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营销渠道经理权威发布_营销渠道经理的主要工作流程(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销渠道经理

中美市场营销差异：回国后如何适应？最近翻阅了一些国内市场营销朋友的简历，发现中美两国在这个领域有着显著的差异。回国后，感觉市场营销的方式真是大相径庭，几乎难以直接套用。以下是一些主要的区别：美国市场营销：多平台、跨渠道整合 𐟌 在美国，市场营销强调多平台和跨渠道的整合。主要依靠谷歌、Facebook、Instagram等平台，进行跨平台广告、电子邮件、SEO等多种方式的营销。品牌通过不同渠道传达一致的信息，而公司网站不仅承载品牌，还负责流量承接、转化和售后服务等一系列功能。因此，有时会有官网产品经理的职位。中国市场营：本土化与数字平台 𐟓𑊊相比之下，中国的市场营销更加本土化，几乎完全依赖于本土的数字平台，如微信、淘宝、痘印、百度等。微信作为一个集社交、支付、电商等功能于一体的生态系统，使得品牌营销可以在一个平台上完成社交互动、广告投放、产品销售等全流程。职业发展路径：美国更细化和体系化 𐟏⊊在美国，市场营销的职业发展路径更加细化和体系化。大型企业将营销渠道分得很细，每个渠道有专人负责。营销人员可以在各自的领域深耕多年，仍然非常受欢迎。常见的渠道包括社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销和绩效营销（广告）。特别是数字营销，有比较固定的方法论，通过实践可以掌握这些方法。职业发展路径：中国更注重全面性 𐟤而在中国，市场营销讲究的是眼花缭乱的“打法”，有效的营销手段和案例日新月异。社群营销、电商运营等，通常一个人担任多个角色。看简历都觉得，怎么啥都能做。感觉在国内做营销太卷了，啥都要做，工作压力大，也比较难积累某一个方向的经验。总的来说，中美市场营销在理念和操作上有很大的不同。回国后，需要适应本土的市场环境，掌握新的营销技巧和方法。

#职场新人第一课# 职场上薪资最高的职业之一：营销经理营销经理负责推广产品、服务、活动、品牌或组织。根据他们所推广的内容，他们可能会进行市场调研；制定创意营销活动；带头开展数字营销计划；撰写营销内容和材料；监督社交媒体、电子邮件和其他营销渠道；或专注于搜索引擎优化和/或营销（以下是一些最常见的营销途径）。营销经理可以是通才，也可以选择成为某一类营销的专家，例如电子邮件、内容或搜索引擎优化。虽然许多公司希望他们的营销经理拥有学士学位，但有些公司更感兴趣的是候选人的背景、经验和专业知识如何与他们所推广的内容相符。

「享界S9智驾快人一步」什么叫做饱和营销？使劲砸钱才是饱和营销而那些又想花小钱办大事，又不无能理解品牌营销建设重要性的企业，活该被压着打是，产品肯定是最重要的但传统车企的思路，因为以往卖方市场惯性，导致这帮老登对自己造车方向蜜汁自信到了买方市场的年代，消费者用钞票选择，老登就傻眼了在产品都同质化，不会差特别多的前提下，怎么施加影响，施加多少影响才是最关键的也就说卷完产品力，卷渠道力，卷价格，这个前面几个都卷的差不多了的时候，一定要饱和营销一定要砸重金做营销才可能有突破非常简单的营销4P理论，但也只有手机圈吃过猪肉，见过猪跑在下曾经暴论，现在是创始人吊打职业经理人的时代现在更新一下： 1. 创始人吊打职业经理人 2. 卷营销的吊打卷产品力/卷价格的但不是说光指望营销，先把“产品先别给后面挖坑”这事彻底解决了，再去指望营销好吧「抽象汽车商业评论」

Marcom+PR，如何提品牌力？ Marcom和PR虽然面向同一群受众，但它们的目标和侧重点有所不同。两者都致力于提升品牌形象、推动企业形象、建立和维护关系，以及促进销售。然而，PR更侧重于建立正面的品牌声誉，尤其是上市公司，需要维护与利益相关者的关系。PR活动通常包括正式的PR发布和危机管理。 Marcom则专注于通过不同的沟通渠道传递有针对性的信息，以获得销售利益。传统的沟通渠道如广告牌和公交广告已经进化为数字营销渠道，包括电子邮件营销、社交媒体和网站等。Marcom不仅仅是单一渠道的工作，而是通过不同渠道的组合和配合，让企业脱颖而出，这就是所谓的整合营销传播（IMC）。在GTM（市场推广）过程中，Marcom的工作包括输出内容、与影响者合作、制作营销资料等。常见的职位包括： 𐟌ŸPR助理 𐟌Ÿ活动策划 𐟌Ÿ媒体购买 𐟌Ÿ市场营销活动经理 𐟌Ÿ市场营销传播专员/助理/协调员

