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错觉现象营销权威发布_错觉营销应用的例子(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

错觉现象营销

日常plog 𐟧𐟏𛢀♀️ P1 被营销到了…说什么堪比咖啡的马黛茶，能成为新一代精神饮品，而且不含咖啡因，结果到手看配料表一行大大的Cafeina写在上面𐟥𕰟嵰Ÿ嵨€Œ且味道一言难尽…𐟧‰ P2 公司新研发的护手霜，薅了小样来用，看起来像磨砂一样的霜质地，但一推开又化水了，很神奇𐟤�𒧻薅了公司巨多产品了嘿嘿，最喜欢这款护手霜𐟤�3.4 最近投喂的小咪们𐟤䠐5 憨铁匠赶紧换甜品供应商吧，顺便把运营也炒了，那么难吃的甜品也好意思在各大平台通稿满天飞的，好好做火锅不行吗𐟒⢝“ P6 最近持续在服用七八糟的维生素叶酸什么的补充剂，给我一种在备孕的错觉𐟘𐰟˜𐠐7 据说彩虹牛肉是因为新鲜才会出现的现象𐟌ˆ𐟌ˆ𐟐‚ P8 我爱晚霞𐟧ᰟ硰Ÿ硠P9 不研究晚学的男朋友果然不懂‘这崽瑞士也是一段佳话’的梗𐟤氟𛢀♀️

消费心理学：你必须知道的五大法则 𐟛’ ### 飞轮效应：习惯的力量想象一下，你试图启动一个生锈的飞轮，起初需要花费巨大的力气。但一旦飞轮开始转动，你会发现所需的努力逐渐减少，因为飞轮的惯性会帮助它继续转动。这就是飞轮效应的精髓。在消费行为中，一旦消费者养成了某种习惯，营销人员就不需要再花费太多精力去吸引他们，因为习惯本身就足以让他们继续购买。羊群效应：从众心理羊群效应是一个非常有趣的现象。当羊群经过一根横放的木棍时，领头的羊跃过之后，其他羊也会跟着做同样的动作。即使木棍被移走，后续的羊还是会模仿前面的行为，进行一次无用的跳跃。这种无意识的模仿行为就是从众心理。在消费市场上，很多人容易受到周围人的影响，随波逐流，而不是独立思考。累赘原理：消费错觉根据生物学家的研究，自然界中的生物往往发展出看似不利于生存的特征，实则是为了吸引配偶并传递基因。这一自然法则在人类社会中同样适用。为了吸引他人的注意，人们会努力展示自己的外在优势。在市场营销中，将商品塑造为生活中不可或缺的物品是一种常见策略，这样可以让消费者感到没有这些产品就无法展现自己的美丽或智慧。鸟笼效应：诱导购买不需要的产品鸟笼效应来源于一个小故事。著名心理学家詹姆斯和他的好友卡尔森打赌，詹姆斯说一定能让卡尔森养上一只鸟。卡尔森不以为然。于是，詹姆斯将一只精致的鸟笼送给了卡尔森，卡尔森将这只鸟笼摆放在了客厅之中。没多久，卡尔森果真养上了鸟。原来，只要有客人来访，总会问卡尔森关于鸟的状况，令卡尔森不得不一次又一次地解释。无奈之下，卡尔森只能买了一只鸟。在营销中，为了让消费者被“鸟笼”困住，营销人员往往会生产“配套”的产品。当你想要购买其中一种产品时，必须与之相配套的其余产品一起购买。这些消费心理学原理不仅有趣，而且非常实用。了解这些原理，可以帮助我们更好地理解消费者的行为，从而制定更有效的营销策略。

