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营销成本分为权威发布_国家对二级分销合法吗(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销成本分为

2024年APP开发价格全解析 APP开发的价格受多种因素影响𐟒𘯼Œ主要可以分为人力成本、技术成本和其他成本三大类： 𐟑颀𐟒𜤺𚥊›成本：包括项目经理、产品经理、UI/UX设计师、开发工程师（前端、后端、测试）等。人力成本按不同价位的人日计算，功能越复杂，所需时间和单位人日费用越多。 𐟛 技术成本：包括服务器租赁、第三方服务、软件使用费用等。 𐟓楅𖤻–成本：包括办公室场地费用、电脑设备费用、营销推广费用等。实际上，影响开发价格的因素还有很多𐟑‹，如项目规模、开发团队的地理位置、技术难度、市场推广策略等。自己做开发费用会很高昂，建议大家考虑一些优质的外包服务商，多比对价格后再做决定。 𐟒ꤸ€些优质的APP开发公司推荐： 𐟟⥢ž长超人：这家公司扎根行业十几年，非常注重用户体验和设计细节，能够做出非常优质的案例作品，服务过百度、沃尔玛等公司。 𐟔𕂬ue Label Labs：这家公司非常注重用户体验，能够较好地理解客户需求和想要达成的效果，并通过APP呈现出来，服务过众多企业，包括大企业和中小企业。 𐟟ᆵzz Productions：他们的团队由一群充满激情和富有想象力的专业人士组成，能够突破传统思维，为市场带来新颖而独特的APP体验。 𐟔𔒡izlabs：他们的核心竞争力在于强大的研发团队和先进的项目管理，不断推出具有创新性和竞争力的产品，涵盖了数据、技术、人工智能等领域。另外，我还详细列出了APP开发的流程✔，大家可以参考一下哦~

财务如何推动费用管控？5个关键步骤详解费用管控是财务BP的重要职责之一，旨在通过降低企业成本来提高经济效益。那么，财务BP如何有效推动费用管控呢？以下是一些关键步骤和注意事项：费用分类𐟓Š 首先，我们需要对费用进行分类。费用一般可以分为业务强相关费用（如渠道费、广告费、佣金、业务招待费、差旅费等）、人员薪酬福利、折旧摊销费以及其他费用（如办公费、会议费、快递费、打印费等）。按成本中心分类，可以分为营销费用、管理费用、研发费用等。明确管控目标𐟎𔹧”觮ᦎ礸𛨦解决以下五大问题：这笔费用发生是否合理？不合理的费用为什么会发生，是管理问题、业务问题、操作问题还是系统问题？合理的话，内部是否有标准？现有标准需不需要调整？费用与产出怎么挂钩考核？分析方法𐟔 进行费用分析时，可以采取以下方法：拉出同期及上期费用明细，分类汇总费用项中的前十大费用（金额重大、发生频率高）。对前十大费用项进行纵深数据分析，包括月度趋势分析、成本中心分析等，检查是否存在异常。从异常费用入手深挖根因，必要时可查账查凭证，最好是能到现场，跟业务一起定位问题，商讨解决方案。若无异常，则了解同一个费用项在不同部门的生产业务背景，寻找共通点，判断是否可统一标准处理，评估可节约的空间。制定行动路径𐟛䯸制定详细的行动路径和责任人，专项落实跟进。核心公式=标准化（立标准）+规范化（核算清晰）+预算考核（管理手段）。具体措施𐟓‹ 针对不同类型的费用，可以采取以下措施：渠道费、广告费：与投入产出RO挂钩来看，取消无效投入，评估更高效的投流方案。业务招待费：制定业务招待费标准，与部门产出挂钩考核。差旅费：按国外、国内一/二/三线城市分别制定差旅标准，行政OA集中预定酒店、机票等，降低差旅成本。福利费、办公费：制定人均福利标准，进行预算强考核管控。快递费：与快递公司对公结算，长期合作。打印费：公司内部推行无纸化，按月进行打印费部门统计排名公示。运费：归类统计公司不同的运输需求，可以根据不同的省/市进行运输费统一招投标，集采统一对公结算。通过以上步骤，财务BP可以有效推动费用管控，帮助企业降低成本，提高经济效益。

