当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

淘系内容营销权威发布_淘内营销活动的一般流程(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

淘系内容营销

纸尿裤市场300+品牌竞争揭秘！大家好，今天我们来聊聊婴童纸尿裤市场的最新动态！最近一年，淘宝天猫上迎来了超过300个品牌的入驻，你有没有想过为什么这么多品牌都在抢滩这个市场呢？让我们一起来揭开这个谜团吧！𐟔 首先，纸尿裤市场的线上渠道占比在持续增长，仅在淘系线上的渗透率就已经超过30%！未来，线上销售可能会成为纸尿裤的主流渠道。其次，消费者对纸尿裤的需求越来越个性化，他们对品质、功能和品牌认知有着更高的期望。新锐品牌敏锐地抓住了市场需求的脉搏，通过创新设计、高品质材质和数字营销方式，推出了精华养肤、裸感随行、敏感特护和超吸芯体等特色产品。这些产品满足了现代消费者对纸尿裤舒适度、剪裁设计和透气性等方面的要求，因此新锐品牌能够大胆进驻这个市场。此外，内容营销和内容电商的兴起为新锐品牌提供了开拓市场的窗口和平台。短视频和社交内容平台成为婴童行业重要的营销渠道。新锐品牌借助这些平台的流量和资源，如达人、博主和数据优势，迅速扩大了品牌知名度和销售规模。据淘系数据，目前市场上体量较大的纸尿裤新锐品牌有：碧芭宝贝、露安适、盛夏光年、bebebus、科巢、十月结晶等。这些品牌凭借着独特的产品特点和精准的营销策略，迅速在市场上崭露头角。所以，不要再抱怨，也别沉浸在过去成功的经验里无法自省。无论在哪个行业，都存在着当下的机会点，只要我们敏锐地抓住市场需求，创新产品，有效营销，就能够在竞争激烈的纸尿裤市场中脱颖而出！𐟒갟’ኊ以上就是今天的分享，希望这些信息能帮助大家更好地了解纸尿裤市场的现状和趋势。如果你有任何想法或者疑问，欢迎在评论区留言，我们一起来讨论吧！𐟤—𐟒쀀

31岁转行外贸：一切都是最好的安排 31岁之前，我在新媒体和营销策划领域摸爬滚打了8年。回顾我的职业生涯，每一步都踩在了风口上。从实习开始做公主号和小程序，到毕业进入电商公司接触H5，再到内容营销兴起时做淘系的内容运营，短视频火爆时建立视频团队，做douyin、百度和兴趣电商。直播火爆的时候，我又去了头部的MCN机构做PM，负责一个一天直播GMV2.5亿的盘子。可以说，我选了一条不错但也很卷的赛道。没想到，31岁时我竟然踏入了一个从未想过会转的领域——外贸和跨境电商。很感恩的是，现在的领导给了我机会，让我能在31岁这个年纪接触新事物，拥有新的经验。转行并不容易，这个过程既新鲜又忐忑。为了不辜负领导的一片信任，很多知识点需要靠自己主动去学去理解。每天面对的再也不是驾轻就熟的工作，而是需要花更多精力和努力才能上手。但31岁的这个选择没有对错之分，既然选择了，那就是对的，深信是对的。转行不代表之前的方向不好或者不对，只是抱着一个学习新事物的态度，这就已经很好！感谢自己还有这个学习能力，未来会有更多的选择。有人问我为什么要转行，我的想法是，人应该有机会就往上爬。即将步入33岁的我其实很有危机感，35岁会是人生很多重要阶段的分水岭，包括职业。除非出来创业做自己的事业，不然在一个公司一直只是默默无闻的小员工，收入可能支撑不起家庭所需，还很怕市场环境不好的时候被无情开刀。要么就做那个在基层也不可替代的人，要么就做那个手里握有话语权的人。有没有做跨境电商的伙伴？交流交流！

