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网点三方营销权威发布_成功营销案例ppt(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

网点三方营销

银行网点负责人如何科学分配绩效？各位小伙伴们，大家好！根据大家之前给我的反馈，我整理了一个初步的绩效分配方案，大家看看合不合理，有没有激励大家完成任务的效果。如果有合适的意见，我们可以一起讨论讨论，怎么样才能让大家觉得更合理。绩效分配方案绩效分为两部分：穿透式考核和季度绩效分配。每月分配穿透式考核，按比例分配。抛除个人营销外的客户，基础部分占30%，平均分配；5%作为营销费用；剩下60%作为考核工资。主管多匹配5%。根据“春天行动”任务分配月任务，提前一周统计业绩。未完成不分配，完成好的全额匹配；全员完成则平均分配；全员完不成则计入资金池，以季度完成目标再分配。每月评选一次营销明星，奖金1000元。任务一策一岗，实行差异化。分为工作态度（加班和上门服务等基本工作）占20%和业绩任务80%。内勤岗主要任务为内勤管理、网点大事小事管理、存款、对公户、收款码对公方面活跃、三方、贵金属等。柜员为信用卡、外呼、存款、收款码、活跃度、收款码、三方、对公户开户任务匹配少一些，贵金属新员工少一些。客户经理存款、信用卡、三方、收款码、对公户任务比例多一些。谁营销的客户，业务办理分10%，推荐人90%。处罚看类别：大厅业务处罚以大厅为主，信用卡业务主管少，其他人平分；活跃度谁当班处罚谁；贷款以主任客户经理为主，其他人虽然不办理但可以推荐，每人都有任务。完成任务者多劳多得。每周晨会复盘任务完成情况。将额外休息融入外拓任务目标。希望这个方案能激励大家更好地完成任务！如果有任何意见或建议，欢迎大家一起讨论哦！𐟘Š

银行柜员推销秘籍：RFP助力 𐟏楯𙤺Ž保险公司来说，利用银行密集的网点进行销售不仅可以提高效率，还能降低成本，从而以更低的价格为客户提供更好的产品。此外，借助银行的客户资源和信誉，再配合保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，吸引更多客户。那么，银行柜员如何借机销售保险呢？ 𐟑€首先，引导客户，增加接触机会。客户进入网点时通常会有警觉性，如果直接推销产品，客户会感到反感。因此，作为银行工作人员，应该给客户提供指引，帮助填写单子，解答银行业务疑问，这样能更好地接近客户，减少他们的警觉性，为后续的产品销售打下基础。 𐟤”其次，发现客户的需求。通过询问客户，了解他们的潜在需求点。多站在客户的角度上分析问题，掌握客户的心理特点。这一步不要急于销售产品，而在于多问少说。重点是通过询问式引导，了解客户需求，掌握客户心理特点，并了解他们的忧虑。 𐟓‹最后，针对客户需求点，有针对性地讲解产品特点。在发现客户需求后，需要围绕这些需求讲解产品特点。 𐟓š此外，在保险和银行等行业，专业性越来越重要。想要脱颖而出并持续发展，拥有自己的一份事业，考取RFP证书是非常必要的。通过学习和考证，可以提升自己的专业素养和自律性。 𐟌RFP课程帮助保险从业者搭建系统的知识体系，升级格局思路，教授大额保单专业实务能力及资产配置能力。课程内容涵盖财务策划原理、投资策划、保险及退休策划、税务及财产筹划、子女教育及住房规划、法律智慧和企业理财规划等多个方面。通过学习RFP课程，保险从业者可以更好地满足客户需求，树立个人品牌。 RFP课程设计的逻辑正好满足客户理财目标的逻辑，是非常系统且专业的内容。无论是寿险从业者、银保从业者还是三方财富管理从业者，都可以通过学习RFP课程来提升自己的专业能力和营销技巧。

