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分行成功营销权威发布_分行成功营销机构户案例(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

分行成功营销

周维君：银行专家，营销风险管理双赢！周维君，一位在银行界摸爬滚打了26年之久的资深专家，横跨三大股份制银行，积累了丰富的经验和深厚的专业知识。他在零售信贷业务营销和风险管理领域取得了令人瞩目的成就，被誉为银行信贷营销与风险管理的佼佼者。 𐟓ˆ 丰富的零售信贷业务实战经验周维君在银行零售信贷业务营销方面有着深厚的实战经验。他在光大银行长沙分行分管零售业务期间，成功开展了三一重工的总对总工程机械按揭业务，实现了工程机械按揭贷款业务在光大银行的第一名。在浦发银行任职期间，他主要服务湖南中烟工业、中建五局等核心客户，带领支行零售存款规模高踞股份制银行第一名。 𐟔 敏锐的风险洞察力周维君不仅在零售信贷业务营销上表现出色，在风险管理方面也有着卓越的成就。他在浦发银行任职风险管理部副总兼零售授信风险管理中心主任期间，管理的逾期贷款余额最高达500亿元，在湖南股份制银行中高踞第一。他凭借敏锐的风险洞察力，成功实现了零售贷款业务在业务增长与风险控制之间的有效平衡。 𐟓š 多个首创业务周维君在专业领域取得了多个首创成果。他首创了二手房按揭业务，实现了二手房按揭业务在长沙同业中的前三名。他还首创了公积金信用贷款业务，在浦发银行某分行实现三年的投放量超百亿。此外，他还首创了担保公司阶段性担保模式，吸引100+中介公司合作，二手房贷款市场份额占比超50%。 𐟓– 全面的专业知识周维君的专长领域包括零售信贷营销、信贷风险管理、全面风险管理、数字化转型和不良资产清收等。他在银行任职期间，持续钻研、不断精进，成功实现了零售信贷业务的可持续增长。 𐟎“ 主讲课程周维君还致力于银行风险管理领域的深入探索与耕耘，负责多家银行的风险控制与处置的全流程管理。他主讲的课程包括《银行数字化转型策略及探索》、《银行不良资产清收及处置实务》、《银行零售信贷业务营销全面解析》等，为银行界提供了宝贵的经验和指导。周维君凭借其卓越的专业能力和丰富的实战经验，成为了银行信贷营销与风险管理领域的佼佼者，为银行的稳健发展提供了坚实保障。

𐟎‰营销副行长竞聘攻略𐟒𜊰Ÿ“竞聘营销副行长？用这套思路和框架，稳操胜券！ 𐟌Ÿ首先，加强党建工作，以党建促经营，与正职携手打造绩优支行。 𐟓ˆ其次，明晰支行近期远期工作目标，坚持目标导向，让工作有规划、有总结。 𐟌𑥆者，打造宽松优越的内外部发展环境。积极营造和谐内部氛围，提升员工收入，鼓舞士气；加强与政府沟通，争取营销话语权；与分行条线保持紧密联系，赢得上级信任与支持。 𐟏榜€后，以网点转型为契机，结合支行经营特点，内部挖潜，积极打造营销场景，提升数字化经营能力，从而增强获客能力。 𐟒ꩁ𕥾꨿™些步骤，相信你定能成功竞聘营销副行长！加油！

