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营销漏斗最新视觉报道_关于销售漏斗说法正确的是(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

营销漏斗

【MediaGo推出五大深度学习模型精准作用营销全链路提升转化率】百度国际旗下MediaGo智能广告平台全面升级深度学习模型，精准判断流量质量，智能竞价，实现营销漏斗精准预测，助广告主最大化ROI。采用10亿+参数深度神经网络，每秒处理700万次广告请求。推出五大模型覆盖营销全链路，包括流量价值预估、注意力兴趣意图预测、竞价策略等，有效降低无效流量，提升广告效果。使用SmartBid的广告活动ROAS平均提高35%。MediaGo致力于用深度学习技术实现广告主ROI最大化。 MediaGo升级#深度学习模型#广告效果提升

品牌内容营销的六大关键步骤内容营销是一种通过创建和分享有价值的内容来吸引目标受众，改变或强化他们的行为，从而实现商业转化的营销方式。品牌可以通过内容营销和内容管理来更有效地获取客户。以下是实现有效内容营销的六大核心步骤： 𐟓 1⃣ 内容规划确定目标受众类型。了解用户在当前阶段的问题和关注点。确定需要回答的用户问题。选择能回答这些问题的主题和类别。制定一些示例标题。 𐟍 2⃣ 内容团队搭建组织结构要保证团队有效协作。确定内容营销团队的最佳人选。提供必要的工具来支持团队通力合作。 𐟍 3⃣ 内容生产生产优质内容以吸引精准人群。利用内容复用来提升效果。 𐟍 4⃣ 内容传播内容传播是内容营销的关键步骤，通过全渠道传播内容，让用户注意到，才是成功的内容营销。遵循10:1法则，即在文案制作上每花1元，就应该在传播上花10元。通过EVENT、直播、白皮书、官网等渠道实现传播效果最大化，并在内容中置入CTA（call to action），将流量引回线索系统，打造用户流量池。 𐟍 5⃣ 匹配客户购买阶段社交媒体和用户内部信息共享成为影响用户最终购买的首要渠道，在潜在客户培育时，不同渠道营销漏斗各阶段重要性不同。在线搜索虽然总体占比高，但在实现购买环节重要性减退。 𐟍 6⃣ 内容测量及优化通过数据了解内容营销是否真正发挥了效果，帮助营销人员用数据证明自己的价值以及不断优化营销内容。计算公式为：内容营销的价值总和=阅读量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签单价值。通过以上步骤，品牌可以更高效地进行内容营销，吸引更多目标用户，提升商业转化效果。

𐟔揭秘Anker增长秘诀！ 𐟚€Anker，作为3C出海品牌的佼佼者，近一年来独立站业务飙升72%，营收更是突破了6亿大关！𐟎‰ 𐟤”那么，Anker是如何做到这一点的呢？除了精妙的营销策略，其网页布局也功不可没。 𐟔让我们一探究竟，高转化的3C店铺究竟有哪些共同特征？3C产品体积小、单价高、品类丰富，因此，一个直观、易用的界面设计就显得尤为重要。同时，丰富的产品信息展示和便捷的购物体验也是提升转化的关键。 𐟓Š根据数据显示，高转化3C网站的平均访问时间、滚动率、每次访问页数等指标均表现出色。而Anker更是将这些指标优化到了极致，其首页的跳出率仅为48%，远低于行业平均的55%。 𐟌ŸAnker的首页设计遵循了营销漏斗的原则，通过轮播图迅速抓住用户眼球，清晰的菜单栏导航则帮助用户快速了解网页结构。二屏中，Anker展示了多个数码产品，并辅以图文模块详细展示产品细节和应用场景。 𐟒ᥜ觬줸‰屏，Anker巧妙地展示了与用户需求相关的3C必备用品和爆品，如数据线、充电头等。而四屏则增加了视频播放功能，让用户通过视觉和声觉更深入地了解商品。 𐟓–五屏借助博客引用，提升了电子产品的形象并吸引了潜在客户。同时，六屏中的重点文本展示则帮助消费者进行信息搜索和比较，从而引导顾客进行消费。 𐟎呂𛧚„来说，Anker的增长秘诀不仅仅在于营销策略，更在于其精心设计的网页布局和用户体验优化。这些经验值得我们深入学习和借鉴！

