱女孩》：一档专注于女性创业和投资的播客节目。《贝望录》：一档关于商业趋势和创新的播客节目。通过这些播客节目，你可以拓宽视野，增长知识，启迪生活新知。快来探索吧！

中国香水市场未来五年增长预测及趋势分析 𐟌Ÿ 最近研究了几份行业报告，觉得有必要和大家分享一下！今天主要聊聊Kantar 2021年中国香水行业研究白皮书（27页），从香水行业在中国的发展趋势、社交营销的新玩法以及消费者心智的改变三个方面来聊聊。中国香水市场的发展趋势 𐟌ˆ 根据白皮书，中国香水市场在未来五年的复合增长率预计为22.5%，而全球市场的增长率仅为7%。到2025年，中国香水市场的零售额将达到300亿人民币，占全球市场的7%。这意味着中国将成为全球香水市场最重要的增量市场。高端香水领跑品类增长 𐟏† 高端香水在中国市场的占比从2015年的70%提升到了2020年的91%。高端中性香水是年复合增长率最高的细分品类。国际大牌已经培养了中国消费者的香水使用习惯，占据了主要心智。国际大牌与中国消费者 𐟌 2019-2020年，中国香水市场份额前十名均来自国际品牌。近一年来，线上声量前十名也主要是国际大牌。值得一提的是，国产品牌“气味图书馆”也进入了声量前十名。小众沙龙香与新国牌 𐟌𘊥䖨𕄧œ‹好中国香水市场，逐步将旗下的沙龙香引入中国。投资公司也在扶持中国当地的香氛品牌，加速其发展速度。总结 𐟓 中国香水市场在未来五年将继续保持强劲增长势头，高端香水品类表现尤为突出。国际大牌在中国市场依然占据重要地位，但国产品牌也在逐渐崛起。小众沙龙香和新兴国牌也将为中国香水市场带来新的活力。

在北京，如何打造一个适合创业女性的圈子？ 𐟌Ÿ一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。 𐟓…去年，我从互联网行业裸辞，开始在家创业。尝试了多种商业模式，主要以线上轻创业为主。𐟌Ÿ在第一个月就实现了盈利，前后探索了几条变现模式。 𐟌ˆ然而，真正让我打通创业“任督二脉”的，是线下的一次沙龙活动。我发现，同样是轻创业，线上获取客户固然重要，但线下的场域更容易建立信任关系，更有利于成交。 𐟥𓤻Ž今年3月份开始，我组织了4场沙龙，也参加了一些沙龙。作为一个有15年互联网经验的人，之前对混圈子非常反感，对低效的社交避而远之。𐟤튊但后来发现，很多沙龙质量很高，确实能链接到除了职场同事之外的，商业世界中的同频有缘人。❤️当然，筛选的成本很高，不同的圈子，不同的人群，大家的诉求点和目标都不一样。 𐟤馗⧄𖥾ˆ难遇到那么适合自己的圈子，不如自己动手打造一个。我们期待与北京的已经创业、正在创业或计划创业的朋友一起，打造一个属于实干派创业者的圈子。 𐟎麗‘们的核心活动是每周一次的周例会，每个人对自己的关键总结、目标和计划进行分享，我也会毫不吝啬地给大家分享经验和福利。我们没有那么多口号，没有相互营销，只有自由链接，真实的分享，真诚的交流。 𐟎当然，我们绝对不会让每位朋友失望，入会礼让大家感受到物超所值。毕竟，你可能是我想同频同路后半生的朋友。❤️

