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营销保险最新视觉报道_特殊的保险推销员(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

营销保险

如何根据客户类型制定精准营销策略？𐟎œ褿险销售领域，与不同类型的客户打交道是不可避免的。每个客户都有独特的性格和需求。你有没有想过，根据客户的特征将客户分类，然后制定出针对不同客户群体的营销策略呢？《保险精准营销》就是这样一本书。它详细描述了13种典型客户的特征，帮助你了解客户群体，从而能够对症下药。 𐟓–书名：《保险精准营销》 𐟏뤽œ者：沃晟学苑市面上关于保险营销的书籍很多，但大多数系统性不强。看完之后往往感觉似乎学了不少东西，又似乎什么都没学到。要论有系统性的保险销售技巧书，我一定要推荐这本《保险精准营销》。这本书虽然封面看起来平平无奇，但读了就知道，内容特别实用。里面没有废话，全部都是干货，诚意十足。这本书根据客户的特点，将客户分为13个典型类型：中小企业主、跨境移民客户、富二代、拆迁户、网红明星、富太太、企业家、精英女性、职业投资者、年轻白领、宝妈、中年男性、普通投资者。这些类型都是我们平时经常会接触到的。服务相应类型的客户时，我们可以参考书中的分析，了解客户的需求和心理。当然，生搬硬套是不可取的。不同的客户情况多少有所不同，而且很多客户的身上都会同时具有多种标签。书中的标签只是为我们提供一个思路，融会贯通，才能发挥出最好的效果。本书亮点： 𐟌Ÿ将客户类型划分为13大类 𐟌Ÿ为每种类型客户进行特点画像 𐟌Ÿ针对不同客户，设计不同营销方案

保险营销新策略：用生活场景吸引客户！大家好！今天继续为大家分享一些朋友圈文案的心得。很多朋友告诉我，他们不会发朋友圈，发了也没效果。其实，发朋友圈也是有技巧的。如果你一天发几十条朋友圈，不出一个星期，你肯定会被客户拉黑。对于保险从业者来说，朋友圈不仅是展示产品的平台，更是打造个人IP的地方。你应该多传递你的理念和价值观。当你把你的价值观、做事的方法、对人的态度、处事原则表达出来，慢慢的你就会有个人IP。同频的人会被你吸引，即使你不发保险的文案，他们也会愿意找你。虽然不见面，但早已经有了信任。那具体怎么才能做到聚焦发圈呢？今天为大家带来了5条聚焦发圈的参考，希望对大家有所帮助！

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

【近七成保险营销员认为AI冲击大】 11月24日消息，近日发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2024年约有66%的营销员认为AI对保险营销工作的冲击较大或很大，比去年上升了近2个百分点。从险企一端，也正纷纷通过科技赋能等方式，来对冲人力的压力。如险企采取了多种对营销人员的技术赋能策略，开展AI相关的教育培训，使得营销员精通数据科学与智能工具，增强竞争力。在挖掘个人特色与专长方面，险企也在加强个性化服务的提供，而非单一地依靠纯粹的技术解决方案。（北京商报）

「保险365天超话」保险营销员销售保险，就像是一场与客户间的谈判，为的是达成双赢，谈判的最佳结果是：客户获得适合的保险规划，拿走担忧，完成心愿；保险营销员展示专业，获得报酬，实现自我价值。

服装设计《系列开发与图案设计》男装进阶-小喵咩少GYVP 高客资产配置与保险营销训练营GYVP 王心傲【智慧人生幸福课（自我提升）LVHZ 陈式太极拳56式竞赛套路视频课太极郑佳琦_太极郑佳琦LVHZ

