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旅游营销话术权威发布_旅游营销话术技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

旅游营销话术

旅行社如何用差异化营销吸引游客？随着旅游市场的变化，越来越多的旅行社开始尝试新媒体平台进行营销。在与地接社和组团社的接触中，我们总结了一些有效的营销策略： 𐟏 账号即线上门店，门面装修很重要。许多旅行社账号只发布路线价格广告，缺乏差异化。参考一些成功的账号，他们通过旅行vlog或行程讲解口播等方式，方便客户了解并加深信任感。 𐟓ˆ 顺应平台用户习惯，种草避雷“搞拉踩”。大部分客户对具体产品和价格差异不了解，因此需要了解竞品情况。避免纯玩讲k团套路和小包团讲大散避雷，要有话术和产品包装，显示出独特价值点。 𐟎‰ 如今的旅游产品，卖的是情绪价值和氛围感，真正挣钱靠的是信息差和差异化。同样的产品，别家3980我们5980能卖，并不是客户人傻钱多。品牌调性统一化体现客服专业度，接机快闪表演+落地伴手礼，哪怕旅途结束也继续做好客户维护，逢生日送明信片等，运维成本不高但能让客户从一开始就记住你。旅行社的线上营销，投流只是很小的一个环节。产品定位和客群筛选固然重要，但如果想在如今的市场上取得好结果，只是发发路线自卖自夸肯定是不行的。希望这些策略能帮助你在旅游市场中脱颖而出，吸引更多游客。

桂林5天4夜旅行团：购物陷阱大揭秘第一次写这种旅游小计，忍不住要和大家分享一下这次桂林之行的经历。在好奇心的驱使下，我和母亲参加了一个保险公司办的桂林5天4夜旅行团，费用是580元。这五天里，我听到了这辈子最多的废话和营销欺骗话术。真没想到，现在还有这种明摆着宰人的购物团和指定购物地点。这些店铺看起来都很高端，但讲解行程非常简短，几乎没有什么实质性的内容。最后，讲解员还是会带你到“博物馆”的尽头，也就是对应的商品购物区。如果你没有行业常识和生活常识，很容易就会被宰。这些商品看起来非常划算，实际上可能根本不值钱。很多老年人对商品的实际情况和宣传的真实性一无所知，很容易就被话术和营销手段刺激消费。五天四夜，我们去了六个购物点，每个购物点都不接受散客，只有这种特殊旅行团才会被接待，都是串通好的。我在网上一搜，发现有几篇05年的文章报道这种情况，大家可以自行搜索运作模式。再说说行程和餐饮水平，简直让人无语。第一天住的酒店窗户坏了，柜门烂了，柜子里还塞着乱七八糟的床上用品，总之条件不好也不干净。餐饮方面更是糊弄人，10个人吃6菜一汤，吃的是一些我在路边小馆都见不到的奇特菜（没有拍照是我的问题，无法更好的呈现什么叫糊弄人餐饮）。这种事情换成自己的父母、爷爷奶奶，良心真的不痛吗？当然，不能过于片面的看待这种商旅模式。因为你的团费是低于市场价格的，所以一定程度的消费或许可以理解。但我认为这种情况本质上还是欺骗。桂林是好山好水的地方，还有这样的事情存在确实让人对这种无良旅行社没有好感（有好多一样的旅行团跟我们去那些购物点几十辆大巴）。这次旅行除了一小时的象鼻山，我没有真正体会到桂林山水的优美和其他风景名胜。下次我会自己来玩[捂脸R]写这个小计实在是觉得事儿办的不妥当，希望能帮到一些人避坑。

