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看房团营销前沿信息_看房团营销的意义(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-26

看房团营销

白城老兵记：成交背后的趣事昨天和朋友聊起股票，突然让我想起了十几年前做置业顾问时的一单成交趣事。那时候是2010年，媒体经常组织大巴车看房团，基本都是退休的叔叔阿姨们，按路线参观各个营销中心。每到一处，大家基本上就是简单看看房子，听听介绍，然后像风卷残云一样把所有能带走的冷餐和礼品都“掠夺”一空。有一次，我注意到在一波看房团中，有一对20多岁的情侣特别显眼，被叔叔阿姨们簇拥着。我立刻冲上去，递上名片，把他们拉到一边开始单独讲解项目。对于这种刚需客户，我还是很有经验的，从产品规划到工艺工法，从园林设计到户型分析，小情侣听得连连点头。因为是开盘前期蓄客，大家都在等待认筹和选房。结果到开盘前一天，其他意向客户都认筹完毕了，意向房源也做好了分流选择，唯独这对小情侣突然冷静了下来。客户一淡定，我就开始有点蛋疼了。开盘前一天的晚上8点，所有同事都在加班给认筹客户进行电话回访，提醒他们第二天按时到达选房现场。我通知完所有客户后，觉得这对小情侣还可以抢救一下，本着死马当做活马医的心态，拨通了男方的电话。因为之前知道男方以前炒过股票，所以这通电话基本没有聊房子的事情，一个半小时的通话过程中，一直以请教炒股的话题进行沟通。最后快10点的时候，小男孩说了句：“明天开盘我去现场交认筹，有合适的我就选。” 第二天，这个客户还真就买到了自己满意的房子。现在想来，客户表面需求的是房子，实际需求的是买房子带来的情绪价值。就比如客户要的不是折扣，而是觉得自己占到了便宜的情绪感受。各位战友们，你们在工作中有没有遇到过印象深刻的客户呢？快来分享一下吧！

新房定价与销售策略：那些你不得不知道的事 𐟏 在上一篇文章中，我们探讨了新房定价的一些基本原则，今天我们继续深入讨论销售策略和一些实用的购房建议。 𐟤려𝕦—𖥈駔襅𓧳𛯼Ÿ 首先，关于利用关系的问题。记住，在你还没有拿到所有底价之前，千万不要在销售面前提及你有某某关系。虽然说起来很有面子，但时机不对可能会让你多花冤枉钱。比如，如果你不知道有5个点的优惠，而只拿着3个点的优惠去找关系，开发商领导可能会说：“既然你找到了关系，我再帮你申请一个点，总共4个点。”这样你看似多要了一个点，实际上却多花了一个点，还欠了一份人情。真的有人因为找了关系，结果多花了一两百万。 𐟑€ 销售策略销售们会对有关系的客户特别照顾，把该有的优惠折扣隐藏起来，或者把价格报高一些，就等着你去找关系，然后再释放给你。所以，如果你已经拿到了底价，再去找关系，就显得有点难为领导了。销售怕是不想干了吧。即使找了关系，最终在房价上优惠不了，给你申请一些周期或者找个好楼层也是可以的呀。 𐟏⠨𔭦ˆ🦸 道选择那么，买新房是直接去售楼处？还是通过中介？还是通过看房团？这些渠道在价格优惠上有什么不同呢？结论是，买新房的优惠情况只和购房人的付款周期、付款方式有关，和通过谁去没有任何关系。什么“羊毛出在羊身上”、“我们有团购优惠”、“我们能申请特价房”、“我们能优先锁房”等等的说辞，都是忽悠人的。唯一可能在房价底价基础上还有优惠的，只能是渠道中介的返费，但开发商是不允许的。 𐟌𐠤𘾤𘪤𞋥퐊 比如保利锦上，没有任何一分钱的优惠，自己去和通过中介带过去，价格都是一样的。你并没有因为通过中介带过去多花或者少花钱，中介也还是挣了开发商的营销费用。销售接待中介带来的客户，提成会打折；成交了中介带的客户，开发商会支付营销费给中介；客户自己去售楼处买房花同样的钱，中介不挣钱，开发商节省营销费。 𐟒𐠥ˆ駛Š流转因此，这个利益只是在销售、开发商、中介这三方流转。销售一般提总价的2‰~4‰，中介佣金一般在总价的1%~3%（但是大中介提成很低，员工拿不到这么多），就看作为购房人，你站谁那边，又有没有你的利益所在了？ 𐟤” 多问一句了解清楚情况很重要，找对人看房很关键。如果还不清楚的，不妨多问一嘴，有时候惊喜就在不经意间来了。 𐟏ᠦ›𔥤š信息只分享大家感兴趣的房产内幕，更多信息，欢迎大家持续关注。

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