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营销费用产出权威发布_营销费用投入产出比(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

营销费用产出

定制西服的价格差异究竟有多大？ 𐟧为什么你们家的西服价格比别家便宜？ - 其实，价格差异主要来自于运营成本的不同。我们没有过多的包装自己，只是提供了西服本身的服务。而那些价格昂贵的西服，除了西服本身，还包含了店面租金、店员人力成本和营销成本等。我们则省去了这些额外费用，以更实惠的价格提供给顾客。 𐟧你们的西服是纯手工定制的吗？ - 我们的西服是在工厂定制的，按照个人的尺码专人专版制作。虽然几千块的西服也不一定是纯手工的，但手工定制的西服确实存在。手工定制的西服工期较长，一般需要15-20天，而一个裁缝一个月最多也只能做两三套。因此，手工定制的西服价格自然较高。不过，现在工厂的技术已经非常成熟，工厂定制的西装产出反而比手工更稳定。当然，最终的选择还是看个人需求。 𐟧进口羊毛、独家面料、米兰眼、袖叉这些特殊工艺到底值多少钱？ - 这些特殊工艺和材料确实会增加西服的成本，但并不一定意味着质量更好。进口羊毛、独家面料等确实有其独特之处，但并不一定适合所有人。选择适合自己的才是最重要的。 𐟧你们的服务和其他家有什么不同？ - 我们提供的是更个性化的服务。我们的店铺没有豪华的装修，但我们会专注于提供高质量的西服和专业的定制服务。我们相信，真正的价值在于服务本身，而不是外在的包装。

财务如何推动费用管控？5个关键步骤详解费用管控是财务BP的重要职责之一，旨在通过降低企业成本来提高经济效益。那么，财务BP如何有效推动费用管控呢？以下是一些关键步骤和注意事项：费用分类𐟓Š 首先，我们需要对费用进行分类。费用一般可以分为业务强相关费用（如渠道费、广告费、佣金、业务招待费、差旅费等）、人员薪酬福利、折旧摊销费以及其他费用（如办公费、会议费、快递费、打印费等）。按成本中心分类，可以分为营销费用、管理费用、研发费用等。明确管控目标𐟎𔹧”觮ᦎ礸𛨦解决以下五大问题：这笔费用发生是否合理？不合理的费用为什么会发生，是管理问题、业务问题、操作问题还是系统问题？合理的话，内部是否有标准？现有标准需不需要调整？费用与产出怎么挂钩考核？分析方法𐟔 进行费用分析时，可以采取以下方法：拉出同期及上期费用明细，分类汇总费用项中的前十大费用（金额重大、发生频率高）。对前十大费用项进行纵深数据分析，包括月度趋势分析、成本中心分析等，检查是否存在异常。从异常费用入手深挖根因，必要时可查账查凭证，最好是能到现场，跟业务一起定位问题，商讨解决方案。若无异常，则了解同一个费用项在不同部门的生产业务背景，寻找共通点，判断是否可统一标准处理，评估可节约的空间。制定行动路径𐟛䯸制定详细的行动路径和责任人，专项落实跟进。核心公式=标准化（立标准）+规范化（核算清晰）+预算考核（管理手段）。具体措施𐟓‹ 针对不同类型的费用，可以采取以下措施：渠道费、广告费：与投入产出RO挂钩来看，取消无效投入，评估更高效的投流方案。业务招待费：制定业务招待费标准，与部门产出挂钩考核。差旅费：按国外、国内一/二/三线城市分别制定差旅标准，行政OA集中预定酒店、机票等，降低差旅成本。福利费、办公费：制定人均福利标准，进行预算强考核管控。快递费：与快递公司对公结算，长期合作。打印费：公司内部推行无纸化，按月进行打印费部门统计排名公示。运费：归类统计公司不同的运输需求，可以根据不同的省/市进行运输费统一招投标，集采统一对公结算。通过以上步骤，财务BP可以有效推动费用管控，帮助企业降低成本，提高经济效益。