电脑城买电脑真的全是坑吗？真相在这里！先说结论吧，对于至少97%的中国人来说，电脑城真的是个坑。为什么呢？因为你们不懂，或者懂得不够深。所谓诈骗，都是基于信息不对等实现的，受骗者的共同特征就是信息持有量低得可怜，知道的少，自然会被人耍得团团转。电脑城经过近20多年的发展，已经形成了一套久经考验的“营销三大定律”： ✨【电脑城营销第一定律】：看人下菜，左右逢源。这条定律的意思是，电脑城的营销员会根据客户的懂行程度来决定卖给客户什么机器。什么都不懂的，基本就是两三年前的积压库存；稍微懂一点的、在网上了解过行情做过预习的，用话术引导，利用某东自营价格较高且含税的特点，诱使客户相信自己、选购相对于积压库存不那么坑但相对于在售新机仍然很坑的机器；非常懂的，明显挣不到钱，直接一句话送客：“我家没货，你去别处看看吧。” ✨【电脑城营销第二定律】生人坑一半，熟人大满贯。这条定律是指，电脑城的营销员会充分利用中国人“死要面子活受罪”的臭毛病谋利。所谓熟人，我和你在电脑城我的堂口里偶遇、三两句话聊的投缘，这可以叫做熟人；我和你在旅游时认识、你知道我卖电脑你来找我帮忙，这可以叫做熟人；我是你爸的同事家的二姨的女婿、在这个二姨的大哥家女儿的婚宴上认识，这可以叫熟人。坑了你以后，你可能察觉不到被坑了，除非有懂的人告诉你你被坑了；即使你察觉到自己被坑了，此时已经付款、为时已晚，心里没底不知道能不能要回购机款了。 ✨【电脑城营销第三定律】外行使劲宰，内行交朋友。基于第二定律，外行被坑以后找回来要求退款退货的可能性低；且按照行业惯例，即使是积压库存，只要是全新未拆封机器，硬退影响二次销售，就算工商介入也可以在合理范围内要求“折旧费”，更别提工商根本不懂合理的“折旧费”应该是多少，实际上还是主动权在店家。而对于店家来说，未来有各种手段和大把机会可以将这台拆封机器以“全新机”的级别二次销售，伪造标签、封口签、机壳甚至伪造外箱这都是常规操作。这一点加大了营销员坑人的胆量，毕竟折腾的成本实在太低了。“内行交朋友”与其说是妥协，不如说是拓展门路和销量。有这“三大定律”坐镇，没有经验极其丰富的人当场帮忙把关，你真以为去实体店能全身而退？是的没错，图二全都是反话，都是假的，“你能碰到好心人”这件事也是不存在的。更多真实案例与行情解析，关注先章哥。持续为你们分享更多电脑内幕𐟘‚

山东老年大学新模式，退休生活更精彩！在山东，一所独特的俱乐部式老年大学正悄然兴起，它主要服务于60、70后的退休老人。这里不仅仅是一个学习的地方，更是一个充满乐趣和活力的社交平台。𐟎‰ 与传统老年大学不同，这所俱乐部式老年大学提供丰富多彩的活动，如旅游、养生、演出等，甚至还有机会成为网红达人带货。𐟚€ 这所学校的校长表示：“我之前经营幼儿园，但因为招不到孩子，不得不转型开办老年大学。没想到这些退休老人更容易服务，而且收益比之前还高。更重要的是，他们的续费率很高，只要服务到位，他们愿意一直续费。” 随着退休潮的到来和出生率的降低，加上新政策的鼓励，越来越多的企业家看到了老年大学的市场潜力。全国已经有超过500家门店，为50-65岁的中老年人提供服务。𐟔劊对于想要入局的企业家来说，关键是要理性经营，合理规划和引流，避免浪费房租。𐟏 在签约后，首先会在当地进行选址，测算周边中老年流量和单店盈利模型，辅助对当地市场的判断。𐟓 接下来，相关部门会开始有节奏地进行服务和培训，包括引流、招生、办理相关执照、话术、营销、开校活动、师资等。𐟓 市场部会前往当地校区进行带校和培训活动，开展招生工作。𐟓š 进入常规化运营后，各部门会持续扶持，主要是提供活动服务，增加学员粘性。𐟒ኊ最后，学校会开始接入旅游、活动大赛、写真拍摄、私域带货、养老达人等项目，总部会提供扶持，校区只需要跟着做就可以。𐟔† 纯利润方面，课程大约占30%，旅游和活动大赛占20%，私域电商占49%，养老达人占25%。𐟒𐀀

