当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

4P营销课程权威发布_acca免费网课(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

4P营销课程

如何搭建你的营销知识体系从奥美广告到新能源大厂，你会发现身边的百万营销人都有一个共同的特点：在你看不见的地方，他们总是努力。今天，我想分享一下我是如何搭建自己的营销知识体系的。一、理论输入：培养营销感觉 𐟓š 首先，我们需要先进行理论输入，培养自己的marketing sense。以下是三个最实战的模型：马斯洛需求理论：理解用户的需求层次。 4P理论：掌握产品对用户的触点和转化因素（Product / Place / Promotion / Price）。 AIPL模型：理解用户的转化路径（Awareness / Interest / Purchase / Loyal）。推荐书籍：《定位》和《科特勒营销思维》。在Coursera上，大多数课程都可以免费听，建议先听marketing课程，再听data课程。二、补充商业认知 𐟎犊接下来，我们需要补充商业认知。通过听播客，可以获取最新的商业动态，培养信息灵敏度。以下是一些推荐的播客：商业百科：《声动早咖啡》商业观点：《疯投圈》《商业就是这样》《贝望录》财经/金融：《起朱楼宴宾客》《知行小酒馆》我会用科大讯飞办公本边听边记，大大提升效率。它的实时转录文字功能可以让我秒跟上，不怕听不懂，就算哪个英文单词或专业词汇没跟上，它也能实时转录和翻译出来，真的很方便。三、培养优势：数据分析 𐟓Š 然后，我们需要培养一个拿得出手的优势。我选择了数据分析，帮助我对自己手里花出去的钱做好复盘和分析，让campaign更结果导向。可以先翻翻《Storytelling with data》培养一下感觉。四、生活中的洞察 𐟑€ 最后，生活中也要把自己打造成「典型消费者」，学会洞察。预判campaign是否能打动受众、进行转化。希望这些方法能帮助你搭建自己的营销知识体系！

市场营销沙盘 𐟌 课程背景：在不断变化的市场环境中，竞争激烈如同战场。市场营销沙盘通过精心设计的机制和规则，为营销人员提供了一个真实的战场体验。作为营销策略师，你将面临各种挑战，你的决策将如何影响结果？无论结果如何，你都会获得宝贵的学习经验。 𐟎ﾧ苦”𖧛Š：战略规划：掌握STP（市场细分、目标市场选择和定位）策略，制定有效的市场计划。策略制定：了解4P+B（产品、价格、渠道、促销和品牌）营销组合，制定个性化的营销策略。工具应用：学习并掌握16种营销工具，提升营销效率。 𐟎젨ﾧ若𝢥𜏯𜚊沙盘模拟：通过模拟销售和市场活动，体验营销实战。案例分析：分析成功和失败的案例，汲取经验教训。小组讨论：与团队成员共同复盘，分享经验和策略。讲师授课：专业讲师讲解营销理论和实践。 𐟑堨ﾧ若﹨𑡯𜚊营销总监市场经理销售经理营销人员管理培训生等 ⏰ 课程时长：1-2天（6-12小时）

市场人必听的11门高质量营销课程最近有不少小伙伴问我关于市场营销的各种课程，今天我就给大家整理了一些精选的课程，绝对干货满满！整合类课程 𐟓š 芋艿和猫《全链路品牌营销课程》这是我们自己推出的课程，目前已经有1700多名小伙伴参与了，反馈超好！这个课程的初衷是希望每位市场人既能懂品牌，又能懂营销。课程内容包括品牌明暗线（明线构建品牌记忆点，暗线对应品牌故事、态度和价值），以及营销4P及产品定位（新产品/新市场、新产品/旧市场、旧产品/新市场、旧产品/旧市场）。周宏骐《营销思维：新锐品牌出奇制胜的底层逻辑》这节课可以在混沌大学找到，系统梳理了新消费品牌从0开始成长的路径和营销策略。教授的讲述深入浅出，尤其对宏观市场环境和社会心理的分析非常精妙。细分类课程 𐟔 梁宁《产品思维30讲》这是一门常听常新的课程，从产品定义、用户增长、体验路径到商业化设计，体系化地讲解了产品思维的全过程，受益无穷。张弛《跟张弛学市场调研》这是一门关于如何做市场调研的课程，从商业问题转化为调研问题开始，到完整的市场调研方法路径，非常值得一学。黄碧云《怎样让门店持续增长》虽然这门课主要讲门店营销，但细节处都是满满的用户洞察和心理分析，不论是线上还是线下都能学到东西。陈勇《怎么提高流量转化率》这是一门工具型课程，适合电商和转化导向的营销人员。内容营销类课程 𐟓– 楠开口百度全链路课程虽然录制质量不高且有点琐碎，但还是可以听听，毕竟是当下比较靠谱的讲述百度的资料。太火梁一主理人的实践经验非常丰富，属于实战派，能在具体案例中给到很多有价值的指导。从0到全网3000W+粉丝，快速起号的内部方法论这门课聚焦在从0开始起盘、爆款视频以及品牌方投放的策略，也是实践派。提醒一下哦，以上课程都需要自己竖起小耳朵听，不是买了就有效果哈～