工商银行宜春樟树支行：高校领域重点机构账户营销取得突破（付杰）今年以来，工商银行宜春樟树支行围绕统筹推进“GBC+”基础性工程工作目标，抓实抓牢机构关键账户营销工作，通过长时间的跟踪维护，近日，成功营销辖内某高校账户落地该行，实现了重点机构账户营销的重大突破，填补了工商银行宜春分行高校领域重点机构账户的空白。该行主管行领导在日常走访中，获悉辖内某高校目前已建设完工并计划于今年招生的信息。得知消息后，该行成立以对公业务部牵头，支行行长带队的攻坚小组，通过制定专项营销计划方案，对公业务部、网点等多方渠道高效配合、互通信息、上下联动、形成合力，有的放矢开展营销工作。同时，为解决该学校在代发工资、公务卡等方面的难点，进一步深化合作关系，工商银行樟树支行在营销过程中及时了解客户需求，积极介绍该行代发工资、公积金缴存、“银校通”等产品优势。在账户开立过程中，开通绿色通道，从资料准备、业务受理再到账户开立，为客户提供优质、高效的金融服务，赢得了客户高度认可，最终成功营销其账户落地该行。下一步，工商银行樟树支行将以此为契机，充分依托自身资源禀赋，把握契机，深化合作，大力拓展优质机构客户，扎实推进GBC+基础性工程系列工作，助力工商银行宜春樟树支行高质量发展。

2024银行支行行长总结：全面辉煌 𐟌Ÿ 2024年，对于我们银行支行来说，是充满挑战与机遇的一年。作为支行行长，我带领团队积极应对市场变化，深化业务转型，提升服务质量，实现了支行业务的持续稳健增长。以下是我在过去一年的工作总结：业务发展：业绩斐然，服务优质 𐟏栥œ褸ꤺ𚨴𗦬𞤸š务方面，我们及时调整策略，优化产品结构，加大对小微企业、个体工商户等目标客户群体的支持力度。通过精准营销和个性化服务，成功吸引大量优质客户。个人贷款发放额达到1200万元，完成全年计划的95%，较上年增长20%。 𐟒𜠥œ襯𙥅쥭˜款业务上，我们加强对客户服务和维护，通过提供定制化金融解决方案和优质服务，成功吸引多家企业在我行开户存款。截至目前，今年新开公司客户300户，其中大型企业50户，有效夯实了客户基础。 𐟓ˆ 通过市场调研和客户分析，我们明确目标客户群体，并制定针对性的营销策略。全年新增对公结算账户55户，新开500万以上客户5户，完成了全年任务的85%。这一成绩的取得，不仅为支行带来了新的业务增长点，也为我们未来的业务发展奠定了坚实基础。风险管理：严格守牢安全发展底线 𐟔’ 我们全面夯实风险防控安全关，在分行统一管理下，进一步优化支行端风险管理体系和内部控制机制，对各项业务进行全面的风险评估和监控。通过加强信贫审核、内部审查风险预警等措施，有效防范和化解了潜在风险。全年未发生重大风险事件款年初的1.2%降至1%，资产质量保持稳中有降。 𐟓œ 我们进一步做好合规管理工作，严格遵守规章制度，通过组织合规文化宣传活动、加强员工合规培训等方式，不断提升支行员工合规意识和风险防范能力。全年共组织合规培训12次，参训员工覆盖率达到100%。团队建设：注重培养和提升产能 𐟓š 我深知员工是支行最宝贵的财富。因此，今年以来，全面加大了员工培训力度，全年共组织员工培训活动20余次，参与员工覆盖率达到100%。培训内容涵盖了业务知识、服务技能、团队协作等多个方面，有效提升了员工的专业素质和工作能力。 𐟏† 为了激发支行员工的工作积极性和创造力，通过设定明确的工作目标和任务指标，让员工清晰地了解自己的工作职责和绩效要求。同时，也建立了新的激励机制。客户服务：不断优化流程提升体验 𐟒ᠦˆ‘们不断优化服务流程，加强服务技能培训，努力为客户提供更加便捷、高效、贴心的服务。全年共收到客户表扬信30余封，客户满意度调查得分较上年提高10个百分点。 𐟓Š 通过这些措施，我们不断提升客户体验和服务效率，也为支行带来了良好的社会声誉和经济效益。例如，“智能客服系统优化项目”和“小微企业信贷业务创新项目”取得了显著成效，得到了总行项目创新奖激励。总结 2024年是不平凡的一年，我们银行支行在业务发展、风险管理和团队建设等方面取得了显著成绩。在新的一年里，我们将继续努力，不断创新，为客户提供更好的服务体验。