财务BP实战：费用管控秘诀最近几年，很多公司都在提倡“降本增效”，财务BP们也纷纷投入到这场战斗中。费用管控成了我们工作中的重中之重。那么，如何科学高效地推进费用管控呢？今天我就来分享一些实用的思路和方法。费用分类：先搞清楚哪些费用是必须的 𐟓ˆ 首先，我们要把费用分成几大类：业务强相关费用（比如渠道费、广告费、佣金、业务招待费、差旅费等）、人员薪酬福利、折旧摊销费以及其他费用（办公费、会议费、快递费、打印费等）。按成本中心来分，又可以分为营销费用、管理费用、研发费用等。解决五大问题：找到费用的根源 𐟔 费用管控主要解决五大问题：这笔费用发生是否合理？不合理的费用为什么会发生？是管理问题、业务问题、操作问题还是系统问题？合理的话，内部是否有标准？现有标准需不需要调整？费用与产出怎么挂钩考核？费用分析方法：从数据中找答案 𐟓Š 费用分析的方法有很多，这里分享几个关键步骤：拉出同期及上期费用明细，分类汇总费用项中前十大费用（金额重大、发生频率高）。对前十大费用项进行纵深数据分析，包括月度趋势分析、成本中心分析等，检查是否存在异常（比如某费用某月金额特别大，需特别关注）。从异常费用入手深挖根因，必要时可查账查凭证，最好是能到现场，跟业务一起定位问题，商讨解决方案。若无异常，则了解同一个费用项在不同部门的产生业务背景，寻找共通点，判断是否可统一标准处理（比如:快递费/差旅集中采购结算等)，评估可节约的空间。制定详细的行动路径和责任人，专项落实跟进。核心公式：标准化+规范化+预算考核 𐟓 费用管控的核心公式是：标准化（立标准）+规范化（核算清晰）+预算考核（管理手段）。具体操作上，可以参考以下方法：渠道费、广告费：与投入产出ROI挂钩来看，取消无效投入，评估更高效的投流方案。业务招待费：制定业务招待费标准，与部门产出挂钩考核。差旅费：按国外、国内一/二/三线城市分别制定差旅标准，行政OA集中预定酒店、机票等，降低差旅成本。福利费、办公费：制定人均福利标准，进行预算强考核管控。快递费：与快递公司对公结算，长期合作。打印费：公司内部推行无纸化，按月进行打印费部门统计，排名公示。运费：归类统计公司不同的运输需求，可以根据不同的省/市进行运输费统一招投标，集采统一对公结算。总结费用管控不是一蹴而就的，需要持续的关注和改进。希望这些思路和方法能对你有所帮助，让我们一起努力，为公司降本增效做出贡献！ 𐟒ꀀ

「英雄联盟：双城之战」「英雄联盟双城之战2皮肤」《双城之战》两季制作成本高达2.5亿美元，创动画剧集新高！根据Variety最新报道，拳头的《英雄联盟》动画剧集《双城之战》两季制作成本高达2.5亿美元，成为电视和流媒体平台史上制作成本最贵的动画系列。如果按照18集的总集数计算，每集制作成本接近1400万美元，这和《权力的游戏》最后一季的单集预算水平差不多了，大伙可能对此没啥概念，其实目前全球仅有约33部电影的总预算超过这一数字。并且拳头还为首季投入了约6000万美元的营销费用，远超播出平台Netflix的推广投入。为啥投入这么高的预算，拳头产品总监Marc Merrill回应道：“为了制作一部配得上玩家时间的作品，我们对这笔支出感到心安理得。” 但其实根据Variety的报道，成本激增主要源于拳头在动画内容制作领域的“经验不足”，导致频繁出现预算超支。 Merrill最后说到：“我们从未打算像传统制作公司那样运作，随着经验积累，我们意识到做好这件事需要比预期更多的时间，因此调整了开发节奏、产出目标和团队规模。”