淘宝万象台无界版：7大场景功能详解淘宝推广万象台无界版提供了多种场景功能，帮助商家更好地运营和推广产品。以下是各个场景的详细说明： 𐟓栨𔧥“运营基于产品的属性进行引流，包括上新快、测款快和货品加速三种模式。上新快基于产品属性进行拉新，而货品加速则基于产品人群进行收割。如果店铺收藏加购多但转化差，可以通过货品加速功能提升转化率。 𐟎‰ 活动场景将直通车、引力魔方和万相台的活动引流功能整合在一起，提供更大的曝光量，有助于活动种草和收割。过去需要在三个推广工具里建立活动引流计划，现在一个计划就可以搞定，几乎覆盖了全流量渠道。 𐟔 关键词推广融合了直通车的标准计划和智能计划，专门用于搜索流量。新品前期需要拉搜索流量或打标签时，这个功能非常合适。 𐟏젥𚗩“𚨿营继承了原万象台的全店智投功能，主要针对店铺里表现优秀的产品进行全店收割。功能类似直通车的好货快投，适合动销型和小爆款群店铺。 𐟎堥†…容营销主要针对直播和短视频进行投放。淘宝今年的内容流量较大，这个功能可以帮助快速放大短视频流量。淘系在越来越多的端口加入了短视频，比如逛逛、猜你喜欢搜索位置等，平台对内容运营的重视程度也提升到了一个新的高度。 𐟑堧𒾥‡†人群推广即原来的引力魔方，投放逻辑基本不变，但在投放流程上做了精简。主要用于种草，同时撬动宝贝的手淘推荐流量。目前淘宝搜索流量竞争激烈且昂贵，如果搜索端不过别人，可以尝试用精准人群推广来拉新。这个渠道主要覆盖首焦、首猜、购中、购后等推荐类位置，流量规模比搜索大得多，且拉新成本低。 𐟑堦𖈨𔹨€…运营基于产品的人群标签在流量池里找人，属于人群运营工具。主要触达潜客群体，帮助产品解决拉新问题。一般是在解决了产品的人群标签后再使用这个工具。通过这些功能，商家可以更好地管理和推广自己的产品，提升曝光和转化率。

𐟔妷˜系七大付费投放模式解析𐟚€ 𐟎𝠦˜縷楯𙦷˜系的付费投放模式了如指掌？这里有七大模式等你来探索！ 1️⃣ 关键词推广 𐟔 融合了直通车标准计划和智能计划，新品前期拉搜索或上标签，这个功能超实用！ 2️⃣ 精准人群推广 𐟎Œ–后的引力魔方，专为种草设计，撬动宝贝的手淘推荐流量，轻松获取新用户！ 3️⃣ 货品运营 𐟛️ 基于产品属性引流，包括上新快、测款快、货品加速，助力新品快速成长！ 4️⃣ 店铺运营 𐟏슧𛧦‰🥎Ÿ万相台全店智投，针对优秀产品进行全店收割，动销型和小爆款群店铺的福音！ 5️⃣ 内容营销 𐟎슧›𔦒�Œ短视频的绝佳搭档，快速放大内容流量，让你的创意无限放大！ 6️⃣ 消费者运营 𐟑劥Ÿ𚤺Ž人群标签找流量，解决拉新问题，让产品触达更多潜客！ 7️⃣ 活动场景 𐟎‰ 整合直通车、引力魔方和万相台的活动引流功能，曝光更大，活动种草和收割更轻松！ 𐟒ᠧŽ𐥜襰𑨯•试这些模式，让你的淘系运营更上一层楼吧！𐟌Ÿ

【在阿里妈妈㗩‡‘瞳奖的31个获奖案例里，找到品牌未来经营的破局之法】 2022年起，阿里妈妈与金瞳奖首次合作设立“全域经营力赛道”；2023年，赛道全面升级为“全域科学经营赛道”，不仅深化了科学经营的理念，更强调了数智工具与策略的应用。2024年，双方再次秉持将“科学经营”理念渗透到全赛道的初衷，聚焦内容营销的“确定性”，打造全域科学经营赛道，发掘深度践行科学经营理念、凭借创新突破的标杆案例，为品牌商家在淘系经营生态中开辟新的增长路径。在阿里妈妈㗩‡‘瞳奖的31个获奖案例里，找到品...

