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贝壳营销战术权威发布_贝壳营销战术分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

贝壳营销战术

【仍有直播间甩卖百元羽绒服，宣称“90羽绒服”价格甚至低到几十元】据贝壳财经报道，11月27日，记者在北京初雪后走访三里屯商圈发现，不少门店羽绒服超过千元。其中，波司登羽绒服基本为极寒等高端系列，最低售价2999元。一名店员表示，今年所有羽绒服品牌的新款均出现涨价，当询问具体涨幅时，店员表示并不十分清楚。羽绒服涨价与原材料羽绒不无关系。记者查询公开数据统计发现，今年以来，羽绒涨价超过20%，白鹅绒涨幅甚至超出一倍。不过，这并不是羽绒服贵的唯一影响因素，天气、市场竞争、营销成本投入都推高了羽绒服价格。记者粗略统计发现，波司登冬季新款成人羽绒服产品中，超过95%售价在1000元以上。此外还有部分品牌降价促销，直播间仍见“清货”百元羽绒服。观研报告网发布的《中国羽绒服行业发展现状分析与投资前景预测报告（2024-2031年）》显示，尽管市场进入传统旺季，但雅鹿、鸭鸭、雪中飞等国产羽绒服品牌纷纷调低了旗下部分热销款的售价，价格较2023年下降了约5%-10%。有业内认识告诉记者，这些降价产品大都不是应季新款，卖掉这些库存对企业而言都是纯利润。此外，也有可能是在原材料上动了手脚，部分小企业会通过偷工减料实现价格博弈。11月27日，记者在直播平台搜索发现，部分主播仍以“清货”等噱头甩卖百元羽绒服，并宣称“90%鹅绒服，五防面料、三标齐全，充绒量360克-460克，工厂补贴福利款只要159元，现货短款售罄，长款即将断货。”在这样的吆喝声中，不到两个小时店家已售出超1600单。而在部分电商平台上，外贸原单、剪标、尾货等也是促销噱头，90羽绒服价格甚至低到几十元。

青岛地产新趋势：4个你不得不知道的细节最近和青岛的地产圈朋友们聊了聊，大家酒后吐真言，给我分享了不少新鲜事儿。今天就来给大家扒一扒青岛地产界的几个“小趋势”。以旧换新：旧房换新房的新选择 𐟏 首先，大家提到最多的就是“以旧换新”这个营销方式。简单来说，就是开发商回收你的二手房，然后评估价格抵扣新房的首付款。听起来挺诱人的吧？不过，回收价格肯定不会让你满意，毕竟老破小的二手房成交周期长，开发商也需要用钱换时间。不过，这总比没钱换房好得多。更人性化的操作是，有些开发商在“首付分期”的基础上，还延长了交首付的时间。只要你交了定金，3到6个月内卖掉二手房就行。这种方式比贝壳的“优鲜卖”还要贴心，值得点赞。如果你3到6个月都卖不了，那就走“以旧换新”呗，但开发商一般不会让你同时参加两个营销政策。这种操作方式确实对那些需要改善换房的客户很友好，但也考验了开发商的资金实力。新盘竞产品力：品质时代来临 𐟌Ÿ 接下来，大家提到的是新盘竞产品力成为常态化。张村河的新房，比如华润和海信的产品力都很在线。华润崂山悦府的“卖家秀”可以说是岛城华润最好的一个，越秀的户型设计也有“破圈”的进步。不过，这些都不算什么，其他强二线城市像杭州、重庆、成都、郑州早在3年前就已经步入产品力常态化了。青岛未来的新房产品力提升也会成为常态化。崂山、东李、开发区、城阳中心，甚至胶州、即墨都会有更多产品力在线的新房出现。几个增量土地较多的板块会成片出现更多高品质的新房。时间紧迫，先说这些 𐟏ƒ‍♂️ 时间关系，今天就先聊到这儿。下次再抽时间详细展开。总之，青岛的地产界正在发生一些微妙的变化，值得大家关注。如果你也在考虑买房或者卖房，不妨多留意一下这些新趋势。好了，今天的分享就到这里，大家晚安！𐟌™

【#可灵AI启动未来合伙人计划# ，业内率先推出AIGC合作平台】新京报贝壳财经讯（记者白金蕾）一站式轻松定制创意AI短片、AI短剧、宣传片”。10月18日，快手可灵AI正式启动“未来合伙人计划”，将基于自研大模型技术，打造一个专业且用户友好的AI创意营销平台。目前“未来合伙人计划” 已在可灵AI的中英文官网同步发布，支持在线提交合作需求或加入创作者库。该平台将链接需求方和创作者，共同探索AI创意与商业的可能性。可灵AI基于快手自研的可灵和可图大模型，提供高质量的视频和图像生成服务，满足用户在创意素材生产和管理方面的需求。截至9月中旬，可灵AI已经吸引了超过260万用户，生成了5300万张图片和2700万个视频。

