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竞品营销点前沿信息_营销思路八大要点(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

竞品营销点

金瑞优羊奶粉品牌突围全攻略 1⃣️ 洞察市场，寻找突破点 𐟕𕯸‍♂️ 通过对金瑞优产品、顾客和竞品进行深入调研，我们发现羊奶粉市场上尚无品牌在“新鲜”认知上占据消费者心智。金瑞优的核心优势正是“新鲜”。然而，多年来金瑞优在“新鲜”营销上仅停留在口号“新鲜的，更营养”，缺乏系统化的战略布局。 2⃣️ 用品类思维，用品牌表达 𐟓ˆ 基于对产品特性和用户需求的洞察，我们将金瑞优的“新鲜”卖点调整为“鲜活”，并将“鲜活的羊奶粉”提升到品类高度，品牌定位为“新一代鲜活羊奶粉”，以“新一代”为旗帜，与其他国产羊奶粉形成差异化。 3⃣️ 深挖独特卖点，打造超级话语 𐟎‰ 通过对金瑞优“2小时成粉”技术工艺的深入挖掘，我们为金瑞优量身定制了更具销售力的超级广告语“现挤现加工，鲜活更营养”。广告语中的“现”字，浓缩了时间和空间，同时传递了“鲜活更营养”的品类价值，实现了从认知品类特性到认可产品价值的销售转化。 4⃣️ 简约而不简单，国货自信新形象 𐟌Ÿ 考虑到新生代的文化自信与美学需求，我们简化了金瑞优新LOGO的设计，去除了原有的繁杂图形和英文，以字体为主要表现形式。色彩上，大胆采用了年轻新潮、高级品质的紫蓝色作为品牌色，使金瑞优的形象更加年轻化和高端化。 5⃣️ 品牌IP化，超级代言人登场 𐟐‘ 基于前期为金瑞优策划的“新一代鲜活羊奶粉”品牌定位，我们设计出以莎能羊为原型的IP形象“专业挤奶工——羊小鲜”，成为金瑞优品牌的超级代言人。为了让羊小鲜IP形象更加人格化，我们赋予其天真烂漫、可爱顽皮的人物个性。好包装自己会“说话”，我们将婴幼儿宝宝的生活场景与IP动作进行深度融合，并应用于不同阶段的产品包装上，迅速拉近品牌与顾客的距离，引发情感共鸣。

女性护理湿巾品牌百度创意营销策划 𐟔 市场背景女性护理湿巾市场在百度平台上虽然占有率不高，但成长潜力巨大。主要竞品在市场上知名度较高，但营销手法同质化现象严重。品牌需要提升产品创新力，多维突破，为产品赋能。 𐟎蠥ˆ›意策略品牌现状：市场对康妇特品牌/产品缺乏认知、不愿尝试、转化率低。品牌个性重塑：从更好的角度诠释“康妇特”，赢得共鸣。情感连接：针对社会对女性的偏见、女性对自身的认知、康妇特品牌的理念进行联系。传播策略：借势社会热点，引发情绪共鸣，针对爆破，出奇制胜。推广主题：女生？怎样！打破偏见，不被定义，直接回击丨自信态度丨自我宣言，康妇特助女性舒适做自己。 𐟓ˆ 具体执行目标用户：围绕目标用户的“共鸣点”引爆冲突，聚焦用户态度，最终引流销售。达人分配策略：20% KOL + 50% 中腰部KOL + 30% KOC。执行策略：抛出痛点→聚焦态度→引爆销售。 𐟓‹ 总结品牌需要重视提升产品创新力，多维突破，为产品赋能。通过借势社会热点，引发情绪共鸣，针对爆破，出奇制胜，重塑品牌个性，赢得共鸣。围绕目标用户的“共鸣点”引爆冲突，聚焦用户态度，最终引流销售。

