当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

什么营销行业权威发布_营销的五个基本概念(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

什么营销行业

无节制消费的三大心理陷阱 𐟎젨婔€心理学：这部纪录片深入剖析了营销背后的心理战，让人耳目一新！ 𐟒ᠨˆ’报废：通过人为缩短产品寿命来刺激消费，这就是所谓的“计划报废”。从灯泡到家具，再到苹果手机电池，无处不在。苹果产品的新颜色更新，其实只是营销手段。 𐟘蠨𔩥–焦虑：利用人们对衰老、驾驶事故和死亡的恐惧进行商品宣传。尽管我们都知道这些恐惧是商家的套路，但真正能控制住自己的需求吗？ 𐟧’ 儿童心理：玩具和游戏行业蓬勃发展，因为商家知道孩子们是重要的消费市场。商家不希望消费者想太多，直接吸引孩子们的注意力。 𐟒ᠧ𚪥𝕧‰‡总结：无论我们拥有什么，市场上永远有更多更好的选择，这就是我们无节制消费的元凶。

流水账反馈作为一名价值观营销讲师，今天是我第5天转型大单营销第一天，直播间被我讲的不伦不类第二天收了个小单，也就几分钟，价值观讲到位，直接拍死在了直播间，加进来就付费，当时直播间5个人第三天，收了个3980的单子，后来我复盘了下，出单点有两个 1.日日不断的干，他天天看到我，心里诱因的信任感 2.利用了陈老师解读的论语 3.了解客户需求，交付到位今天直播第5天，直播间依旧个位数，但是直播间开始进来实体店老板，讲了下当今时代互联网的趋势，没有出单我稍后会继续复盘，琢磨到底哪个地方没有做到位，继续优化调整视频流量虽然不大，但是开始有实体行业老板开始关注我日日不断的干，大家加油陈昌文：如何做流水账营销？记住，不是讲自己，是讲案例。很多人总是喜欢说自己，您说您自己是没有价值的，您想要什么单子，就讲什么案例。没有的，您就讲静静姐，任正飞，以及那些出单的案例，您在我们社群看到的出单案例即可。流水账，是记录案例，不是记录自己。要客户需求导向。流水账，也是定位+购买理由，或者直接讲陈昌文赚钱公式，陈昌文价值观。流水账，就是回答陈昌文给您提出的几个问题。比如。 1、什么行业的老板，买了陈昌文的什么单子？ 2、什么行业的老板，买了陈昌文的讲师，读书会？ 3、什么行业的老板，他买这个讲师的目的是什么？他买这个读书会的目的是什么？ 4、什么行业的老板，我送给了他陈昌文价值观，陈昌文录音，书籍，以及电子书？ 5、什么行业的老板。他付费后，我是怎么辅导他的？ 6、什么行业的老板，为什么要来跟陈昌文做视频营销，直播营销，朋友圈营销，他为什么选择跟陈昌文合作？ 7、什么行业的老板，是什么时候付费的？他为什么需要跑步前进来学习？ 8、什么行业的老板？我认为，他应该先学习陈昌文的营销，还是价值观？还是态度问题？ 9、什么行业的老板，应该先跟陈昌文学什么？后学什么？再学什么？我对他制定的一个月计划是如何的？这个行业的老板，一天发几个视频，多久直播，每天听什么课，做什么笔记？然后，这个9个问题，背后都要送礼。结构是：什么行业的老板？+来跟我学了什么？+我送了他什么礼物？+然后如果您也是这个行业的老板？+来，找我免费领取一半的礼物+这都是我付费客户的礼物哦？ +我送您一少部分。您看看，觉得好？+直接付费，别墨迹。看吧，这其实就是陈昌文赚钱公式，活学活用了。