品牌营销的4P与4C：你了解多少？品牌营销其实就是把企业的产品形象深深地刻在消费者心里。简单来说，企业通过满足消费者对产品的需求，用产品的质量、文化和独特性来创造品牌价值，最终形成品牌效益。转变思维方式是关键 𐟧 要做好品牌营销，首先要转变思维方式。过去我们总是关注企业的利益，现在要转变为关注客户的体验。当你开始从客户视角出发，你会发现洞察客户行为、总结规律和处理客户关系变得更重要。传统与现代的碰撞：4P与4C 𐟓Š 传统的营销理论“4P”理论，强调的是从企业视角出发，注重产品、价格、促销和渠道这四个要素。而现在，我们提倡从客户视角出发，强调客户、成本、沟通以及便利这四个要素。以手机营销为例 𐟓𑊦姜‹看4C理论中的第一个C——客户。在营销中注重客户，就需要从客户需求出发研发产品，而不是从企业现有的产能出发。比如，面向老年人的手机，客户最大的需求是功能简单，按键方便；面向年轻小女孩的手机，需要拍照好看，P图方便；而对商务人士来说，拿在手上有质感，能彰显身份才是刚需。成本与便利：客户的角度 𐟒𐊤𛎥ˆ𗨧’度出发做营销，还要考虑客户的需求、研发客户需要的产品、考虑客户使用产品花费的所有成本。从客户的使用习惯出发做好传播，为客户提供便利。比如，降价是最贵的市场营销策略。保持低成本是生产部门的责任，保持高价格是营销部门的责任。打折时讲绝对金额，收费时讲百分比。一直在客户面前重复一堆数字，客户会在潜意识里接受这个数字。多讲价值，你的客户很少是你所卖产品的专家，你必须成为专家。开发价值，宣传价值，不要谈价格，让价格成为你们成交中的最后一个问题。总结 𐟓 品牌营销不仅仅是宣传和推广，更是对企业和消费者关系的深刻洞察。只有真正了解客户需求，才能创造出真正有价值的品牌。希望这些小技巧能帮到你，让你的品牌营销更加成功！

瑞幸咖啡的4P营销策略解析 𐟌ˆ 瑞幸咖啡，这个在咖啡市场上的新星，凭借其独特的营销策略，迅速吸引了大量忠实粉丝！𐟌Ÿ 𐟍𕠪*产品策略**：瑞幸提供多种多样的咖啡选择，从经典的咖啡到创新的特调饮品，满足不同口味的需求。每一款饮品都经过精心设计，确保顾客的满意度。𐟍𙊊𐟒𐠪*价格策略**：瑞幸的价格定位非常亲民，通过定期的优惠活动和品牌活动，让更多人能够享受到高品质的咖啡，体验到物超所值的感觉。𐟒𘊊𐟓𑠪*渠道策略**：瑞幸的APP提供了便捷的点单体验，用户可以随时随地在线下单，享受外卖或自取的便利。这种创新的消费模式，彻底改变了传统咖啡店的消费体验。𐟛’ 𐟎‰ **营销策略**：瑞幸的营销活动充满了创意，通过社交媒体平台的传播，吸引了大量年轻消费者的注意。从限时优惠到限量合作，瑞幸不断推出新活动，保持了品牌的活力和吸引力。𐟎ˆ 𐟏† 总的来说，瑞幸咖啡通过灵活运用4P策略，成功打造了一个年轻、活力、便捷的品牌形象，赢得了市场的认可和消费者的喜爱。𐟑‘