如何让代发工资成为个人存款的助力？大家好，今天我想跟大家聊聊如何通过代发工资来增加个人存款。很多人可能不知道，代发资金其实是银行最重要的资金来源之一。尤其是国有大行，个人存款增量的40-50%都来自代发资金。不过，虽然代发资金发放得很稳定，但留存率却不高。据统计，留存率最高的某股份制商业银行也只有30%，大部分银行的留存率在15%左右。我之前在一个网点工作，这个网点承接了全市公务员的工资代发。但因为留存率不高，对网点存款余额的提升贡献极低。后来，我用了两个方法，成功把代发留存率从13%提升到35%，带动网点的个人存款日均余额在两年内翻了一番，成为总行级旗舰网点。如果你觉得有用，赶紧收藏起来吧！方法一：线上线下提高对代发个人客户的触达 𐟓𑰟’𜊊线下触达：走进代发单位很多时候，我们走进代发单位是为了去营销一系列产品。这在前两年还挺好使，但现在单位已经越来越反感这种营销手段。所以，我们要改为以提供服务为主，营销为辅。比如，可以通过为员工送下午茶、进行员工健诊、现场办理疑难业务等方式，降低走进单位的难度。业务办理种类仅限于签约手机银行、风险评估、建立专属企业微信群等，为后续开展线上经营打下基础。线上触达：运营企业微信群以前在代发群里做得最多的事情就是给客户“薅羊毛”，但你会发现，只有发放福利的时候才会有一两个人响应，其他时间就是一个“僵尸”群。那么如何通过微信群培养客户的信任，从而提高线上营销成功率呢？平时可以多发一些与客户生活贴近、能解决痛点痒点的知识。比如：工薪族如何轻松赚100万？30年后你拿什么养活自己？信用卡申请被拒，你知道原因吗？信用卡最低还款和分期还款，哪个更划算？房住不炒后我们还能投资房产吗？如何防范AI诈骗？医保取消异地就医备案后对我们有什么影响？以上主题可以通过手账的形式定时在群里发布，也可以通过线上沙龙的形式，与客户进行更深入的互动。方法二：将代发客户“工资卡”变“生活卡” 𐟒𓰟›’ 如果客户的工资卡只是用来承接代发资金，那这张卡永远只能是一个“中转站”。所以，我们要尽量给工资卡签约上代扣水电、煤气费；绑定支X宝、微信、痘印、百度等三方支付渠道，把“工资卡”变“生活卡”，代发资金才能留得住。结语 𐟓ˆ 我是18年资深银行人，经历过银行业黄金十年，也体会了当下银行业的痛苦转型。希望这些方法能帮到大家，共同成长！关注我，获取更多银行从业经验分享！

招商银行运营柜员岗全解析：储蓄与会计嘿，大家好！今天咱们来聊聊招商银行的运营柜员岗，特别是会计柜员和储蓄柜员这两个方向。相信很多小伙伴对这两个岗位都挺感兴趣的，那就让我们一起来看看吧！会计柜员：公司业务的“小管家” 𐟏⊥Ÿ𚦜줸š务：会计柜员主要负责账户业务（比如开户、销户、变更信息），结算业务（转账、支票、汇票），还有打流水、咨询证明等公司业务。简单来说，就是企业的“小管家”。工作时间：他们的工作时间比较稳定，周一至周五，节假日会有午休。工作日常：每天和企业会计或法务人员打交道，还要和后台审核部门“掰扯”。说实话，这份工作需要你有一定的耐心和沟通能力。储蓄柜员：个人业务的“小助手” 𐟒𓊥Ÿ𚦜줸š务：储蓄柜员主要处理个人业务，比如存取款、办卡、转账、结售汇、三方存款证明等等。基本上，大家去银行办个人业务都会接触到他们。工作时间：全年无午休，具体还要看网点的情况。工作时间相对较长，早七点半接库包，晚上七点下班，真的是超长待机。工作日常：每天早七点半接库包，准备营业，办业务，抽空吃午饭，再办业务，抽空上厕所，点钱送包。工作强度确实挺大的。柜员的“痛”与“乐” 𐟘…𐟎‰ 说实话，柜员的工作并不轻松。最大的痛苦可能就是上班不能玩手机，而且工作强度大。现在银行为了降本增效，柜台少了，但断卡和反诈的工作全压在个人柜台头上，真的是既在坐牢又在当警察搞侦查。不过，招行柜员最大的优势就是不需要营销！没有指标压力！（当然，有些分行可能有）这对于那些排斥营销且没有资源的朋友们来说，还是很棒的。成长路径：从储蓄到主管 𐟚€ 一般来说，柜员的成长路径是从储蓄柜员开始，然后转会计柜员，再到授权，最后到主管或者运管部。每一步都需要你不断学习和努力。总的来说，招商银行的运营柜员岗虽然辛苦，但也有它独特的魅力。如果你对这份工作感兴趣，不妨试试看！

