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招生营销裂变权威发布_招生营销裂变分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

招生营销裂变

小鹅通和凡科教育，哪个更适合你？在选择小鹅通和凡科教育哪个更适合自己的时候，我们需要考虑多个方面。今天我们来详细聊聊这两款产品的区别： ✅️内容形式： 𐟔𘥰鹅通支持多种内容形式，如视频、音频、图文等，适合多种内容呈现。 𐟔𙥇᧧‘教育则提供专栏、视频、音频、图文等知识付费形式，并支持线下线上课堂联动，实现双师教学模式。 ✅️优点： 𐟔𘥰鹅通：提供全面的一站式解决方案，涵盖课程制作、推广、销售及售后服务。支持多种形式的内容呈现，如音频、视频、图文等。拥有丰富的营销工具，帮助提高用户粘性和转化率。功能强大，简单易用。 𐟔𙥇᧧‘教育：终端覆盖广泛，包括手机端、电脑端、微信小程序等，实现全渠道招生。裂变营销策略，如推广员分销、好友集call等，帮助低成本快速招生。丰富的教学模式和助学互动督学工具，包括答题考试系统、作业布置等。高效的教务管理工具，包括灵活的请假补课安排、智能上课通知等。 ✅️缺点： 𐟔𘥰鹅通：使用成本相对较高，性价比较低，可能对预算有限的用户或初起步的讲师造成压力。 𐟔𙥇᧧‘教育：使用成本相对较低，性价比较高，适合预算有限的用户或初起步的讲师。 ✅️客户评价： 𐟔𘥰鹅通：优点是功能完善，对接功能很便捷，数据分析很到位，方便快捷，让知识更加便捷。 𐟔𙥇᧧‘教育：感觉还不错，功能齐全，价格合适，小鹅通平替产品。用户可以根据自己的具体需求和预算情况，选择最适合自己的知识付费平台。

培训机构为什么一定要用教务系统？答案是肯定的：要！要！要！我们从三个方面来聊聊这个问题：为什么要用教务系统？𐟓š 校长视角：使用教务系统可以提升整体品牌度，提高管理效率，让运营更加清晰，知道如何开源节流。家长视角：尊重每一位家长的用户体验，增强一对一服务感受，避免班级群低效率爬楼，减少群内社交内卷。什么时候适合上系统？⏳ 新校区：很多校长觉得刚开业的新校区暂时不需要系统。但事实上，新校区更需要借鉴成熟校区的方法，选择教务系统为校区提供一整套闭环运营制度，从营销招生到教务管理，再到家校服务、老带新、二次裂变，这些功能可以为机构运营的每个环节提供标准流程。新校区教职工更容易接受新的规则，更加方便落地，从源头提高执行效率。人太少：有些校长觉得开了两三年，人数一直不到百人，再等等吧。其实，人数上不来、招生不行、老带新不行、续费马马虎虎等问题都是环环相扣的恶循环。必须提升品牌力和家校服务，课消清晰无纠纷，给家长提供一对一的上课通知、课堂表现反馈和成长档案，强化教学成果，让家长觉得这笔钱花得非常值得！老师教得好，家长老带新不打脸，转介绍机制明确，家长很清楚动动手指可以得500元，比十次拼多多大转盘来得容易。