人人都是销售员：四种销售方式解析很多人对销售人员的印象不好，认为销售门槛低，吃的是软技能。但实际上，我们每个人都离不开销售。无论是创业公司拉投资、政客公开演讲拉选票，还是找工作面试、向领导提出升职加薪，本质上都是在销售自己。 𐟎�”€售的本质是说服销售人员就像演员，销售的第一要义是说服，而不是真诚。他们需要说服别人心甘情愿地按照自己的意愿行动。 𐟔 四种销售方式根据获客成本的不同，销售方式可以分为四种：复杂销售：获客成本在千万美元级别，主要面向大企业和政府。比如马斯克的SpaceX公司与美国国家航空航天局达成的10亿美元合同，这就是复杂销售的典型案例。人员销售：获客成本在万美元级别，主要面向中小型企业。SaaS服务如飞书、钉钉等，更多依赖这种销售方式，通过建立精悍的销售团队和销售流程来接触不同客户。市场营销：获客成本为百美元级别，面向C端用户。比如宝洁公司，通过大量广告投放来接触终端用户。病毒式营销：获客成本在一美元级别，面向C端用户。拼多多、PayPal等互联网产品就是通过社交裂变来实现指数级增长。 𐟌Ÿ 销售策略的幂次法则销售策略不是越多越好，一至两种销售策略的效果会远远高于使用大杂烩的方式。 𐟐𞠦‰€有人都是销售员我们不能只靠产品的外在优点就期待有人来购买，也不能认为没有使用公关策略就有人会欣赏自己的公司，更不能只顾着埋头苦干就以为老板会欣赏自己的才华。每个人都需要销售自己，无论是产品还是服务。

环氧彩砂美缝剂真相揭秘！环氧彩砂美缝剂分为桶装和支装两种类型。桶装彩砂由于其高造价、浪费大、污染环境和繁琐的施工流程，这里就不多赘述了。今天我们重点聊聊支装环氧彩砂，需要注意的几个关键点： 𐟌Ÿ 成本揭秘：支装环氧彩砂的出厂成本其实比普通美缝剂低很多。大家可以查一下，石英砂或者玻璃微珠的价格比环氧树脂要贵！ 𐟏 适用范围：环氧彩砂更适合用于仿古砖、哑光砖等粗糙瓷砖表面，而不是所有室内区域。 𐟔젥ŽŸ材料：环氧彩砂的原材料构成原理，只是在新增加的沙子基础上做出来的视觉呈现哑光磨砂感，并没有比普通美缝剂更好。粘接力和耐候性等指标有些还不如普通真瓷胶。 𐟒𐠤𛷦 𜨙š高：环氧彩砂的价格比普通真瓷胶要贵，完全是顺应师傅的报价需求，是实实在在的割广大业主韭菜！ 𐟓‰ 市场现状：大家去市面上看看，现在在售卖的美缝剂，80%以上还是普通的油性亮光美缝剂。不要再去听师傅的，做“更好”“更贵”的环氧彩砂了。 𐟧𙠦𘅦𔁩š𞩢˜：厨房和卫生间做环氧彩砂，后期搞卫生你会崩溃到怀疑人生。啥环氧彩砂更高端，粘接力更好，更防水等等，都是商家的营销套路跟噱头！

