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银行营销演练权威发布_银行营销演练剧本(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

银行营销演练

「责任蒙电」电力服务# “完成3年历史数据导入演练，系统运行正常，变更业务流程正常，量费发行计划已创建，量费发行已完成……”10月5日，营销2.0研发基地现场呈现出一派忙碌的工作景象。在国庆假期阖家团圆、共享幸福的时刻，项目一线人员坚守岗位，确保营销2.0项目建设不停工、不减速，按计划顺利完成营销2.0第一次系统上线割接演练，为10月15日系统正式上线打下坚实基础。国庆期间，营销2.0项目部采用“串行作业、轮班值守、持续运作”的高效工作模式，聚焦业务流程功能验证、银行渠道联调、系统作业指导书编制、数据迁移等推进项目建设。并针对系统电费发行账务处理能力、效能及性能进行了严格验证把关，确保系统上线既定目标按计划推进。国庆长假的忙碌仅是营销2.0项目建设的一个缩影，自9月5日集团公司启动营销2.0系统全业务验证工作以来，陆续组织各盟市公司80余名业务骨干以及项目实施单位400余名技术骨干，开展业务验证、流程测试和功能优化工作。目前，累计验证上线必备核心产品807项，通过率90%；累计处理营销1.0系统中异常数据234.26万条，治理233.37万条，治理率99.62%。同时，为确保营销2.0系统上线后，营销业务人员能够熟练掌握操作流程，公司通过“线上+线下”双渠道，先后组织内训师、各单位业务骨干开展远程及属地驻场120余场培训，累计完成4800余名营销人员培训。据悉，营销2.0是基于集团公司云平台、数据中台双中台体系，更加聚焦客户需求、注重客户体验，构建的“客户聚合、互动智能、业务融通、数据共享、迭代敏捷”新一代营销管理信息平台（简称营销2.0），上线后将对营销整体应用框架完成变革，大幅提升系统计算能力，1000万用户电费批量计算预计系统耗时1个小时左右，为电费结算质效提升保驾护航。下一步，集团公司将持续深化营销2.0运用和人员培训，加强新旧系统双轨运行保障，全力以赴做好营销2.0业务上线冲刺，为营销数字化转型提供坚强保障。

山东农商行工作一年，给新人的真心话最近听到有人说山东农商行考行测，简直无语！行测和公文写作从来没考过，大家千万别被误导了。备考时间本来就紧张，别浪费时间在这些不相关的内容上。我是去年上岸的山东农商行，现在已经工作一年了，给新人分享一些真心话。工资待遇 𐟒𘊥†œ商行的工资不低，业务能力出众的一年能赚15万以上，业务一般的也有10万+，啥任务都不搞的也能有5-6万。银行业普遍需要关系和人脉，业绩好的关系广，往上爬的机会也多，学历倒不是特别看重。工作环境 𐟏 网点一般在乡镇，客户主要是农民和中老年人，工作环境不算高大上。经常受国有银行的气，竞争激烈，人际关系复杂，还有抢业务的情况。业务技术也比不上国有行，都是别人玩剩下的。关系和机遇 𐟤 有关系、会运作的，一两年调到城区网点、总行、机关也不是没有可能。要是能在总行工作，可能会有双休和法定节假日，但支行像柜员一般执行轮休制度，有的网点上五休二，有的上四休二，忙的时候也会调整。早上八点上班，提前一个小时去单位接款，接完款开晨会，晨会内容就是报工作目标计划和演练营销存贷款等，然后就是繁琐的工作，迎接办各种业务的客户，微笑服务等。工作强度 𐟒ꊥ†œ商行工作累，每个人都很忙。柜员是最轻松的岗位，但即使是最轻松的岗位也受不了。柜员基本不加班，放假休息也没人找你，比客户经理充实且自由。笔试门槛 𐟓š 农商行可能因为工作累，笔试门槛很低，基本上算是海笔。综合岗笔试主要考查申论、公基、专业知识等。时政相对简单，多选漏选都不得分，考得我怀疑人生！专业知识考得还挺细致，几乎都是金融经济题，有关宏观调控、货币政策、M0、M1、M2、基尼系数、恩格尔系数、公司利润的变化因素等。申论者得天下，那可真不是瞎说的。我每天把赵海凡总结的关于农商行常考的大作文看一遍，摘抄一段好句和事例进行背诵总结，最后我的申论也算是有点提高了。虽然主题不一定会是考爱岗敬业、无私奉献的那种，但换汤不换药，作文素材还是通用的！希望这些真心话能帮到你们，祝大家顺利上岸！

