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浅析营销现状权威发布_市场营销案例题100例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

浅析营销现状

浅析全员营销……

解析中国保险市场遇冷之谜，根源浅析 1. 保险行业常陷于冗长复杂的条款迷宫，普通民众难以穿透文字迷雾，直抵核心。简言之，是信息的迷雾让人心生疑虑，仿佛一场精心设计的“金钱诱惑”。试想，若保险真如宣传般完美无瑕，门槛岂会不被踏破？ 2. 诚信危机是横亘在保险公司与消费者之间的鸿沟。过往的负面案例让民众心有余悸，谈“保”色变，对保险二字敬而远之。归根结底，是“拒赔频发”这四个字，成为了阻碍购买意愿的沉重枷锁。 3. 保险合同如同天书，字里行间布满陷阱，关键条款往往被刻意埋没于浩瀚文海之中。销售员口中的天花乱坠，到了理赔时却成了合同中的一纸空文，让消费者大呼上当。 4. 深入剖析保险公司财报，不难发现赔付比例之低令人咋舌，不足保费的十分之一。剩余资金，除去营销开销，大多流向了员工高薪与丰厚利润，而非真正惠及消费者。 5. 保险这一本应促进社会福祉的行业，却因部分从业者的不当行为而蒙尘。管理层频繁更迭，更添市场不稳之虞，行业发展之路荆棘满布。 6. 我对保险行业的初始印象，便是迷雾重重，诱人深入却暗藏陷阱。诚然，保险的本质是风险管理的有效工具，但人心的贪婪与短视，却让它背离了初衷，成为了民众心中的“不可信”代名词。

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摘要：本文将介绍行为经济学中的展望理论（prospect theory）对影响选择行为的非理性心理因素的揭示，根据其结论“人在盈利的情况下厌恶风险，在损失的情况下喜爱风险”，从理论上解释了部分鸣潮玩家相对于不歪池更偏向于米池的心理原因，即游戏福利的不足。一、理论背景展望理论（prospect theory）也译作 “前景理论”，是决策论的期望理论之一。该理论认为个人基于参考点的不同，会有不同的风险态度。在展望理论提出之前，解释人的风险决策行为的理论是期望效用函数理论（Expected utility theory）。这一理论假定人都是理性的，认为决策的差异来自于各人主观追求的效用函数不同、对各种可能性发生所认为的主观概率不同，但效用函数必须具有一致性（同一个结果有同样的效用）。效用函数 U(W) 一般假设为二阶导数小于 0 的一致性风险厌恶的形式，即认为人是倾向于讨厌风险的。针对长期以来沿用的理性人假设，展望理论从实证研究出发，从人的心理特质、行为特征揭示了影响选择行为的非理性心理因素。展望理论通过一系列的实验观测，发现人的决策选择取决于结果与展望（即预期、设想）的差距，而非结果本身。二、理论内容及其结论展望理论发现，人在决策时会在心里预设一个参考点，然后衡量每个结果是高于还是低于这个参考点。对于高于参考点的收益型结果，人们往往表现出风险厌恶，偏好确定的小收益；对于低于参考点的损失型结果，人们又表现出风险喜好，寄希望于好运气来避免损失。另一方面，人对于概率的反应也有一些非线性，对于小概率会进行夸大，对大概率则会估计不足。

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