直播带货为何火爆？成功关键在这里！直播带货最近火得不行，但为什么很多人做了却没效果呢？其实，大网红们的成功案例对我们普通人来说，参考价值不大。现在这种形式容易让人产生错觉，觉得直播带货是个“黄金坑”。很多培训机构和媒体都在宣传直播带货的赚钱效应，但我们要辩证地看待。首先，别看那些培训机构和媒体吹得天花乱坠，真正要判断直播带货是否火爆，还是要看产业的源头。我们需要找到那些具有代表性的厂家和个人，看看他们的直播是否真的赚钱，流量来源和转化效率如何。只有搞清楚这些，才能明白自己的优劣势，避免盲目跟风。直播带货本质上还是一门流量生意，只不过互动性更强。屏幕里的人用力地表达产品的卖点和故事，同时配合各种折扣套路，是一种主动性的推荐性营销。如果你真的想在直播带货上有所作为，根本不用看他到底火不火，而是看你自己的能力结构能不能撑起来。那么，直播带货成功的几个关键点是什么呢？粉丝基础：你需要有一定规模的粉丝或者有粉丝运作的能力。人设鲜明：你的直播人设要鲜明，价值独特，能够保持一定的粉丝粘性。供应链优势：你是否有特色的供应链，比如差异化很大的产品或者很好的出厂价格。因为直播带货最容易出现的现象就是，你推荐的产品引起了观众的兴趣，但他们会去淘宝上比价。如果你的产品没有任何价格优势，那很有可能你就为别人做嫁衣。引导消费能力：你是否具备引导冲动消费的能力。大多数情况下，直播卖货都是老百姓的各种生活用品。你需要有比较好的消费诱导能力，这个可以通过语言说服、套路忽悠或者像电视购物一样通过高价值某定而低价抛售来实现。总之，你需要有逼单的技巧和套路。有句话说得特别好：你所看到的大部分都是别人想给你看到的。其次，直播带货本身还是一个流量生意，只是带了主动推销的性质。做高评低单价的商品需要突出产品的卖点，引导相当的技巧，以及规模可持续的粉丝。真正动手之前，这一系列都需要经过缜密的思考和准备。如果你觉得这些对你有用，欢迎点赞和转发。如果你还有关于自媒体短视频和直播的问题，欢迎留言给我，希望大家持续关注我！

34岁才明白：普通人千万别再刷短视频了！前几天，单位开会时，我注意到一个细节：同事2岁的女儿全程盯着手机，小手在屏幕上灵活地滑动，仿佛与周围的世界隔绝。会议结束后，同事把手机拿走，小女孩立刻大哭大闹，仿佛丢了魂似的。这一幕让我想起了托尼ⷦ𓕥𞷥𐔧š„话：“每当我把iPad从孩子手上抢走，他们就会像丢了魂一样，整个人变得非常情绪化。” 曾经，我也是短视频的“奴隶”，明知道不该继续沉迷，却控制不住自己，整天被手机世界所吸引。短视频究竟有何魔力，让我们如此着迷？书中提到的“奶嘴计划”给了我当头棒喝：“用满足型产业让80%的人沉溺在安逸中失去上进心和深度思考的能力，包括游戏、短视频，这样财富就会集中在剩下20%的人手里。”这段话让我下定决心戒掉短视频，立志成为一个生产者，而不是消费者。短视频是这个时代的“精神鸦片”，真的害惨了普通人：焦虑制造者 𐟘𑊧Ÿ�†频中大多是虚构的剧本：精致的生活、完美的爱情、轻松月入过万。但看多了，会让你误以为这些是普遍现象，只有自己是平凡普通的。这种错觉会制造焦虑、自我怀疑和内心挣扎。网络上的一面只是别人愿意呈现的一部分，它是一种营销手段，让你觉得别人轻而易举地获得这些东西。思考能力丧失 𐟧 短视频带来了越来越多的碎片化信息，我们对于系统性知识的接受能力逐渐减弱。数据显示，人们每天触碰手机2600次，每10分钟就看一眼，每天花近7小时上网。我们的注意力被分散，甚至在没有外界干扰时也无法集中精力。快乐感缺失 𐟘” 刷短视频开始时很爽，每次刷都像发现新大陆。然而，你会发现，随着时间的推移，人的快乐阀值会不断提升，需要更多的刺激来满足多巴胺需求。短视频刷得越来越久，快感却变得稀缺。最终，你的大脑像硬盘一样满了，不再接受新信息，快乐没了，对世界无兴趣，变得消极失落。你的人生，不应该被滑动所浪费，而是应该用来创造、成长和享受。从现在开始，放下短视频！成为那20%的人，清醒又有远见，去打造属于自己的未来。

