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分行营销案例权威发布_税务10个经典案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

分行营销案例

支行业务发展规划，这样写！在银行工作，写各种汇报材料是家常便饭。其中，业务发展规划报告特别有意思，因为它不仅与业务紧密相关，还能体现你对支行业务发展的思考。那么，业务发展规划报告该怎么写呢？以下是一些实用的小技巧，供大家参考。明确目标𐟎斥…ˆ，要明确你的发展目标。比如，你想在一年内提升多少业务量？或者你希望通过某个项目来扩大市场份额。目标要具体、可量化，这样才能清晰地展示你的发展计划。分析现状𐟓Š 接下来，要分析一下当前支行的业务情况。看看有哪些优势和劣势，哪些方面需要改进。比如，你可以从客户结构、产品服务、市场营销等方面入手，找出存在的问题和不足。制定策略𐟓 根据分析结果，制定具体的策略。比如，你可以提出一些具体的项目计划，比如推出新产品、开展市场营销活动、优化客户体验等。这些策略要切实可行，并且能够有效地推动业务发展。时间安排⏰ 最后，要合理安排时间。你可以将策略分为短期、中期和长期，然后分别列出具体的时间节点和目标。这样，大家就能清晰地看到你的发展计划，并且知道每个阶段的重点任务。实际案例𐟓– 举个例子，某银行支行在制定业务发展规划时，首先明确了提升业务量的目标。然后，他们分析了客户结构，发现主要客户群体是中小企业。接着，他们制定了一个针对中小企业的营销策略，包括推出适合他们的产品和服务，以及开展一系列宣传活动。最后，他们将这个策略分为短期、中期和长期，分别列出具体的时间节点和目标。通过这些措施，支行的业务量得到了显著提升。总之，写业务发展规划报告并不难，关键是要明确目标、分析现状、制定策略并合理安排时间。希望这些小技巧能帮到你，让你的业务发展规划更加完善和有效！

贷款管理“三个办法”深度解读与合规要点 2024年2月2日，国家金融监管总局发布了固定资产贷款、流动资金贷款、个人贷款三个管理办法。这三个办法是贷款业务的“基本法”，学习和运用好这三个办法对商业银行的重要性不言而喻。 𐟓š 课程背景三个办法的发布标志着贷款管理进入了新的时代。为了帮助银行从业者更好地理解和应用这些新规，我们特别推出了“贷款管理‘三个办法’学习与解读”课程。 𐟎ﾧ苧›‡ 系统掌握“三个办法”的基本内容，掌握合规要点。通过新旧办法的对比、案例分析和监管处罚分析，进一步加深对三个办法的理解。提高贷款营销的合规性和信贷管理水平。 ⏰ 课程时间课程时间可根据主办方的要求灵活安排，时间长则详讲，时间短则略讲。 𐟑颀𐟏련ﾧ若﹨𑡊李波老师，拥有40多年的国有大型商业银行从业经历，曾任某国有银行省会城市分行副行长、地市分行行长等职务。现任某国有银行绿色金融研究院专家，绿色金融创新实验室团队负责人。 𐟌Ÿ 李波老师擅长领域绿色金融创新经济金融政策投资银行与资产管理投行业务百年金融史乡村振兴风险管理等 𐟓š 课程特色系统讲解“三个办法”的核心内容，帮助学员全面掌握合规要点。通过案例分析、新旧办法对比和监管处罚分析，加深对三个办法的理解。提升学员在贷款营销和信贷管理方面的合规性和管理水平。

𐟓š工商管理专业论文选题宝典 𐟎“工商管理专业，作为成人教育的热门学科，其毕业论文选题可谓五花八门。从人力资源到市场营销，都是这个大科下的精彩范围。𐟤”但无论你选择哪个方向，都要聚焦一个具体案例进行深入探讨哦！𐟓– 𐟒᤻夸‹是一些超赞的选题建议： 1️⃣ 工商管理视角下的乡村特色产品营销模式优化研究，以兴化市东罗村为例。 2️⃣ 疫情背景下，探讨农产品直播营销新模式，以李佳琦直播助农为例。 3️⃣ 互联网时代，顾客满意度至关重要，以小米公司为例进行深度研究。 4️⃣ 基于ERG理论，探讨国营航空公司核心人才流失问题。 5️⃣ 建设银行兴义分行客户服务满意度研究，提升服务质量。 𐟔选题时，一定要结合自己的学术兴趣和方向，这样才能写出更出色的论文哦！𐟒ꀀ