农行苏州分行和上分薪资待遇全解析大家好，我是来自上海211高校的应届生，最近在考虑农行苏州分行和上分的工作机会。想问问大家，这两个银行在薪资待遇方面的情况如何？试用期薪资会打折吗？过了保护期后的薪资待遇又是怎样的呢？关于通过率，大概有多少机会能通过面试呢？营销压力是不是很大？上分：分行管培生+支行营运储备上分的岗位主要是分行管培生和支行营运储备，大概率会被分配到支行的营销柜员岗位，而且具体分配到哪个支行还不确定，可能会被分到郊区。江苏分行：省本部管培+苏州城区客户经理江苏分行则是省本部管培和苏州城区客户经理的组合，大概率会被分配到后者，也就是客户经理岗位。希望有经验的小伙伴们能分享一下你们的经历和感受，真的很感谢！

她力量：如何成为更好的副行长站在副行长竞聘的舞台上，我深感荣幸。在这个充满挑战与机遇的时刻，我想分享一些个人经历和感悟，希望能得到大家的支持。首先，我想谈谈“她力量”。历史上有许多杰出女性，她们的事迹深深鼓舞着我。从孟母三迁、岳母刺字，到现代科学巨匠屠呦呦在医药领域的坚韧创新，再到张桂梅和黄文秀在教育与扶贫领域的无私奉献，她们展现了女性在各个领域的非凡能力与卓越成就。正是这些光辉典范，激励我怀揣着对金融事业的热爱与执着，勇敢地站在这里，竞聘副行长一职。如果我有幸竞聘成功，我将紧密围绕分行的战略蓝图，全力以赴投身于以下几项核心工作：明确角色定位：作为新任副行长，我的首要任务是深入研读并精准把握分行的考核导向与工作要求。我将从加强党建引领、优化内控机制、强化市场营销以及打造高效团队四大维度出发，系统梳理工作脉络，精准寻找突破点。工作思路：我将精心规划各项业务指标的发展蓝图，设定既具挑战性又切实可行的短期与长期目标，确保每一项工作都能精准对接，有力执行，推动支行整体工作稳步前行，实现健康、可持续的发展。零售转型：零售转型要坚持客户为导向，“线下+线上”一齐发力。线下转型是基础，线上客户是关键。新建网点要通过搭建场景，即网点特色来吸引消费者。比如结合区域客户构成，建立适老适小网点、小微支行，通过主题特色竞争线下客户。其次要以竞争线上客户为重点，尤其是年轻客户，通过厅堂客户引流、主题营销、生态建设、产品获客以及源头拓展等方式，竞争线上客户。个人优势：我相信，我的工作经验和个人能力能够胜任副行长一职。我曾在多个岗位上工作，积累了丰富的经验和资源。我注重团队合作，善于沟通，能够快速适应新的工作环境和挑战。最后，我想再次强调“她力量”的重要性。无论是历史上的杰出女性，还是身边的同事，她们都以各自的坚守与奉献，共同书写了“巾帼不让须眉”的壮丽篇章。我也希望，通过自己的努力，能够为团队营造一个和谐、进取的工作氛围，推动支行的发展。感谢大家的聆听和支持！

浦发银行北京分行面试全攻略，必看！ 𐟎‰ 恭喜你成功通过笔试，进入浦发银行北京分行的初面环节！以下是初面安排的具体通知： 𐟓… 面试时间：2024年11月23日，上午9:00。请提前十分钟上线登录腾讯会议室等待。面试可能会安排候场时间，请合理安排自己的时间。如遇时间冲突，可现场与工作人员沟通。 𐟓‹ 面试须知：请下载并安装最新版本的腾讯会议。面试全程请保持网络连接，确保面试顺利进行。 𐟔 关于你的岗位识别号“CM”，这可能是营销岗位的标识。如果你报的是管培生，可能会有所不同。浦发北分的待遇水平在业内属于中等偏上，具体待遇细节可以在面试时进一步了解。 𐟤” 这一轮面试可能是单面或无领导面试，具体情况请留意面试通知。祝你面试顺利！