揭秘房产中介的那些事儿 𐟏 最近刷douyin的时候，经常看到一些自称在房地产行业摸爬滚打了十几二十年的“资深人士”，他们在直播平台上大谈特谈佣金、折扣、政策这些敏感话题，给人一种很专业的错觉。很多人觉得这些人是业界良心，纷纷成为他们的铁粉。不过，咱们真的能被这些表面现象迷惑吗？首先，这些所谓的“资深人士”为什么要这么做？其实很简单，因为他们失业了！有些人选择退出这个圈子，但有些人还在圈子里混。我们主要聊聊那些还在圈子里的人。初级管理者一般选择做中介，中层管理者则开公司，要么是中介公司，要么是广告公司。后者居多，因为人到中年，有点人脉，不愿意像中介业务员那样辛苦奔波。这些人知道不少甲方的营销方法，所以把这些信息通过直播透露给公众，很容易就能吸引大量粉丝。毕竟，购房者需要这些信息来做出决策。这样一来，他们就能获取购房者的信任，进而割韭菜。说到底，人无利不起早，自古以来都是这个道理！总之，大家在关注这些所谓的“资深人士”时，还是要多留个心眼。毕竟，每个人的动机都是复杂的。晚安！𐟌™

买一送一的背后心理学：你中招了吗？你是否在购物时被“买一送一”的优惠所吸引？今天我们来探讨一下这种心理现象背后的秘密。 𐟔 揭秘“诱饵效应” 当面对两个相近的选项时，由于第三个更差的选项（诱饵）的存在，会使其中一个选项显得更有吸引力。例如，假设你在电影院选择小吃，有三种套餐：套餐一：一杯可乐10元套餐二：一桶爆米花35元套餐三：一杯可乐+一桶爆米花35元大多数人会选择套餐三，因为它看起来更划算。然而，这可能并不是因为套餐三本身的价值更高，而是因为套餐二的存在，使其显得更有吸引力。 𐟒ᠥ𚔧”西ƒ理学原理 “诱饵效应”在经济学和营销中有着广泛的应用。例如，星巴克的“超大杯”实际上是为了引导你选择“大杯”，从而增加销售额。在降价促销活动中，商家可能会拔高“原价”，给你一种“买到就是赚到”的错觉，这也是一种常见的“幽灵诱饵”手段。 𐟛️ 消费者如何避免被迷惑？作为消费者，了解“诱饵效应”是避免被它迷惑的第一步。明确自己的消费偏好和需求，不轻易被商家的“诱饵”所迷惑，可以有效避免过度消费。 𐟎”襨𑤹的方式学习心理学技巧通过这种方式，你可以学到最实用的心理学技巧，更好地理解人类行为背后的心理动机。

认知偏差：揭秘日常生活中的错觉 𐟍ƒ为什么我们总是被假新闻欺骗？因为“睡眠者效应”——起初，从不可靠来源获得的信息并没有什么影响力，但随着时间的推移，它们会改变人们的意见和态度。 𐟍ƒ你相信血型和星座相关的测试吗？这来源于“巴纳姆效应”——人们倾向于认为适用于大多数人的性格描述很契合自己。看到很笼统的性格描述时，人们会认为这些描述很适合自己。 𐟍ƒ为什么一有活动人们就忍不住囤货？源于“心理抗拒”——销售产品时使用“限时限量”或“先到先得”等字眼，就是利用人类心理的一种巧妙营销手段。如果错过了机会，我们就失去了“获得的自由”，所以我们试图通过买买买来重获自由。此外，比起收益，人们更看重损失，不想因为错过机会而蒙受损失，于是人们就有了买买买的动机。 𐟍ƒ为什么总是在分手后才发现对方有多渣？因为“同理心差距”——当对某个对象有某种情绪时，比如愤怒或喜欢，就很难从不带这种情绪的角度来考虑问题。 𐟓–书名：《别再想歪了》 ✍𐟏𛯸作者：日本信息文化研究所北京科学技术出版社 𐟔娮䧟奁差是影响人类判断的一大障碍，让我们误以为自己是正确的，使我们说出的话、做出的事，十分坚定，却无比愚蠢。 𐟔妜줹樁š焦日常，从逻辑学、认知科学和社会心理学3个角度出发，剖析60个常见的认知偏差，并给出破解之道。 𐟔奍ᧉ‡式阅读，每章用时10分钟，轻松完成认知升级！ 𐟔姎𐥜襛ž答上面的问题：为什么我们有时明知道遇到了职场PUA却跳不出？怎么教育爸妈识别骗术？怎么与“总跟你反着来”的孩子相处？网暴者为什么喜欢受害者有罪论？ 𐟔娿™些问题的起源，都是认知偏差。这是一本阅读体验感十分轻松却干货满满的行走江湖必备武功秘籍。你甚至可以从任何一页翻开，然后读几行便放下，等有空再回来继续。但也就是这些并不高深晦涩的“效应”和“现象”，构成了我们每天面对的琐碎日常。宽容理解和机智应对的前提是准确的认知和清晰的自省，这本书无疑为我们指明了一条很好的途径。