如何打造高转化率的落地页？一篇搞定！嘿，朋友们！今天咱们聊聊一个在SEM推广中特别重要但常常被忽视的环节——落地页。你可能已经听说过“高转化率”这个词，但你知道吗？一个好的落地页能让你的转化率提升不止一点点！落地页的基本概念 𐟓„ 首先，落地页是用户通过点击广告、搜索结果或其他引流渠道后到达的第一个页面。简单来说，它是整个营销漏斗中的一个环节，任务就是引导客户完成转化目标。比如说，你点了一个广告，然后被带到一个页面，这个页面就是落地页。高转化率页面的必备因素 𐟌Ÿ 访问速度：没人愿意等！页面速度要快，最好是自建站解析页，基木鱼可以忽略，毕竟是官方工具，速度杠杠滴。相关性：搜索词、创意和页面的相关性很重要。页面内容需要承载流量，让用户觉得“哇，这个页面和我搜的内容好匹配！” 痛点挖掘：页面追求的不是完美，而是转化！能否戳中用户痛点，是一个页面的考核重点。转化通道：转化按钮设计原则：够大，够醒目；选用适合的文字和卖点进行指引！打造高转化页面 𐟚€ 首屏：也可以称为首屏，就是用户打开网站后，不需要任何操作就可以直接映入眼帘的内容区域。内容策略要结合用户需求，突出优势与卖点，让客户觉得来对了地方。设计风格：不夸张，符合行业特点和消费人群习惯。目的降低页面跳出率，吸引客户继续浏览。内容板块：包括“我们是做什么的”、“提供解决方案”、“为什么选择我们”、“成功案例/第三方评价”和“行动号召”。这些内容板块要紧凑且有逻辑。文字图片：精炼文字；字体、行距合理，适当留白，图片清晰，有感染力。转化组件：位置醒目，按钮明显，与背景颜色有明显色差。在网站任何位置都可以随时发起。有引导文案，为什么要现在行动？有什么好处？首屏设计 𐟎슨熩⑤𛋧𛍯𜚨熩⑤𛋧𛍦•ˆ果更好，或者头图也行。设备产品图、品牌实力、产品优势：这些内容要突出，让用户一眼就能看到你的优势。二屏设计 𐟓Š 产品介绍图文、轮播图：展示设备样式、性能等。产品1、产品2、产品3、产品4、产品5、产品6：这些产品介绍要详细且有吸引力。转化组件：常见表单、电话等。三屏设计 𐟏劥“牌背书：提升品牌信任度。转化组件：常见表单并置于底部。其他屏幕设计 𐟌 设备展示：展示设备细节图。产品卖点：品牌&产品优势。品牌背书：提升品牌信任度。转化组件：常见表单并置于底部。适配小微广告主 𐟚€ 制作成本低，首屏视频（转化效果更好）/头图/转化组件+极简1+1+1（产品介绍即可完成基础落地页搭建,快速投放）。视频头图+产品介绍+转化组件。适配中型广告主 𐟌 有一定素材和内容的积累，对广告投放量级和转化效果有一定要求。内容建站,获取更优质的流量。4个模块+2个转化组件（表单+电话）。头图+转化组件+设备展示+品牌（产品）优势+品牌背书+转化组件。适配大客户 𐟌Ÿ 内容丰富、页面视觉冲击强。首屏视频（转化效果更好）/头图/转化组件+丰富产品模块介绍，完成基础落地页搭建，提升页面质量，提高转化率。视频头图+产品分类+产品展示+产品卖点+品牌背书+转化组件。小结 𐟓 一个好的落地页不仅能提升转化率，还能增强用户对你的品牌的信任感。所以，如果你在SEM推广上遇到瓶颈，不妨多花点心思在落地页的设计和优化上。希望这篇文章能帮到你，祝你的推广效果越来越好！