年轻人必读的60本书，提升自我认知！ 𐟓š职场生存类𐟓š 《蛤蟆先生去看心理医生》罗伯特戴博德《亲密关系》罗兰.米勒《自控力》凯利,麦格尼格尔《改变心理学的40项研究》罗杰霍克《给心理治疗师的礼物》《心灵的面具》杰瑞姆,布莱克《统计学关我什么事》小鸟宽之《国富论》亚当斯密《博弈论基础》罗伯特,吉本斯《营销管理》菲利普科特勒/凯文,莱思凯勒《营销经理手册》屈云波王婵龙《渠道激励》密斌子/吴小林/冯海《终端阵地战》张小虎《营销执行》胡利杰《销售经理》屈云波/金丹《营销指标》王林建/王志勇《定位》阿尔,里斯/杰克,特劳特《超级转化率》陈勇《鞋狗》菲儿亲特《战略历程》享利明茨伯格/布鲁斯阿尔斯特兰德/约瑟夫,兰佩尔《服饰造型基础》（日）文化服装学院编 𐟒𜤸ꤺ𚦈长类𐟒𜊣€Š故事》罗伯待麦基《零成本1001种奖励员工好方法》鲍勃纳尔逊《管理》彼得，德鲁克《创新与企业家精神》彼得，德鲁克《卓有成效的管理者》彼得，德鲁克《非暴力沟通》马歇尔,卢志堡《关键对话》科里,帕特森/约瑟夫，格雷尼/罗恩，麦克米兰/反尔，史威茨勒《超据掌控》养纳瓦罗/托尼,夏拉,波因特《自信表达》兰迪,帕特森《强势》曼纽尔，J.史密斯 𐟒–心理治愈类𐟒– 《心灵的面具》杰瑞姆,布莱克《统计学关我什么事》小鸟宽之《国富论》亚当斯密《博弈论基础》罗伯特,吉本斯《营销管理》菲利普科特勒/凯文,莱思凯勒《营销经理手册》屈云波王婵龙《渠道激励》密斌子/吴小林/冯海《终端阵地战》张小虎《营销执行》胡利杰《销售经理》屈云波/金丹《营销指标》王林建/王志勇《定位》阿尔,里斯/杰克,特劳特《超级转化率》陈勇《鞋狗》菲儿亲特 𐟓š陶冶消遣类𐟓š 《小王子》圣埃克苏佩里《人生复本》布莱克，克劳奇《仿生人会梦见电子羊吗？》菲利普迪克《三体》刘慈欣《宇宙》卡尔，萨根《人类简史》尤瓦尔赫拉利《棉花帝国》斯文贝克待 𐟓–文学类𐟓– 《萤火虫小巷》克莉丝汀汉娜《逃离》艾丽丝门罗《我们仁》杨【围域】钱钟书小说《红楼梦》曹雪芹人民文学出版社《白鹿原》际忠实人性/社会文化/社会思考《清明上河图密码》治文彪《战争与和平》列夫托尔斯泰艺术类《对立之美》严伯钩《bom a crime》Trevor.Noah 《becoming》马歌尔奥巴马巫医、动物与我》精伯特ⷩ›𗥸ƒ汉人物传记类《活出生命的意义》维克多弗兰克尔《滑哈拉的故事》三毛《雨季不再来》三毛《柏林日记》威廉,夏伊勒日记体类《书店日记》肖思，白塞尔《一个叫欧维的人决定去死》巴克是《白夜行》东野主吾悬疑类《解忧杂货店》东野主王吾哲学类《秀达多》赫尔曼黑塞

【「宗馥莉为娃哈哈销售指出增长路径」】在11月7日召开的「娃哈哈集团2024年销售会议」上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉与来自全国各地的经销商和销售人员齐聚浙江绍兴，总结2024年销售工作，共商娃哈哈2025年营销大计。据了解，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元，今年娃哈哈销售人员整体收入增长30%。在2025年即将到来之际，宗馥莉已为娃哈哈经销商和销售人员展现出一条清晰的增长路径。重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。

#职场新人第一课# 适合哲学专业的绝佳工作：营销经理营销经理负责监督公司的营销工作或公司营销的一个特定渠道，例如电子邮件或社交媒体。他们进行市场调研，制定策略，并通常充当组织与现有和潜在客户之间的沟通渠道。营销经理可以专注于营销的一个领域，也可以成为各有所长的通才。哲学专业的学生可以利用他们的分析、批判性思维和倾听技能来了解他们的目标市场，并利用他们的写作和说服技能来制定有效的活动，考虑到客户的需求和愿望。他们还擅长分析过去和正在进行的活动的结果，并为未来做出改变。营销职业特别适合那些想要在工作中发挥创造力的哲学专业的学生。要成为营销经理，您通常需要有营销协调员、分析师和/或助理的经验。