别再“自证价值”：营销人的必经之路 𐟚€ 最近这一周，我参加了不少内训交流，像新浪、百度、得到这些公司都去了，还有一些消费品公司。大家都在聊一个共同的话题：传播视角做项目，越来越难“自证价值”了。很多人因此内耗严重，甚至怀疑自己。比如，有人问我：“我们负责的百度种草，怎么证明种草有效呢？”还有人说：“做了个营销活动，传播效果不错，但业务部门觉得没用，曝光多有什么用？”其实，很多品牌人和营销人心里也没搞清楚：我做这个项目的目标是什么？到底会产生什么样的效果？跳出传播的框架，我们做任何事的前提是：到底要什么？比如，百度种草的目标是激发大家的行动，那就要把搜索（站内或者淘系）作为核心指标；热点借势或者活动的目标是拉新，那么活动期间的用户增量就是核心指标；新品上市的造势和传播，目标就是打爆新品，那进店流量和成交就是核心指标。所以，别再“自证价值”了！我们要放弃那些纯刷屏、cpm的虚荣指标，找到生意大盘目标里自己的定位和价值。以下是我总结的一些方法：先明确核心目标，和老板、业务建立目标共识（落在email或会议纪要里）。设计传播链路：吸引力（热点、好看的内容）+产品融入其中+诱惑钩子（钩子很重要）。监测实时目标进度达成，在过程中改动策略和执行动作（如果有问题及时止损和调整）。除了自己的项目，一定要协同其他部门的资源、节奏，共同为目标做协同。从生意大盘视角出发做营销、做项目，避免自己在项目完成后难以“自证价值”，也避免自欺欺人、骗自己的窘迫。看起来更难，其实给了品牌人、营销人更多自由度和发展空间：无论是去更高的职位或者自己创业、做项目，都能清楚知道，哪些动作是真正有效的，真正对目标贡献价值。今年最后一次直播在12月4日晚，我会讲讲怎么做年终规划，以及marketing的个人规划。到时见！𐟑‹

26个电商运营必备模型，收藏备用！ 𐟌Ÿ 电商运营必备模型大集合！无论你是新手还是资深运营，这些模型都能帮你提升运营效果。𐟑‡ 1⃣ 东系运营模型全域长效经营模型：构建持续的用户增长和转化体系。用户指标体系模型：量化用户行为，优化运营策略。不同发展阶段用户策略模型：根据用户生命周期不同阶段制定相应策略。用户增长策略屋：打造用户增长闭环，提升用户活跃度和忠诚度。 Burst新品经营模型：快速响应市场，打造新品爆款。全域营销模型：整合线上线下资源，提升品牌曝光。四维联动一体化营销模型：从内容、用户、场景、数据四个维度提升营销效果。不同营销周期中人群策略模型：根据营销周期调整用户策略。确定性增长模型：通过数据驱动，实现用户增长和转化。 618站内营销模型：利用618等大促节点，提升销售额。 2⃣ 淘系运营模型 AIPL模型：从用户兴趣到购买行为的完整路径。 FAST模型：快速响应市场变化，调整运营策略。 GROW2.0模型：优化用户体验，提升用户忠诚度。新品上新营销模型：新品发布时的营销策略。新品创新营销模型：通过创新手段提升新品吸引力。 PLVM货品全生命周期运营模型：从设计到售后，全链条管理。消费者精细化运营模型：针对不同消费者群体制定个性化策略。全域运营模型：整合线上线下资源，提升品牌曝光。短视频内容营销模型：利用短视频平台进行内容营销。 START指标模型：量化评估运营效果。内容运营全链路模型：从内容创作到用户反馈的全过程管理。 3⃣ 其他模型直播电商环状模型：打造直播电商的闭环生态。跨境电商内容创作模型：针对跨境电商的内容创作策略。跨境电商5步增长模型：通过五个步骤实现跨境电商增长。跨境电商全链路营销模型：从产品到售后，全链条管理。跨境电商运营增长模型：通过数据驱动，实现跨境电商增长。 𐟓ˆ 更多详细模型请参考157页PPT，助你成为电商运营高手！

