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房企营销管前沿信息_房产开发商前十名(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

房企营销管

碧桂园房地产市场营销策略研究 𐟏⠧⧦Ⴅ›�🥜𐤺祸‚场营销战略与策略研究 𐟓œ 摘要对房地产企业有所了解的人都知道，企业的营销策略不仅关系到房地产企业的前景，也影响到企业的正常运作。因此，房地产商应该将营销问题作为企业发展中的重要问题。只要能够掌握市场规律，再结合营销策略，那么企业的营销管理模式将有很大的改善。 𐟓š 绪论研究背景随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，企业需要通过制定有效的市场营销策略来提升竞争力。研究目的及意义本文旨在通过对碧桂园房地产市场营销策略的研究，提出针对性的改进建议，帮助企业更好地应对市场挑战。 𐟓ˆ 房地产市场营销策略理论综述房地产市场营销的概念房地产市场营销是指企业在房地产市场中通过一系列活动来推广和销售其产品。房地产市场营销的基本特征房地产市场营销具有复杂性、多样性和长期性等特点。房地产市场营销的内容包括市场调研、产品定位、营销推广等环节。 𐟓Š 碧桂园房地产市场营销战略与策略研究碧桂园营销中存在的问题虚假承诺顾客，造成客户跳单现象明显。营销方式单一，缺乏创新。加盟店的负面影响明显，影响品牌形象。碧桂园营销策略构建规避虚假承诺，强化品牌魅力。建立组合营销推广机制，提升市场影响力。合理规范加盟店经营，维护品牌形象。 𐟓– 参考文献 [1] 田燕.碧桂园凤城项目市场营策略研究[D].北京化工大学,2020. [2] 马新天.基于宏观调控政策的房地产市场营销策略分析[J].建材与装饰,2020(06):184-185. [3] 幸彦民.M房地产公司市场营销策略研究[D].江西财经大学,2019. [4] 蒲麦.WK房地产公司成都市场营策略研究[D].四川师范大学,2019. [5] 王玲.房地产4C营销策略探讨[J].现代营销(信息版),2019(07):254. [6] 胡Y.房地产项目的营销策略研究[D].南昌大学,2019.

龙湖吴亚军：职场偶像的传奇人生有个小朋友特别喜欢龙湖的吴亚军，经常在群里夸她，说吴老师太幸福了，能和巨人同行！龙湖在中国地产史上可是能写进列传的传奇。很多人叫她吴老师，但重庆人从18岁到80岁都喊老师，这里的老师可跟彼老师不一样。比如在我们营销线，很多优秀的策划和文案都是出自她手。比如封神的别墅蓝湖郡，广告语“一生一栋”就是她写的。还有春森彼岸的项目案名，也是她取的。每次开项目会，她都会说，项目对面就是大名鼎鼎的春森路，老重庆谁没看过《一双绣花鞋》？春森路对面不就是春森彼岸吗？吴老师可是80级重庆市合川县中学的尖子班学生，毕业于西北工业大学航海学院，正宗的理科生。她还在中国建筑报当过多年记者，文字功夫让文科生都汗颜。如果你以为吴老师只是营销专家，那就错了。龙湖在业主服务上的优势是物业和景观，而对房企来说，大家学的是他们的人力资源管理。有龙湖经历的人，就像金融圈的华尔街人一样，对同业人员有降维优势。我们那个时候是怎么做物业的呢？当时请了万科王石来公司交流，万科的物管可是顶流。领导说，营销部的各个楼盘要重点做好厕所的清洁。王石对物业的检查之一就是到厕所用手抹洗手台是否干净。于是我们受此启发，发明了不定时凌晨两三点去检查保安岗，理论是这个时候最困，保安是否认真负责呢？入职时，分管营销和研发的副总来讲职业生涯规划，她说：选择工作要看两点。一是行业，你在夕阳行业里努力到地老天荒都没意义；二是老板，老板各有各的优点，但你要选有正向人格魅力的老板，这样吸引的才是同路人，你的工作会事半功倍。吴老师还有个十项全能理论：楼盘的十大要求，我们追求各项8分，而不是个别10分其它两三分！买房时置业顾问吹这盘10项10分，你可以走了，一眼假。十项全能和同路人理论，不仅仅是工作中受益，生活中也受益终生：别给自己定那么多要求到极致的目标；同道相谋，歧路兄弟就相忘于江湖吧。吴老师基本不接受媒体采访。这篇文章只是一个粉丝、一个员工的退休回忆。走过职场数不尽的江湖路，你才会发现：有很多工作印象只有记忆，而在龙湖，你是有回忆的。