电商供应链财务BP的11月工作总结大家好，我是负责电商供应链的财务BP，主要工作包括毛利率分析、存货管理、物流运输费分析、供应商管理、管报、预算、营销费分析和产品主数据管理。今天主要跟大家聊聊我11月的工作总结。预算那些事儿 𐟓Š 预算工作每年都在做，就像剥洋葱一样，把一个大数字拆解成多个维度，然后进行论证，最终得到一个相对准确的数据。收入、成本、毛利、费用都是如此。预算不仅仅是财务工具，更是企业管理资源的利器。通过高效投入、利用、产出和分配资源，从而实现企业经营目标最大化。预算的核心：投入与产出 𐟒𜊊投入：费用投入的锚点在哪里？大到行业发展、市场产品更新、企业战略，小到具体门店、产品类型。投入的高效率体现在哪里？简单来说就是投产比，但这不仅仅是财务层面，还包括业务和经营管理层面，比如渠道铺设、流量获取、团队建设等。作为财务BP，仅仅关注财务层面是不够的，还需要看到更多。存货管理：不仅仅是管理存货 𐟓把存货管理不仅仅是管理存货本身，企业的经营管理是一个系统性的工程。举个例子，滞销存货的产生有很多影响因素：采购环节：安全库存和采购策略的设置仓库管理环节：出库模式和库龄管理营销环节：SKU的曝光率和销售渠道等把这些因素都考虑进去，才能找到滞销库存的具体业务动因，然后制定相应的处理策略。营销费分析：投流与效果 𐟓ˆ 我们主要关注电商投流，需要关注的流量指标漏斗模型就不多说了。除了这些，还有几个关键维度：获客成本分析：包括广告投放费用、平台佣金以及为吸引客户可能投入的促销成本等所有与获取客户直接相关的费用。边际利润分析：比如，通过投流增加了一定销售，分析这些额外销售产生的利润是否足以覆盖投流成本。市场竞争风险分析：主要是跟踪调整投流策略，比如加大差异化、提供更有吸引力的促销活动等，以应对竞争风险。行了，随便说说吧，会定期输出一篇财务BP的思路分享，这是我学习的方式。希望大家多多交流，共同进步！

沃尔沃退出内燃机研发，明智之举？最近，沃尔沃宣布正式退出内燃机研发，这引发了不少讨论。作为一个旁观者，我只能从几个小角度来聊聊我的看法。发动机研发投入产出比不高 𐟓‰ 首先，发动机研发的投入和产出似乎不太划算。现在的发动机已经很强了，接下来的研发主要是为了适应日益严格的排放法规。说白了，这就是一场大投入小产出的游戏，不做也罢。混动系统对发动机要求降低 𐟚—➡️𐟔‹ 其次，不研制发动机并不意味着沃尔沃放弃了内燃机。老的发动机依然可以用，特别是在混动系统上，对发动机的要求降低了。换个角度想，研发混动系统也是一种研发内燃机的方式，可能投入产出比更大。第一个吃螃蟹，赢得赞誉无数 𐟦€ 还记得第一个放弃燃油车的比亚迪吗？那时候，比亚迪少了不少投入的包袱，还省了无数营销费用。现在大家买电动车，其实不怎么看豪华品牌，买个豪华品牌的电动车甚至会被嘲笑。沃尔沃这么一搞，大家不得刮目相看？忍不住要关注一下它旗下第一款纯电平台的EX90了？总结 𐟓 总的来说，我觉得沃尔沃的这一举动还是挺明智的。这就像一套组合拳，有点章法了。接下来就看它后续的表现如何了。