美的二面经验分享：一小时的深度对话经历了一面之后，终于迎来了美的的二面。听说二面通常只有20分钟，但这次领导竟然和我聊了一个小时！完全没有准备好那么多问题𐟘‚ 深度问题清单𐟓 为什么选择这个学校？原因和收获是什么？你学的市场营销学到了什么？与国内教育模式相比，有哪些不同和前沿之处？举个例子详细说明。对品牌和行业的深度认知是什么？在券商实习中学到了什么？对家电行业的理解是什么？我说学到了快速记录会议纪要和建立分析模型，领导就问如果现在让我去做，我会怎么做？有哪些提高？假设让我负责英国市场，如何进入并打败竞品？选择什么品类切入？美的从OEM逐渐变到OBM，我应该怎么做？家电行业是你的第一选择吗？为什么没有相关的实习工作经验？（因为我只有车企、券商和快消的经验，家电没接触过）你的性格是什么？我回答是社牛属性，然后领导问我为什么社牛，但在公开发言或谈论不熟悉的东西时会紧张呢？你的职业规划是什么？未来2～3年的发展计划。反问环节𐟤” 家电行业数字化转型遇到的困难和挑战是什么？这次二面真的让我感受到了美的对人才的重视和对行业的深刻理解。希望我的经验能帮到大家！

5年之内，雷军会成为中国汽车之王雷军造车，没人可以模仿，也没人能复制，他造车之前，万事俱备只欠东风，资金技术都不缺，就剩一个造车的决心了。他是好几家新能源汽车企业的股东，他有去这些车企调研的先天条件，他去那些企业，连创始人都得挨他批评，所以造车中遇到的各种问题他都琢磨透了。某亚迪汽车原地掉头的技术，雷军照样整出来，国产新能源汽车的所有技术，在雷军面前几乎是透明的。谁也别吹自己技术好，本质都是组装，这是雷军的强项。剩下的就是营销和资源整合，在这方面，有谁能赶上雷军？驾校他都开起来，有什么行业是他整合不动的？所以，雷军早晚是国产汽车行业的霸主， 5年时间，这一切将会实现。

因为在市场营销行业里面，会天然抵触那些被营销和包装的东西，因为这些都是“人造”的，其实不管是观众还是消费者大家对假的，造出来的东西都无感了，更喜欢原生的，自然的内容。两年前我看梦华录的时候，就是因为看到一个“乡野村妇”的话题，被吸引进去看了这部剧，继而看到了不少用户在讨论，很多观众确实是以一个看“古偶剧”的认知来参与，但不可否认的是当时观众群体的活跃和市场反应是非常真实和热烈了，全然是自发形成的社会效应。在有风的时候，题材虽然没有那么大的广度，但每一个观看后的人都留下了好的口碑，不断不断的把“好剧”这件事扩散了出去，反而剧播时候剧方搞得营销话题都没什么热度，观众和网友也没啥兴趣。玫瑰就更不用说了，小红书官方可没有什么引导，全是自发的，到目前为止都是今年剧集最高浏览量。