这样的保险营销员成交率应该很高吧「微笑之美随手拍」

苏州招商银行和平安保险，哪个更适合你？𐟤” 中午突然收到一封邮件，有没有小伙伴知道苏州招商银行的具体待遇和工作强度怎么样啊？𐟤”𐟤” 话说回来，这个三方协议到底要不要寄出去？如果寄了，之后解约会不会有时间限制呢……𐟘… 对了，我还收到了招商银行苏州分行的录用通知书！𐟎‰ 通知书中说我已经通过了他们的笔试和面试，正式录用为市场营销岗位，工作地点在苏州市区。为了办理后续手续，我需要仔细阅读附件内容，并按要求提供相关材料，比如签约通知书A/B卷、体检报告原件、外语水平证明材料和学历学位证明材料等。所以，如果你也在纠结苏州招商银行和平安保险哪个单位更好，不妨先了解一下招商银行的具体情况再做决定吧！𐟒𜢜耀

保险营销的精髓：从杂家到精英 𐟔𙥅𖥮ž，做保险和其他很多事情一样，都需要一个专业的人来指导。这种专业不仅限于保险知识，更需要一些与人交流的技巧，甚至需要用到心理学，去挖掘客户内心深处的真实想法，并用自己的专业知识去解决问题。𐟎‰ 𐟔𙥈期的信任（比如所谓的缘故市场），只是方便沟通的渠道。而真正的销售，是要通过自身的素质，短时间建立信任。这种素质，不是一时半会能学会的。𐟓š 𐟔𙥾ˆ多人认为保险行销如同大浪淘沙，或者需要几年甚至几十年的铺垫。这也许是我从业短短一年时间，能看见的行业里最普遍的想法。𐟓š 𐟔𙨇ꦈ‘而言，如果我平均每谈3个客户里，只有一个愿意签单的，我都会觉得自己人品下降了。𐟌Ÿ 𐟔𙨿™个行业远远不能只着眼于数量。哪怕给你一万个准客户，如果你的成功率只有千分之一，你最终也只剩下10个人。但是如果你只有一千个人，但是成功率却有十分之一，你会收获100个客户。但一个有一千个名单，有着1/10成功率的人，恐怕都很难成为行业的精英。真正的精英，有能力从10个名单里抠出8个客户，然后从8个客户开始呈几何层级扩展的人。𐟓Š 𐟔𙥁š保险，一定要成为杂家。虽不用上知天文下知地理，但是与保险相关的知识一定要丰富和准确。比如关于社保和保险的互为补偿，关于重疾理赔标准的制定原因，相关的医学知识，保险在理财中的关系，三大金融工具的不同功用，国内外不同的保险环境，保险在法律中的应用（包括保险法，税法，婚姻法）等等等等。对待客户要真诚和坦诚，知道说知道，不知道就说不知道，而且一定要认真记录下来，查阅相关资料并给客户一个满意的答案。𐟓š 𐟔𙤸€个过于具有灵活的商业头脑的人，是很难与用户建立真正意义上的信任的。所以如果想在这条道路上成功，你需要付出的，可能远远不止所谓的“抗压能力”，而需要不断丰富自己，提升自己，沉淀自己，让自己趋于完美。𐟓Š ❗❗⭕最后再推荐给大家一本很多保险人包括我都在考的证书，RFP理财规划师证书，RFP证书课程囊括了财富规划当中会遇到的财务税务筹划、保险保障规划、子女教育规划、投资规划、退休养老规划、财产传承规划、住房消费规划、企业理财规划等系列规划的内容。助你打下扎实的综合理财规划能力基础，提高看待事物的视野及格局的高度，提升谈资彰显专业。𐟌Ÿ

实时播报：【近七成保险营销员认为AI冲击大】近日发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2024年约有66%的营销员认为AI对保险营销工作的冲击较大或很大，比去年上升了近2个百分点。从险企一端，也正纷纷通过科技赋能等方式，来对冲人力的压力。如险企采取了多种对营销人员的技术赋能策略，开展AI相关的教育培训，使得营销员精通数据科学与智能工具，增强竞争力。在挖掘个人特色与专长方面，险企也在加强个性化服务的提供，而非单一地依靠纯粹的技术解决方案。（北京商报）