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

招行武汉面试全攻略：一波三折终上岸虽然具体岗位还不清楚，但还是得感谢招行给我这次机会𐟙 𐟓… 9月24日（具体日期有点模糊了）第一次面试 - 上海财经大学线下 - 单面当时招行武汉在上海开宣讲会，通知我去介绍招行武汉的基本情况，然后进行面试。地点设在上海财经大学。自我介绍校园生活中遇到的困难在安永实习时遇到的困难 CPA和法考通过了几门为什么在百度上分享学习经验？是自发的吗？想做对公还是零售？（这里我回答得不太到位，我说了对公，觉得对公前景好。但面试官质疑说招行是零售之王，然后我还是坚持对公，她面露难色，我以为要挂了，没想到还是给了我第二次面试的机会，真是感慨面试官的宽容度𐟘⯼‰ 哪里人？ 𐟓… 第二天第二次面试 - 酒店会议厅 - 三位面试官对两位学生轮流自我介绍抽题情景演练：面试官扮演客户，一个学生扮演银行从业人员，另一个复盘点评。由于我没什么营销经验，我选了点评（怂𐟐𖯼‰ 实习经历丰富，为什么想来银行？实习经历中有无销售的经验？哪里人？对招行的产品有什么了解？这次面试真是一波三折，但最终还是顺利通过了，真是幸运𐟍€

【消防宣传进企业共筑安全防火墙】近日，达州消防宣汉大队深入四川农商银行宣汉分行开展应急疏散灭火培训演练活动，持续推进消防宣传“进企业”活动。大队消防宣传员采取理论讲解、现场实操演练等方式，结合行业特点深入浅出地对银行工作人员进行消防安全培训。进一步增强了农商行员工的消防安全意识和自防自救能力，提高了单位消防安全管理水平，有效推动了单位消防安全“四个能力”建设。

山东农商行工作一年，给新人的真心话最近听到有人说，农商行考行测，根本不考！其实，行测和公文写作这些内容，农商行是从来不考的！备考时间本来就紧张，大家千万别被一些帖子误导了。我是去年上岸的山东农商行，现在已经工作一年了，给新人们分享一些真心话。农商行的工资待遇 𐟒𜊥†œ商行的工资其实不低，业务能力出众的，一年能赚15万以上；业务一般的，10万+也没问题。啥任务都不搞，一年也能有5-6万的收入。银行业普遍看重关系和人脉，业绩好的人关系广，往上爬的机会也多，毕竟学历不是最重要的。网点环境 𐟏 网点一般都在乡镇，客户主要是农民和中老年人。工作环境不算高大上，经常受国有银行的气，竞争激烈，人际关系也复杂。有时候为了抢业务，大家还会争得不可开交。业务技术上，农商行也比不上国有行，基本都是别人玩剩下的。关系和运作 𐟤 有关系、会运作的，一两年调到城区网点、总行、机关也不是没有可能。我有个朋友就是，去年还在乡镇网点，今年已经调到总行了。工作时间 ⏰ 在总行可能会有双休和法定节假日，但支行像柜员基本都是轮休制度。有的网点上五休二，有的上四休二，忙的时候也会调整。早上八点上班，提前一个小时去单位接款，接完款开晨会。晨会内容就是报工作目标计划和演练营销存贷款等，然后就是各种繁琐的工作，迎接办各种业务的客户，微笑服务。工作累 𐟘𕊥†œ商行工作很累，每个人都很忙。柜员看似是最轻松的岗位，但其实也累得不行。柜员基本不加班，放假休息也没人找你，比客户经理还充实自由。笔试门槛 𐟓š 农商行笔试门槛低，基本上算是海笔。综合岗笔试主要考查申论、公基、专业知识等。时政相对简单，多选漏选都不得分，考得我怀疑人生！专业知识考得还挺细致，几乎都是金融经济题，比如宏观调控、货币政策、M0、M1、M2、基尼系数、恩格尔系数、公司利润的变化因素等。申论备考 𐟓– 申论者得天下，这话真不是瞎说的。我每天把赵海凡总结的关于农商行常考的大作文看一遍，摘抄一段好句和事例进行背诵总结。虽然主题不一定会是考爱岗敬业、无私奉献的那种，但换汤不换药，作文素材还是通用的！希望这些真心话能帮到大家，祝大家在农商行的工作顺利！