「艾多美创业超话」为什么在这个组织营销行业，太多人付出与收获不成正比？为什么这个行业宣导的持续收入，与我们的结果大相径庭？这背后的原因是什么呢？

太惨了！股市的小白，几天时间损失上百万，真正应验了“没有认知的投资必死无疑”这句老话！很多小白就是这样，看到别人炒股赚钱，就以为自己也能进来捡钱，美其名曰投资，殊不知却是在白白送钱。人生的第一堂投资课，学费何其昂贵。就跟大批餐饮小白一样，想当然的以为这个行业没什么门槛，找个好地段就能开店赚钱，不假思索的拿出积蓄冲进来，直到钱都砸进去了才发现不是那么回事，可惜一切都晚了。不管是炒股还是干餐饮，都可以说是在投资，但不懂得股市最基本的规则和运行轨迹，对变化无常的股价缺乏充分认知，更没有系统的学习企业经营和财经方面的知识。哪怕在股市里一时凭运气赚了点钱，迟早也会凭实力亏个精光。同样餐饮行业也如此，你以为在所谓黄金地段租个门面，随便加盟个连锁店就能开门赚钱。连周边同行对手都没搞清，以为卖的多就能赚的多，其实根本不是这样，餐饮行业门槛很高，它是一个管理链路很长的行业，从最初选址、设计、装修，食材供应链、前厅的管理、营销、宣传推广，需要一个全能型人才。哪个环节缺失，都有可能在这场餐饮风浪里翻船。尤其新手小白很容易网红餐饮中高昂的房租收割。近日博主“二手餐饮设备回收商狗哥”分享了一个高房租压垮餐饮店的案例。某老板从上海跑到北京开饭店，以104万/年的租金，租下儿研所对面的100平米门脸开包子铺，原以为挨着医院生意会好，结果一年下来亏损80万，大部分利润被房租压榨走。所以说，普通人千万不要再做餐饮，因为已经没有任何机会了，因为已经没有任何机会了，未来的餐饮一定是属于职业玩家的。现在的卷只是一个过程，终局是提升效能。卷不过别人被清退出局，最后留下专业选手。

如何从零开始进入时尚圈？我的亲身经历分享进入时尚圈一直是很多人的梦想，尤其是对于那些对时尚有着浓厚兴趣的人。毕业一年后，我有幸进入了一家时尚电商公司，这标志着我第一次与时尚行业有了真正的接触。然而，作为一个没有任何时尚背景和经验的新人，我知道自己需要付出很多努力来适应和成长。确定你的目标 𐟎斥…ˆ，你需要明确自己想要进入时尚行业的哪个领域。是成为一名设计师、时尚编辑、时尚营销人员、买手还是公关？你还需要思考自己的优势是什么，比如设计能力、文案能力或者策划能力。时尚营销的入门之路 𐟛’ 时尚营销是一个不错的起点。以下是一些具体的建议：多逛时尚网站 𐟌 除了关注时尚博主的穿搭，你还需要了解整个时尚行业的动态。以下是一些推荐的网站：行业资讯：BOF、时尚头条网街拍和T台：Vogue美国版、海报网上课和看书 𐟓š 系统学习是了解时尚行业的关键。我曾在Coursera上学习了米兰博科尼大学开设的《Managing Fashion and Luxury Companies》课程，虽然是全英文，但内容非常全面，有助于你更深入地了解时尚行业。此外，还有一些中文书籍值得推荐，比如《营销管理》、《定位》、《战略品牌管理》和《消费者行为学》。看时尚综艺、纪录片和电影 𐟎슦—𖥰š综艺节目如《Running in heels》、《全美超模》和《Project Runway》都是不错的选择。这些节目不仅能让你了解时尚行业的幕后，还能激发你的灵感。阅读时尚杂志 𐟓– 虽然现在看时尚杂志的人不多，但它们仍然是一个很好的学习资源。即使是大篇幅的广告，也能让你了解服装搭配和场景氛围。每个月花20块钱买一本还是值得的。结语 ✨ 进入一个新行业需要付出很多努力，但如果你对它有强烈的兴趣，你就会不自觉地去探索和学习。希望这些建议能帮助你顺利步入时尚圈，实现自己的梦想！

市场营销丨如何快速调研一个行业一、产品分析 1.产品的主要卖点是什么 2.客户的产品线以及价格带是什么二、公司分析 1.客户的关键技术以及核心资源是什么 2.客户产品的成本构成和盈利模式是什么三、消费者分析 1.目标消费者是谁？用户画像怎样 2.消费者的核心需求以及痛点是什么 3.消费者如何做出购买决策，以及影响消费者购买决策的因素有哪些？ 4.消费者如何接触到企业和品牌信息？接触点有哪些？四、市场分析 1.客户的销售区域分布和城市分级有哪些 2.客户的主要销售渠道是哪些？哪些是重点渠道？五、竞争分析 1.市场竞争格局分布如何？ 2.主要竞争对手是谁？ 3.竞争对手的主要营销行为有哪些？六、行业分析 1.行业的总体规模和增速如何？ 2.行业过去的发展历程，未来发展趋势如何？ 3.行业受到哪些外部环境因素影响？ 4.行业监管策略情况如何？关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