2024私域营销风口，避坑指南！ 2024年，普通人创业的新风口在哪里？答案是私域营销！在过去的一年里，我深入接触了各种创业圈，8月份还在深圳举办了一场创业沙龙，发现许多能够快速变现、持续增长的创业项目都有三个共同点：互联网广告、轻资产和低成本。首先，提醒2024年想要创业或转型的朋友们，一定要避开以下几个坑：加盟陷阱：很多加盟商只收取加盟费，但提供不了等值的服务，容易成为被割的韭菜。高投入项目：前期投入高、回款周期长的项目会给创业者带来巨大的财务压力。开公司：公司的前期租金、装修和人力成本都很高，可能导致经济压力大。那么，普通人如何开启轻创业呢？以下是一些建议：考察好项目 𐟔 这是第一步，也是最重要的一步！选择有成长空间的行业，避开市场小的行业。选蓝海项目，避开红海项目。选市场需求大的行业，避开市场需求小的行业。做好市场调研 𐟓Š 创业之前一定要足够了解市场和产品，知道产品的目标竞品等。做好充足的准备才能更好地开始。对自己够狠 𐟒ꊥˆ›业和打工不一样，打工偷点懒被老板发现也没事。但创业是给自己创业，如果抱着懒散的态度，对自己要求很低，做起来肯定会遇到各种问题。私域营销的重要性 𐟓𑊤𘀤𘪧”Ÿ意能走多远，其实最终就是靠用户粘度。用户今天是在公域或线下买了你的东西，但下次就未必了。因此私域营销肯定是必不可少的！当你获得的流量让用户和你成为“朋友关系”，那么你既不需要向平台交保护费，也不用担心用户会跑。举个例子，一个烘焙店老板实现月流水三十万，就是掌握了私域营销的秘诀。具体用了以下两招：扫码下单 𐟓𒊩ᾥ🛥…奰程序看菜单就会自动绑定成为本店的私域会员。通过这个动作，一年时间成功积累了一万多个私域会员。当店铺每次推出新活动，一万多个客户，就算只有5%被吸引来参与，你的店也会有五百多个人过来消费。智能化营销系统 𐟤– 许多顾客习惯使用小程序来点他家的烘焙，采取系统就能直接在后台对接第三方骑手平台。单靠这两个动作，轻松就把周围的几个同行击败了。总之，2024年想要创业的朋友们，一定要避开那些常见的坑，选择适合自己的项目，并坚持做好私域营销。祝你创业成功！

如何制定新产品营销预算？实用方法分享制定新产品营销预算可不是一件简单的事，需要综合考虑年度规划、媒介投放、内容营销等多个方面。那么，如何才能制定出既合理又高效的预算呢？下面我来分享一些实用的方法。明确上市目标 𐟎œ襈†配预算之前，首先要明确推广目标。这些目标可以分为战略目标和新品目标，后者通常由前者推导出来。具体来说，你可以设定一些可量化的指标，比如销售额目标、访客量目标、曝光量目标和ROI等。使用公式法 𐟓 公式法是一种直接的计算方法。根据投放预算计算公式，可以计算出具体的预算费用。这个公式的原理是用流量采买的逻辑，从销售目标缺口出发，倒推计算。具体来说：预算 = 预估流量单价站外流量目标主要用于考核访客量预算 = 预估ROI 站外成交额目标主要用于考核成交额对标竞品法 𐟏† 这种方法是通过研究竞品在全社媒平台上的营销动作，分析竞品的投放策略和效果，然后根据竞争对手的投放预算来预估自身品牌的投放预算。需要注意的是，选取什么品牌作为竞品这点会比较难，尽量找近期上市的案子，因为时间太久，信息会失效。另外，要充分了解竞品取得成功的因素，不能仅归因于营销投入。预算分配建议 𐟒ኦ𕋨ˆ†配：建议将预算分级，一部分用于测试和优化，一部分用于稳定期的投放，还有一部分作为应急预算。具体的分配比例可以根据实际情况调整，一般占比为20%-80%。渠道分配：传播渠道的费用占比根据目标人群占比及不同平台的具体考核指标来得出。比如一款新品它的人群在不同平台的占比是3:4:3，预算从人群占比结合各个平台的流量单价/ROI综合计算得出。复盘监测预算的合理性 𐟔 通过复盘可以倒推预估的预算是否合理，如果不合理，从哪一个环节降本增效。如果合理，为了达成目标，还需要增加多少预算。总结 𐟓 预算的制定需要缜密的数据推导和归因能力，涉及错综复杂的计算以及各种纬度的考虑，又要对以往的数据有了解，有前瞻性。总之，这里只是简单提供了几种思考框架，最终还是要进入到具体情况灵活应用。如果大家有更好的建议和想法也可以跟我交流～