随堂练用户画像答案详解 𐟓š知识学习用户画像𐟓Š 用户画像在数据驱动的营销中，用户画像是一种重要的工具。它帮助我们深入了解目标用户，从而实现精准营销。统计报告𐟓Š 通过数据统计，我们可以看到用户的行为和偏好，从而制定更有效的营销策略。促销方案𐟎‰ 为了吸引用户，我们准备了各种促销活动，包括发放抵价券、优惠活动等。实验报告𐟔슦œ즬᥮ž验主要分为知识测评、数据挖掘和精准营销三个部分。你的表现非常出色，得到了97分的高分！知识测评部分你在这部分答对了20道题目，得到了20分。数据挖掘部分你在这部分展示了出色的数据处理能力，得到了10分的过程分。精准营销部分在这部分，你表现得尤为出色，得到了67分的高分。销售利润𐟒𜊤𝠧š„销售利润为3883元，根据评分标准，这相当于35分。流失率𐟓‰ 你的流失率为43.54%，根据评分标准，这相当于32分。具体促销方案𐟎Ÿ️ 本次促销活动共发放了1000张抵价券，你针对7个群体共988人发送了抵价券。以下是具体的促销方案：女手机壳𐟓𑊤🃩”€群体：40岁以下的女性手机壳用户（81人）促销方案：购买手机壳（售价25元，成本10元），赠送8元抵价券。短信模板：亲爱的小仙女~小的为您准备了优惠券，一年仅此一次，先下手为抢！只告诉你哦！cdtcn/shuma【鼎堂数码】男手机壳𐟓𑊤🃩”€群体：40岁以下的男性手机壳用户（52人）促销方案：购买手机壳（售价25元，成本10元），赠送8元抵价券。

财务BP工作内容全解析：营销篇节后的一周终于要过去了𐟌ž，很多朋友都在问财务BP的工作内容。今天就来跟大家聊聊这个话题吧～首先，财务BP其实就是运营财务，主要是为业务提供支持，管控风险，助力销售，降低成本。具体分为【营销财务BP（对接销售和市场）、供应链财务BP（对接生产和物流）、财务管理和财务内控】。➡️见图2 ⭐️营销财务BP（见图1）：终极目标就是助力销售𐟒𐰟’𐰟’𐯼Œ具体包括产品管理、费用管理、应收管理、预算管理和区域管理。（1）产品管理：这个模块主要是管控产品的上市和下市，关注产品的毛利和净利控制、定价设计、SKU提质提效以及产品生命周期评价等。简单来说，就是毛利高的产品继续生产，不达预期的就果断下市，发展新品。快消行业就是这样，产品更新换代快。（2）费用管理：快消行业竞争激烈，产品同质化严重，大家都砸钱做营销。但谁也不是钻石王老五，投入的钱得讲究回报。费用管理的重要性就体现出来了。建立PDCA费用管控闭环，注重费用投入的ROI和兑现率。费用管理是最难最复杂的，但职业发展空间也最大。（3）应收管理：应收和销售收入一直是一个此消彼长的关系。授信控制得太严，会损失潜在的收入；控制得太松，又增加坏账风险。就是要找到一个合适的平衡点。除了授信管理，还要负责分析逾期原因、应收周转等。还有一个特别重要的融资管理，就是利用客户在我司的征信做背书，建立客户与银行的联系，也就是供应链金融。（4）预算&风险管理：编制预算，量化指标，把控销量节奏，及时纠偏，精准匹配销量、产品和费用策略。同时围绕销售业务管理模式，搭建分析模型，着重进行月度经营分析（重点市场、渠道、销售分公司评价，单客户评价等）。（5）区域管理：全国销售大区和销售分子公司管理，这个太考验管理能力了。我这种小马喽还没有达到此等高度，主要就是搭建各种管理模型和风险模型，赋能区域财务，提供能力支持。（6）直营管理：管控所有的直营业务（商超、线上店铺等等），涉及应收、库存、资产管控等多方面，相当于直营模块的CFO。由于字数限制𐟚민Œ剩下的三个财务BP模块之后再跟大家分享。希望以上分享能有所帮助～