4P营销理论：时代变，策略变！营销的核心是4P：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）。这些元素构成了营销的基础框架，但不同行业和时代背景下，这些元素的优先级会有所不同。 𐟓ˆ 在营销1.0时代，物质匮乏，顾客最关心的是产品能否满足基本功能需求。因此，这个时代的4P排序是：产品（满足基本功能），渠道（买得到），价格（买得起），推广（知道在哪买）。 𐟓ˆ 到了营销2.0时代，物质不再匮乏，产品功能同质化，顾客开始追求精神上的满足。这个时代的4P排序变为：渠道（体验），推广（知名度），价格（阶层区分），产品（满足细分市场功能）。品牌在这个时代兴起。 𐟓ˆ 营销3.0时代，品牌竞争激烈，顾客希望产品能代表自己的群体。这个时代的4P排序是：推广（为“我们”代言），价格（关注“我们”愿意付费为标准），渠道（体验），产品（让“我们参与设计”）。品牌营销成为消费者代言人，商家则是用户的采购员。 𐟓ˆ 如今，我们进入了营销4.0时代，移动互联网技术让个性化变得可能。顾客希望表达自己的独特个性。这个时代的4P排序是：推广（线上根据行为数据推送，线下布置重要触点营销），价格（放开部分“定价”权给我，我可以请分销，可以请朋友砍价，可以享受特权），渠道（要所见即所得），产品（要高颜值）。 𐟓ˆ 每个时代的营销策略都需要根据顾客需求的变化进行调整。从经典知识框架出发，结合鲜活的知识进行迭代更新，才能保持与顾客关系的持续精进。在知识的更新迭代中，我们要保持持续学习的动力，才能不被淘汰。

谢菲尔德大学创意与文化产业管理课程全解析谢菲尔德大学的创意与文化产业管理课程，真的是为那些想要在文化创意产业中大展拳脚的小伙伴们量身定做的。这个课程由管理系开设，专注于培养学生在文化创意产业中的管理能力和理论素养，帮助他们掌握成为创意产业管理者的必备技能和知识。课程设置概览 𐟓‚ 这个课程分为核心模块和可选模块。核心模块包括会计与财务管理、创意与文化产业批判理论与概念导论、文化营销、数字文化创意产业、研究方法和项目论文。可选模块则更丰富，学生可以从遗产、历史和身份或管理与组织理论中选择一个，还可以从数字文化遗产、遗产、地点和社区、管理节日、活动和创意表演、管理博物馆和文化遗产、文化创意创业、品牌创建、音乐业务客户的战略规划和舞台音乐的理论与实践等模块中选择三个。课程深度解析 𐟓– 批判理论与概念导论在 CCI 中的应用：这个模块让学生了解各种文化产业的现状和未来趋势，比如艺术节、美术馆、数字游戏等，并探讨文化学领域的理论模型。文化营销实战策略：结合具体的艺术文化案例，教授学生如何利用 4P 理论、STP 理论、SMART 分析等方法进行文化营销。品牌塑造与艺术结合：从多个角度出发，教授学生如何为艺术品牌、机构、艺术家和团体塑造强大的品牌形象。博物馆与文化遗产的管理之道：专注于现代和当代博物馆的管理理论，并提供实地考察的机会。文化创意创业的探索：虽然名为“文化创意创业”，但课程内容更偏向于传统的创业学理论。舞台音乐的理论与实战：教授学生如何策划和执行艺术文化活动，提供丰富的实践机会。个人建议总结 ✨ 总的来说，这个项目旨在为创意部门和文化组织培养专业的管理人才。课程设置涵盖了管理技能、文化理论和文化产业知识三大方面。学生可以根据自己的兴趣和职业规划选择合适的课程组合。对于课程的疑问和难点，寻求专业的辅导和帮助是非常重要的。希望这些信息能帮到你们，祝大家在谢菲尔德大学的创意与文化产业管理课程中学有所成，未来可期！

数据分析必备技能：从零开始到进阶指南在数据分析的道路上摸爬滚打多年后，我深刻体会到：人与人之间的差距，很大程度上取决于对信息的获取和利用。如果你缺乏必要的信息，可能会错过很多关键的东西。 𐟒ᠩ斥…ˆ，明确一些重要的分析模型是非常关键的。这些模型能帮助我们高效地处理各种问题： SWOT 分析法：分析优势、劣势、机会与威胁。 STP 分析法：市场细分、目标市场选择、市场定位。 4P 营销理论分析法：产品、价格、渠道、促销。波士顿矩阵分析法、波特五力模型分析法：这些模型能帮助你更深入地了解市场和竞争情况。 𐟓š 接下来，合理规划你的学习路径： SQL（预计 2 周左右）：这是数据分析师必须掌握的技能，它能快速高效地处理和管理数据。推荐视频教程和《SQL 基础教程》这本书。统计学（1-2 周）：统计学是数据分析的根基，包含各种描述性统计量以及相关图表，深入学习还需了解相关性分析、方差分析等内容。推荐小破站的统计学课程和《统计学概论》《统计学原理》这两本书。 Python（2-3 周）：Python 语言功能强大，在数据分析中具有广泛应用，尤其是数据清洗、分析与建模方面。推荐《Python 编程从入门到实践》这本书和相关的练习题。数据可视化工具（1 周左右）：除了 Python 自带的可视化库，专业的数据可视化工具也需要熟练掌握一个，比如 PowerBI 能将数据以直观易懂的方式呈现。推荐PowerBI教程。数据分析思维（长期培养）：数据分析的完整流程包括：明确目标、收集数据、数据预处理、数据分析、得出结论、结果呈现。推荐《数据分析思维》和《数据分析实战》这两本书。机器学习算法（后续进阶）：如果你对机器学习感兴趣，可以进一步学习《机器学习》和《深度学习》这两本书。 𐟎‰ 此外，我强烈推荐大家看看《数据分析实战》这本书，它详细阐述了如何将数据分析应用于实际业务中，让数据真正产生价值。同时，你也可以利用一些线上课程平台，如网易云课堂，来进一步提升自己的数据分析技能，上面有丰富的课程资源可供选择。