「校招offer咨询」背景：男，上海人，无购房压力，梦想是wlb且有一定的发展空间，学历本硕不错； 1、招商银行，上分营销岗【需要一年左右轮岗,招行大概率定岗零售条线，营销压力较大】 2、交通银行，上分对公客户经理【国有行，对公，上限更好些？压力整体会比招行、杭州银行好些？】 3、上海银行，浦东分行分行业务培训生【浦东分行业务还行，但是最近上海银行有暴雷传闻？另外网上业务培训生有看到定岗中后台的，不只是零售/对公客户经理，有一定的饼可吃？】 4、杭州银行，科创金融事业部上海总部（本质就是对公客户经理）【感觉和招行差不多，也比较卷，但明确就是做科创（小微）企业对公客户经理。部门领导专门组织了一次面对面宣讲，比较诚恳，但也说明了业绩压力。另外杭州银行这两年发展确实可以，不良率也很低。】【回复】：整体背景挺好的，几个offer看起来有点小亏，过往几年案例基本都是可以冲一冲总行管培的； 1、招行那个基本就是客户经理，定对公和零售不确定，属于银行体系比较狼且营销压力比较大的那一类，当然了待遇也是银行头部水平；就看你个人是不是能够适应，交行属于比较佛系的一类银行，压力和强度比招行好不少，待遇方面弹性就会更弱点； 2、上海银行这个看起来有机会在分行层面？在上海他们做的还是可以的，不过近期确实有些项目和业务压力比较大，公司也有信息披露，整体可能有点影响，但估计问题不会太大，在上海这边整体业务可能还是能打的； 3、杭州银行整体属于不错的城商行，这个科创事业部前两年刚搞的，但貌似褒贬不一，因为刚起步没多久，小微企业的放款风控和规模可能都会要求比较多，想做大跑快点可能不太容易；可能就业务开展情况看可能不如上海银行浦东分行这个业务好干或者有优势； 4、整体来看，几个offer差异并不是那么大，个人可能会更建议offer3点，有机会在分行，即使在下面网点客户经理，上海银行也还可以，当地资源禀赋啥的也都还不错；个人觉得这些offer对你来说有点鸡肋，秋招再搞搞其他的吧银行类校招offer的选择

中国民生银行郑州分行成功举办2024年第七期“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”(总第十期)培训活动为强化培训与业务协同，持续发挥培训赋能业务发展作用，近日，中国民生银行郑州分行2024年第七期“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”培训活动(总第十期)在郑举办，分行近350人参加。上午的零售讲堂为社区专场，邀请总行个人金融部社区金融管理中心高级经理董老师、北京分行右北大街社区支行行长蔡老师、信阳政和花园社区支行行长张老师，从总行社区金融升级方案、社区支行发展的重点举措及对分行的工作建议，到北京右北大街社区支行、信阳政和花园社区支行业务发展实战经验与工作感悟分享，通过大量的数据分析、案例及场景营销介绍，理论联系实际，层层递进，为分行社区支行业务发展提供实践指导建议，指明了业务开展方向。下午的公司专场，分别由总行网络金融部规划创新中心经理马老师对开放银行产品在场景生态获客中的支撑能力做产品介绍和案例分享、总行交易银行部票据业务中心高级经理苗老师对票据承贴直通车业务做产品介绍和案例分享、大家财险河南分公司总经理助理段总对民生银行和大家保险互为客户、相互赋能、产品共创的合作体系以及双方合作领域、合作前景等进行了深入的描述和展望。通过培训，及时将总行的创新产品和营销理念传导至分行，帮助大家进一步拓宽展业思路。下一步，中国民生银行郑州分行将持续做好“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”培训品牌，结合总、分行战略转型导向、分行发展重点优选课程，为一线提供专业知识支持，切实发挥培训赋能业务发展作用，为分行实现打造区域主流标杆银行目标聚智充能。

深圳经管就业𐟏楥𝥎𛥤„！在深圳，经济管理专业的毕业生们可以选择很多不错的单位。以下是一些值得推荐的就业方向：建行深圳分行 𐟏抠建行深分提供了真正的管培机会，大部分人都能回到分行本部。作为四大行之一，建行深分的待遇非常不错，适合中游985或财贸硕士及以上毕业生。中行深圳分行 𐟏抠中行深分的管培生需要轮岗一年，之后可以回到分行本部。信科岗位无需轮岗，五年税前待遇参考30W+。对于有技术背景的毕业生来说，这是一个不错的选择。工行深圳分行 𐟏抠工行深分的管培生轮岗时间为1-1.5年，之后可以回到分行本部。科技菁英计划中有双非本科和当地985硕士拿到offer的案例。农行深圳分行 𐟏抠农行深分在四大行中排名垫底，风评不佳。建议谨慎选择。兴业银行等股份制银行 𐟏抠这些银行的深圳分行大多是假管培或营销岗位，需要谨慎选择。深圳地区中华商银行、深圳农商行 𐟏抠这两家银行对学历比较友好，不卡本科背景，适合一些学历背景一般的毕业生。微众银行 𐟏抠微众银行的总包不需要做柜，待遇不错，但工作氛围较为狼性，流动性较高。适合喜欢挑战的毕业生。中行深圳审计 𐟏抠中行深圳审计岗位出差和加班较多，但工作稳定，没有业绩压力，是一个可以考虑的选择。希望这些信息能帮助到正在寻找就业方向的经管专业毕业生们！