𐟌Ÿ北京大学青年企业家研修班精彩内容揭秘𐟌Ÿ 𐟓š 北京大学青年企业家研修班涵盖了丰富的课程内容，旨在帮助青年企业家们提升自身素质和企业管理水平。以下是一些主要的学习模块： 1️⃣ 政策解读与商业模式：了解当前政策环境，探索适合企业的商业模式。 2️⃣ 国际局势与中国对外战略：分析国际形势，把握中国对外战略机遇。 3️⃣ 经营与管理：掌握企业经营管理的核心技巧，提升管理效率。 4️⃣ 公司价值与商业模式重塑：评估公司价值，重塑商业模式，实现企业转型升级。 5️⃣ 股权设计与股权激励：合理设计股权结构，激励员工，促进企业发展。 6️⃣ 市场与渠道：掌握市场动态，优化销售渠道，提升品牌影响力。 7️⃣ 数字化时代全员短视频营销新消费品牌战略：利用数字化工具，开展短视频营销，打造新消费品牌。 8️⃣ 家族财富规划：传承家族财富，保护企业资产，降低风险。 9️⃣ 新形势下决策者：培养企业在新形势下的决策能力，提升领导力。 𐟔Ÿ 总经理高管的财务思维建设：加强总经理高管的财务意识，提升财务管理水平。此外，还有企业融资与担保实务、从“财报”到“才报”、引领人力资源数字化、智能制造与数字化、企业文化与员工激励、公共表达的道与术、青年企业家的领导心理学、国学智慧一大国崛起与文化创新等模块，内容丰富多样，旨在帮助青年企业家们全面发展。

酒店市场部经理的6大核心职责𐟔助…’店市场部经理负责制定和执行酒店的市场营销策略，以提升酒店的知名度和市场份额。以下是酒店市场部经理的主要职责： 1️⃣ 市场调研 𐟓Š 进行市场分析，了解目标市场的需求和趋势。收集和分析竞争对手的信息，了解他们的营销策略。 2️⃣ 营销策略 𐟓ˆ 制定和执行酒店的营销计划，包括广告、促销和公关活动。确定营销目标和预算，并制定相应的营销活动。 3️⃣ 品牌管理 𐟌Ÿ 维护和提升酒店的品牌形象，确保品牌一致性。管理酒店的视觉识别系统。 4️⃣ 客户关系管理 𐟑劥𜀥‘和维护客户关系，特别是大客户和常客。管理客户数据库，进行客户分析和细分。 5️⃣ 销售管理 𐟒𐊧†销售团队，确保他们达到或超过销售目标。监督销售渠道，包括在线旅行社（OTA）、旅行社等。 6️⃣ 数字营销 𐟓𑊧†酒店的在线营销活动，包括社交媒体和电子邮件营销。优化酒店的在线预订平台和搜索引擎优化（SEO）。此外，酒店市场部经理还需要：建立和维护与供应商、合作伙伴的关系。参与合作项目，扩大酒店的市场影响力。分析市场和销售数据，了解营销活动的效果。基于数据分析调整营销策略和预算分配。这些职责共同构成了酒店市场部经理的日常工作，旨在通过有效的市场营销策略提升酒店的竞争力。

培训机构市场顾问与招生顾问职责全解析 𐟌Ÿ 教培行业的市场竞争激烈，暑期招生工作尤为关键。为了明确市场顾问和招生顾问的职责，提升机构的日常管理水平，你需要一份详细的市场顾问岗位说明书。以下是一些关键内容： 𐟓‹ 岗位基本信息岗位名称：市场经理所属部门：市场部直接上级：市场总监直接下级：市场专员岗位职责：制定并实施营销活动方案，提升客户基数。维护和拓展线上线下渠道，进行品牌宣传。进行市场调研，了解行业动态和竞品运营模式。制定邀约制度，提升邀约成功率。管理团队，进行人才引进、培训、考核等工作。 𐟓Š 考核要点：销售额指标达成新生人数的增加客户名单搜集品牌推广方案、营销活动方案的制定与实施线上、线下渠道的拓展与维护月度闭环管理工作 𐟓 教育背景与专业要求：最佳学历：本科最低学历：大专专业要求：市场营销、企业管理、教育学等相关专业 𐟒𜠥𗥤𝜧𛏩ꌤ𘎨ƒ𝥊›要求： 3年以上市场管理经验，有大、中型企业营销高管工作经验。具备丰富的专业知识、良好的沟通能力与协调能力、较强的团队管理能力。 𐟕’ 工作时间与地点：工作地点：办公室，偶尔出差。工作时间：常规白班。 𐟓 岗位说明书主要界定岗位的职责和任职资格，随着实际情况的变化，管理者有权对岗位进行重新定位或赋予其他任务。希望这份岗位说明书能帮助你更好地管理市场顾问和招生顾问的工作。