STP+4P理论：营销的核心与灵魂 𐟔 营销的世界充满了策略与智慧，而STP和4P理论则是其中的两大基石。𐟔 𐟎TP理论：市场的细分与目标市场的选择 𐟔𙠥𘂥œ𚧻†分（S）：在多样化的市场需求和购买行为中，我们将整体市场划分为若干个具有相似特征的顾客群。通过地理、人口、心理和行为等因素进行细分，企业可以更精准地定位自己的目标市场。 𐟔𙠧›‡市场（T）：选择进入的市场，根据企业的实力和目标，挑选一个或多个细分市场，并制定相应的战略。 𐟔𙠥𘂥œ𚥮š位（P）：在细分和目标市场的基础上，找到企业的优势和差异性，塑造出独特的产品形象和市场定位。 𐟎P营销理论：产品、价格、渠道和推广 𐟔𙠤𚧥“（Product）：企业的核心，提供给市场满足人们需求的任何东西。 𐟔𙠤𛷦 𜯼ˆPrice）：根据市场定位，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。 𐟔𙠦𘠩“（Place）：选择合适的销售渠道，对产品销售起到至关重要的作用。 𐟔𙠦Ž襹🯼ˆPromotion）：利用各种信息传播方式，刺激用户的购买欲望，促进产品销售。 𐟑†𐟏𛠨🙥𐱦˜聾𓤺ŽSTP和4P的理论，希望这些知识能帮助你在营销的道路上更加清晰和坚定。

如何进行商科案例分析？𐟤” 在商科课程中，案例分析往往没有标准答案，甚至缺乏指导性问题，这让人感到非常头疼。那么，如何进行案例分析呢？这里我们将从阅读案例开始，逐步指导你如何剖析。 𐟔 案例分析主要有两种情况：一种是仅使用案例中提供的数据进行分析，另一种是可以引用网络资料或其他参考文献来进行分析。这两种情况需要从不同的角度进行。 𐟓š 首先，我们来看看如何仅关注案例本身进行分析。这种情况通常出现在考试中，有时作业也会这样要求。由于时间紧迫，快速阅读并掌握关键信息至关重要。 𐟌 从案例分析的角度来看，我们需要关注外部环境、企业内部环境、竞争者和行业情况。当然，具体关注的内容会根据案例的类型有所不同。 𐟓ˆ 不同类型的商科案例需要关注的内容有所不同。以下是五种常见类型的案例： 1️⃣ Marketing案例主要关注营销方案，即4P（产品、价格、促销、渠道）。需要重点关注市场细分、消费者行为、市场规模和竞争对手信息。 2️⃣ Operation案例多数关注业务流程，因此需要重点考虑流程问题和流程瓶颈的描述。 3️⃣ Organizational Behavior案例类似于人力资源案例，有时还涉及伦理和道德问题。需要从法律、道德和伦理多重角度出发考虑问题，关注公司文化、相关制度流程的完善程度，以及是否有提及过往相关情况或内部文化和公司氛围的改变。 4️⃣ Finance案例主要关注现金流。这里的现金流是指企业实际支出，不包括折旧和摊销。记住，现金为王，多数资金困境都是由于缺少必要的现金流。 5️⃣ Strategy案例相对更全面，需要考虑更多内容。需要关注所有对企业内外部环境的描述。 𐟓 在阅读案例时，要带着问题去阅读。如果是案例分析类型的考试，先看具体问题，再去阅读，这样便于在阅读时将重点信息进行标记。通过以上步骤，你可以更好地进行商科案例分析，取得更好的成绩。