𐟓Š 百度营销必备：五大策略表格全解析！ 𐟓Š 今日揭秘百度的五大营销策略表格，助你轻松规划内容、把握品牌投放节奏、设定目标并预估爆文成本！ 𐟎“牌营销目标：根据品牌实际需求，设定成为类目前的目标，包括销售额、淘系搜索量、百度搜索量等。 𐟔 核心关键词SOV目标：制定百度核心关键词的SOV（搜索量占有率）目标，以提升品牌曝光。 𐟓Š 行业大盘数据：参考行业数据，了解搜索广告成本和信息流广告成本，为投放策略提供依据。 𐟤 竞品数据：分析竞品的互动和搜索情况，掌握竞品累积投放和近3个月投放情况，了解竞品的核心关键词SOV。 𐟓ˆ 目标规划表：详细规划品牌投放节奏，设定具体的销售额、搜索量等目标，助力品牌发展。 𐟒ᠧˆ†文花费预估：根据历史数据和行业趋势，预估爆文的花费，为预算制定提供参考。这些表格将帮助你全面了解百度的营销策略，提升品牌曝光和销售额！

【若羽臣签下进博会首单，合作金额超5000万元】勇砺商业评论白丽第七届中国国际进口博览会依旧热闹非凡。152个国家、地区和国际组织，近3500家参展企业、数十万名专业观众在国家会展中心面对面交流，共谋开放合作。作为具有深远影响力的重大经济外交盛事，每届进博会期间都涌动着澎湃的合作热潮，各类重磅签约活动精彩纷呈。 11月8日，头部品牌管理公司若羽臣与爱茉莉太平洋集团签署高达5000万的战略合作协议，若羽臣将成为爱茉莉太平洋集团魅尚萱品牌的总代，共谋发展新篇章。这也是本届进博会期间若羽臣签下的首单订单。【承接进博会溢出效应，助力展品变商品】作为一家面向全球的消费品品牌管理公司，若羽臣致力于链接全球优质消费品牌，十余年间，业务版图已覆盖全球30余个国家和地区，与拜耳、强生、赛诺菲、Fancl芳珂等众多国际知名企业与品牌都达成了深度合作关系。 2023年，若羽臣就入围了进博会“展品变商品”TOP30服务平台榜单。依托进博会的窗口效应，若羽臣发掘出众多优质展品，并通过自身的服务，将展品变商品，帮助这些优质的产品触达中国消费者。官方数据显示，此次进博会期间，参展世界500强和行业龙头企业达297家，创历史新高。作为全球贸易盛宴，进博会的集群效应，为国内市场带来了更多优质的选择。若羽臣在品牌管理、自有品牌以及代运营层面的经验、人才积累，也能有效承接进博会的溢出效应，为展品变商品提供多样化的可行性方案。此次与爱茉莉太平洋达成战略合作，再次印证若羽臣品牌数字化管理的综合实力。据悉，此次进博会期间，爱茉莉太平洋总计呈现超过100件展品、20余款首发新品。借由进博会这一窗口展现品牌实力，加上若羽臣在品牌管理方面的全方位赋能，爱茉莉太平洋将在中国市场打开更多发展空间。【全链路数字化赋能加速品牌业绩增长】在积极推动优质消费品牌 “引进来” 的征程中，若羽臣凭借深厚的快消品和电商行业沉淀，构筑起成熟完备跨境贸易服务体系，积累了丰富的实战经验。秉持与时俱进、开拓创新的精神，若羽臣敏锐捕捉时代脉搏，以前瞻性的战略眼光纵深业务布局，赋能国内外品牌实现高质量发展。若羽臣已在保健品、医疗健康、母婴、美妆个护、食品饮料等类目建立起头部竞争优势，为品牌提供涵盖全渠道精细化运营、数字营销、CRM管理、IT技术、客服及供应链管理在内的全方位数字化解决方案。近年来，若羽臣不断深化与品牌的合作深度，探索总代及合资品牌等多元合作模式，精准应对不同品牌需求。成熟的跨境贸易服务经验和资源沉淀为“展品变商品”提供了快速落地的可行性方案。若羽臣也建立了一站式跨境物流能力，能够高效率进行全球采购与备货，全流程对接采买、海陆空运输、指定港口接货、备案与清关、商品分拣与组合、仓储物流直至平台上架等一系列商品流转体系，实现全球采购、属地销售的端到端交付。全渠精细化运营，帮助品牌方在存量中挖掘增量，除深耕淘系、京东、拼多多、唯品会等生态平台外，在抖音、小红书、快手、B站等社交内容营销平台上也持续深化，高效实现了超过20个渠道的营销推广与销售。在数字化领域的技术布局，为若羽臣的全链路服务能力锦上添花。目前，若羽臣已在数字化方面积累了9项专利并自研2套系统，能够在库存管理、供应链管控、经营数据分析、运营工作开展等全部环节，为合作品牌提供数字化支持，辅助业务的提质增效。若羽臣将持续发掘更多优质消费品牌，有效承接进博会这一平台带来的优质品牌溢出效应。若羽臣董事长兼总经理王玉表示，“中国市场的强大韧性和巨大潜力，给予了我们无尽的信心。我们将以进博会为契机，持续创新，不断提升产品品质和服务水平。我们深知，只有以开放的心态迎接挑战，积极与各方合作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”（勇砺商业评论白丽）