𐟛’ ALDI奥乐齐的省钱秘诀 𐟎LDI奥乐齐，零售商业巨头，他们的成功秘诀就在于如何让消费者感到物超所值！ 𐟒ᠤ𛖤𛬧𒾥‡†定位中低收入阶层，提供高质低价商品。供应商必须提交达标证明并通过独立实验室检测，确保商品品质。而且，ALDI还提供无条件退货服务哦！ 𐟛️ 精选SKU是ALDI的另一大法宝。他们不与供应商讨价还价，而是基于成本推算价格，这样既能降低采购成本，又能减少品牌选择和物流成本。 𐟓– ALDI的自有品牌商品占比高达90%，他们认为这样能让顾客避免支付不必要的品牌营销费用。 𐟌 全球化采购也是ALDI的一大特色。他们坚持从有竞争力的地方采购，这样既能确保商品的高质低价，又能争取到更多的话语权。 𐟏꠩—襺—选址也很讲究，选择租金较低的地段，面积小且装修简单。员工精简且多面手，提升人效产出。 𐟚š 物流方面，ALDI采用高效配送方式，加快商品周转。每个地区分公司都设有配送中心，向各分店供货。 𐟎�婔€方面，ALDI几乎不打广告，减少营销费用。他们更注重产品宣传单和店内展示，让顾客自行了解产品。 𐟓栨😦œ‰许多运营细节，如包装兼作商品陈列、限时开放、使用一半的包装箱等，都是为了进一步控制成本。总之，ALDI奥乐齐的商业模式就是以高质低价为核心，通过精选SKU、自有品牌、全球化采购等手段，实现成本控制的优化，让消费者真正感受到物美价廉！

制造企业如何减少生产浪费？ 𐟌 经济形势不佳，消费需求不振，原材料和辅料价格持续上涨，物流成本大幅增加，人口红利逐渐消失……这些因素使得制造企业面临前所未有的成本压力。如何在这种环境下破局？ 𐟏�ˆ𖩀 企业的成本通常分为六大模块：人力成本、营销成本、财务成本、生产成本、物流成本和采购成本。大多数企业都有3%-5%的成本下降空间。 𐟔 生产过程中的浪费是成本的重要来源。有人总结了在生产管理现场存在的各种浪费，竟然高达150多种。这些浪费包括等待、加工、动作、库存和缺陷等，大幅消耗了企业资源，降低了经营效率，并反过来制约企业订单履行，造成缺货损失，甚至可能导致机会损失、客户流失和市场机会损失等问题。 𐟒𘠦Ÿ知名制造企业高管曾在论坛上自曝，曾经因为缺乏对生产浪费的重视，造成近亿的费用成本。实际上，更多的生产浪费还因为难以估量损失而无法量化统计。 𐟚— 生产中常见的浪费有八种：运输浪费：生产布置不合理产生的搬运、主副线间的搬运、暂时性的放置等。等待浪费：人等机器、等待客户确认、等待物料、等待指令/检查等。制造过早浪费：作业进展过快、产出过多。管理浪费：管理失职、缺乏合作、意外事故等。动作浪费：需要花时间确认或辨认、设备与物料距离过大引起的走动、作业时寻找物料/工具等。库存浪费：半成品所造成的库存、采购过多的原材料库存、不良/过量生产造成的库存。缺陷浪费：设计不良、来料不良、作业不良。生产过度浪费：原本不需要的加工被当成必要的加工、加工质量或精度超过客户的要求。 𐟏�﹤𚎥䧩ƒ襈†制造型企业，在生产制造过程中哪一种浪费都是存在的。例如，一员工因为设备故障而无法继续生产，但他没有选择第一时间去报修设备部门，而是自己去休息了一会，回来的时候上报维修，那么导致原本可以提前维修恢复生产的时间就这样白白浪费了，给企业带来了损失。 𐟛 ️ 企业经营者要做的就是了解有哪些浪费，并且有针对性地进行改善并持续跟进。改善是持续不断的事情，小小的改善，大大的结果。减少生产浪费可以实现企业利润翻倍成长。 𐟔砨磥†𓦖𙦡ˆ：如何降低生产浪费随着应用市场和消费观念的转变，制造型企业在生产方面的管控难度也越来越大。既要实现大规模专业化生产，也要兼顾满足多规格小批量定制化。通过数字化学习平台，企业可以更好地管理和控制生产过程中的浪费，实现更高效的生产和运营。