【#中介以银行名义发送贷款营销短信#，#一中介微信购买数千条个人信息#】“工商银行尊敬的客户，我行可授信于您67.8万将10月31日到期，可用于日常消费，房屋装修，生意应急，查利息回1，办理回2，拒收请回复R。”一条“106”开头的借贷短信，真的是工商银行发的吗？据了解，贷款中介公司假借银行机构名义，通过群发短信、AI直呼、人工拨打回复短信的电话等方式招揽贷款业务，涉嫌虚假宣传。执法总队执法队员告诉贝壳财经记者，在对前期案件的深入排摸中，发现一家短信群发系统运营商，其主要客户群体为贷款中介公司。该运营商不仅主动提供或根据客户需求修改短信内容，还涉嫌帮助贷款中介公司以银行机构名义发送商业营销短信，从而诱导消费者办理贷款。

【“很多客户不再犹豫”，郑州楼市，有新变化】“来访量变多了，尤其是二次到访的客户明显增多，客户成交周期也缩短了。”谈起郑州楼市的变化，一位TOP10房企郑州公司的营销人士告诉大河财立方记者。 9月底以来，中央和地方层面从供需两端协同发力，陆续出台了一系列稳楼市政策，促进房地产市场止跌回稳。在政策效应持续发酵下，郑州楼市呈现出积极变化。来自郑州市住房保障和房地产管理局的数据显示，10月份郑州市商品房和商品住房量价齐涨，商品房销售面积环比增长27.74%，商品住房销售面积环比增长32.48%；商品房销售价格环比增长22.73%，商品住房销售价格环比增长12.63%。进入11月楼市传统淡季，整体热度虽有所减退，但在房票新政的带动下，仍延续向好态势。记者梳理克而瑞河南区域统计数据发现，11月份，郑州多个原来销售不温不火的楼盘出现火爆热销景象，如正商家河宽境、绿都青云叙、中原华侨城、朗悦公园府等，这些项目均是房票定向安置项目。新房市场回稳向好的同时，二手房也出现积极信号。据贝壳研究院数据，10月份贝壳二手房实时成交单量为2902单，同比上涨约17%。虽然市场整体出现了积极变化，但不同区域和项目间的分化依然明显，部分楼盘仍门可罗雀。

变相发奖金还是正儿八经的营销？广州某国央企楼盘卖1套房奖销售佣金80万！ 2024年9月30日，广州的房地产市场掀起了一阵波澜。在番禺区长隆大厦的一间阶梯会议室里，华润置地某楼盘项目和贝壳找房网合办的“国庆黄金周启动会”悄然举行。这个被主办方强调为“非常私人的内部会议”，实则是该楼盘项目的重要营销动员大会。会议中最引人瞩目的当属销售佣金的调整。华润置地该楼盘项目的销售佣金大幅上调，平均佣金30万/套（税前）起，最高佣金更是高达80万/套（税前）。这意味着销售人员若成功卖出一套108平米的房子，至少可获得30万元佣金；若卖出一套300平米的大房子，佣金则能达到80万元。一位参会的房地产中介销售经理称，这是该项目有史以来最高的佣金标准。政策鼓动之下，房地产企业也是卯足劲促销。可在老百姓们购买力严重下降的大环境下，商品房去化还是乏力不钱。难啊！

爱贝壳墙面定制最近我终于在浙B找到了一个满意的全屋定制服务，真是费了不少劲儿。在这里分享一下我的经历，希望能帮到同样在寻找全屋定制的小伙伴们。名气大的连锁店：套路多多，性价比低 𐟙…‍♂️ 首先，我去了那些名气大的连锁店，比如某亚、某派、某乐。这些店确实有很多分店，走量也大，但问题是一看板材，基本都是颗粒板。价格方面，一投影面积基本要上千块，而且营销套路层出不穷。最后我还是决定放弃，毕竟性价比实在不高。网上评价好的工厂店：价格透明度不够 𐟙…‍♀️ 然后，我找到了一家网上评价很好的工厂店，位于鄞州的一个工业区。到了现场参观后，确实挺心动的。工厂干净规范，主做爱格板，仓库里还能近距离看到艾格板材和施工流水线。不过，价格方面就不太美了。除了板材和五金抽屉，设计、安装和服务都要额外收费，而且都不便宜。设计和服务都要算钱，这总价实在是接受不了，最后还是放弃了。亲戚推荐的工厂店：小作坊形式，板材一般 𐟙…‍♂️ 接着，亲戚推荐了一家工厂店。到了现场一看，工厂环境和上面一家差距太大，完全是家庭小作坊形式。价格确实实惠，但板材上档次的不多，最好的就是兔宝宝多层板。考虑到家里有小孩，我还是想用再好点的板材，所以也没考虑这家。家具广场的全案店：等了一个月也没消息 𐟙…‍♀️ 最后，我在某家具广场看到了一家全案店。当时他们来我们小区招商群宣传，我去店里了解后发现板材和价格都比较符合我的要求。于是我就提出想去看看安装中的工地，销售一开始说这两天没有在安装的，我说等一阵也可以，方便看的时候通知我就行。结果等了一个月也没有联系我。心想要么是生意不好要么对自己工地没信心？那我就不考虑了。经过这些折腾，我终于找到了一家满意的全屋定制服务。虽然过程有点曲折，但结果还是让人满意的。希望我的经历能帮到大家！