招行offer背后的真实感受𐟘‰ 昨天招行深圳分行发了offer，让我有机会聊聊对招行的看法。【从“特级分行”说起：深圳/北京/上海】在过去几年里，招行北上深分行经常是我辅导的投行同学们的“保底”项目。但今年秋招的形势变了，券商和基金的核心岗位大幅缩招，招行北上深分行成了很多同学唯一的offer。除了辅导校招，我还见过学生社招离开招行，甚至有朋友从招行分支行跳到基金，年收入500万。对于这些“特级分行”，特别是营销岗位，我了解到的情况是：压力山大，但待遇不错：虽然工资有所下降，但预期收入依然能超过30万，这在一线城市算是不错的收入了（不少我辅导的同学家里支持在一线城市安居）。有离职同学提到，里面有不少快速实现“年入百万”的案例。待遇虽好，但营销难度高：大部分应届生对销售类岗位和KPI没概念，只看别人赚钱，不看别人背后的努力。银行和券商的营销岗位都是“大浪淘沙”，坚持才是胜利，离职率很高。所以，对于今年秋招拿到招行北上深分行的同学，我的建议是：国内985本科在山大/川大及以上，211在西财及以上，要有信心能找到更好的岗位。国外院校要具体分析，但建议先签。【其他分行】我的学员中还有不少其他地方分行的学生，包括南京/杭州/广州/宁波/厦门等。我整体对这些分行的态度偏负面。因为我接触的学员普遍履历优秀，目前只是拿个保底offer。如果你真的想去地市的分行，可以等到春招再去尝试，有大量银行等着你，不稀缺。在今年秋招的激烈竞争下，可以多关注互联网等民营企业，转行并没有想象中那么难。

银行三季度经营会简报：总结与展望在刚刚结束的银行三季度经营会上，行长对分行三季度的工作成果给予了肯定。结合总行的工作会议精神，行长从四个方面对下一步工作提出了要求：攻坚四季度“收官战”𐟎𛓥ˆ总行的营销政策和产品策略，迅速贯彻执行，弥补短板，确保圆满完成全年任务。统筹兼顾开门红与全年红𐟚€ 聚焦明年布局，提高业务精细化管理能力，细算规模盘子，为实现全年稳增和发展打下坚实基础。纵深推进队伍建设𐟒ꊥœ覞„建各层级后备库的基础上，强化人才培养及任用导向，提升各级管理人员的管理效能。完善考核评价和激励机制𐟓ˆ 紧跟导向，因类施策建立各级与各岗位的科学评价及问责体系，完善考核激励，激发队伍活力。行长强调，四季度是定全年、保全局的关键时期，银行将保持坚如磐石的信念，攻坚克难，聚焦关键指标，细化营销举措，完善考核激励，扎实抓好收官工作。同时，银行也将谋篇布局来年发展，为全行高质量发展接续奋斗、贡献力量。

共襄盛举！建行衡阳市分行召开旺季营销誓师大会

「豹美西宁」【“强化金融服务助力企业发展”座谈会召开】「夏都西宁」当前正值经济回升向好的关键时期，伴随着一系列金融政策集中发布，如何有效落实政策，强化金融服务，将政策红利转化为实实在在的发展动力，推动我市经济领域实现高质量发展？ 10月17日，市政府组织召开“强化金融服务助力企业发展”座谈会，与金融机构负责人、企业家和个体工商户代表共同交流探讨，围绕强化金融服务、改善融资环境、助力企业发展等，分享思路看法，提出意见建议。座谈会上，市委金融办相关负责人详细解读了最新金融增量政策，中国银行西宁市分行、浦发银行西宁分行结合自身实际，重点介绍了针对企业的信贷支持政策和部分成功案例，并对政府部门工作提出了意见建议。宁夏中房集团西宁房地产开发有限责任公司、青海博维企业管理有限公司等企业家代表和西宁市城北区优聚物资经营部个体工商户代表纷纷表示，将把握政策带来的好机遇，坚定发展信心，加强技术创新，积极增产扩产，加快项目建设，加大营销力度，提高市场占有率，有了坚实的政策支持，在金融机构的强力助推下，必将迎来更好的发展新未来。西宁与各金融机构、企业家始终风雨同舟、携手同行，当前，全市上下深入学习贯彻党的二十届三中全会精神和习近平总书记考察青海重要讲话精神，加快推进生态文明高地、产业“四地”中心城市建设，迎来了历史上最好的发展时期。西宁将进一步落实落细一揽子增量政策，持续优化发展环境，为各金融机构、企业家在宁发展提供优质高效的服务，推动金融工作与经济社会发展同频共振。 “我们将落实‘干部要干、思路要清、律己要严’要求，不断增强金融支持高质量发展的责任担当，紧跟国家政策导向，积极落实好各项政策红利，加大助企帮扶力度，做好融资对接服务，推动金融机构和企业、个体工商户达成更多融资合作，实现共赢式发展。”市政府有关负责人表示。

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