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营销价格最新视觉报道_面对整个市场的目标市场策略有(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

营销价格

有种罄竹难书的感觉。理想车主在理想社群痛批李想和理想One 然而当你看到社区底部的广告语: 专属服务，一切为了用户。反而有一种讽刺的意味。希望车企还是聚焦在用户身上。而不是营销价格战。「新能源锐评」「理想汽车one」「理想智造one」

职场必备：销量预测与定价实战技巧 𐟌Ÿ 销量预测的三种场景新品上市：当新产品刚刚推出时，需要进行短期的销量预测。全年预估：对全年销售进行整体预估，帮助企业制定年度计划。老品退市：对于即将退市的老产品，需要进行最后的销量预测。 𐟓Š 引入概念库存天数（DOS） DOS = 当前库存数量 / 过去28天日均销售数量。 DOS是一个客观数值，通过计算得出。管控DOS是通过设定合理的库存水位来实现的。预计进货数 = 预计销售数 + 预计本月末库存 - 上月末库存。 𐟓ˆ 预计销售数和本月末库存的计算预计销售数和本月末库存都与预计本月日销息息相关。需要有准确的过往销量数据作为基础。需要合理的推理逻辑来预测日销的波动系数。 𐟒ᠥ𛷧햧•劥𛷦˜兩‚场营销中的重要环节，主要有三种定价方式：成本定价、竞争定价和需求定价。成本定价：基于产品的成本来设定价格。竞争定价：根据竞争对手的价格来设定价格。需求定价：基于对消费者的洞察和感知，在消费者能接受的范围内设定价格。 𐟔 PFV分析（产品特性价值） PFV = 产品特性价值 / 竞品特性价值。用同比法来界定，将自家产品的参数调整到与竞品一致，观察价格变化，得出价格比值。例如，某款手机上市，老板觉得应该定6999元，而你觉得只能定4899元，因为配置基本一致。那么，6999元的定价比苹果高出40%，可以判断是定高了。 𐟓Š 如何准确使用PFV 当你的价格是6999元时，苹果的价格是4999元，贵了40%（或者说你是苹果价格的71%）。如果销量是对称关系，那么长期下来会有一个比较准确的PFV参考。品牌溢价和品牌力会影响到这个数值，需要根据销售情况来调整定价。

财务BP必备：5种产品定价策略解析嘿，大家好！今天我们来聊聊财务BP在做产品定价分析时的一些实用技巧。𐟎首先，咱们得了解一下4P营销模型，这可是制定市场营销策略的利器哦！𐟒堥Œ…括：产品（Product）价格（Price）渠道（Place）推广（Promotion）这四个要素缺一不可，共同构成了企业的营销策略基础。接下来，咱们重点聊聊定价策略：成本定价法 𐟒𘊠 这个方法很简单，就是根据商品的成本乘以一个倍率来定建议零售价。不同公司的倍率可能不一样，通常在4到10倍之间，甚至更高。毛利率反推定价法 𐟓ˆ 设定一个毛利率目标，然后通过数学计算来得出建议零售价。这里的数学关系可得搞清楚，不然算出来的价格可能不太准。尾数定价法 𐟔⊠ 尾数定价法有点玄机，比如定价尾数是5、6、8、9这些数字，会让消费者感觉更便宜，还能减少他们的决策时间，增加店铺停留时长。价格带定价法 𐟓Š 这个方法以品牌人群画像为导向，分析消费者的年龄、城市、特征等信息，得出过往销售数据或目标人群的价格偏好，形成合理价格体系。先定最低价和最高价，再设置合理步长，比如每100元设一档。不同品类步长不同，全面覆盖消费心智。对标定价法 𐟏† 选取几个竞争品牌，参考对方各品类价格设置来对标。比如你想打造高端品牌形象，就选同类目的高端品牌，定等于或略低的价格。希望这些定价策略能帮到大家在做产品定价分析时的思路和灵感！𐟒က

5个字让男大V破防，实在太爽了[桃里桃气] 这个男大V在京东买中老年鱼油，发现按之前京东的营销价格囤的很贵，现在买反而便宜，发出来问京东“这样不好吧”。我本来想说这有啥不好，人家的平台，人家就是这么营销，觉得不好你可以不买。不过考虑了一下大V要面子，就没这么说，只说了“挺好，接受吧”。就这5个字，大V就受破防掉血了[开学季]防低血少，他应该补血