𐟚€《增长黑客》深度解析𐟓– 𐟌Ÿ 增长黑客，这一源于硅谷的概念，由Sean Ellis提出，意在鼓励企业像黑客一样不断探索增长的新途径。 𐟓š 在《增长黑客》一书中，我们深入了解了增长黑客的思维方式和方法论。它强调以增长为终极目标，跳出固有模式，持续创新和改进。 𐟒ᠤ𙦤𘭧‰𙥈릏到了成立增长团队的重要性，通过灵活组织实现高效率，数据驱动提高成功率。这种方法论不仅适用于营销漏斗的各个阶段，还能帮助企业在市场竞争中脱颖而出。 𐟔 此外，《硅谷增长黑客》和《超级转化率》等书籍进一步从执行层面解码了增长黑客的方法论，提供了宝贵的实战经验分享。 𐟚€ 总的来说，《增长黑客》不仅是一本理论书籍，更是一本实战指南，帮助企业在数字化时代实现快速增长。

运营新手必读：9大必备运营模型嘿，运营小白们！今天我们来聊聊那些你必须要知道的运营模型。每个模型都有它独特的价值和适用场景，掌握这些模型能让你在运营路上走得更稳。消费者行为模型 𐟛’ 这个模型主要是受马斯洛需求原理的影响，认为购买者的行为是基于需求的反应。简单来说，就是人们买东西是因为他们有需求。这个模型在内容运营、活动运营、用户运营、商户运营和渠道运营中都非常有用。推荐书目有《消费者行为学》、《我看电商》和《做自己》。掌握指数和难度都是三星。漏斗模型 𐟓‰ 营销漏斗模型其实就是把非潜在客户逐步变成客户的转化过程量化。它的价值在于能帮你找到营销过程中的薄弱环节。这个模型在社群运营、用户运营和商户运营中特别有用。推荐书目有《金字塔原理》、《增长黑客》、《漏斗》和《啤酒与尿布》。掌握指数和难度都是三星四星。金字塔模型 𐟏𐊩‡‘字塔原理是一种层次性、结构化的思考和沟通技术，特别适合用于结构化的说话和写作过程。这个模型在社群运营、用户运营、活动运营、内容运营和商户运营中都非常实用。推荐书目有《金字塔原理》、《简单逻辑学》和《思考的技术》。掌握指数和难度都是三星四星。 RFM模型 𐟓Š 这个模型是用来衡量客户价值和客户创造利益能力的工具。在客户关系管理（CRM）中，RFM模型被广泛提及。它特别适用于产品运营和用户运营。推荐书目有《批判性思维》、《西数据分析思维》和《金字塔原理》。掌握指数和难度都是三星四星。 SWOT模型 𐟓Š SWOT分析法（也叫TOWS分析法或道斯矩阵）是一种用于企业战略制定和竞争对手分析的态势分析法。这个模型在商户运营、渠道运营和活动运营中非常有用。掌握指数是两星，但难度还是三星四星。希望这些模型能帮到你，让你在运营的路上更加得心应手！如果你有其他问题或者需要更多建议，欢迎随时留言哦！