工商银行上高支行：以卡为媒服务校园开学季（易武俊）为协助学校稳步推进学生用餐餐费扣缴工作，近期，工商银行上高支行科学统筹联动，积极推进校园批量开卡并绑定学生用餐卡工作。该行安排网点、综合业务部人员外派到各所学校协助学生家长批量办理银行卡，并指导帮助学生的用餐卡与银行卡进行绑定。截至目前，该行已为学生及家长办理1100多张银行卡，协助绑卡2000多张。据悉，学校是该行长期服务单位，工商银行上高支行在批量开卡工作启动之前，第一时间召开“护航开学季”专项会议，对此次批量开卡工作的过程细节进行探讨，根据每个关键步骤提出有助于快速联动的建设性意见，凝练出最快最精准的对接与操作流程，制定“守望正青春”竞赛方案，重点强调高质高效按时完成该项工作的重要性与必要性。目前，校园开学季批量开卡工作正在如火如荼地进行，使得该行网点厅堂业务激增。厅堂作为网点服务客户的第一窗口，也是网点服务的重要一环。该行工作人员在现场有条不紊地对客户进行识别引导、客户分流、渗透营销，最大限度缩短客户等候时间，以最短的时间为客户提供最优质的服务，在实践中诠释好“您身边的银行，可信赖的银行”的真正意义。为缓解当前各网点的工作压力，该行抽调二线员工支援一线，到网点大堂值班服务，主动向前教家长登录手机银行并详细告知饭卡缴费流程，如有在厅堂智能机无法解决问题的客户，及时引导前往现金或非现柜台，提高客户满意度。同时，该行还安排工作人员到各校批量办卡，为各个学校设立专门的办卡服务点，分别指定专人精准对接学校负责人，面对面地为家长提供便捷、高效服务的同时，向师生、家长们介绍该行银行卡、手机银行、三方绑卡等金融业务，以专业的态度、热情的服务赢得了校方及师生、家长的高度认可与好评，有效提升了工行的品牌影响力。下一步，工商银行上高支行将继续维护好这一批优质客户，运用好这一项优质资源，充分吸取本次多端联动工作的经验，为社会提供更加高效贴心的优质服务。

𐟚𒠦‰˜运电动车哪家强？物流公司大比拼！ 𐟛䯸搬家或换城市工作，电动车怎么寄？这里有几个省钱小妙招！ 1️⃣ 专线物流：经济实惠，但需亲自送至网点。𐟚š 找到适合的网点后，可以叫货拉拉帮忙运输。 2️⃣ 大型物流公司：如德邦、安能等，手机上就能轻松预约。𐟓𑠤𝆦𓨦„，这些公司通常不接受带电瓶的电动车，且需要额外支付木架费用。 3️⃣ 第三方服务：在咸鱼、淘宝、拼多多等平台上，可以找到专业的电动车托运服务。𐟛’ 这些服务通常也是通过专线物流进行，价格可能更亲民。 𐟒ᠦ‰˜运电动车前，记得多做比较，选择最适合自己的物流方案。无论选择哪种方式，都要确保电动车安全送达目的地。

优学派：孩子学习的好帮手？ 𐟎’ 优学派，曾经的诺亚舟，如今已经发展成为一家拥有21年历史的教育科技公司。自1999年成立以来，优学派一直专注于教育领域的发展。 𐟓 优派学的营销网络遍布全国，覆盖31个省、400多个城市以及2000多个县级终端。无论是书店、商场、超市还是专卖店，甚至是电器连锁卖场，优学派都有近万个销售网点。 𐟓š 优派学的使命是“实现优质资源与现代科技的完美结合，让学习更高效，让教育更公平”。他们的产品资源覆盖了从学前到初高中的各个年龄段，产品线包括学生平板电脑、幼教平板、AI机器人、电话手表、点读笔和点读机等。 𐟤– 优派学的AI智能眼功能是其一大亮点，包括手指点读、手指点学、指尖查单词和AR同步学等功能。学生平板电脑还具备十重智能芯片级护眼功能，如虑蓝光护眼、距离感应护眼和黑白阅读模式。 𐟓𑠥•🧮ᦎ禖𙩝⯼Œ优派学提供了时间管控、远程截图和关闭网络三大模块，确保孩子的使用安全。 𐟎“ 优派学的名师辅导班提供基础、练习和提高三步学习，两步诊断的阶梯式学习模式。学生平板分为优学和安卓双平台管控方式学习。 𐟓– 优派学还收录了全国最火的小学“5.3天天练”教辅和中学五年中考三年模拟教辅。与普通平板相比，优派学在专业护眼、绿色平台、学习管理、学习资源和产品属性等方面都有显著优势。 𐟌Ÿ 使用优派学学生平板电脑的体验包括：可以反复观看同步视频讲课，进行预习和复习，遇到数学难题时真人解答，丰富的语文作文和书法学习资源，以及可以下载第三方软件如钉钉、微信和斑马AI课等。优派学还提供终身免费学习资源。英语学习、语文学习和数学学习都有同步课堂的学习小游戏，深受小朋友们的喜爱。一台优派学学生平板电脑可以全家共用。