市场营销：价格策略笔记 𐟓 ### 第九章：价格策略定价的影响因素 𐟏𗯸 营销目标：企业可能希望维持生存、最大化当前利润、提高市场占有率或优化产品质量。产品成本：包括固定成本和可变成本。市场需求：需求弹性、顾客感知。竞争状况：竞品的成本、价格、报价、对价格变动的反应，以及消费者对竞品的感受。政府政策：政策变化也会影响定价。定价方法 𐟓Š 成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。需求导向定价法：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。竞争导向定价法：随行就市定价法、密封招标定价法。定价策略 𐟒ኦ–𐤺祓定价策略：撇脂定价、渗透定价。折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣（给经销商、批发等负责销售功能的中间商折扣）、季节折扣、价格折扣。地区定价策略：FOB原产地定价（卖方负责运输并承担风险和费用，买方负责后续费用）、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。心理定价：声望定价、尾数定价、招徕定价（总有一两种降价出售）。差别定价策略：顾客、产品形式、产品地点、销售时间。产品组合定价策略 𐟔„ 产品大类定价：有领袖价格的低价产品、有利润最高的高价产品，其他根据在大类中的不同位置定价。选择品定价：附加品定价（如相机包）。补充产品定价：如相机和胶卷。分部定价、副产品定价。产品系列定价：纯粹捆绑、混合捆绑（如旅游产品）。价格变动与调整 𐟓‰𐟓ˆ 企业降价原因：生产能力过剩、市场占有率下降、成本费用低于竞争者。企业提价原因：通货膨胀、供不应求。顾客对企业变价的反应：降价可能意味着样式陈旧或有缺点，提价则可能意味着产品有价值。竞争者对企业变价的反应：相向反应、逆向反应、交叉反应。企业对竞争者降价的应对方案：根据具体情况调整策略。总结 𐟓 价格策略是市场营销中的重要组成部分，需要根据企业的实际情况和市场环境来制定。通过合理的定价策略，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率，从而实现营销目标。

德阳美食探秘：那些不需要营销的老店探索德阳，发现那些不需要华丽营销的老店，今天推荐的是一家地道的德阳老店——王串串(荷花巷店)。𐟍⊊这家店以实惠的价格和美味的菜品赢得了顾客的喜爱。𐟍𒠦— 论是细签还是粗签，价格都非常亲民，细签0.2元，粗签0.7元，性价比超高。我们一行人去尝试，人均消费大约40元，就能吃到满足。𐟘‹ 吃完后身上没有异味，这真是一个大大的加分项。锅底的味道非常温和，适合各个年龄层的顾客。𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑栦œ‰三种蘸碗可选：油碟、干碟和汤碟，个人推荐尝试干碟，味道独特。菜品新鲜多样，牛肉、掌中宝、虾滑、土豆和豆皮都是必点的美味。𐟥鰟䠦 𙦍ꤺ𚥏㥑𓩀‰择，总能找到你喜欢的那一款。如果你也想尝试这家老店，记得去德阳市旌阳区荷花巷20号，就在102广场附近。𐟓 丰俭由人，享受一顿地道的德阳串串香吧！

iPhone14黄牛炒作内幕最近听到一个让人瞠目结舌的消息：iPhone14新机在预售阶段，价格已经被炒到了2000元的高价！这到底是怎么回事呢？今天我们就来揭开这个神秘的面纱，看看黄牛和饥饿营销是如何联手抬高手机价格的。首先，什么是黄牛呢？黄牛就是那些在市场上倒卖商品赚取差价的人。他们的存在是因为市场需求量大，而市场供给量不足。黄牛不仅在手机市场活跃，还涉及到门票、火车票、疫情期间的机票，甚至是一些热门商品如奶茶和茅台。只要需求量大于供给量，黄牛就有利可图。今年的iPhone14发布会定在9月11号，基本上可以开始预订了。由于苹果的饥饿营销策略，第一批新机总是限量发售，每年都是这样。黄牛们通常会在这个订购日蹲点，用多个账号在苹果官网和线下门店抢购。当然，黄牛们总是能抢到前几名。物以稀为贵，苹果的需求量如此之大，所以价格自然水涨船高。新闻上充斥着各种高价购得iPhone的消息，某某某花了多少钱抢到了几几型号的苹果。当年iPhone X发布时，价格甚至被炒到了1万元以上，有人甚至花了2万元购买。总的来说，旗舰机和需求量最大的内存机型是最受欢迎的，价格自然也就最高。所以，如果你打算购买iPhone14，建议还是通过正规渠道，避免被黄牛高价宰客。