马贝珍珠：夏季佩戴的耳垂救星马贝珍珠，就像是落入人间的彩虹片段，美丽得让人心醉。对于喜欢大尺寸珍珠的仙女们，马贝珍珠绝对是一个值得尝试的选择。它的半球形设计，佩戴起来非常服帖，即使戴上一整天也不会感到疲惫。特别是对于那些容易出油出汗的仙女，夏季佩戴马贝珍珠也是完全OK的，因为它的贝壳内侧贴近皮肤，非常舒适。如果你对马贝珍珠还不太了解，建议去Tasaki官网看看他们的珍珠介绍。Tasaki曾经拥有养殖场，并培育出了马贝珍珠，他们家的科普内容非常客观，没有过多的营销成分，可以帮助你初步了解马贝珍珠。最近有一些关于“马贝珍珠即将消失”的文案，大意是说马贝珍珠以后可能就没有了。但实际上，从这两年的观察来看，无论是海水马贝的源头铃木公司，还是整个日本的珍珠渠道，白色和灰色马贝的货源一直很稳定，而且数量还在增加，尤其是灰色马贝。如果你对珍珠的品质要求不是特别高，选择带镜面效果的马贝珍珠就足够了，不必追求极光效果。至于价格，这两年的马贝珍珠市场出现了严重的两极分化。低品质的马贝珍珠价格上涨得非常合理，甚至缓慢。而高品质的马贝珍珠，尤其是极光马贝珍珠，价格则是一路飙升，涨幅甚至超过了Akoya珍珠。高品质的马贝珍珠，尤其是极光马贝珍珠，占比越来越低。各大珠商每年出售的高品质极光马贝珍珠数量有时不过百，其中圆形配对更是少得可怜，价格自然也就水涨船高。曾经一串马贝珍珠的价格，现在可能只能买到3-4对。市场上也出现了大量的“淡水马贝”和“库存马贝”。淡水马贝这个话题很复杂，有机会再单独聊一期。大家记住，马贝珍珠一定不要选表面看着“掉粉”的就行。至于库存马贝，虽然也是马贝珍珠，但大部分用滴胶替代了贝母背面的贝壳，后期佩戴时容易出现脱落的情况，要小心那种侧面分界线有黑色胶痕的马贝珍珠。那么，马贝珍珠现在还能买吗？如果你不在意顶级与否，随时都能买，不必着急。如果你想买顶级马贝珍珠，现在买肯定比今后买更合适，因为顶级马贝珍珠已经不是价格问题，而是今后只会越来越少。其实，今天的Akoya珍珠已经不是96年以前的Akoya珍珠了，今天的大溪地黑珍珠也没有了“低于三年不许上市的禁令”。所以，且买且珍惜吧！

【国庆假期成都楼市“人从众”，多个楼盘宣布“将收回优惠”】国庆长假期间，记者实地走访成都多个楼盘售楼部了解到，在政策端利好影响下，国庆假期以来不少项目的到访量和成交量大幅增加，一些核心区域的热门项目看房甚至需要排队。贝壳找房信息显示，截至10月4日，国庆假期大成都范围内仅贝壳渠道已成交新房1360套。值得注意的是，成都多个楼盘项目宣布在国庆后收回相关购房优惠，最高收回优惠幅度为5%。基于当前楼市的火热情况，甚至有房企营销人员表示“不排除将优惠收回时间提前的可能性”。（每日经济新闻）

贝壳初心：打造品质居住生态贝壳找房的初心是什么？简单来说，就是“对用户好”和“相信合作共赢”。这不仅仅是一句口号，而是我们实实在在投入大量资源去提升用户体验的承诺。合作也不是嘴上说说，而是我们多年来在ACN经纪人合作网络上实践的成果。我们的目标是覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿的社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌，成为推动行业正循环的基础设施。贝壳找房将开放资源和线上能力，聚合和赋能全行业的优质服务者，打造品质居住服务生态，提供包括二手房、新房、租赁和家装等全方位居住服务。我们继承和升级了链家网的产品技术、品质控制和数据挖掘等优势能力，持续迭代“楼盘字典”，研发VR看房等创新技术手段，为消费者提供更好的服务体验。通过线上交易流程的可视化、线下的闭环服务和平台承诺，为更多消费者提供安全保障。贝壳找房还将搭建服务者的信用评价体系，为消费者甄选优质服务商。通过营销、经营、供应链、技术数据、金融、交易等各角度的赋能，让优质服务者和品牌在平台生态中得以更好地发展。回到我们自己的组织，我们需要用飞行途中换引擎的速度自我迭代。我们每一个人，每一个组织，每天都需要问自己一个问题：我为谁创造了什么样的价值？我们将变成一个网络型组织，每个模块都是网络上的一个节点，发现客户和用户、定位价值、创造价值、收获价值！小贝壳们，一起加油吧！

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