飞猪酒店排名优化技巧（二） 𐟓ˆ 信用住占比飞猪平台大力推广信用住，同一酒店的信用住订单占比越高，排名越靠前。优化技巧：检查每个房型的信用住价格与分销商价格的差异，确保信用住价格不高于分销商价格。比较最低价与信用住最低价，确保最低价不低于信用住价格。 𐟒𘠨👘天成交额成交额代表了酒店的热销程度，也是电商平台的关键指标。成交越多，排名越靠前。优化技巧：低产酒店可以适当引导线下客人使用信用住，但拒绝刷单，刷单会被风控自动屏蔽。销量稳定的酒店要确保每日或一段时间库存充足，以免因关房严重影响交易额。 𐟎 红包暗价活动报名红包暗价活动的酒店默认排在商圈前面，库存越多、折扣越大，排名越靠前。优化技巧：在EBK【营销管理】→【营销活动报名】中选择对应折扣、房型审核通过后即可生效。报名成功后尽量保持库存最大化，维护报名房价可售状态。 𐟓 点评及回复点评高分数多数量对排名有较大影响，特别是淘系平台。飞猪酒店使用天猫评价体系。优化技巧：主动获取评价：通过利益置换、额外惊喜、细节感动等方式获取评价。及时回复评价：任何点评都要回复，差评要尊重客人并体现酒店的真诚态度，内容不单一重复，回复点评就是“二次营销”！如果差评位于评价第一屏，可以邀请住客进行图文并茂的优质评价顶到前面。 𐟑䠤𚺥𗥥Š 权由于酒店市场的不稳定性，系统无法预估市场趋势，所以特定时间的区域排序小二会人工引导。优化技巧：经常与小二沟通：EBK右侧有区域经理电话，可询问平台活动，同步自家酒店现状，实现高效信息流对接。