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销售和营销前沿信息_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

销售和营销

销售高手的底层逻辑：如何应对不确定性？销售的压力来源于很多不确定性，比如产品迭代更新、价格和营销策略的调整、内部团队重组调整以及外部经济和竞争环境的变化。每个月都像是从零开始追逐业绩指标，无论上个月你完成了多少，这个月都会被归零。这种优胜劣汰的竞争氛围让人压力山大。销售的底层逻辑：将不确定性变为确定性 𐟧銊销售并不是一项容易的任务，但只要掌握了销售的底层逻辑，就能将那些瞬息万变的不确定性变为确定性。无论经济繁荣还是低迷，你都能保持业绩名列前茅。不论在同一行业还是换了行业，也能保持出色的销售业绩。销售预测准确性是核心 𐟎当你在月初签了一张合同，或者早早完成了当月销售指标时，那种如释重负的感觉真是太好了。但很少有销售会关注从销售活动到订单的转化率。例如，每300通电话能出一篇合同，每8个拜访有一张合同产出等等。这些规律性的数字是影响销售预测的重要因素。见面拜访：最有效的销售手段 𐟑劊拜访是销售过程中最有价值的工作之一。它不仅能完整实践销售流程，提升技能，还能充分了解客户，诊断潜在需求，引导并激发销售机会。拜访是挖掘客户需求的有效途径。如何设计开场白？ 𐟎䊊首先，设计一个有趣的开场白，找到共同关注的话题。聪明的销售会以“有趣且有吸引力的市场热点”作为开场白，引起客户的兴趣点。积极提问，聆听并回应 𐟑‚ 通过提问的方式，积极聆听并适时回应客户的回答。比如了解产品优势、主要市场、目标客户群体、获客渠道、销售模式、销售和研发团队等背景信息。这些信息对于后期的推销产品演讲中的互动环节至关重要。了解客户背景信息的时间花得越多，越有利于探究客户的需求及提前推测出潜在的反对意见，从而有效处理客户异议和创造销售机会。今天的分享就到这里啦！希望这些内容对你有所帮助。如果觉得有用，记得点赞𐟑收藏❤️关注哦~

销售高手的朋友圈经营之道 𐟓𑊥œ觤𞤺䥪’体的汪洋大海中，朋友圈无疑是销售和营销的终极战场。无论新的平台和模式如何层出不穷，最终都将在朋友圈这里成交。因此，精心打造你的朋友圈至关重要。 𐟎˜Ž确你的定位首先，你的头像、背景图和个性签名是给别人留下第一印象的关键。这些小小的细节能透露出你的个性和专业度。 𐟓ˆ 稳定输出，内容为王每天都要在朋友圈里活跃，这不仅展示了你的恒心，还能提高你的曝光度和辨识度。客户会因为你的坚持而觉得你值得信赖。发布有价值的内容。这不仅仅是推销产品，更是分享你的生活感悟、情绪价值和人生经验。比如：情绪价值：分享你的喜悦、悲伤、困惑和解决之道。人生价值：讲述你的成长故事、职业经历和人生哲理。生活对生命的思考：探讨生活中的点滴，如何从中汲取力量和智慧。 𐟓𘠧”詫˜质量的图片吸引眼球配图一定要清晰、高审美、真实，最好是原创且能展现你个人魅力的照片。避免低俗、模糊的图片，保持朋友圈的高品质。 𐟓– 讲故事，触动心灵销售高手擅长用故事来打动人心。让客户在你的故事中找到共鸣，进而产生购买欲望。试着像大品牌那样讲故事，把广告故事化，让故事场景化，融入到你的文案和图片中。 𐟔 精准定位，吸引目标客户在众多的社交平台和自媒体中，真正对你感兴趣的人会因为你的独特魅力而靠近你，最终链接到你的产品。 𐟌𑠧”西ƒ经营，花开自来就像在心里种花一样，用心经营你的朋友圈，人生才不会荒芜。愿我们都能被“美”滋养，向内生长，向外绽放。