如何写一份竞品游戏市场营销分析报告？大家好！我是晴晴子𐟦‹，今天我们来聊聊如何分析一款竞品游戏的市场营销策略。特别是对于那些想进入游戏行业的小伙伴们，这篇文章绝对有帮助！首先，我们以紫龙游戏发行的一款日式战棋RPG仙侠手游《天地劫》为例，来分析这款游戏的市场动作。说实话，这是我心中2021年的手游MVP，游戏品质和市场发行动作都可圈可点，特别我这个武侠迷，仙剑奇侠传的IP联动，简直是YYDS！那么，如何写一份有思考又有条理的市场营销分析报告呢？以下是我的一些心得：市场剖析 𐟓Š 市场趋势：IP改编趋势战棋游戏市场分析《天地劫》IP简介、人群画像、用户分层《天地劫》IP拉新策略玩法特色 𐟎𚧥“信息卖点属性玩法树核心玩法特色分析发行亮点 𐟚€ 发行成绩营销动作买量动作玩家生态经验总结 𐟓 希望这些内容能帮到大家，更好地理解和分析竞品游戏的市场营销策略。也希望大家尊重一下我的劳动成果和知识产权哦，真的是一点一点手打出来的分析！ ✨下期预告：市场营销必备网站、软件分享想去大厂做市场营销，必备技能有哪些？天地劫竞品分析｜报告模版｜市场营销笔记｜分析框架｜职场成长｜能力提升

市场营销面试常见问题及答案解析 1. 𐟤” 你对市场营销的理解是什么？ 𐟓ˆ 你知道的市场营销的渠道有哪些？ 𐟔 竞品分析包含哪几方面？ 𐟓– 分享一个你印象深刻的市场营销案例，你学到了什么？有什么感悟？ 𐟌 你认为国内市场和国外市场的相似和不同点有哪些？ 𐟌 国内产品如何进入国外市场？ 𐟓Š 结合你的经历，你是如何收集数据的？ 𐟔砤𝠩€š常运用哪些信息、理论、工具完成数据分析？ 𐟓ˆ 如何制定市场营销策略？ 𐟎œ觡š市场活动的目标时，要注意些什么？ 𐟏† 如何建立品牌基础？ 𐟌Ÿ 如何增加品牌的曝光度、关注度、销售额？ 𐟓œ 品牌文化、核心价值观在市场营销中如何被体现？ 𐟚€ 在产品品类及营销手段多样化的市场环境下，如何快速推广新品？ 𐟎𝠨𘺦–𐥓定位有助于新品的营销吗？为什么？ 𐟓Š 评估市场活动的效果涉及哪几方面？ 𐟓‹ 如何有效收集营销活动的效果反馈？ 𐟓⠨‹夽负责产品推广，你会如何选择、分配推广渠道？ 𐟒ᠥ﹤𚎥➥Š 推广路径，你有什么建议？ 𐟓ˆ 如何高效分析市场趋势？