中国民生银行郑州分行成功举办2024年第七期“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”(总第十期)培训活动为强化培训与业务协同，持续发挥培训赋能业务发展作用，近日，中国民生银行郑州分行2024年第七期“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”培训活动(总第十期)在郑举办，分行近350人参加。上午的零售讲堂为社区专场，邀请总行个人金融部社区金融管理中心高级经理董老师、北京分行右北大街社区支行行长蔡老师、信阳政和花园社区支行行长张老师，从总行社区金融升级方案、社区支行发展的重点举措及对分行的工作建议，到北京右北大街社区支行、信阳政和花园社区支行业务发展实战经验与工作感悟分享，通过大量的数据分析、案例及场景营销介绍，理论联系实际，层层递进，为分行社区支行业务发展提供实践指导建议，指明了业务开展方向。下午的公司专场，分别由总行网络金融部规划创新中心经理马老师对开放银行产品在场景生态获客中的支撑能力做产品介绍和案例分享、总行交易银行部票据业务中心高级经理苗老师对票据承贴直通车业务做产品介绍和案例分享、大家财险河南分公司总经理助理段总对民生银行和大家保险互为客户、相互赋能、产品共创的合作体系以及双方合作领域、合作前景等进行了深入的描述和展望。通过培训，及时将总行的创新产品和营销理念传导至分行，帮助大家进一步拓宽展业思路。下一步，中国民生银行郑州分行将持续做好“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”培训品牌，结合总、分行战略转型导向、分行发展重点优选课程，为一线提供专业知识支持，切实发挥培训赋能业务发展作用，为分行实现打造区域主流标杆银行目标聚智充能。

#有一种美好叫辽宁# #辽宁好网民守法好公民# 近日，工商银行大连长兴岛支行成功为某化工企业办理5.01吨白银租借业务，为东北地区系统内首笔法人客户实物贵金属租借业务。贵金属租借指向符合规定条件的法人客户借出实物贵金属，借入方到期归还等量实物贵金属的业务。工商银行创新推出白银租借产品，引导企业形成并秉持“风险中性”理念，以实物租借的方式来规避银价波动的风险，成功锁定了原材料加工成品期间白银价格波动风险，消除银价波动给企业带来的经营损益，与流动资金贷款相比，具有相对更低的融资成本的特点，能够有效稳定企业经营利润。该化工企业主要从事下游化工产品生产，并依托白银作为生产环节催化剂，为规避银价波动风险，客户拟采取白银租借的方式服务生产经营。在了解到客户“租银”业务需求后，工商银行总分支行多级联动，第一时间走访企业，向客户详细介绍了工行贵金属租借的品牌优势与业务特点，认真分析企业经营情况，为企业量身打造个性化的白银租借方案，在开展了多场次、多轮次业务沟通与反复磋商后，成功为该企业办理白银租借业务，解决了企业资金需求，受到企业的认可，进一步深化了银企合作关系。下一步，工商银行大连市分行将坚持“稳中求进”的工作总基调，继续加大对辖内贵金属产业链优质客户营销力度，促进贵金属租借业务发展，为提升资金融通便利，助力大连打造“两先区”“三个中心”贡献工行力量。

11月26日，国家金融监督管理总局陕西监管局网站发布的罚单显示，中国工商银行股份有限公司西安南关支行“贷后管理不到位，贷款资金未按约定用途使用”，被陕西监管局罚款30万元；时任中国工商银行股份有限公司西安南关支行市场营销一部客户经理高某负有责任，被给予警告。兴业银行股份有限公司榆林分行“贷款“三查”不审慎”，被榆林监管分局处以三十六万元罚款；时任兴业银行股份有限公司榆林常乐路支行客户经理田某志被给予警告。

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