当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

tob营销前沿信息_toc tob tog 三种业务模式(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

tob营销

无锡新媒体运营实习，不加班！ 𐟓 工作地点：无锡 𐟎𒗤𝍨Œ责：主要负责直播运营、私域社区运营和公主号运营，同时需要完成leader布置的其他任务。 𐟒𜠥𗥤𝜦𐛥›𔯼š工作强度合理，氛围轻松愉快，没有领导pua，不加班，双休，工作时间为早九晚五点半，中午休息一个半小时，下班到点即可离开，无需看领导脸色。 𐟑堥›⩘Ÿ氛围：团队成员主要是同龄的优秀小伙伴，大家关系融洽，周末可以一起娱乐。 𐟏 住宿条件：提供酒店式单身公寓，楼下有健身房、烘干机和共享厨房。公寓距离公司仅50米，无需通勤，中午还能回房间午休。（如果住满可能会安排在其他附加的酒店） 𐟒ᠤ𛻨Œ要求：善于沟通、积极坦诚、有责任感和执行力强。虽然对实习经历有要求，但只要肯学，都会有收获。能实习三个月以上的优先考虑。 𐟌Ÿ 团队背景：国内一流ToB市场营销团队，只要你愿意学习，肯定会有所收获。

ToB与ToC营销的核心差异与挑战在营销的世界里，ToB（面向企业）和ToC（面向消费者）是两个截然不同的战场。对于从C端转向B端的小伙伴来说，ToB营销的周期长、过程复杂，难以迅速看到成果反馈；而对于从B端转向C端的小伙伴来说，ToC营销则追求热点、节奏快，需要快速响应市场变化。实际上，ToB和ToC营销各有其独特之处和挑战，关键在于理解这两种营销模式的核心差异，并根据目标市场和客户的需求调整策略和方法。 𐟓Š 营销对象 ToB：企业/组织，包括决策者、使用者、调研者，需要长期服务与时间投入。 ToC：个人，购买者即决策者，能更快获得C端反馈。 𐟎婔€目标 ToB：重效果营销，客单价高决定了B端在下决策前更看重效果。 ToC：重心智占领，特定场景提及率，如想喝可乐时会想到可口可乐。 ⏱️ 决策周期 ToB：决策更理性，决策链路长、参与者众多。 ToC：基于个人冲动和情感消费，决策链路短。 𐟓ˆ 营销策略 ToB：偏逻辑严谨，重产品效果及业务价值，如内容营销（白皮书、研报、标杆案例等）和线索营销（SEM、SEO等）。 ToC：偏创意新颖，追热点，更有网感，如活动营销（展会、峰会、沙龙等）和热点事件追踪。 𐟎‰ 营销方式 ToB：更侧重于建立长期合作关系，强调产品的商业价值和专业服务。 ToC：更侧重于快速吸引消费者的注意力和兴趣，通过情感链接和促销活动刺激购买欲望。无论是面向企业还是消费者，最终目的都是要帮助企业解决生意增长问题，只是企业业务形态不同，造成触达到目标人群的沟通手段和传播形式不同。理解这些差异，并根据目标市场和客户的需求调整策略和方法，是每个营销人的必修课。

在ToB市场中，复杂产品、复杂销售、复杂服务和复杂组织的特点，要求企业必须拥有一支高度专业化的团队来应对这些挑战。因此，纷享销客提出了“先专业化，再规模化，最后网络化”的战略路径。「CRM 」「纷享销客」「营销」纷享销客CRM的微博视频

martech B2B企业为什么对MarTech如此着迷？最关键的原因是𐟔壀利用技术领先竞争对手】𐟔壀‚目前，国内只有少数医药健康、高科技、工业制造和企业服务等toB行业采用了MarTech系统。那么，什么是MarTech呢？简单来说，MarTech就是营销技术，也可以称之为营销自动化工具。它是指企业用来自动化、简化和优化营销工作的各种工具和技术。 MarTech都包括哪些内容？内容营销系统 (CMS) 内容营销已经成为B2B企业的核心部分。白皮书、微站、公主号、新媒体营销软文，还是官网上的任何内容，都能帮助企业增长线索。微信生态、短信和电子邮件营销平台尽管国内也有短信和电子邮件营销平台，但微信生态仍然是战略中至关重要的核心方面。将数据分析与微信生态相结合，是当今营销环境中的杀手级组合。广告技术 (AdTech) AdTech是MarTech的一种形式，用于管理数字营销活动。通过关注哪些广告有效、哪些无效，企业可以进一步优化广告支出预算，并将广告展示给最有可能转化的潜在客户。社交媒体管理社交媒体是现代企业互动的核心部分，因此，帮助管理这些平台的技术必不可少。搜索引擎优化 (SEO) 工具搜索引擎优化是企业需要考虑的另一个重要问题，而帮助企业进行SEO的MarTech解决方案至关重要。客户关系管理 (CRM) CRM是现代企业必备工具，国内基本已经普及。但自带的营销CRM系统，也就是MatTech，国内企业知之甚少，国外企业基本都在用。通过这些工具和技术，企业可以更高效地进行营销活动，领先于竞争对手，实现业务增长。