如何用数据化分析提升商品销售嘿，朋友们！今天咱们聊聊如何通过数据化分析来提升商品销售。无论你是数据分析新手还是老手，这里都有一些实用的小技巧。让我们开始吧！数据收集：别忘了这些关键点 𐟓Š 首先，确保你收集到完整且准确的数据。你需要知道：商品名称销售数量销售金额销售日期客户信息（比如年龄、性别、地区）销售渠道（线上还是线下）折扣和促销信息数据清洗：让数据更干净 𐟧𜊥œ襼€始分析之前，先确保数据是干净和一致的。这包括：去除重复数据填补或处理缺失值纠正错误数据（比如日期错误、负值等）标准化数据格式数据可视化：让数字活起来 𐟓ˆ 用图表和图形来更好地理解数据。以下是一些常用的可视化工具：折线图：展示销售趋势。柱状图：比较不同商品或时间段的销售情况。饼图：展示各商品在总销售中的占比。热力图：展示不同地区或时间段的销售密度。关键指标分析：别忘了这些关键绩效指标 𐟓Š 计算和分析一些关键的绩效指标（KPIs）：销售额（Revenue）：总销售金额。销售量（Units Sold）：总销售数量。平均订单价值（AOV, Average Order Value）：销售额除以订单数。毛利（Gross Profit）：销售额减去销售成本。库存周转率（Inventory Turnover Ratio）：销售成本除以平均库存。趋势分析：找出销售的规律 𐟓ˆ 识别和分析销售数据中的趋势和季节性变化。例如：月度/季度/年度销售趋势：分析不同时间周期的销售变化。季节性影响：识别特定季节或节假日对销售的影响。顾客分析：了解你的顾客 𐟑助€š过分析顾客数据，了解不同顾客群体的购买行为：客户细分（Customer Segmentation）：根据购买频率、金额等因素将客户分组。客户生命周期价值（CLV, Customer Lifetime Value）：预测客户在整个生命周期内可能带来的总收入。回头客率：分析重复购买的客户比例。渠道分析：比较不同销售渠道的表现 𐟚ꊦ𞃤𘍥Œ销售渠道的表现：线上 vs 线下销售：分析不同渠道的销售额、订单量等。渠道贡献度：计算每个渠道对总销售的贡献。营销活动效果分析：评估促销和营销活动的效果 𐟎‰ 评估促销和营销活动的效果：促销期间销售提升：比较促销期间和非促销期间的销售数据。营销ROI（Return on Investment）：计算营销活动的投资回报率。好了，这就是我对如何进行商品销售数据化分析的一些心得。希望这些小技巧能帮到你，让你的销售数据分析更加精准和有效！如果你有其他问题或想法，欢迎在评论区分享哦！

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

销售和营销的区别是什么？作为老板一定要搞清楚，否则很难赚到大钱！销售是把产品卖给别人，营销是把产品变得好卖。用打苍蝇来举例子，销售是苍蝇拍，需要拿着拍子主动去打。营销是苍蝇贴，苍蝇会主动往上飞。如果说你现在开了一个鞋店，想要把鞋卖好卖出去，那是导购员应该干的事儿，他应该学销售，学话术，学逼单技巧。你是店长，你是老板，你要学营销，一个是主动的，一个是被动的，一个是一对一的，一个是一对多的，一个就是做人做事，一个就是做局、布局。营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。举个生活中的例子你就明白了，一个男孩子追女孩子，跟他说，亲爱的，你嫁给我，我会爱你一辈子，这叫推销。咱们现在就结婚，我把车子、房子写上你的名字，这叫促销。那什么叫营销呢？就是这个男孩儿都没出现，坊间都是他的传闻，传他多么的优秀，整个村里的女孩儿都想嫁给他，一见杨过误终身，这就叫营销。所以我们很多企业为什么业绩那么差，因为他花了很多的时间和精力去研究推销，研究促销，实际上促销对品牌的伤害是比较大的。你到很多的大牌去，比如说苹果或者特斯拉，你有没有发现他们的终端销售员实际上是不怎么成交你的，也没有什么太多的话术，好像一副那种无所谓的样子，你爱买不买，实际上因为他们营销已经很成功了，所以先定义客户，再定义用户的问题，在定义用户的痛点，在去定义产品，当然我们很多企业搞反了，产品已经出来了，研究流程，研究话术，然后最后去怎么成交和搞定客户，这个要不要做？要！但是他已经很弱化了，是因为你的营销做得差。所以你才去花更多的时间精力去做销售，营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。各位老板，你现在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！#实体店这样营销能爆卖#

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

销售精英必读的四本书，让你的业绩飙升！亲爱的朋友们，今天我想和大家分享一些我在销售领域的心得。作为一个在销售战场上摸爬滚打多年的老兵，我一直在寻找那些能让我突破瓶颈、提升自我的秘诀。今天，我要推荐四本对我影响深远的销售书籍，它们不仅改变了我的销售理念，更在实战中帮助我取得了显著的业绩提升。《销售巨人》 𐟓š 这本书是尼尔ⷩ›𗥅‹汉姆的经典之作，也是我的书架上的常客。他提出的SPIN销售模式——Situation（现状）、Problem（问题）、Implication（影响）、Need-payoff（需求回报），让我学会了如何通过提问来深入挖掘客户的真实需求。这种以问题为中心的销售方法，让我与客户的每一次对话都更加高效和有目的。《成交高于一切》 𐟒𜊦ˆ交是销售的终极目标。这本书教会了我如何在关键时刻使用恰当的销售技巧和话术，以及心理战术来推动客户做出购买决定。它不仅提升了我的成交率，更让我在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。《销售中的心理学》 𐟧 博恩ⷥ𔔨忧š„这本书，让我意识到销售不仅是交易，更是一种心理博弈。通过理解客户的心理状态，建立信任，激发购买欲望，我学会了如何运用心理学技巧来促成交易，大幅提升了我的销售业绩。《定位》 𐟓 虽然这本书主要属于营销领域，但它的理念对销售同样适用。它教会了我如何在潜在客户的心智中为产品找到独特的位置，建立品牌形象，通过有效的市场定位策略来影响消费者的购买决策。结语 𐟎🙥››本书，每一本都是我销售旅途中的灯塔，它们从不同的角度为我提供了宝贵的知识和工具。如果你也想在销售的道路上不断前行，我强烈推荐你阅读这些书籍。相信我，它们会为你的销售业绩带来质的飞跃。互动环节 𐟒슥œ訯„论区留言，分享你读过的最有启发的销售书籍，或是你在销售过程中遇到的挑战和心得。让我们一起交流，共同成长！