培训机构招生骗局揭秘：299元背后的陷阱最近两年，很多培训机构的校长们是否接到过这样的电话：只需299元或199元就能享受课程优惠？这些第三方营销招生公司是如何实现无本盈利的呢？今天我们来揭开其中的奥秘，看看一家培训机构是如何在3天内被收取50万元，而校长仅剩4万多待消课次的。 𐟓– 市面上常见的199元和299元的微信裂变招生模式，简单来说就是“借鸡生蛋”。以下是一个广东的实际案例，揭示了其中的猫腻。 𐟎蠥œ貰21年11月，广东一家只提供美术和书法课程的机构参与了299元的招生活动。校长被说服购买了12+8的课时包，预计4天的活动在3天内就提前结束了，共招收了2800多单。该机构有6家校区，1300多名在读学生，参与招生活动的教职员工多达26人。 𐟒𘠢€œ裂变招生”模式设有分销佣金，每成交一个299元的学生，一级直卖佣金为50元，二级间接佣金为20元。这个“二级分销”是活动成功的关键因素之一。活动开始后，每个老师在活动链接页面生成自己的分销海报，发送给自己带的在读学生。老生看到原本12节课要2000多元，现在299元就能买，于是纷纷报了名。 𐟓⠦ˆ交后的老生还会被说服分享活动，因为老生还能获得两大福利：50元现金红包和更多的赠送课时，甚至还有小家电赠送作为刺激。老生很愿意帮忙转发。 𐟒𜠨€师的动力来源于“直卖”的学生转介绍，老师还能获得“间接佣金”20元每个。结果第三天就成交了2800多单，相当于老生900多个，新学生1900多个。 𐟒𐠦Œ‰照约定，每成交一单299元，公司拿走170元，每一单分出去佣金70元，再减去所有赠送的礼品和差旅食宿费。最后给校长打款6万多元。公司共收走了每单170元，共48万多！净利润还有一部分是80%校长都注意不到的，第一批“直卖”那900多个老生的每单20元，共2万余元，其实也被公司收走了！总共留下了4万多课次待消，要做这些课消，校区光工资就需要支付30多万。至于校区是赚还是亏，就要看一个多月后这批新生的转化率了。 𐟔 所以如果你是校长，也在考虑这种招生方式，可以先看看这样的模式和风险。更多细节欢迎留言讨论。

应用心理学毕业两年后的迷茫与转行思考 2021年10月，我经历了一次职业上的重大转变。校长对我青睐有加，我不仅担任了校长助理一职，还兼职教师。从那年开始，我的工作节奏变得异常忙碌，每周几乎都在公司和校长一起修改社群裂变招生方案。后来，我们又忙于双十二活动，甚至出差到其他机构指导招生。那段日子，我仿佛成了校长的影子，随叫随到，随做随学。虽然工作繁重，但也让我学到了不少新知识。随着时间的推移，我开始接触更多的宣传工作，包括招生宣传和海报制作等。当时，整个公司似乎只有校长在指挥我，所有的工作都落在了我一个人的肩上。初出茅庐的我，凭借着吃苦耐劳的精神，坚持了下来。当时，我认为只要有成长的空间，我就会拼命努力。然而，现在回想起来，我发现自己似乎没有一项突出的技能。虽然会教书，但并不精通；会做海报，但仅限于某款现成软件；会发文案，但只是做搬运工；会推文排版，但仅限于某米软件。虽然写过招生方案，但自己实操起来却感到无从下手。面对这些挑战，我感到前所未有的迷茫。我的兴趣爱好并不广泛，也不知道自己的目标在哪里。但我知道，自己不想长期在教培行业发展，因为这个行业的前景并不乐观。那么，我目前具备的这些技能能做什么呢？或者，转行有哪些方向呢？这些问题一直困扰着我。