正大杯比赛选题指南：这些方向你不能错过！ 𐟌Ÿ正大杯比赛选题思路大揭秘✨ 𐟑‹亲爱的朋友们，正大杯比赛的选题思路来啦！无论你是市场调研类还是创新创业类的选手，这里都能找到你的灵感源泉哦𐟘˜。市场调研方向𐟧 消费趋势洞察：比如“新能源汽车行业消费者购买意愿及影响因素的市场调研与分析”，这个选题聚焦热门行业，通过调研收集数据并深入分析，为企业决策提供参考。竞品分析调研：例如“功能性饮料品类市场竞品的营销策略及市场占有率调研研究”，这个选题针对特定品类产品，研究竞争对手的营销策略和市场占有率，帮助企业制定更有效的竞争策略。创新创业方向𐟔劦–𐥅𔤺礸š机会：比如“智慧养老产业创新创业机会及发展模式探索研究”，这个选题看准新兴产业，挖掘其中的创新创业机会，探索可行的发展模式。传统产业升级：例如“纺织业借助科技创新实现产业升级的创新创业路径研究”，这个选题思考如何利用科技创新实现传统产业的升级转型，寻找创新创业的突破点。社会热点与民生问题𐟤” 环保主题项目：比如“城市垃圾分类推行中的痛点及创新创业解决方案研究”，这个选题结合当下环保热点，分析城市垃圾分类存在的问题，提出创新性的解决方案。乡村振兴项目：例如“农产品电商在乡村振兴中的作用及创新创业实践研究”，这个选题围绕乡村振兴，研究农产品电商的作用，开展创新创业实践，推动农村经济发展。校园与大学生群体相关𐟌Ÿ 校园服务优化：比如“大学校园餐饮服务满意度及提升创新创业方案研究”，这个选题关注校园内的服务情况，通过调研了解餐饮服务满意度，进而构思创新创业方案来提升服务质量。大学生创业心理：例如“大学生创业心理特点及创业教育支持体系构建研究”，这个选题分析大学生创业时的心理状态，构建与之相适应的创业教育支持体系，助力大学生成功创业。 𐟒–总之，正大杯比赛选题要紧扣市场、社会热点以及校园实际，突出创新性和实践价值哦！希望大家都能选出令人眼前一亮的选题𐟎‰。

精益创业：如何用最小化可行产品验证创意？最小化可行产品（MVP）这个概念最早出现在埃里克ⷨŽ𑦖栗„《精益创业》一书中。简单来说，就是在你决定要做一个新项目或者开发一个新产品之前，先用最小的投入来制作一个样品，放到市场上测试用户的反馈。这个方法可以帮助你验证这个项目是否值得继续。嗅探测试（Sniff Test）𐟐𛊥œ襗…探测试阶段，你需要考虑四个关键点：疼痛度：你的产品是否有人愿意购买？自适度：产品是否与你相关，你在这个领域是否有优势？可持续度：产品在未来是否有持续的需求？可验证度：制作产品样品的难度有多大？此外，还要考虑进入壁垒，即潜在竞争对手复制你的产品的难度。你有没有一些先天的、不可复制的资源，比如领域权威性或特别的专利？竞品分析（Competitor Analysis）𐟔 竞品分析需要从七个维度来进行：增长率：竞品的增长速度，记录使用人数的变化情况。规模：竞争对手的企业规模，有多少员工。财务情况（融资）：企业的现金流和融资记录。烧钱率：企业投资的资金和消耗的人力资源。用户口碑：统计正面和负面的评价占比，找出正面和负面的关键字。市场营销策略：了解竞争对手的营销策略。未来发展方向：未来市场是否存在冲突。用户验证（User Validation）𐟓Š 用户验证的目的是了解用户的真实需求、竞品调研、竞品评价和产品评价。你可以通过问卷、焦点小组和访谈来进行验证。以下是编制访谈提纲的五大问题：他们是谁？他们遇到什么问题？他们现在是怎么解决这些问题的？他们对现在的解决方案的评价？他们对你的解决方案的评价？提案实验（Proposal Experiment）𐟚€ 最后一步是进行提案实验，形式可以多种多样，比如表单、邮件、视频、众筹或者着陆页。通过这些方式来测试市场的反应。通过这些步骤，你可以更好地了解你的产品是否值得继续开发，以及如何改进它。希望这些信息对你有所帮助！