2024郑州买房避坑指南：安全区域推荐最近郑州的房产市场真是让人眼花缭乱，各种特价房、低价房、低首付甚至零首付的广告满天飞，大家一定要擦亮眼睛，别被这些表面的优惠迷惑了。其实，只要认真挑选，还是能找到不少性价比高的房源的。不过，也要小心那些容易站岗的楼盘、高风险项目、黑洞片区、烂盘等等。对于买房人来说，如何避免不放心？什么样的房子才安全？什么才是最佳选择？这里给大家分享两条99%安全、靠谱的路线：第一条路：最低利率＋安全房企+价值区域+略低于市场价+期房新盘；第二条路：最低利率＋价值区域＋合理价＋现房/准现房/次新二手房；目前郑州的利率执行首套利率商贷3.45%，公积金3.1%，这是近40年来的最低点。关于区域的选择，给大家两点建议：第一原则：偏地缘自住购房者，遵循“近通勤区域”；比如你在东区就业，就选东区、金水北、老经开；如果你在西区就业，首选高新区、中原区；如果你在南区就业，就选二七和管城区；第二原则：预算允许情况下，选高价值片区；如果要给郑州各区按照价值属性排个序，基本上是：东区＞金水＞老经开=高新＞中原>管城>惠济>二七。预算2W以上，首选东区；预算1.5W-2W，选金水北、老经开最好，金水北楼盘多、房源多，可选择性也比较大，且教育资源优于老经开；预算1.2W-1.5W，选高新区、管南、惠济、中原，高新区教育更好；管南近地铁口的通勤更方便；惠济楼盘差别较大，万科“和招商的产品等综合实力还不错；中原区目前优质楼盘不多，但胜在区域成熟度高；预算1.2W以内，可以看看二七新区，只适合地缘自住。紧急避坑提示：有5种潜在风险非常大的房子，再便宜都别碰！已暴雷、在暴雷边缘的房企，先别碰！停工3个月以上的，营销玩的再花，先别碰！没价值的黑洞片区，即便是国央企，先别碰！长期内购，证不全的项目，先别碰！小房企唯一唯二盘，先别碰！坚决不做问题项目的接盘侠！我们必须时刻保持警惕，摆在我们面前的路只有两条：期房只选择足够安全的房企；选择现房或准现房。毕竟，房子无小事，一套房子动辄上百甚至几百上千万，谁都不要轻易冒险以身试错，尤其是刚需群体，买错房比不买房更可怕！

「房地产上下游企业聚首」【房地产市场下行，清退房卖不完】 2024年11月6日，北京顺义一房地产项目因清退房源多，尽管6月交付时去化率达90%，但至今仍有50多套库存。销售人员彭玉（以下均为化名）表示，项目已四年多，原计划2022年底清盘，但市场下行导致延迟。购房者付定金后无法签约的房源会被清退，重新上架。一家头部房企的北京区域营销负责人告诉经济观察网，清退房产生的原因很多，但“首付凑不齐”是最大的原因之一。苏州一个高端楼盘的负责人表示，目前项目接近清盘，综合算下来，退定比例超过一半。武汉一个豪宅项目的销售负责人称，他所在的项目由于不断有清退房源，2023年开盘卖完的房子，至今还有两套没有卖出。这也导致项目部也无法撤出，维持团队的成本大幅增加。（记者：田国宝）经济观察报的微博视频