200元跟团游被骗买“海景房”，到底谁在坑老年人？近日，一位老人参加了200元的低价跟团游，却被忽悠买下了所谓的“海景房”，此事再次引发了社会对低价旅游陷阱的关注。近年来，老年旅游市场逐渐成为商家眼中的“肥肉”，特别是那些打着低价旗号的旅游团，实际上隐藏着巨大的消费陷阱。 #老人200元跟团游被忽悠买海景房# 很多人可能会疑惑，为什么老人会在短短的几天内，被“忽悠”购买高价房产？这背后的操作非常精密。低价旅游团吸引老年人，过程中通过情感渗透、环境施压等方式，制造出一种“非买不可”的氛围，最终使老年人在不知不觉中花费巨款。数据显示，2022年中国老年人口已突破2.67亿，且老年群体的购买力和消费潜力在逐渐上升，这使得他们成为各种营销的重点目标。更让人愤怒的是，这类事件并非个案。据调查，类似的旅游骗局多次出现，从保健品销售到房产推销，套路几乎如出一辙。商家利用老年人信息不对称、维权能力弱的特点，将他们推向消费的“深渊”，严重侵害了他们的经济权益。面对这些问题，相关部门的监管和法律保护亟需加强。我们普通老百姓也要提高警惕，尤其是老年人的子女，更要多加关心父母的旅游活动和消费选择，不要让亲人被这些商家的“话术”所蒙骗。对于此事大家怎么看？欢迎评论区留下您的看法！

旅行社大数据：谁在决定你的旅行命运？最近有个博主爆料，说他报名了好多低价旅行团，结果因为年龄问题被拒收了。旅行社的销售人员还直言不讳地说：“你们这些年轻人明显不会花钱，干嘛收你们呢？老年人可是有消费能力的。”其实，业内很多人都知道，低价旅行团对客源的年龄和地区都有不少限制，套路都差不多。国家旅游局也明确表示，低于诚信旅游指导价30%以上的旅行团，就可以被认定为“不合理低价”。曾经做过多年旅行社生意的老苗透露，旅行社有很多潜规则，比如太年轻的游客不收、两个男的不收、某些地区的不收。特别是云南的旅行团，一般不收东北游客，因为东北人做销售的比较多，懂得推销话术。说白了，旅行社其实就是最早玩大数据的，他们不收那些没有购买力的游客。所以，大家在报名旅行团的时候，还是要多留个心眼，别被套路了。

张家界导游的那些坑，你踩过吗？说实话，我对这次张家界之行本来挺期待的，但导游真是让我大跌眼镜。导游这个职业本身没有错，错的是那些为了回扣和返点不择手段的导游。首先，导游的话术真是让人无语。什么“不反对导游打感情牌”，拜托，我们花钱来旅游，不是来被道德绑架的。你说要养家糊口，我理解，但你也不能为了回扣就坑游客吧？感恩的人会买翡翠，不买就是不感恩，这是什么逻辑？更离谱的是，翡翠中心下车时还唱出卖惨的歌曲，真是让人心寒。导游上车卖惨，又说不想服务但又不得不服务，这种套路真是让人无语。我们花钱抱团来旅行，是为了享受美景和愉快的旅程，不是来被导游坑蒙拐骗的。导游是张家界旅行的一个标点，因为一个导游让对张家界的印象变差，真是得不偿失。希望各位导游能有点职业操守，尊重游客的感受。毕竟，游客的钱也不是大风刮来的。希望大家都能有一个愉快的旅行体验，而不是被导游的各种套路搞得心累。