【广州港海铁联运业务前10月完成箱量已超去年全年总量】广州港集团5日发布消息称，广州港海铁联运业务1月至10月完成箱量已超去年全年总量，同比增幅达34%。近年来，广州港打造“铁路+海运+国际段内陆物流”的多式联运通道，进一步强化网络布局，深度挖掘内陆市场的货源潜力。今年以来，中国铁路广州局集团有限公司、广州南沙港铁路公司、广州港股份有限公司在借鉴南沙港南站一体化运作成功经验基础上，多次会商、积极谋划南沙港站一体化运营模式。10月1日，三方签署《广州南沙港铁路南沙港站货场货运业务一体化服务协议》。自10月1日起，南沙港站的车站作业、货运组织、货场管理和装卸作业等核心业务正式交由广州港股份一体化运营管理，成为“港、铁”双方进一步深融互促的又一重要举措。据统计，南沙港站一体化运营首月装卸车量超6200车次，再创历史新高。今年以来，广州港不断完善网格化市场营销布局，外派专业团队深入当地市场，相继在南昌、襄阳、梅州等地成功举办客户推介会及班列首发仪式，新增设挂牌2个内陆网点，新开通3条常态化班列、试运行2条海铁班列，新布局广西柳州、南宁2个内陆市场。通过不断丰富内陆网点和连通线路，进一步做实做深内陆地区与广州港链接世界的海铁联运通道，广州港在内陆地区市场影响力持续提升。（中国新闻网）

如何避免买到贴牌冰箱？一文搞定！冰箱市场真是鱼龙混杂，买到贴牌冰箱或翻新冰箱的风险很大。贴牌冰箱通常由国内小工厂生产，产品质量堪忧，而且往往没有自营售后网点，都是第三方上门服务。冰箱是大件家电，用好几年，所以购买时一定要小心！这篇文章教你如何分辨冰箱是否正品： ✅ 记住这些要点：每台正品冰箱都有唯一的机器编码（外包装和机身上都有），可以通过官方渠道验证。大品牌的正品冰箱售后服务都是由当地的网点提供，直接拨打官方400电话即可。在线购买时，选择在京东、天猫上有店铺的经销商。这两个平台是大家熟知的，没有品牌方授权是无法开店的，所以完全不用担心。以我们为例，看我们头像上的蓝v认证：百度的蓝v认证需要严格的人工审核，不是官方授权的经销商是不会有蓝v的哦~ 购买冰箱时一定要注意这些细节，避免买到贴牌冰箱，确保自己买到的是正品。

{以“电商”为乡村振兴新引擎促发展 } 近年来，我国农村电商呈现出蓬勃发展的态势，为乡村振兴提供了有效支撑，推动了农产品进城和工业品下乡，促进了农村产业转型升级，带动了农民增收致富。各地都积极推出务实举措，推动农村直播电商发展。搭建多层次服务平台。升级改造县级电商公共服务中心，完善设施设备，吸引直播电商平台和专业服务机构入驻，党委政府引领企业院校协作加强直播团队孵化，打造一批功能完善、特色突出、带动力强的直播电商基地。引入专业技术人员，综合运用专业网络技术，对具备条件的农村商业网点进行数字化改造，打造多种消费场景，丰富居民消费体验。推动数字赋能供应链下沉，促进大宗商品更新换代。加快物流配送体系建设。支持邮政、供销社、电商、快递、交通运输、商贸流通等各类主体开展市场化合作，开展日用消费品、农资下乡和农产品进城双向配送服务，推动统仓共配。发挥县域大型商贸流通企业等自建物流优势，精准匹配周边订单需求，面向电商平台和中小商户，提供第三方配送，加快贯通县乡村电子商务和快递物流配送体系。提高产业化发展水平。选择具备一定规模的当地特色农产品，引入专业团队和科技人才，量身打造农村电商品牌营销方案，完善产品设计、视频拍摄、文案策划等配套服务，讲好产品故事，提高产品美誉度和市场知名度。培育和挖掘乡土人才，同时推进精深加工，提升产品品质，立足当地特色产业和资源禀赋，加载优秀传统文化、乡情民俗等元素，丰富场景内容，吸引城市居民下乡消费，挖掘当地乡村生产生活生态价值。（榕江县栽麻镇人民政府周秀钦）

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