我的一分钟瞬时增强模式写出来的AI评论：生成式AI与企业生产力的重新定义这一张图清晰地展现了生成式AI在商业应用中的多元化潜力：从战略分析到内容规划，从项目管理到市场营销，AI正逐渐成为企业生产力提升的核心驱动力。这不仅代表着任务分工的优化，更揭示了AI在复杂决策和创造性工作中的协作角色正在被重新定义。模板化与灵活性的融合每个任务对应的AI提示实际上是一种高度结构化的模板化操作，它让复杂的业务流程变得清晰、标准化，同时保留了用户的灵活输入空间。例如，生成SWOT分析或竞争分析的提示框架，不仅确保了分析的系统性，还为用户提供了充分的自定义机会。这种模板化与灵活性的结合，正在为企业释放出前所未有的操作效率。生产力与创意的双向扩展过去，许多业务流程的局限性在于需要大量时间和人力资源投入，尤其是涉及战略规划和内容生成的领域。而通过生成式AI，企业能够将有限的资源专注于高价值决策。更重要的是，AI不仅能解决“重复性工作”，还通过生成创意内容和提供创新解决方案，推动企业在市场竞争中脱颖而出。这是一种生产力与创意的双向扩展：技术不再只是工具，而是成为创新的引擎。生成式AI的“全栈式能力” 从危机管理到产品开发，再到SEO优化，这些领域表明生成式AI正在具备一种“全栈式能力”。它不仅能支持初创企业快速制定商业计划，也能帮助成熟企业优化复杂的营销漏斗。这种能力的关键在于AI如何动态整合不同领域的知识，同时提供可操作的执行细节。企业不再需要在多种工具之间切换，而是通过单一平台完成多种业务需求。人机协作的未来愿景然而，这种转型也带来了一些新问题：当AI的提示变得过于精细时，是否会弱化人类的独立思考能力？真正的价值不在于完全依赖AI，而是通过AI扩展人的认知能力。生成式AI的未来愿景应是人机协作的增强模式——人类提供目标和判断力，AI提供执行和优化路径，从而共同实现比单独更高效的结果。生成式AI已经不再仅仅是工具，它正在成为一种嵌入式的商业智能模式。它的力量不仅体现在节省时间和成本，更重要的是通过重新定义流程和创造新价值，让企业在竞争中赢得更大的未来。「微博原创者计划」

5A人群模型：数字化营销的秘密武器 𐟚€ 5A人群漏斗模型，源自科特勒的5A理论，是数字化营销中非常有价值的分析工具。它可以帮助我们更好地理解消费者从接触到购买的整个过程。下面我们来详细解析一下这个模型。机会人群（Opportunity） 𐟌𑊨🙦˜塚婔€漏斗的顶端，代表那些可能对品牌感兴趣的人群。这个阶段的目标是通过各种宣传手段，提高品牌的知名度，让更多人知道你的品牌。了解人群（Aware） 𐟑€ 在这个阶段，用户已经开始对品牌有所了解，知道你的产品优势。通过增加品牌印象，让用户更关注实际效用，可以进一步加深他们对产品的兴趣。吸引人群（Appeal） 𐟎‰ 吸引人群是那些被你的品牌或产品吸引的人群。他们可能对你的产品有了一定的了解，但还没有达到购买的程度。在这个阶段，你需要提炼出最有优势的核心卖点，引发用户的品牌好奇，让他们产生互动。种草人群（Ask） 𐟌🊧獨‰人群是那些已经具备消费需求，离购买最近的人群。他们是种草模型中最重要的群体。在这个阶段，除了产品卖点和优势，购买指令和引导也非常重要。购买人群（Act） 𐟛’ 购买人群是那些已经购买过你产品的人。对于这些用户，你需要展示品牌的售后及服务，让他们有特殊身份感，积累到不一样的社交货币。复购人群（Advocate） 𐟌Ÿ 复购人群是那些对品牌产生忠诚感的人。通过会员福利、粉丝专属、成长系统等方式，让用户和粉丝拥护你的品牌，进而自发分享和传播。总结 𐟓 O-5A人群漏斗模型实际上就是我们熟悉的内容营销种草模型，助力品牌高效营销。通过这个模型，你可以更好地理解消费者从接触到购买的整个过程，从而制定更有效的营销策略。