教培机构双十二招生攻略：5大实用技巧嘿，大家好！双十二马上就要来了，这可是个大日子啊！虽然今年的双十一没有往年那么热闹，但双十二返场活动我们可不能错过。穆老师给大家整理了一些招生的小技巧，供各位招生老师参考哦！拼课优惠𐟓š 大家都知道，双十二之后就是寒假了，所以推荐大家以拼寒假课为主。可以正课+寒假课一起拼，也可以单独拼寒假课。最好是由老生家长发起，团长由老生家长担任，这样效果会更好。可以老生拼老生，也可以老生拼新生。阶梯式课程优惠也是个不错的选择，比如一人拼团8节课，二人拼团10节课，三人拼团12节课。老带新𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑把老带新这个活动大家应该都在做，双十二期间可以增加返现奖励，比如之前单人返200，双十二期间返300，邀请5人以上单人奖励500，邀约越多，奖励阶梯式增长。这样可以吸引更多家长参与。砍价活动✖️ 线上砍价裂变推广是目前最流行的营销方式之一。可以在小程序上上线砍价产品“双十二大礼包”。礼包内容可以根据机构自身情况设计，比如“4次体验课+一本绘本+一个定制书包”，原价699，砍价成功只需12.12元。这样可以持续增加活动的热度。家庭教育讲座𐟓– 如果机构有相关资源，双十二期间可以开设家庭亲子教育讲座。每周开1到2次，免费赠送老生和新生4次家庭教育讲座，并赠送一本家庭教育的书籍。这样可以凸显性价比，促进学生报名，增加转化机会，同时宣传教育理念，扩大机构知名度。现场幸运抽奖𐟎 幸运抽奖的目的是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出去，为后续的转化报名做好铺垫。活动结束后一定要进行复盘总结，并做好售后服务。教育不是一次性买卖，每个环节每个校区都要有自己的服务体系，切实做好教学与服务。希望这些小技巧能帮到大家，祝大家双十二招生顺利！𐟎‰

𐟌Ÿ暑假旅游营销策略与热门活动大揭秘！ 𐟌ž 随着夏季的到来，暑假旅游高峰期也随之而来！家庭旅游需求激增，亲子游、研学游和博物馆类产品成为暑期出行的热门选择。以下是根据以往暑期活动策略总结的一系列营销方式： 1️⃣ 热门品类推荐：海滨度假、爬山、探险、暑假亲子游、亲子主题房、海滩度假套餐等。 2️⃣ 营销关键词：暑假出游、避暑、亲子活动和端午出游。 3️⃣ 产品设计亮点：主打暑假优惠游，包括长期定制旅游项目和短期家庭/朋友组团出行套餐。 4️⃣ 社群维护秘籍：以“快乐暑假大放送”为主题，开展社群话题互动，搭配商城营销活动，吸引消费者参与，提高社群活跃度。 5️⃣ 营销规划策略：以“暑假招生”为主题，上线相关课程，实施会员裂变，推出体验课或优惠福利价进行引流拓客。同时，做差异化，提高客单价。 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑栧‰𙥈릘鷺𒥭游、研学游和博物馆类产品，成为暑期出行的热门选择。通过这些策略，可以有效吸引消费者，提高旅游产品的销量和知名度。

家长报名：教学优惠两手抓，你选对了吗？今天和一位50多岁的老师交流，他提到了老带新裂变招生和无体验课的年费转化。老师一直问我，为什么不直接给优惠或送课，而是通过这种方式来转化家长？𐟤” 其实，家长报名年费时，是否一定要给100-200元的优惠才能吸引他们呢？𐟤芊老带新裂变引流的部分，已经给家长们提供了一定的课程优惠。之所以能够不用上体验课就直接转化，是因为我们提前吸引了一些准客户。这些通过老生家长介绍来的新生家长，对校区课程满意度很高，否则他们不会为了一两百元的优惠来坑自己的朋友。𐟑�‘슊通过老师的宣导，校区课程安排、校区实力以及孩子后期能获得的提升，这些因素加上老生家长的助力，是否能够吸引家长报名呢？对于没有报长期课程的家长，我们还可以通过后续的体验课继续成交。𐟓š 一味的优惠和价格战，真的能请到更好的老师吗？教学质量真的能提升吗？𐟤𗢀♀️ 国家出台政策来规范这个行业，是个很好的开始。那些目的不纯的机构会被淘汰，而那些实实在在教课的校区也能更好地完善教学质量。𐟒ꊊ在少儿培训和教育培训的道路上，我们需要在教学和优惠之间找到平衡点，才能真正吸引并留住家长和孩子。𐟌Ÿ