最近这港股波动那叫一个大，恒生指数和恒生科技指数创下9个月来最大跌幅，简直像坐过山车一样刺激！房地产集体“滑铁卢”，房企股价跌得让人心里发慌。外资倒是在偷偷“抄底”，这操作让人摸不着头脑。各路大佬也有话说，有的说现在是买入好时机，有的提醒得小心。还有ESG投资，虽重要，但得防着些企业假环保真营销。这港股市场啊，真是充满未知和机遇，咱投资者得保持冷静，理性看待波动，做好风险管理才行！你对港股市场咋看呢？ #恒生指数操作建议#外汇黄金英镑货币恒生指数美元指数黄金喊单黄金解套伦敦金黄金分析师原油解套期货操作建议策略今日看盘外汇黄金英镑欧元货币恒生指数美元指数黄金喊单黄金解套伦敦金黄金分析师原油解套期货操作建议策略今日看盘#随手拍#

「多家房企宣布涨价」这次再想涨价去库存是不可能的了吧。看了下新闻，几个涨价的都是个案，搞不好就是个营销行为，可能送的优惠比涨价幅度大多了，据说还有送股票基金的。地产的不管是黄金白银时代都过去了。一去不复返了。房住不炒，这几年下来还理解不深吗？

伟星长江之歌：中秋礼物的背后今天真是惊喜连连，伟星长江之歌的销售人员竟然亲自上门送中秋礼物，还带来了物业管家，顺便还加了物业管家的微信。这年头，开发商真是越来越卷了。作为一个营销人，我对他们的这种用心确实有点佩服，毕竟LV巧克力可是上海前滩的限定版哦。不过，伟星的缺点也一直被大家诟病——民营房企，担心交付、降标、降价。营销操盘豪宅没经验，首开销售业绩差，续销价格不明，还有最近大门的维权（吐槽太多我都快免疫了）。但说实话，伟星还是挺真诚和认真的。每次路过奥南，总能看到他们显眼的广告牌，执着地建房子。让我决定去看房的原因，不是那些花里胡哨的装标，也不是石材（因为我也不懂），而是他们不区别对待。200多平米和300多平米的房子，层高都是3.4米，装修标准也一样。这种平等对待的感觉，确实让我挺有好感的，装修也确实耐看。说到价格，我也和销售讨价还价过。销售说网上各种说法都有，我就威胁说不便宜我就去买其他盘。这样来回博弈了五次左右，最终还是以市场价买入。毕竟网签合同骗不了人。如果你坚持可以低价购入，那就谈；谈不到就不买嘛，买家总不会吃亏。反正我没谈到，估计有人谈到也不会告诉我，这方面我心态还是稳的，买卖博弈嘛，也跟自己的能力有关。买房之后的各种声音也有不少。按如今的租售比和二手房波动程度，买任何一个盘都是有风险的。我承认我有一头热的买房热情，毕竟我也看了快两年的房子，充分考虑过风险，适合自己最重要。希望长江之歌能认真交付房子。如果真是好产品，舆论也会随之而去。

山西某房企搞营销活动，称女子买房抽奖抽中一辆迈巴赫！就算是真的，这十年期使用内包括各种保险和维护吗？如果不包括，普通的人家享受得起吗？允许转让这十年使用权吗？谁又能保证这一定是真的呢？谁又能排除这是不是配合演出？江湖上的剧本太多了…… 是泡沫，就是泡沫。是彩虹，也只能是彩虹。不管是房地产还是其他什么产业，扎扎实实练好内功，少搞点虚头巴脑的。 #动态连更挑战#