𐟒饊觉駲ꤾ🥊 工厂：农村创业的黄金机会！ 𐟌𞠦ƒ𓨦在农村找到致富的好项目？动物粪便加工厂可能是一个你不容错过的选择！虽然听起来有些“脏”，但别担心，只要你有眼光和行动力，这个小加工厂绝对能让你年赚几十万！ 𐟒𘠧›市场上，动物粪便作为最纯正的有机肥，价格一直居高不下。随着城市居民对园艺和花卉的兴趣日益增长，他们对高品质花肥的需求也在不断增加。因此，动物粪便的市场前景非常广阔。 𐟏 在农村，只要你拥有合适的场地和防雨棚，就可以开始建设一个动物粪便加工厂。整个投资并不高，一台简单的粉碎机和一些辅助工具就足够了。从小规模开始，两三万的投入就能让你开始运营。 𐟌𑠥ŽŸ料方面，农村的鸡粪、鸭粪、猪粪、牛粪、兔粪等都是上好的生产材料。通过发酵、翻堆、晒干、粉碎和打包等简单流程，你就能生产出优质的有机肥。 𐟒𐠥ˆ馶榖𙩝⯼Œ如果你在养殖企业集中区收购粪便，价格大约在100元/吨左右。加上损耗、包装费、加工费和营销费用，一吨动物粪便的成本大约在200元/吨左右。而市场上颗粒状纯正动物粪便有机肥的出厂价一般在650元左右，批发价在700-800元之间。这意味着，每吨动物粪便的纯利润大约在400元左右。 𐟓栥Œ…装方面，许多人可能会担心动物粪便的味道问题。其实，经过发酵晒干和粗纤维掺和搅拌后，基本没有什么味道。精致的小包装会让你的产品更受欢迎，也更容易卖高价。 𐟑袀𐟌𞠥﹤𚎵0多岁的人来说，如果具备农村资源，选择做动物粪便加工，投入少、利润高、做起来简单且不愁销路，这绝对是一个非常不错的挣钱途径。 𐟔 总之，如果你在农村有合适的资源，不妨考虑开设一个动物粪便加工厂。这将是一个既环保又经济的创业选择！

普京启动的俄乌特别行动，或许悄然间为朝鲜最高领导人铺设了一条通往胜利的道路。此刻，朝鲜的军事工业基地、弹药制造中心以及导弹生产线正以前所未有的速度全力运转，不仅如此，它们还在积极扩建生产设施和居住区域。朝鲜正迎来一个前所未有的武器弹药出口盛况，甚至延伸至其他工业产品的海外市场。生产能力有多大，需求就有多大，这种供不应求的盛况让人不禁为之振奋。朝鲜的军队也踏上了俄罗斯的战场，而俄罗斯则需要持续为其支付费用。这场景，犹如人生中的两大喜事——洞房之夜与金榜题名交相辉映。随着俄乌冲突的持续，预计到2025年，朝鲜民众将能享受到肉汤配大米饭的丰盛生活。这数十年的奋斗，或许即将迎来辉煌的收获。当朝鲜拥有了石油、大米和猪肉这些基础资源后，其军工研发和生产能力必将得到进一步的提升。俄罗斯与北约之间的紧张关系预计将长期存在。而现在，朝鲜的国运正盛，俄罗斯拥有丰富的大米、猪肉、石油和天然气资源，而朝鲜则能持续产出大量的导弹和炮弹。虽然朝鲜在争夺海外民用商品市场时可能面临品牌、营销、物流、产能和技术等方面的挑战，但在生产苏式导弹和炮弹方面，朝鲜无疑拥有绝对的实力和优势，数量充足，品质可靠。#热点引擎计划# #时事热点我来评# #2024洞察时局# #热点新知#

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