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外贸TM 网站宣传优化解读_外贸网站优化免费渠道(2024年12月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

外贸TM 网站宣传优化

阿里国际站：新手外贸的福音还是挑战？阿里国际站现在到底值不值得做？我的答案是：还不错！相比其他一些平台，竞争环境要好很多，特别适合新手外贸从业者。不过，前提是你得对国际站的平台规则了如指掌。首先，你得有3万元的普通出口通店铺基础年费，再加上至少1万元的直通车费。这些是基础投入，少不了。其次，你需要有很强的学习能力和沟通能力。B2B的业务要么是大批量采购，要么是定制需求，如果你对产品的专业知识不够，那就很难搞定。再者，你需要有开发客户的主观能动性和坚持不懈的毅力。国际站虽然会通过运营店铺接询盘、TM咨询、报RFQ、访客营销、直播和TIPS等方式提供获客线索，但如何深挖和维持关系，还得靠你自己。另外，如果你没有自己的工厂，那你得有强大的供应链沟通能力，找到靠谱的合作工厂。最后，平台运营能力也是关键，要把每一分钱都花在刀刃上。总体来说，阿里国际站在所有同类平台中，B端属性最高、客户体量最大。里面有很多东西值得你去深挖。

深圳外贸面试经历：两段空窗期后的挑战上周五，我原本安排了两个面试，但由于台风和自己的懒惰，我取消了一个，另一个则延期了。今天要分享的是第二家公司的面试经历。 𐟏⠥…쥏𘦦‚况这家公司位于车公庙附近，主要业务是光伏、逆变器和锂电池等，市场主要在中非、亚洲以及部分南美地区。公司规模不大，业务团队有3名业务人员，采购团队有2名，还有1名美工和1名运营人员。前期培训大约需要1个月，要求业务人员在上岗的同时还要上传产品，每周大约50个，如果觉得时间不够可以申请减少数量。 ⏰ 工作时间上班时间是9:00-18:30，午休1.5小时，大小周轮休。 𐟒𐠦成结算销售额的3%（扣除运费和平台佣金），按季度发放。每月15号发工资。 𐟓𒠨Ž𗥮⦸ 道主要依靠阿里国际站（主要平台）、参展和自主开发。平台是金品三星，询盘和TM大约有150～200个。 𐟒𜠩⨯•流程前台让我填一张表，表有两页。一开始我有点犹豫，因为约我面试的公司名称和实际的公司名称不太一样。填了一些简单的信息后，我就把表给了前台。外贸经理随后进来面试我。面试一开始是简单的英文自我介绍，接着用英文提问了一些问题，如：之前用过哪些平台？在平台上的主要工作内容是什么？是否参加过展会？有个别词卡壳了，就用中文问了。之前两家公司做什么产品？主要市场在哪？为什么从前两家公司离职？之前的工作内容是什么？除了国际站，还操作过什么平台？是否上传过产品？工作中最有成就感的一件事是什么？参加展会的过程是怎样的？陌拜客户时问了哪些问题？报RFQ时如何判断质量？客户想用低价买高价产品，怎么回应？产品出现问题了，怎么回复？是否和公司反应？怎么处理？职业规划是什么？觉得进入公司，多久能接手询盘？住在哪里？通勤时间多久？多久能入职？上家公司的离职原因也会成为你今后选择公司的要求？哪里人？面试中没有问到关于空窗期和家人之类的问题，感觉还可以。坐在地铁上码的，暂时回忆起的就是这些，后面想到了继续补充～欢迎大家在评论区发表看法，给我一些建议哈哈，谢谢☺️

外贸达人分享10个客户跟进技巧大家好，今天继续分享一些在外贸客户跟进方面的心得。希望这些小技巧能帮到你们，让我们一起加油！谈判就像跳舞 𐟕𚊨𐈥ˆ䥰𑥃跳舞，你进我退，保持平衡。面对客户时，记住我们是平等的。别把他们想得太高高在上，也别害怕他们。保持好心态，才能在谈判中游刃有余。询盘回复 𐟓銦”𖥈𐥮⦈𗧚„询盘时，模板回复是快捷方式，但第一次回复时一定要点对点解答他们的问题。B2B的世界里比价的人多得像星星，咱们得让客户记住咱们，对吧？效果图沟通 𐟓𘊥悦žœ客户发来截图，咱们就尽量做效果图给他看。沟通得越久，信任就越深。毕竟，和别人再聊第二遍，那时间成本可不小。所以，咱们和客户聊得越长，成交的几率自然越大。站在客户角度 𐟑€ 站在客户的角度想问题，让他们少操心，这样你就成功了一大半。清晰回答问题 𐟧 客户问的问题多了，我们就得分条清晰地回答，给人那种思路清晰、条理分明的感觉。感谢订单 𐟎‰ 在阿里巴巴上，如果客户自己下单了，记得要感谢他们的订单，这是最基本的礼貌，也是开启良好沟通的关键。多渠道沟通 𐟓ž 沟通时，图片、视频、文字一个都不能少，这样帮助理解，毕竟我们的英语不是母语，肯定没有别人溜。合理折扣 𐟒𐊦œ‰时候客户想要折扣，咱们可以给，但得有理由。比如当天下单就享受折扣，这样既有条件又不失公平。快速响应 ⚡ 如果有需求的客户遇到专业的你，比如快速回复，解决问题，那他们大概率会选你。付款方式 𐟒𓊥𝓥ˆ𗩗𐤻˜款方式时，说明他们已经准备好下单了。这时候，就可以拿出你的套路模板：一半定金就开始生产，尾款在发货前确认。对了，还得问清楚客户地址，这是必须的，邮件可以不急，因为在阿里巴巴上，我们可以直接用TM起草信保订单，只要确保客户用的邮箱是对的，那就一切OK了。好啦，以上就是我的一些小分享，希望能帮到你们。记得，做生意，最重要的就是那份信任和专业，我们一起加油！别忘了点赞关注哦，让我们一起成长！

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