教培机构国庆节招生活动模版｜用起来‼️ 1⃣️老生续费𐟑‰一、续费信息提醒，全覆盖𐟑‰二、一对一，个性化续费沟通𐟑‰三、设置续费奖励方案 2⃣️老生多班法老生可以增报的课程有以下两类：𐟑‰一、校区其他课程产品𐟑‰二、新增特色课程（附属增值课程） 3⃣️老生转介绍具体开展流程如下：𐟑‰一、制定转介绍奖励制度𐟑‰二、提供转介绍工具𐟑‰三、教授转介方法，塑造口碑营销𐟑‰四、及时反馈和感谢𐟌𘱮 助力裂变𐟌𘲮 拼团团购𐟌𘳮 群裂变单𐟌𘴮 分销裂变 4⃣️同行异业联盟𐟑‰一、活动形式𐟑‰二、赠品领取方式

如何用创新思维打造老年生活馆？ 𐟎‰如今，开设老年生活馆不再只是守株待兔的事情了！如果你没有紧跟互联网的创新思维，可能只能继续打工或者向他人学习经验。 𐟒ᥦ‚果你的老年生活馆还在为招生问题发愁，试试以下三个方法吧，很多合作的老年生活馆都因此取得了显著成效！ ✨[一R] 创意引流策略 ✨ 你可以去网上或小商品批发市场挑选一些价格亲民（10块以内）、深受中老年群体喜爱的小物品，如舞鞋𐟑 、舞蹈扇、手绢等。挑选时要注重美观和特色，能够迅速吸引中老年人的目光。将这些小礼品摆放在生活馆门口显眼位置，并设置一个色彩鲜艳的指示牌，写上“免费礼品赠送，任选其一，带回家”等字样，这样绝对能吸引一大批爱好舞蹈的中老年人前来参观。 𐟌Ÿ[二R] 会员制锁客 𐟌Ÿ 对于挑好小礼物的中老年人，可以告诉他们：原价200元的会员，今天只需29元就能办理！办理会员后，在未来一年内每个月的会员周，都可以过来挑选一件礼品。一年能领12个礼品，只有会员才有这个特权。而且会员还能享受舞蹈课程折后再9折的优惠。这么说的话，差不多会有50%的客户愿意花29元办会员卡。客户花29元成为会员后，一年12个月都能来领会员礼物，这就相当于把一个客户一年的回头客都锁定了。 𐟒囤𘉒] 裂变营销 𐟒动ゥ˜营销就是通过现有客户的推荐来吸引新客户。对于那些不愿意办理会员卡的顾客，可以鼓励他们帮忙宣传。让他们在朋友圈分享免费礼品的信息，并附上吸引人的文案介绍你的老年生活馆和这份惊喜。文案要简洁明了，别忘了配上精美的照片。通常情况下，一位中老年人的分享能带来至少3位新客户，这样就能快速实现客户增长，从而促进老年艺术课程的学员增长。 𐟓š如果你不知道具体流程怎么做，可以参考一份5000字的老年俱乐部引流文档，快速超越竞争对手！

新托育园招生妙招：58个孩子怎么来的？大家好，我是启明星教培招生策划[郁金香R][郁金香R] 持续给大家分享实地落地招生方案[两颗心R][两颗心R] 一家新开的托育园通过“参观有礼”活动，一次招生58人。 𐟍‰️𐟍‰️𐟍‰️ 新开的托育园没有太多知名度，重点是用吸引到的资源不断裂变宣传，打开知名度。 𐟍“️𐟍“️𐟍“️ 方案如下：一、开业当天带孩子来学校参观，群发100好友就送酸奶机一台。 𐟍�𐟍�𐟍� 二、试课期间把孩子学习的照片和学校二维码发朋友圈三天，就送电话手表一个。 𐟍᯸𐟍᯸𐟍᯸ 三、报名常规班交多少送多少大牌家电 𐟍쯸𐟍쯸𐟍쯸 四、介绍三位朋友一起报名就送扫地机器人 𐟌🯸𐟌🯸𐟌🯸

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