销售高手的六大秘密，你知道几个？大家好，我是慧姐，从事销售十多年，擅长一对一指导闭循环成交。今天继续给大家分享一些销售思维和技巧。销售心理学 𐟧 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜：价格不是最重要的，让顾客觉得物超所值才是关键。不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值：价格只是表面，价值才是王道。没有不对的客户，只有不好的服务：服务永远是第一位的。卖什么不重要，重要的是怎么卖：方法永远比产品重要。没有最好的产品，只有最合适的产品：适合才是最好的。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人：关键在于人。成功不是运气，而是因为有方法：方法对了，成功自然水到渠成。销售沟通艺术 𐟎䊥ˆ𗩗š你们和A企业有什么优势？别急着回答，先反问客户：您觉得A产品的哪些方面让您最满意？回答完毕后，再说：我非常理解，这几个功能我们也具备，除此之外，销售是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。销售策略 𐟓ˆ 在美国的超市里，啤酒和尿布放在一起出售，结果尿布和啤酒都销量大增。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的神奇之处。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略。杀价中的五个潜规则 ⚠️ 绝不先开价，谁先开谁先死：保持神秘感。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏：要有自己的底线。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子：让对方觉得占了便宜。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了：让他觉得自己的价格过高。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定：让他感到紧迫感。销售不追踪万事一场空 𐟔 研究发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，只有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。塑造价值 𐟌Ÿ 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！希望这些分享能帮到你！我是慧姐，每天持续分享实操干货，你的喜欢是我持续更新的动力！

销售高手的9个秘密，你知道几个？ 𐟌Ÿ这篇文章适合所有人，即使你不在销售行业，也需要了解这些秘密。因为我们在生活中无时无刻不在销售自己。销售心理学𐟧 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。销售策略𐟓ˆ 在美国的超市里，啤酒与尿布放在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！杀价中的五个潜规则𐟒𐊧𛝤𘍥…ˆ开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空𐟔 周查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。塑造价值𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！你平时发现这些秘密没❓

市场营销专业：你的未来职业指南 𐟚€ 今天我们来聊聊市场营销这个热门商科专业。 𐟌Ÿ 为什么选择市场营销专业？职业机会广泛：市场营销专业为你打开了一个充满机遇的世界。无论你想在大公司做市场经理，还是在初创公司负责品牌推广，甚至自己创业，这个专业都能为你提供必要的知识和技能。适应未来市场和技术趋势：随着科技的发展，市场营销领域也在不断变化。数字营销、社交媒体营销和电子商务等新兴领域正在崛起。市场营销专业让你学会如何运用数据分析、社交媒体、搜索引擎优化等新技术来推动销售和建立品牌形象。成功的案例和故事：市场营销专业的潜力和成就是显而易见的。从苹果公司的独特品牌形象到小企业的市场突破，市场营销的力量无处不在。这些成功案例不仅展示了市场营销的价值，也为我们的职业生涯提供了灵感。 𐟒𜠦œꦝ奰𑤸š方向市场调研与分析：作为市场营销专业的毕业生，你可以为企业把握市场趋势和消费者需求提供关键信息。品牌建设与管理：参与企业的品牌建设和宣传策略的制定，通过市场动态的跟踪和研究，帮助企业在竞争中脱颖而出。数字化营销：掌握数字营销技能的毕业生在社交媒体推广、搜索引擎优化等方面发挥着重要作用。销售管理：从基层销售岗位开始，逐步积累经验，提升到销售经理、总监甚至分公司负责人。企业营销管理：在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等行业中，从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理等工作。教学和科研：如果你对学术研究有兴趣，市场营销专业也提供了在国内外高校及研究机构中继续深造的机会。 𐟓㠥悦žœ你对市场营销感兴趣，不妨进一步探索并考虑选择这个专业。它将为你的未来铺平道路，并为你提供一个充满机遇的职业道路。 𐟒𜰟š€

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