「价值链分析模型」由迈克尔ⷦ𓢧‰𙦏出，旨在识别行业和企业内创造价值的活动。它包括行业价值链和企业价值链两个层面。行业价值链涵盖了从原材料供应到最终产品交付给消费者的全过程，涉及供应商、制造商、分销商和零售商等多个环节。而企业价值链则专注于单一企业内部的增值活动，分为主要活动（如内部物流、生产运营、外部物流、市场营销和服务）和支持活动（如采购、技术发展、人力资源管理和企业基础设施）。「价值链分析模型」可以帮助企业识别和优化增值过程中的关键活动，从而提升竞争力。通过分析，企业可以发现成本削减的机会、差异化的来源以及潜在的竞争优势，进而制定出更加有效的战略计划。此外，该模型还促进了跨部门协作，确保各环节协同工作，共同推动企业价值最大化。 #思维模型# #企业战略# #价值链#

𐟔 企业内部与企业间价值链的深度解析 𐟎𛷥€𜩓𞧚„核心概念价值链，简单来说，就是企业创造价值的一系列活动。这些活动从研发、设计到生产、营销和售后服务，构成了企业的核心流程。价值链不仅仅是企业内部的活动，还扩展到供应商、销售商和顾客等上下游企业，形成了一个共享资源和交易的网络。 𐟔 企业内部价值链分析企业内部价值链分析的目的是识别哪些活动对企业有价值，哪些活动可以剔除以降低成本。根据迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„框架，价值活动分为基本活动和辅助活动。识别主要活动：根据产业特点和竞争战略，将五种基本活动和四项辅助活动分解为具体作业。例如，iPhone的价值链构建就是基于这些活动的。成本动因分析：在识别主要活动后，分析成本及其影响因素，找出具有成本优势的活动。关联性分析：从产业结构角度看，价值链之间的关联性可能影响企业间的兼并重组。例如，“纵向并购”就是基于打通产业链的动机。建立竞争优势：通过识别竞争优势（成本领先或差异化战略），增加价值或降低成本。 𐟌 企业间价值链分析企业间的价值链分析更注重上下游企业之间的资源共享与交易平台。通过合作共赢的方式，实现企业间的价值增值。供应商与销售商的关系：通过建立战略联盟或外包等方式，优化供应链管理，降低成本。顾客关系管理：通过提供独特的价值创造，满足顾客需求，获取市场溢价和报酬。 𐟒ᠦ€𛧻“ 无论是企业内部还是企业间，价值链分析的核心都是通过优化资源配置，实现价值最大化。企业需要不断探索和调整，以适应不断变化的市场环境。

𐟒ᠦŽ⧩𖦜Ÿ间费用：销售费用的奥秘 𐟓ˆ 在初级会计学中，期间费用是一个核心概念，它指的是企业在日常经营活动中发生的、不能直接计入特定核算对象的成本，而是应计入当期损益的费用。期间费用主要分为三大类：销售费用、管理费用和财务费用。 𐟓Š 销售费用：销售费用是指企业在销售商品、材料或提供劳务过程中发生的各种费用。具体包括：保险费、包装费、展览费和广告费商品维修费和预计产品质量保证损失运输费和装卸费专设销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出销售费用直接与企业营销活动相关，是企业为销售产品和提供劳务而发生的费用。这些费用对于企业的经营活动至关重要，它们支持了企业的销售和市场推广活动，帮助企业实现销售目标。

采用需求管理模型$APPEALS来实现对产品集成研发需求的完整收集。第一，价格。若在产品开发早期，就知道未来的售价，意味着你就知道成本了。价格决定成本，毛利率是我们的追求，不同企业的给予追求和价格就应该知道成本定多少。成本是设计出来的，方案决定了成本。第二，可获得性，即客户如何了解你，交期性怎样、客户到底喜欢在什么地方买东西，这就是营销。比如客户喜欢到我们的展会上了解行业情况，你就要参加；客户喜欢在网上寻找信息，你就需要在网络上做宣传。第三，包装。第四，性能。性能包括功能。功能性能只占到八分之一的需求。第五，易用性。对于To C企业，易用性是体验感。易用性包括易于使用、体验感好，方便安装等。第六，质量保证。保证质量可靠性、可用性、安全性、稳定性。第七，生命周期成本。产品有两个成本，其一为购买成本，其二为使用维护成本。第八，社会可接受程度。