小米汽车定价36万？辟谣背后真相揭晓最近有消息称，小米SU7的保险费用高达36万元，这个价格让人瞠目结舌。即使是顶配车型，售价也大约在30万元左右，这意味着小米SU7的价格比主要竞争对手贵了约10万元。以小米的技术水平和品牌形象来看，这样的定价似乎有些不自量力。不过，小米官方很快辟谣，表示这只是测试上牌上险流程，并非最终定价。这也让人怀疑这是小米自导自演的一出戏。之前，雷布斯就曾暗示，小米新车的定价不会像大家想象的那么便宜，以此来调整市场预期。最终再给出一个远低于预期的定价，产生性价比很高的错觉，这也是一种常见的营销策略。频繁的价格曝光，一方面是为了维持关注度和热度，另一方面也是为了调高市场预期。最终的定价再给大家一个“惊喜”。

𐟎‰咖啡店营销秘籍大揭秘𐟎‰ 𐟌Ÿ想要吸引咖啡爱好者，提升咖啡店日营业额？试试这些超实用的营销策略吧！𐟌Ÿ 𐟎œ临界价格”策略：利用视觉错觉，让消费者感觉更实惠！例如，将100元的特色咖啡标为99元，或者将30元的精品咖啡设为29.9元。这样的小调整，能让顾客觉得更划算，从而刺激消费。 𐟎œ错觉折扣”魔法：换个方式表达折扣，效果大不同！试试这样说：“只需120元，即可享受价值150元的咖啡套餐”，或者“99元任选原价咖啡”。这样的表述，让顾客感觉品质没降，还有优惠，简直美哉！ 𐟎œ阶梯打折”战术：制造紧迫感，让顾客赶紧下手！比如：第一天至第六天，咖啡折扣逐渐减少，最后一天恢复原价。这样的策略，能让顾客感受到时间的紧迫性，从而迅速做出购买决定。 𐟎‰快来试试这些营销秘籍，让你的咖啡店生意兴隆，口碑飙升吧！𐟎‰

𐟘“连云港渔湾风景区大失所望 𐟓… 6月24日，我们驱车前往连云港渔湾风景区，却发现从景区停车场到景区的指示牌上写着1000米。 𐟚𖢀♂️ 我们步行了一段距离后，第一个售票口告知我们今天没有水也没有瀑布，只是纯爬山。询问是否还要继续前行时，才被告知这一情况。 𐟤” 为什么没有水早些通知？官方平台和第一个售票口都没有任何消息，直到我们到达检票口才被告知。对于那些开车或乘坐观光车而来的游客，尤其是带小孩和老人的游客，以及那些花钱乘坐观光车的游客来说，这是否公平？ 𐟒𐠦ˆ人票价为40元，停车场收费15元。景区似乎抓住了游客难得来一次的机会，缺乏应有的服务。 𐟌篸 24号当天，当地气象局的信息显示21号到22号刚下过雨，景区视频号也发布了下雨有水的信息。然而，实地情况却是干旱状态，官方没有应对方案，只是回答干旱已久。 𐟘“ 干旱已久近一个月的营销文案却还在发布玩水信息，营造当季有水的错觉。对于那些想要去景区的游客来说，建议提前咨询确认。 𐟑㠥悦žœ你真的想去，建议做好心理准备，看到有雨水信息后提前咨询最保险。景区服务的不完善让人感到心累。

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