回国后的职业探索：从艺术到餐饮的苦涩经历回国后，我感到非常迷茫，不知道自己适合做什么，也不知道想做什么。然而，试错的机会还是有的，所以我尝试了很多不同的工作。艺术方向策展𐟎芩斥…ˆ，我尝试了艺术方向策展，这份工作勉强算是专业对口。然而，国内的艺术环境与国外差距巨大，感觉国内的艺术更像是为商业服务。我当时的工作是商业美陈，真的非常痛苦，还要加班，甚至被洗脑。跨境电商𐟛’ 接着，我转行做了跨境电商，终于用上了我的西班牙语。我在Linio平台工作，专门针对拉美市场。然而，这个平台真的很小众，商品经常同步不到前台，而且上面的中国卖家很多，大家互相抄袭，价格战激烈。其实，谁不是从1688进货呢？广告行业𐟓𚊧„𖥐Ž，我尝试了广告行业。我对新传和营销策划很感兴趣，因为之前实习就是做软文营销的。然而，广告行业的加班真的太夸张了，每天都凌晨12点才下班。而且，策划工作从策划到拍摄到摄影全是我一个人搞定，还要做百度和某音。真是一份钱干几份活，我还不如自己搞个号来干。餐饮业𐟍œ 最后，我尝试了餐饮业。重庆美食多嘛，我也喜欢吃。之前做过一段时间美食博主，攒了千多个粉丝。于是我决定去餐饮业试试。然而，结果也是一份钱干几个人的活，真的无语。什么时候受不了了我就自己出来重拾美食博主。人嘛，我觉得不能一辈子都打工没钱途。在还能薅资源的时候多混混啰。总的来说，回国后的职业探索真的是一场苦涩的打工之旅。每一份工作都有其挑战和不足，但我也在不断尝试和探索中找到了自己的方向。

专栏内容推荐

1080 x 823 · jpeg
2020年中国电商营销市场分析报告：未来的三个发展方向|电商平台_新浪财经_新浪网
素材来自:finance.sina.com.cn
1163 x 739 · jpeg
一图让产品经理秒懂市场营销的本质 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

1600 x 1178 · jpeg
营销人必看！2020年数字营销有可能出现的5大趋势 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1280 x 480 · jpeg
「营销战略和营销策略」营销策略：营销策略 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

3000 x 1875 · png
电商营销新方案——全网全程的效果整合营销 - 易观
素材来自:analysys.cn
1080 x 777 · jpeg
2019年B2B行业营销策略指南 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 611 · png
中国智能家居行业出海营销报告发布！ | 蘑菇跨境
素材来自:amzmm.com
3200 x 2000 · jpeg
数字营销是怎么从以前的4P理论，演变出现在的5C营销架构_客户
素材来自:sohu.com

1080 x 736 · png
从流程链条上梳理，2B营销怎么做？ | 运营派
素材来自:yunyingpai.com
1009 x 766 · jpeg
品牌设计动态_品牌设计资讯_营销策划资讯_美御动态
素材来自:mroyal.cn

900 x 600 · jpeg
建立有效销售策略的分步指南 - 知客CRM
素材来自:zkcrm.com
1071 x 643 · jpeg
VR体验馆的营销怎么做？（营销体系与引流方法） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1289 x 892 · jpeg
营销策划需要哪些能力和知识_智放营销_新浪博客
素材来自:blog.sina.com.cn
1567 x 2354 · jpeg
2022广告营销行业人才趋势报告：未来职场C位，技能为王 | 附各行业精品数据报告16份 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com