百万销冠的秘密：客户拜访提问清单大揭秘！嘿，大家好！我是胖桃，有16年销售经验，从一线销售到营销总监啥都干过。很多销售朋友在拜访客户时，总觉得无从下手，心里没底。其实，问题就在于我们没有掌握好有效提问的技巧。首先，大家要明白，每次拜访客户，我们最重要的任务就是尽可能多地收集客户信息。你了解客户越多，成功的几率就越大。为了避免只是做个无情的输出机器，然后白跑一趟，出门前一定要想清楚“我们需要知道什么”。所以，准备一个“未知信息清单”是非常必要的。 ToB销售的提问清单示例客户需求：客户到底需要什么？客户现状：他们现在的处境是什么？客户期望：他们对项目有什么期望？预算情况：他们的预算是多少？决策流程：公司的决策流程是怎样的？项目进度：项目进行到哪一步了？公司情况：公司的政治和经济情况如何？运营稳定性：公司的运营稳定吗？效益如何？决策人：有哪些决策人？方案差异：我们的方案和客户需求有没有差异？竞争形势：客户如何看待竞争形势？其他信息：还有什么其他重要的信息需要了解？ ToC销售的提问清单示例客户来源：客户是怎么知道我们的？客户需求：他们具体需要什么？购买动机：为什么客户要买我们的产品？产品亮点：我们的产品哪里吸引了他们？购买时机：为什么客户现在要买我们的产品？购买理由：为什么要在我们这里买这个产品？抗性：客户的抗性是什么？产品使用者：这个产品是谁来使用？决策者：谁是决策者？看完这些清单，是不是有点懵？别担心，结合我的实战经验，给大家分享一些技巧：每次拜访时，选择一部分适合的问题来提问，不要一次性全部问完。正确的方法是有计划性地获取答案。有效提问的目的不管是ToB还是ToC销售，目的都是通过全面收集客户的精准有效信息，制定最适合的方案来实现销售。拜访信息准备清单我放了一张「拜访信息准备清单」在图片里，大家可以根据自己的情况进行填写。能写多少写多少，别怕多！下一篇：不同场景下的提问技巧希望这些小技巧能帮到大家，下次再聊不同场景下的提问技巧！

Tob产品怎么做内容营销？

数字化CRM：私域流量的秘密武器 𐟚€ 在这个数字化的时代，CRM（客户关系管理）系统已经不再是简单的销售管理工具了。随着云计算、大数据、移动化、社交化、人工智能和物联网的融合应用，企业数字化的需求呈现出体系化、一体化和完整性的特征。数字化CRM的服务边界也在不断扩展，从核心的销售管理场景延伸到营销场景，融入更多的MarTech服务，加强线索、获客和触客能力。同时，它还向后延伸到客户服务场景，加强与客户的持续联系，达成连续握手的目的。向内重构，加强客户数据平台能力，丰富客户数据标签和字段，实现数据的灵活取用。向外不断与企业生产、支持业务系统连接，实现业务与数据的统一治理。私域流量的兴起源于企业对客户数据价值的觉醒。人的价值是保障企业在数字时代实现规模化增长的核心动力。企业愈发注重私域流量的运营，围绕客户从获客通路、成交转化、客户信息留存、客户交易到客户价值裂变的不同环节，实现精细化运营，进而激发客户价值。在私域运营体系中，CRM承载客户数据沉淀、交易数据分析、客户画像分析、客户交易行为分析、会员管理、订单管理等核心场景的业务支撑。CRM能够把原来割裂的运营系统进行有效的串联整合，使得私域数据伴随业务流转时的完整性极大加强，客户数据的价值得以放大。数字化时代的营销起点不再是生产与销售，客户成为企业营销的核心动力。ToB与ToC的边界从清晰到模糊，再从模糊到清晰。面向不同的客户对象，企业需要制定不同的营销策略、流程及管理政策。但企业需要在统一IT环境下支撑业务与数据的流转。CRM 4.0则通过一体化设计、强大的连接能力、灵活个性化的业务适配，满足不同商业模型下以客户为起点并追踪客户服务全生命周期的全新营销体系。