UCL泛商科新专业，你知多少？ 1️⃣ 房地产经济与投资分析硕士专业介绍：2021年新开设的专业，专注于房地产经济和投资分析，旨在帮助学生了解房地产市场的经济状况，并掌握使用数据进行明智投资决策的技能。适合背景：适合本科经济学、工程学、自然科学、计算机科学背景的学生。如果本科学历是非数学学科，但具有数学领域专业经验的申请人也可以考虑。 𐟓– 就业前景：毕业后可在房地产经营与开发公司、房地产估价事务所、房地产投资咨询公司、房地产经纪公司、物业管理公司等从事房地产投资与经济分析、房地产管理、房地产估价、房地产营销、房地产经营与开发项目管理等工作。 2️⃣ 项目与企业管理硕士学位要求：2.2 适合背景：适合设计、建筑、管理、法律或其他相关学科背景的学生。有相关行业经验的人士可以放宽背景要求。 𐟓– PS要求提示：除了一般的PS要求外，这个专业还特别要求在PS中描述让你对项目管理感兴趣的具体经历（工作或社会经历，例如：你经历过的社会、经济或其他类型的不平等），并解释这个专业将如何从个人发展或未来职业角度帮助你发展兴趣。 ✅ 全网拒录案例参考：录-财经211，商科，88 录-中外合办，管理，61 录-中外合作，国际商务管理，73 拒-985，会计，89 拒-985，物流，87 拒-中外合作2+2，国内66，英国71 3️⃣ 基础设施投资与金融硕士专业介绍：旨在通过寻找基建资源和引入私募资本等方法来填补基建投资的供需差。专业课程主要探索方向包括：全球基建投资的历史和未来；政府政策、政府基金、私人资本市场对基建投资的影响；基建投资的资本成本及风险分配；基建项目各相关方的影响等。 𐟓– 适合背景：这个专业非常看重申请人的相关工作经验，几乎不收没有相关工作经验的申请人。不过，这条要求并没有在Entry Requirement中明确写明，只是学生在互联网上的反馈，所以是一条潜规则。对于没有对口工作经验的人来说，这就是一张彩票：没有否定录取的可能，但又毫无背景优势，而这种卡工作经验的潜规则尺度又在稍稍放松让你看到希望。

据报道，在中央政治局会议首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”后，市场上关于保价、涨价的声音不断。 9月28日，河南本土房企河南卓凯置业有限公司发文称，自9月30日24时起，对旗下常绿ⷩ‡‘水宸苑项目在售房源售价上调2%（约300元/平方米）。文件中提到，该项目建设工作有序推进，现已全期封顶、二次结构全线收尾在即，已达到准现房销售条件，且项目建设资金充足，现金流稳定；经由集团多方考察研判，该项目品质在区域内尤为凸显；集团运营管理中心、营销管理中心考量决定，作为集团重点保价项目上调售价。此前，9月20日，成都嘉禾兴房地产开发有限公司发文，宣布自10月1日起，对集团下属“嘉禾华府”“嘉禾滨湖颂”“金沙壹品”等所有（5个）在售项目房源单价上调2%。截至9月27日，成都正式宣布单价上调的房企有3家，均宣称自10月1日起对公司所有在售项目的在售房源单价上调2%。另外，央企保利则推出“保价计划”。比如，温州保利旗下的保利ⷥ䩧𚩡𙧛㥸ƒ，若该项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。类似的承诺还在西安保利、四川保利、济南保利、成都保利、广东保利的部分项目中同步推进。如西安保利推出“买贵可享无忧换；以旧换新，最高立省10万元”，四川保利旗下20余个在售项目全线参与推出“保价到明年、无忧购好房、以高换低、买贵‘兜底’”等保价方案。对于这种保价、涨价现象，业内专家表示这是房企的营销策略，旨在促进房产销售，稳定市场预期。广东省城规院住房政策研究中心的李宇嘉指出，龙头房企的保价行动能帮助稳定市场价格预期，扭转因降价竞争引发的市场观望情绪。至于未来是否有更多楼盘跟进，专家刘水认为，这取决于实施保价计划企业的实际市场表现，以及其他房企对市场趋势的判断及自身项目质量的信心。#一年一度开学季#

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