江南云起谈判，业主不满！ 𐟎‰ 谈判背景：在中秋节期间，许多业主于9月15日前往江南云起楼盘与负责人沟通。在相关部门的协调下，双方定于9月19日再次会面，业主们期待能够与楼盘方面能够解决问题的人进行沟通。 𐟓 谈判内容：在这次谈判中，江南云起楼盘方面派出了工程部和客服部的人员。客服部的人员全程记录了业主们的问题和诉求。业主们重提了之前与云起营销负责人交流时的问题，包括销售过程中的承诺保价和最低价行为。 𐟔 营销部领导再次阐述了他们的观点，即销售人员在销售过程中可能会根据市场情况做出判断。这也间接承认了销售过程中确实存在承诺保价的行为，包括他们自己曾对业主承诺保价。这些内容都有证据和视频为证。 𐟒젥﹦–𙥼€始以价格是市场行为为由进行搪塞，试图转移话题。业主们并不关心价格问题，而是因为销售过程中作出的各种价格承诺和套路感到不满。例如，销售会告诉业主某套房子已经售出，而实际上可能只是差楼层或有不利因素，以此引导业主购买其他房源。 𐟚련🙦졤𘎦𑟥—云起的交流没有取得任何进展，对方没有表现出诚意，一直在敷衍和推诿责任。业主们不满的是销售过程中的保价承诺，而不是价格本身。他们认为，如果销售过程中没有这些承诺，很多人可能不会因为信任国企品牌和高装标营销而入坑。 𐟒” 最后，营销总负责人听到证据后，心情五味杂陈。然而，业主们作为个体，在面对资本和社会公平正义时，力量显得微不足道。

Salomon价高，小众挑战？最近，Salomon的价格再次让许多朋友失望。高昂的价格让一些人望而却步，但这并不是Salomon的冷漠，而是它的产品确实值得高价。Salomon的产品设计精良，质量上乘，这使得它的价格自然不会低。尽管如此，许多朋友仍然对Salomon抱有期望，希望能在价格下降时入手。然而，现实是残酷的，价格不会因为个人的需求而改变，反而继续攀升。有人问我，Salomon的价格什么时候会下降，或者它的品牌热度什么时候会冷却。我无法预测，因为Salomon的营销策略与众不同。越少的人，你越难以猜透他们的想法。这就是Salomon的魅力所在。市场价格会根据供需关系的变化而变化。然而，Salomon的发售渠道非常多样化，甚至一些看似不相关的平台也在销售它的产品。这使得货量和发售时间难以评估。我手中的ACS Pro，作为当下最热门的鞋款之一，其首发的银灰配色价格高达3-4000元。尽管我手中的两款ACS Pro价格也高于发售价格，但我相信在近期内，该款式的价格不会有太大变动。实际上，Salomon的“贵”更多是因为一些人的炒作。相比于那些大曝光大热点的鞋款来说，Salomon算是低调得多。然而，Salomon的鞋款价格相对稳定，这也不是绝对的。毕竟它的市场布局与其他品牌有所不同。回到ACS Pro本身，鞋款的设计、材质及配置与1498元的发售价完美匹配，甚至可以说极具性价比。然而，严重的炒作导致的高价，反而贬低了大众对该鞋的评价。对品牌对产品而言，“饥饿营销”的帽子百害而无一利。 Salomon在中国市场的形象是君子、小众和高级。因此，品牌在向上发展的时期内，还是要亲近消费者。毕竟Salomon的未来还是大有可为的。对于小众品牌而言，它们要想割韭菜早就可以放大货量。真正喜欢Salomon的朋友，应该不只停留在这1-2个款式上。所以，有些时候我们还是呼吁大家别跟风，找适合自己的，比什么都强。另外，ACS Pro将来应该会有其它配色陆续推出，有钱的朋友们就当我多虑了。

上海天价面条惊现！388元一碗，网友直呼：不如吃火锅！在上海，一碗普通的面条竟然能卖到388元的高价！这个价格，足够让大多数人选择去吃一顿丰盛的火锅了。不少网友在得知这一消息后，纷纷表示震惊和不解。面对这样的天价面条，我不禁要问：它真的值这个价格吗？还是说，这只是商家的一种营销手段，用来吸引眼球和制造话题？对于我来说，388元吃一顿火锅，不仅能享受到多种美食的味蕾盛宴，还能和朋友一起畅谈人生，这样的体验远比吃一碗天价面条来得更加实在和满足。大家对这件事怎么看？是觉得天价面条物有所值，还是觉得这个价格太过离谱？欢迎在评论区留言

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