刚刚看到了一篇某氪工程师写的帖子，想到了某家疯狂营销的promini 这位某氪工程师说，小米su7开售之后他们买了一台回去研究，发现su7设计思路和传统车企不一样。传统车企会细致的分析经典车型，然后加一些比较炫酷的东西，比如车载ktv 主打一个成功车型有的我也有，我还更炫酷但是su7不同，su7设计思路完全按照使用者实际需求来，比如实体按键、半隐藏式门把手、咖啡杯挂钩、防晒全景天幕。这就导致su7在市场上看似有很多竞品，实际上几乎没有竞品，车不是这么设计的。回过头看某Promini也一样，它都Pro了，居然用短焦指纹？可能产品经理看到了小米13/14都是短焦指纹，但市场反馈良好没挨骂，所以也用了短焦指纹但是小米15用了超声波[二哈] 米14相对米13已经自刀一刀，在3999这个价位把配置拉到极限。米15已经说明了要涨价，很可能涨到4500，按照小米一贯思路，这代配置会进步非常大你这Promini如果按照米14来设计，可能面对小米15既不Pro也不mini，价格贵几百配置拉一截，最后只能抬出“我们线下便宜600-800性价比爆炸”了[二哈] 「亿点曝光计划」「新星闪光计划」

整合营销全案：从需求到预算的详细指南嘿，大家好！最近有不少朋友问我，怎么搞定新媒体营销推广方案。今天我就来给大家分享一套整合营销全案的方法论，特别适合刚入行的小伙伴们。需求分析 𐟓Š 首先，我们需要搞清楚几个关键问题：背景：现在的市场状况怎么样？有哪些机会和挑战？目标：我们希望通过这次营销达到什么目标？任务：具体的执行任务是什么？只要搞清楚这三点，基本上就能比较好地理解需求了。市场洞察 𐟔 市场洞察这部分，通常只需要关注企业和消费者两个方面。但如果你要做整合营销传播全案，建议从五个维度来分析：环境：宏观环境（PEST）和竞争环境（SWOT）行业：市场规模、增速、竞争者和细分市场企业：品牌维度和营销4P维度竞品：主要竞争对手、市场份额和潜在威胁消费者：目标用户、消费行为和心理洞察策略制定 𐟓ˆ 策略的本质就是做出最优选择，包括对谁说、说什么、怎么说。比如，你可以从竞品、产品或细分受众中找出差异点。概念提炼 𐟒ኧ”褸€个词或一句话概括出你要传递的核心信息，也就是传播主题。创意表达 𐟎芥ˆ›意是对概念的具体表达，表达方式和风格可以多种多样。除了掌握套路，多看案例、多总结实践也很重要。媒介选择 𐟓𑊤𜠦’�’介需要解答为什么选择、具体玩法和组合次序。媒介可以分为三类：自有媒体（Owned Media）：官方社交媒体付费媒体（Paid Media）赢得媒体（Earned Media）：自来水排期规划 𐟓… 排期也叫路线图，主要由时间轴、传播阶段、概念、创意和媒介五部分组成。通过预热、引爆和延续这三个节奏来规划传播。目标设定 𐟎›‡预估可以设置为营销方向（如销售额、下载量等）和传播方向（如曝光量、点击量等）。设置上要综合超出预期和实际达成，这样才能更好地说服甲方。预算分配 𐟒𐊥œ覀𛩢„算下，合理分配到方案的每一项，这是让甲方评估投入产出效用的重要环节。收尾工作 𐟓 最后，可以在方案中补充一些公司介绍，包括公司简介、案例展示和服务团队介绍，以展现公司实力。总结 𐟒ኦ€𛧚„来说，整合营销全案的说服逻辑就是5W2H：原因（Why）对象（What）地点（Where）时间（When）人员（Who）方法（How to do）投入（How much）希望这套方法论能帮到你们，祝大家都能做出出色的营销方案！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦～