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销售跟营销的区别新上映_销售的最高境界是不销而销(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

销售跟营销的区别

销售和营销的区别是什么？作为老板一定要搞清楚，否则很难赚到大钱！销售是把产品卖给别人，营销是把产品变得好卖。用打苍蝇来举例子，销售是苍蝇拍，需要拿着拍子主动去打。营销是苍蝇贴，苍蝇会主动往上飞。如果说你现在开了一个鞋店，想要把鞋卖好卖出去，那是导购员应该干的事儿，他应该学销售，学话术，学逼单技巧。你是店长，你是老板，你要学营销，一个是主动的，一个是被动的，一个是一对一的，一个是一对多的，一个就是做人做事，一个就是做局、布局。营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。举个生活中的例子你就明白了，一个男孩子追女孩子，跟他说，亲爱的，你嫁给我，我会爱你一辈子，这叫推销。咱们现在就结婚，我把车子、房子写上你的名字，这叫促销。那什么叫营销呢？就是这个男孩儿都没出现，坊间都是他的传闻，传他多么的优秀，整个村里的女孩儿都想嫁给他，一见杨过误终身，这就叫营销。所以我们很多企业为什么业绩那么差，因为他花了很多的时间和精力去研究推销，研究促销，实际上促销对品牌的伤害是比较大的。你到很多的大牌去，比如说苹果或者特斯拉，你有没有发现他们的终端销售员实际上是不怎么成交你的，也没有什么太多的话术，好像一副那种无所谓的样子，你爱买不买，实际上因为他们营销已经很成功了，所以先定义客户，再定义用户的问题，在定义用户的痛点，在去定义产品，当然我们很多企业搞反了，产品已经出来了，研究流程，研究话术，然后最后去怎么成交和搞定客户，这个要不要做？要！但是他已经很弱化了，是因为你的营销做得差。所以你才去花更多的时间精力去做销售，营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。各位老板，你现在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！#实体店这样营销能爆卖#

网络营销管理的五大需求：经销商篇在某些行业中，经销商是不可或缺的。经销商的发展阶段不同，他们的需求也会有所不同。在创业阶段，他们需要你的指导和支持；而当他们的网络已经形成，管理基本规范时，他们最需要的就是利润。因此，企业需要针对经销商的实际需求，不断制定出符合他们的销售政策、产品政策和促销政策。满足终端的需求 𐟛’ 很多企业强调“终端为王”，终端确实成了王。某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等，让人十分恼火。更糟糕的是，有些中小终端——超市动不动就玩倒闭。做终端的风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端？成了老板两难的选择。按照21世纪的渠道发展趋势，终端是不做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。满足销售队伍的需求 𐟏… 销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法。表面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走。但一个销售代表的背叛可能导致一个地区业务的失控。朋友公司的一个销售代表，到了竞争对手那里，做分公司经理，把他以前的经理打得要请他吃饭。任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代，营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有哪些呢？无外乎生存和发展。销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。总结 𐟓 企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者的需求、经销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的执行出现偏差。一个环节“不爽”，就可能导致企业“不爽”。作为营销管理者，要从这五个方面出发，来考虑营销问题。如果营销出了问题，就一定是这五方面出了问题。优秀的营销管理者，要善于分析这五个方面，善于平衡这五个方面的资源投入，取得营销的最佳效果。

运营和营销的区别朋友们，找新媒体运营工作的时候一定要擦亮眼睛！𐟔 有些公司根本不是正经的运营岗位，而是打着运营的幌子做销售！❌❌ 昨天有个朋友跟我说，她去面试新媒体运营岗位，结果面试和人事交谈后才发现，这其实就是个穿着运营外衣的“销售”岗位！𐟘ኊ面试前说好是八小时工作制，结果却需要提前去开早会、做操，还得喊口号，搞得跟传销似的。𐟤슊归根结底，还是大家对运营的概念太模糊了。那么，什么是运营呢？运营是连接用户和公司的桥梁，帮助他们之间维护长久的关系。主要工作包括：拉新：吸引新用户，提高公司曝光度留存：保证公司的存活率促活：通过各种方法让用户活跃起来转化：把流量转化成销量新媒体运营必备技能基本技能：文案设计、数据分析、数据复盘、优化内容、剪辑作图工作技巧：用户调研、平台规则精细技能：投放、社群运营、直播策划运营小白如何学习呢？公主号推荐：冲鸭运营社、摸鱼运营社——学习运营思维，教你做爆款书籍推荐：《从零开始做运营》——学习运营基础知识《爆款文案》——多种文案写法以及实战案例，手把手教你写爆款文案不能去的新媒体运营公司岗位职责要求模糊的公司：大概率是挂羊头卖狗肉了面试流程不清晰的公司：一来就面试，不具体问清楚你的情况，这种公司不要去薪资要求含糊不清的公司：具体薪资要求和面试岗位薪资不一致的，切记不要去需要你吃苦、抗压、有营销能力的公司：说不定真的是拿着底薪熬夜加班吃苦、各种卖产品的工作大家一定要小心，不要被那些打着运营幌子的公司骗了！𐟘䀀

防弹少年团HOT 100一位的真相（看到他们公司相关的宣传，所以来做个事实核查） 𐟔崨eqoo 800楼𐟔堥ŽŸ文超长（图1-图9），评论（图10-13）简单总结一下： 1，BTS拿热百主要靠下载（还有其它地区粉丝jz），流媒体低 2，BTS是把各种各样的remix版本凑在一起冲下载量+官网销售、首周n版本倾销的鼻祖 3，虽然也有欧美歌手多版本倾销拿到热百第一（但不这样做一般也能2-5位），但所有拿到一位的歌曲都靠这种方式而没有大众基础的歌手，只有防弹，防弹的歌曲没有下载只靠流媒体就不行了，图5最后还总结了这个方法获得的下载销量是140N倍（N是指切换信用卡的次数） 3，最终B榜为BTS改了规则评论区：其他欧美歌手也在做所以这么做有什么问题吗？+其他人是不知道所以才没拿第一吗？ VS 花100亿病毒营销和花1000亿做病毒营销没区别吗？+ 自己这么干就行却说别的爱豆手段不干净

佛系瑜伽馆：专业服务，不办卡今天有位小姐姐来试课，真是让人眼前一亮，她那优美的背影真是让人羡慕不已。回想起去年这个时候，我收了三个同月份的产后妈妈，因为产后需要大量的手法课程，那段时间真是累到腱鞘炎都犯了。每次上课都得忍着痛，帮她们松解肌肉、正骨、恢复气血。用的工具也是五花八门：刮痧板、电灸仪、盐袋、艾灸盒、紧致霜、各种精油，还有各种正骨手法。有些人不明白，为什么上私教课会有这么多繁琐的手法，觉得跟运动不相干。其实，一个正确的松解和骨骼排列是运动的前提。目前为止，我所参加的所有类型课程培训中，不管是解决哪里的问题，排课的思路都是：松解——激活——练习——拉伸。当然，运动本身很好，但一个正确的松解会让你事半功倍。一个正确的骨骼排列更是运动的前提。在我们这个行业里，每个老师上课的风格方式区别非常大，身体上同一个问题，多久可以练成你想要的效果，老师起决定性作用。所以我总是建议大家，一定要试课。销售再好，也要知道自己要的是什么，不要因为三两句营销就报课，也不要因为做活动划算就直接刷卡，钱花在刀刃上才是真的省钱。因为对效果特别在意，我会用自己最大的能力达到自己想要的目的，所以经常性很废手，但我也从来没有因为这些去给大家增加过额外的费用或者隐形消费。眼看同行瑜伽动辄一个筋膜启动就会卖到小一万，一个抚阳就卖上千，一个随随便便的手法就刷会员3——5节课，你说羡慕嘛？挺羡慕的，但这种事情我不忍心干，也干不了。最近我一直在想，像我这种不销售，又很不喜欢套路的人员，真的适合当老板嘛？想要每一个人都能在我这里得到自己想要的结果，但性格真的太佛系了，好想快一点熬到退休，这样子就可以安心躺平。

品牌策划全案：从零开始到成功的关键步骤嘿，大家好！今天我想跟大家聊聊品牌策划全案的那些事儿。虽然我的字写得不太好看，但请别嫌弃𐟘‚。环境分析和市场分析：前提中的前提𐟌🊩斥…ˆ，品牌策划的前提是进行大环境分析和市场分析。一个企业或品牌能够长久发展的原因在于它对社会有价值。比如，现在的大环境下，有些教培机构与教育方针背道而驰，注定不能长久。“社会问题就是一个商机”（德鲁克），企业先要有解决社会问题的使命，再有品牌战略。品牌定位：方向决定成败𐟧튥“牌定位是品牌策划的核心，决定了品牌能否发展。所有的品牌策划都围绕定位来执行。而品牌差异化的规划尤为重要，找到自己的蓝海赛道，或者就算是在红海中，也能找到自己的独特价值。红海再红，不但不会被淹没，还闪闪发光。品牌推广和营销：两手抓两手都要硬𐟒ꊥ“牌推广和营销有很大区别。前者是实现品牌知名度的扩大，让消费者认知；后者是实现销售，让消费者购买。因此在做方案的时候，“使用渠道和实现方式”要区别开来。接下来要学习的内容𐟓š 结果导向学习后，我发现接下来要学习的内容包括：如何进行品牌定位？品牌定位、产品定位、市场定位有什么区别？如何进行品牌符号的规划和设计？品牌广告语设计原则和流量密码是什么？如何规划品类、产品、品系？希望这些内容对大家有所帮助！如果有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

营销和销售的区别是什么? | 营销和销售的区别是什么? 销售是通过推销把产品卖给客户，营销是通过传播，让客户主动找你买，一个是被动，一个是主动。#赢销参谋#

半青皮满天飞？别被忽悠了！最近逛了不少家具店，发现一个奇怪的现象：不管你是要买皮沙发还是什么皮制品，销售员一开口就是“半青皮”、“全青皮”。搞得你如果没听说过这些词，都不好意思跟人家交流。但问题来了，这些所谓的“半青皮”和“全青皮”到底是不是真的？感觉现在这些营销手段跟几年前那些把生态皮当真皮卖的商家没啥区别，无非就是把名字换了个说法。有些商家连半青皮、全青皮的基本概念都不懂，就指着头层牛皮说这是半青皮，什么颗粒、纹理、透气性一顿猛吹。为什么他们敢这么吹？因为半青皮和头层皮表面都有涂料层，普通消费者很难分辨。于是他们教你一些小技巧，比如倒点水测透气性，会冒气泡就说明是半青皮。拜托，5块钱一尺的皮用针刺一些孔（肉眼看不出）它也会冒气泡，8块钱一尺的皮现在也能做得颗粒满满。大家可以自己查一下，很多皮行都有实验视频。更离谱的是，有些商家拿着2.5毫米以上的头层皮就说这是全青皮，还有职业操守吗？如果半青全青只用厚度来区分的话，那现在市场上有10块钱一尺3.0毫米的头层皮是不是就能卖30块钱一尺？当然也有用厚的半青皮当作全青皮卖的，这里就不多说了。如果你真的想选全青皮，我建议选表面没涂料层的全粒面苯胺皮。当然也有做轻微涂层的全青皮（不是说涂层全青皮不好），但你连半青和头层皮都分不出，还有必要选择价格更高的轻微涂层全青皮吗？苯胺皮好歹还能滴水上去分辨一下。像我们平时家里用，半青皮已经是天花板了，比全青皮好打理耐用，而且舒适性也没降低多少，价格还更实惠。要注意的就是选家靠谱的皮行。最后我想说的是，真的不用跟风。现在好像整个家具市场只有半青、全青皮这两种皮料，但其实家具成品的好坏不仅取决于皮料，还有框架、海绵以及做工细节的把控。有些工厂不管是什么材料做出来的成品都是一塌糊涂，但有些工厂哪怕是超纤皮，也能做出高级感满满的产品。总之，消费者更需要的是真诚坦荡的商家，而不是各种偷换概念、名词套路。