轮胎行业：出海创业的黄金赛道轮胎行业听起来可能并不那么高大上，但它却是出海创业中极具前景的一个领域。这个行业虽然有一定的技术门槛，但并不高到让大多数人望而却步。事实上，轮胎行业对化工、模具等综合能力有要求，同时又需要组织大规模生产，这使得它在全球范围内具有很强的竞争力。中国轮胎行业在全球十强中占据一席之地，这并不意外。随着中国汽车市场的蓬勃发展，中国轮胎也搭上了这趟快车。此外，新能源汽车的兴起为轮胎行业带来了新的机遇，因为新能源车需要更耐磨、更静音的轮胎。轮胎行业有两个独特的优势：首先，它是一个消耗品，这意味着市场总规模非常大；其次，它不仅服务于企业客户（ToB），还直接面向消费者（ToC），这意味着通过有效的营销可以获得品牌溢价。这两点使得轮胎行业的商业模式相比其他出海行业更具优势，也更有“钱”途。在中国，轮胎行业的头部公司主要集中在胶东半岛，尤其是山东。这里不仅有强大的化工基础，而且靠海便于外运。值得一提的是，前七家轮胎企业都是民营企业。第一波海外工厂主要设在东南亚，目的是为了获取原料（橡胶占成本20%多）。而新一波的海外工厂则更加分散，如摩洛哥、墨西哥等地，主要是为了靠近市场（欧洲、美洲）。轮胎行业的ToC属性意味着它需要更多的营销活动，在海外市场塑造品牌。因此，对相关人才的需求也比纯ToB的行业要多得多。就像米其林这样的轮胎巨头，不仅在轮胎技术上领先，还搞出了享誉全球的餐厅评价体系。也许有一天，我们会有自己的“森麒麟指南”。总之，轮胎行业是一个充满机遇的领域，尤其是在全球化的背景下，它有着广阔的市场前景和良好的商业模式。对于那些希望出海创业的人来说，轮胎行业无疑是一个值得考虑的选择。

ToB企业线上流量获取的三大策略 𐟌Ÿ 在当前的市场环境下，ToB企业面临着激烈的竞争和有限的资源。为了突破这一困境，企业需要寻找新的流量获取策略，以扩宽获客渠道并实现询盘转化。 𐟓š 品牌线上化是一个有效的突破口，通过线上平台扩大品牌曝光，吸引潜在客户的关注。以下是品牌线上化的基础理论，以及在国内和海外两个层面上的具体实践方法。 𐟔 在国内市场，企业可以利用SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）来提升品牌曝光。通过优化网站结构和内容，提高关键词排名，从而吸引更多的潜在客户。 𐟌 在海外市场，企业同样可以通过SEO和SEM来提升品牌知名度。利用国际化的关键词和广告投放平台，吸引全球范围内的潜在客户。 𐟛 ️ 除了SEO和SEM，企业还可以通过内容营销来吸引潜在客户。通过撰写高质量的博客文章、行业报告或白皮书，展示企业的专业知识和行业经验。 𐟓ˆ 通过以上策略，ToB企业可以有效提升线上流量获取效果，实现更多的询盘转化和客户增长。

ToB和ToC市场营销的五大区别 𐟤”ToB和ToC之间最大的区别在于一个是“理性”的，一个是“感性”的！ ⁉️那么，它们的商业模式有何不同呢？ ✅ToB的商业模式 ToB主要面向企业客户。B端客户的需求通常比较复杂，且不同公司和行业的个性化需求很强。为了降低成本，他们通常会选择行业内的B端解决方案，主要分为两类：SAAS标准化的解决方案和定制化的付费方案。因此，B端客户需要的是完整、成熟的业务解决方案。 ✅ToC的商业模式 ToC本质上是流量生意，主要围绕人们的衣食住行需求搭建消费平台。平台通过向每次“消费”索要服务费或者流量分发的费用来盈利，例如平台入驻费用、广告服务费等。平台为商家提供流量输入，商家则为此付费。 ⁉️两者对营销人的要求有何区别？ ✅营销作用对象 ToB的获客成本较高，营销重点倾向于长久性地影响行业和核心目标群体。成交后的现场实施、部署、交付和后期维护需要投入大量人力物力。 ToC主要面向个人的衣食住行等刚需，目标群体基数大，客户画像多且分散，因此需要短平快地覆盖目标人群和市场空缺。 ✅营销策略不同 ToB的消费者更关心适用性和专业性，以及降本增效。对于ToB来说，“价值”往往大于“价格”，且消费者更理性，决策周期更长。因此，好的营销需要提供实际价值，而不是空洞的口号。 ToC的消费者最关心的是“性价比”，对产品性能的敏感度不如ToB那么高。因此，好的营销更多的是创意和情感体验，用户也比较容易感性消费。 ✅对营销人的核心技能要求不同 ToB对营销人的要求包括：行业深度解读、产品功能性、客户核心需求、内容生产和案例包装能力、数据分析和竞品分析能力、异业合作等。 ToC对营销人的要求则包括：媒介传播形式、热点追踪、创意玩法、私域运营、用户数据分析、业务谈判、行业和消费者趋势洞察等。

专栏内容推荐

1361 x 740 · png
如何搭建ToB 营销全渠道体系？
素材来自:weibo.com

800 x 800 · jpeg
ToB营销增长 B2B和SaaS市场人工作指南邹杨著企业管理经管、励志新华书店正版图书籍机械工业出版社_虎窝淘
素材来自:tao.hooos.com
720 x 406 · png
ToB生意的品牌营销该怎么做？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com