2024武隆一日游避坑指南：别踩这些雷！最近去重庆玩，家人觉得在市内浪费时间，就在十八梯下面的旅行社报了个武隆一日游。结果真的是大失所望，再次加深了我对旅行团的坏印象。xie程上包车服务比这好太多了，真心建议大家千万别去！作为一个从不跟团的人，这次武隆一日游比天天盯着手机还难受（至少手机还能退）。以下是我总结的几个雷点，希望大家避坑：购物点停留时间长，特产价格离谱 𐟛️ 报名前销售宣传的是“纯玩”，但实际行程和宣传单不符。中途在购物点停留了20分钟以上，特产价格也高得离谱。比如一模一样的羊角豆干，店里卖19.8元，淘宝上只要8.9元。回程的大巴车上还半强制推销，真是让人无语。大巴车上的营销话术 𐟚 车上的导游贬低解放碑附近的商户，说他们价格高、套路多；还声称很多导游不愿意走这个行程，因为累而且没有工资。接着以自己要养家糊口为由给游客施加道德压力，说什么“岳飞身上刻‘精忠报国’，自己身上刻‘养家糊口’”。还说卖得好一天能赚3-400元，遇到素质低的游客吃的时候欢欢喜喜，买的时候睡觉。最后还以从前往后“登记”的形式售卖，逐一询问游客，给游客造成思想压力。行程包含的景点不符 𐟏ž️ 报名前销售声称行程包含仙女山，但实际上是在仙女山上的寺庙，全是跟团游的游客。景区特意设置了6个介绍牌，一群群游客分别听工作人员讲（可能是为了接下来的购物做铺垫）。午餐质量差，用餐环境偏僻 𐟍𝯸 包含的午餐质量与分量都很差，肉严重不够。用餐的地方疑似专为旅行团设置的餐厅，全部是团队游客。位置十分偏僻，周围没有其他选择。行程设置不合理 ⏰ 作为主要景点的天坑只有不到2个小时的游览时间，大量时间被浪费在与购物相关的地方。10点多才到市里，晚餐时间（18:50）正好在特产店停留，加上在天坑景区爬完山（电梯和电瓶车排队很长），中午饭很差，让旅客买的几率大大增加。旁边一家买了几大袋。总之，这次武隆一日游让我对旅行团的印象大打折扣。希望大家在选择旅行团时一定要慎重，避免踩这些雷！

旅游话术经典语录，出游必备 1. 旅行是心灵的洗礼, 每一步都踏着诗和远方, 让心灵去流浪, 寻找那未知的奇遇 2. 每一次的旅行, 都是心灵的出走, 也是对未知世界的探索与征服 3. 旅行不只是目的地, 更是那一路上的遇见与感悟 4. 你携梦前行, 满心都是憧憬, 美好风光即将入眼 5. 我们一同出发, 探寻世界的奥秘, 享受旅途中的每一个瞬间 6. 你心中有景, 处处皆是旅行 7. 我行过许多地方的桥, 看过许多次数的云 8. 旅行不只是看风景, 更是寻找心灵的栖息地 9. 带上心情去旅行, 把美好时光都收进记忆的口袋 10. 旅行不只是去看风景, 更是去寻回自己 11. 带着梦想去旅行, 把风景装进心里 12. 带上一颗探索的心, 每一处风景都是独家的记忆, 出游吧, 让心灵去旅行 13. 带上心情, 去旅行, 每一站都是风景 14. 游历山河, 记录美好, 时光不负有心人

旅游话术文案，让你的旅行更精彩 1. 你踏上旅途, 心中满是期待, 未知的风景在前方等待 2. 我漫步在古城小巷, 每一砖每一瓦都诉说着千年的故事 3. 你漫步在异国街头, 每一步都踏出了新的故事, 每一眼都是世界的精彩 4. 你在旅途中, 是否曾被一瞬间的美景打动, 是否曾感受到心灵的震撼 5. 旅行的意义在于发现, 每一个转角都有新的风景等待你去探寻 6. 踏上旅途, 不仅是身体的迁徙, 更是心灵的洗礼与重生 7. 旅行不只是去看风景, 更是去寻回自己, 每一步都踏在心灵的版图上 8. 带着故事去旅行, 把风景装进心里, 让回忆变得更加精彩 9. 旅行不只是行走, 更是心灵的迁徙, 让每一步都充满诗意 10. 带上你的心情, 去追逐那些被风景拥抱的故事, 让旅行成为生活的诗篇 11. 旅行不只是看风景, 更是与心灵的深度对话 12. 每一步都踏在故事上, 让旅行的每一刻都值得回味 13. 旅行不只是行走, 更是心灵的远航, 让每一步都充满诗意 14. 沿途的风景, 是时间的低语, 用心聆听, 每一刻都是故事 15. 带上你的心情, 去追逐那不一样的风景, 每一步都踏出故事的篇章 16. 让心灵去旅行, 与世界对话, 在旅途中, 发现更美好的自己

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