数据分析模型数据分析是现代商业和决策中不可或缺的一部分。掌握以下十种常用模型，可以帮助你更好地理解数据，做出更明智的决策。 𐟔 SWOT分析这个模型主要应用于商业和管理领域，通过内部环境（机会与威胁）和外部环境（优势与劣势）的分析，将企业的战略与之结合起来。 𐟌 PEST模型政治环境（P）、社会环境（E）、经济环境（T）和技术环境（T）的综合分析，帮助你了解外部环境对企业的影响。 𐟛’ 4P模型产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）的组合，帮助你制定有效的市场营销策略。 𐟓ˆ 安索夫矩阵通过市场和产品两个维度，选择企业收入增长的方式。包括市场渗透、市场开发和多元化经营等策略。 𐟓Š ABC分析法又称帕累托分析法，通过少数关键项目贡献大部分价值的思想，帮助你优先处理重要事项。 𐟤” 5W2H模型这个模型帮助你全面思考问题，包括为什么（Why）、是什么（What）、谁（Who）、何时（When）、在哪里（Where）、如何（How）和多少（How much）。 𐟓Š RFM模型通过最近一次消费时间（R）、最近一段时间内消费频次（F）和最近一段时间内消费金额（M）来分析客户的价值。 𐟎𜏦–—模型转化漏斗模型帮助你分析用户使用某项业务时，经过一系列步骤的转化效果，最大化每个营销漏斗的转化率。 𐟛’ 购物篮分析通过支持度、置信度和提升度的计算，分析用户购买行为和商品之间的关系。 𐟓ˆ AARRR用户运营分析 AARRR模型是用户运营过程中常用的一种模型，解释了实现用户增长的5个指标：获取（Acquisition）、激活（Activation）、存留（Retention）、收益（Revenue）和推荐（Referral）。掌握这些模型，你将能够更深入地理解数据，做出更明智的决策。

ABM营销实战指南：B端销售与营销的秘诀 𐟓š 书名：《目标客户营销》 𐟓– 作者：克里斯ⷦˆˆ利克、彼得ⷨ‰𞨐襅‹森 𐟔堨🙦œ줹槚„翻译版本很受欢迎，虽然有些广告的嫌疑，但英文原版确实获得了许多推荐。以下是对这本书的一些总结和心得。 𐟎BM营销的核心思想 ABM（Account-Based Marketing）的核心是聚焦目标客户（TAL），这意味着需要放弃那些之前不在考虑范围内但现在突然变得重要的资源。如何选择这些资源是一个关键问题。 𐟏… 营销与销售的关系在很多“销售为王”的公司中，营销工作往往被忽视或仅作为辅助。然而，随着企业规模的扩大和客户群的覆盖，建立相对独立的营销体系变得尤为重要。可以通过ABM思路在某个细分领域进行小规模试验。 𐟓Š 量化评价标准 B端营销的结果需要量化评价标准，主要有三个方面：营收绩效：赢单率、交易规模、销售漏斗转化效率。营销绩效：目标客户互动率、销售漏斗中的TAL占比等。营销活动：细分、获客、行为、转化等基准线。 𐟏⠥ˆ›建营销中心建立营销中心，及时同步相关营销资料给销售，让他们对营销计划有更清晰的了解，同时了解哪些资源可以利用，其他销售采取了哪些方案。 𐟛 ️ 技术栈的选择在开展ABM时，需要关注以下五个技术栈：基础构架：如MAS、DMP等工具，确保与现有的CRM和MAS集成。客户筛选：如预测、意向识别等，帮助识别客户，包括企业统计资料、客户行为数据和购买意向信号等。客户互动：内容、社交媒体、营销活动、广告等，确保技术在目标数据、数据来源、数据导出方式等方面具有足够的透明度。销售赋能：客户洞察、销售情报等，利用AI技术实现大数据量和更深的洞察。效果评价：归因与报表、分析等，结合第一手数据和企业统计数据进行客户细分和编制报表。 𐟓ˆ 实践指导在大多数“销售为王”的公司中，营销工作往往被忽视或仅作为辅助。然而，随着企业规模的扩大和客户群的覆盖，建立相对独立的营销体系变得尤为重要。可以通过ABM思路在某个细分领域进行小规模试验。

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