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企业营销人员权威发布_五种人适合学厨师(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

企业营销人员

如何用「用户购买旅程」做竞品分析？竞品分析，简单来说，就是研究你的竞争对手。无论你是企业主、营销人员还是产品经理，了解竞争对手都是至关重要的。特别是在新媒体营销领域，竞品分析更是不可或缺的一环。通过分析竞争对手的营销策略，你可以找到自己营销中的不足，并加以改进。然而，很多人在做竞品分析时，往往会遇到一些问题。比如，分析报告模糊不清，或者没有找到对自家产品有价值的点。我自己也曾经历过这样的阶段。上个月，我们为了了解用户购买产品的动机，重新制定了运营方案，进行了竞品分析。第一次分析因为目标模糊，报告完全没用。第二次因为分析维度不对，结果一团糟。经过一番学习，我终于找到了一个有效的竞品分析方法——「用户购买旅程」分析法。这个方法的核心是以用户的身份去体验竞品，然后将自己感受到的好的地方和差的地方与自己的产品进行比较。具体来说，它分为三个阶段：认知阶段：用户初次了解产品的阶段。考虑阶段：用户深入了解产品的阶段。购买阶段：用户最终决定购买产品的阶段。在做竞品分析时，我们需要将自己想象成用户，从用户面临的问题出发，还原用户购买产品的整个过程。这样，你就能更准确地找到竞品中的优点和缺点，从而改进自己的产品。希望这个方法能帮到你，让你的竞品分析更加有效！

北大学CMO班：实战营销秘诀 𐟌Ÿ 课程特色 𐟌Ÿ 体系化：这个课程提供了一个系统的营销知识体系，特别适合中高级管理人员全面了解当前的市场营销环境。通过创新系统化营销知识，建立全局框架和视野，帮助学员更好地掌握营销的本质。实战化：课程结合了团队多年的线上线下市场营销管理实战经验，以及近年来市场营销的变化和趋势。通过分析亲自操盘的实战案例，课程更加贴近实际营销场景，实用性和落地性非常强。创新化：课程将互联网营销深度融合，同时结合心理学、社会学、人类学、脑科学和生物学等前沿知识，帮助学员深度掌握营销知识，有效提升企业管理人员全面营销操盘和管理能力。这个课程旨在帮助学员建立全面的营销认知框架，提升实战能力和创新能力，以适应不断变化的市场环境。

江苏专转本管理类专业前景与就业方向详解 𐟓š江苏专转本管理类专业资讯每日更新~ 𐟔1、电子商务电子商务专业毕业生可在企事业单位从事网站网页设计、网站建设维护、企业商品和服务的营销策划、客户关系管理、电子商务项目管理以及电子商务活动的策划与运作等工作。 𐟏—️2、工程管理工程管理专业的毕业生主要在工程建设和房地产等领域从事项目规划、决策、管理、组织等工作。 𐟒𐳣€工程造价工程造价专业的毕业生主要从事建筑项目的投资分析、造价确定与控制、竣工结算等工作，涵盖了工程从开工到竣工全程的估、概、预、结算。 𐟓ˆ4、工商管理工商管理专业的毕业生可从事会计、金融(银行和证券公司)、公司管理人员、市场营销人员等职业。

托福学术讨论写作真题高分攻略 𐟑谟𛢀𐟏릜쥑覈‘们将探讨企业营销产品和服务的非传统方式。营销人员特别关注的是在线评论，因为它们对消费者购买决策有重要影响。企业可能会在其网站上展示客户评论，或者密切监控第三方网站上的评论。请分享您的在线评论经历，并讨论它们在决定是否购买产品或服务时的作用。 𐟑簟𛃬aire：我认为在线评论是一个宝贵的信息来源，因为它们来自普通消费者。例如，当我阅读餐厅评论时，我对食物的准备方式不感兴趣，而是更关注食品质量和服务等细节，这些都是老顾客通常会评论的。 𐟑氟𛁮drew：在线评论确实存在一些问题。首先，人们在经历糟糕的服务后更有可能发表评论，因此你读到的内容往往偏向负面。此外，你无法确定评论者是否真的购买并使用了他们正在评论的产品。 𐟒Ž难度：⭐⭐⭐⭐⭐ 𐟒Ž扣题：useful when deciding to buy a product or service 𐟒Ž建议：支持Claire的观点，认为在线评论能够提供建设性的意见。

做企业或者营销的人员，看看营销的10大模型#公司# #创业# #社会#

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

差异化营销的秘密：这本书让你大开眼界 𐟓š 书名：《哈佛商学院最受欢迎的营销课》 ▪️ 作者：扬米ⷧ醦銊𐟍’ 这本书不是那种传统的、面面俱到的营销教科书。它专注于“差异化”这个点，延伸出对生命、人性、教育、商业本质的思考。你可以把它当成一本游记，作者对营销的思考可能始于一场马戏团，也可能是一次和孩子的购物经历。她让我意识到，营销其实是一场漫长而美妙的修行。这本书分为三大部分： 1⃣️ 对竞争和“异质同质化”时代的思考； 2⃣️ 列举了一些通过颠覆传统营销逻辑，将品牌差异化发展到极致的传奇案例，并提炼了三种差异化策略； 3⃣️ 对差异化的深入思考。 𐟍’ 几十年前，《定位》横空出世，批判当时的企业只盯着顾客，而对竞争者不够关注。有趣的是，《哈佛商学院最受欢迎的营销课》批判的正是现在的企业一天到晚盯着对手，而缺少对顾客的关注（做市场调研并不算是了解顾客）。企业和人一样，竞争到了一定节点，就会自动陷入内卷。原来是“同质化”内卷，现在是“差异化”内卷——营销人员自豪地说着自家的产品多么多么不同，但消费者根本看不到这些微小的差异，就算看到了，也不觉得有什么大不了的。作者指出，如今的同质化局面正是因为竞争——了解竞争对手，聆听消费者的声音。虽然整天嚷嚷着“差异化”，但人就是有“改善弱点”的冲动，最终把我们赶向一种均势，导致集体平庸。这种无效、恶性竞争或许是因为个人和企业都误会了竞争的本质——竞争不是我要和你争，而是要你没法跟我争。 𐟍’ 作者列出了三种发挥差异化的品牌策略：逆向品牌、超越行业的品牌、敌意品牌。但一旦这三种策略成为新的营销范式，迎来新一轮内卷，它们的优势或许便会瞬间消失殆尽。作为一个教师，作者用这三个例子“抛砖引玉”，鼓励读者去质疑所谓的最佳商业范式，这个过程并不一定是要否定它们，而是通过重新审视以思考它们深刻的内涵与本质，拒绝将商业常识当作惯性思维。 𐟍’ 总的来说，这是一本关注人的书，甚于关注品牌的书。或者说，营销本就是研究人性的行业。

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