保险销售只做客服？大单离你有多远？很多人都说卖保险能赚钱，但为什么真正能赚到钱的人却不多呢？𐟤” 了解客户需求是关键 𐟧 首先，做保险销售不仅仅是介绍产品，更要通过服务去解决客户的问题。但很多人根本不知道客户的问题和需求是什么。𐟤𗢀♂️ 在沟通中，没有问过客户想要什么样的保险产品，有什么具体需求。只是一味地介绍各种保险产品，发了一堆资料，客户不感兴趣，就再换一批。从头到尾都这么干，这跟发资料的机器有啥区别？𐟤– 了解保险需求并不容易，但非常重要。不同的客户对保险的需求不同，有的客户可能更关注健康险，因为家里有老人孩子，担心生病带来的经济压力；有的客户可能更看重理财型保险，为自己的未来做规划。不同经济基础的人对保险要求也不一样。作为保险人员，得了解客户需求后针对性地推三到五个合适的保险产品，让客户从这里面选。𐟎ˆ𗤸𚤻€么不着急买保险？ ⏳ 因为你随便推，客户只有找到真正满足自己需求的保险产品才会下决心买。你疯狂发资料，客户会觉得保险产品那么多，干嘛急着定？特别是高净值客户，对保险销售要求高，时间也宝贵，他们希望有人了解需求后推三到五个合适的保险产品让他们挑，而不是发一堆让他们自己选。𐟒𜊦供有价值的服务 𐟒ኊ我们提供保险服务是要收取一定费用的，就得提供有价值的服务。了解客户每个信息，比如年龄、家庭情况、收入水平、风险偏好等，这样才能知道客户经济实力和真正需求，推合适保险产品。把这个点做到了，售后问题也会减少，匹配度高了，客户满意度也提高，转介绍也会多起来，我们的业绩自然就起来。𐟌Ÿ 跟进后不了了之？ 𐟚늊还有很多朋友，跟进后不了了之。看看聊天记录，是不是发一堆保险资料聊两句，然后就说有优惠有活动，让客户买。你认为是客户想要的吗？得改变沟通方式，多用心了解客户需求。𐟤” 保险营销神器：会议旅游 𐟏–️ 特别的福利邀请VIP客户，让他们再带几个朋友一起来参加。第一天到了地方，先来一场热热闹闹的欢迎派对。第二天安排点好玩的团队合作游戏，像户外寻宝啥的，增加彼此的了解信任。第三天安排保险产品分享会，通过温馨的故事和真实的案例让客户感受到保险的好处和产品的优势，再设个互动环节解答疑问。整个行程里还有一对一交流的时间呢，可以好好了解客户的需求和担忧，给出个性化的方案。𐟎‰ 我之前帮朋友保险团队成功把新客户转化成业务啦，一次就收获了500万的业绩！𐟒𐀀

装修公司的那些坑，你踩过吗？𐟘䊦œ€近为了装修房子，真是跑断了腿。前前后后跑了八九家装修公司，还有几家设计工作室，简直是一场“血泪”史。好在现在终于敲定了一家，签了闭口合同，心里的一块石头总算落地了。我发现这些公司大致可以分为四种类型：设计工作室：高大上其实一开始我不想考虑设计工作室，觉得它们跟装修公司差不多。结果走访了两家后发现，它们其实没啥区别，方案几乎一模一样，但材料价格却翻了好几倍。不过也有几家方案真的很出彩，实用又创新，就是预算超太多了，没办法𐟘�‚ 低价公司：流水线操作这类公司在福州名气响，但他们的销售手法让我觉得像工厂流水线。设计师根本不管我想要什么，一直把想法强塞给我，我说的想法一个劲反驳。拜托，家是我自己的，我说了算！感觉他们不停地在催我交𐟒𐯼Œ烦得不行。老牌公司：历史悠久这种公司我父母都知道，宣传确实做得多。但我不太喜欢他们销售员之间那种配合演出的感觉。虽然以前或许有效，但现在的年轻人真的不吃这套。不过有一家在我实际在店里聊的时候与我沟通得挺顺畅，也准备了很多参考资料，学习到了不少知识，虽然最后报价还是超出了我的预算。忽悠公司：套路满满这类公司实力不多，喜欢带你看样板间，但很会忽悠。说签完合同可以送这送那，宣传也铺得广，一开始就需要交50%以上的款项。很喜欢口头画饼𐟫“，这种公司看见了赶紧跑～最后挑出来的两家还不错的公司这两家公司非常直白，既没有捆绑销售，也不搞那些复杂的营销手法。第一家给我展示了很多成功的案例，甚至带我去看了几个干净整洁的工地。他们还建议我去其他公司看工地和服务，这让我觉得很贴心，不像一些公司一味的推荐自己。而另一家最初的设计方案没有很打动我，但服务态度很棒，后来修改的方案也满足了我的需求，还主动说可以签闭口合同。厨房的设计简直就是我心里最喜欢的样子，分5次付款，验收合格付完才进入下一阶段。～总结目前我家已经开始装修了，工人效率还是挺高的，不枉我看了那么多家装修公司。姐妹们找装修公司一定要多多对比，不要心急。