茶馆引流秘籍，生意火爆！开茶馆的朋友们都知道，收入主要来源于两部分：老客户和新客户。老客户只要我们做好茶叶的选品、品控和服务，持续消费是很容易的。但新客户消费一直是传统茶馆实体店引流的难题。要知道，客户不是等来的，而是运营来的。获客渠道无非就是线上和线下，下面分享一些具体的引流方法，帮助你拥有源源不断的客流。 𐟌Ÿ 线上引流内容营销：在社交平台上做好内容营销，分享茶文化、泡茶技巧、茶叶选购指南等内容，吸引茶友们的关注。不过，记得要保持更新频率，这样粉丝才能记住你。直播带货：直播带货是当下的热门引流方式！在直播间里展示你的茶艺，讲解茶叶知识，与粉丝互动交流，这样不仅能吸引新粉丝，还能增强老粉丝的粘性。社群运营：加入或创建一些与茶相关的社群，每天与茶友们分享交流，礼貌加人，多去朋友点赞评论互动，做好朋友圈运营。 𐟌Ÿ 线下引流主题沙龙活动：定期举办各种主题的沙龙活动，如茶艺沙龙、香道沙龙、中式插花、宋代点茶等。这些活动不仅能吸引对茶文化感兴趣的人群，还能提升茶馆的品牌形象和文化底蕴。记得在活动前做好宣传工作，让更多人知道。合作推广：与周边的商家、企业等进行合作推广，互相引流。比如与餐厅合作，推出“品茶+美食”的套餐优惠；与旅游景点合作，为游客提供品茶体验等。这样既能增加茶馆的曝光度，又能拓展客源，一举多得。口碑营销：老带新，相信口碑传播的力量是无穷的！鼓励顾客在社交平台上分享他们在茶馆的美好体验，让顾客们自愿为你打call。无论线上还是线下，都要注重提供优质的服务和产品。引流只是第一步，更重要的是如何留住客户的心。希望这些方法能帮助你的茶馆生意越来越火爆！

如何构建律师的强关系客户群无论在哪个行业，经营人脉关系、建立客户群体都是业务拓展的关键一环。对于律师来说，构建一个强关系客户群同样至关重要。然而，由于律师业务具有“低频”、“偶发”、“复购率低”等特性，律师必须依靠自身的影响力和有效的营销策略来拓展业务。律师的影响力不仅依靠口碑传播和成功案例，还需要通过参与各种圈子，以专业能力和个人魅力影响他人。同时，利用线上媒体和线下社交活动，打造自己的圈子，建立强关系客户群。以下是一些具体的方法和策略：一、规划现有的种子客户群要构建一个强关系客户群，首先需要明确已有的种子客户人群。身边的亲朋好友、同学同乡等人以及原有的大客户是种子客户的主要来源，这些人本身有信任基础或已认可你的业务能力，可以通过他们逐步影响更多潜在客户。二、进入各种圈子，扩大影响力积极参与行业会议、研讨会、法律论坛等活动，加入律师协会或其他专业组织，通过展示专业能力和建立合作关系，扩大影响力；利用社交媒体平台发布专业文章和法律资讯，吸引潜在客户的关注。三、建立线上和线下的社交节点通过博客、视频讲座和在线研讨会等形式进行线上互动，回答法律咨询，建立联系；组织或参与法律沙龙、客户见面会和公益活动，面对面与客户交流，增强信任感，并定期举办小型聚会，增进彼此了解。四、提升个人魅力和专业能力持续学习最新法律法规，提升专业能力，通过写作、演讲和培训展示专业水平；注重个人形象和沟通技巧，建立良好职业道德和信誉，真诚待人，赢得客户的尊重和信任。构建律师的强关系客户群，需要精心规划和长期投入。通过明确种子客户群、参与各种圈子、利用线上线下社交节点以及提升个人魅力和专业能力，律师可以逐步建立起自己的客户群体，扩大影响力，为业务拓展提供坚实的基础。希望以上建议能为律师们提供实用的参考，助力他们在职业道路上取得更大的成功。 #职场干货#

𐟍𕨌𖥏𖥺—引流秘籍大揭秘！ 𐟎‰想要让你的茶叶店生意兴隆，吸引更多顾客吗？这里有一些超实用的引流妙招，让你的茶叶店成为茶友们的聚集地！ 𐟌线上引流妙招： 1️⃣ 社交平台内容营销：在社交平台上分享茶文化、泡茶技巧等精彩内容，吸引茶友们的关注。记得保持更新频率，让粉丝记住你！ 2️⃣ 直播带货：利用直播带货的热门趋势，展示茶艺、讲解茶叶知识，与粉丝互动交流，增强粘性，吸引新粉丝。 3️⃣ 社群运营：加入或创建茶友社群，分享交流茶文化，与茶友们建立紧密联系，扩大茶叶店的影响力。 𐟏˜线下引流妙招： 1️⃣ 举办主题沙龙活动：定期举办茶艺沙龙等活动，吸引对茶文化感兴趣的人群，提升茶叶店的品牌形象和文化底蕴。 2️⃣ 合作推广：与周边商家、企业合作推广，互相引流。例如与餐厅合作推出“品茶+美食”套餐，吸引更多客源。 3️⃣ 口碑营销：鼓励顾客在社交平台上分享美好体验，让口碑传播的力量为茶叶店带来更多客源。 𐟒ᨿ™些引流妙招简单易行，助你的茶叶店生意蒸蒸日上！快来试试吧！

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