国际经济与贸易专业：探索全球市场的桥梁嘿，朋友们！今天我们来聊聊一个充满挑战和机遇的专业——国际经济与贸易。这个专业不仅让你学到书本上的知识，还能为你打开一扇通往世界的大门！✨ 𐟓š 课程亮点：经济学原理𐟓ˆ：这是基础中的基础，让你了解供需法则和市场结构，为你在国际市场上的航行定好罗盘。国际贸易理论与实务𐟚⯼š从关税壁垒到自由贸易区，这门课会让你深入了解国际贸易的奥秘，实战演练让你成为贸易小达人。国际金融𐟒𐯼š掌握汇率波动和国际收支，了解全球货币市场的脉搏，投资与风险管理一网打尽。外语能力𐟌：英语是基础，但不少学校还开设小语种课程，让你在国际舞台上沟通无国界，谈判桌上更自信！国际商务礼仪𐟎鯼š跨文化交流，礼仪先行，让你在国际场合游刃有余，尽显专业风范。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘大放送：外贸业务员𐟒𜯼š连接国内外市场，促成交易，业绩飙升不是梦。跨境电商运营𐟒𛯼š玩转平台，策划营销，打造国际爆款。国际金融机构𐟏毼š银行、证券、基金，分析全球金融市场，玩转资本游戏。跨国企业管理𐟒𜯼š加入世界500强，参与全球战略部署，职场晋升快车道。政府及非政府组织𐟏›️：政策研究、国际合作，为全球经济发展贡献力量。 𐟌Ÿ 国际经济与贸易，不只是书本上的知识，更是通往世界的桥梁！无论你是梦想成为国际贸易的领航者，还是想在金融领域大展拳脚，这里都有你的舞台𐟎‰。快来加入，让我们一起在全球化的大潮中乘风破浪吧！𐟌Š

农业银行苏州示范区分行2024年普惠业务培训随着普惠金融的深入发展，农业银行苏州示范区分行积极响应国家政策，致力于提升普惠金融服务水平。为进一步提高普惠业务骨干的专业素养和业务能力，分行特举办为期两天的普惠业务培训，邀请业内资深专家授课，旨在通过系统、专业的培训，提升学员对普惠金融市场的敏锐洞察力、客户需求的精准把握能力以及风险防范意识。。万老师围绕普惠金融新趋势、客户分类与需求挖掘、话术实战演练、社交媒体营销实战指南以及社群营销打造客户生态圈等核心内容展开讲解。通过案例分析、互动演练等多样化教学方式，帮助参训人员掌握普惠金融营销的创新方法和实战技巧。松老师深入解读宏观经济趋势、重点行业分析，并详细介绍经典风控模型及九遮风控详解。通过丰富的数据分析和案例剖析，引导参训人员全面了解当前经济形势下的信用保证小微贷前风控要点，提升风险防范意识和能力。本次培训是分行在普惠业务领域深化学习、提升能力的重要举措。相信通过全体参训人员的共同努力，将能够在普惠金融市场上取得更加辉煌的成绩。

#辽宁好网民守法好公民# #新时代六地辽宁杠杠滴# #振兴新突破辽宁杠杠滴#辽宁忠民肥业科技有限公司新建项目即将投产，园区选派干部主动靠前，与锦西天然气化工有限责任公司积极沟通对接，帮助解决企业原材料需求问题，有效保障企业供应链稳定。选派干部还结合园区实际与建设银行深入洽谈，共同举办“银企信”对接活动，葫芦岛市首笔“信易贷”在高新区放款签约，切实解决企业融资需求。在得知汇泽燃气加气站急需在加强安全防范方面得到指导培训后，选派干部第一时间对接辖区派出所，并得到大力支持，通过反恐演练培训，进一步提升了企业人员防范意识和应对突发事件的能力，为园区平安建设打下坚实基础。

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