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业务员营销网权威发布_业务员营销网官方(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

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天味食品二选一事件背后的调味品市场竞争最近有同行问我关于天味食品强制二选一事件的看法，我把这个问题变成了一次调味品品类的研讨会，大家收获满满，气氛非常热烈。评论区的声音大多是批评，指责天味食品利用强势地位进行不正当竞争。我的个人观点是，天味食品之所以做出这种有损企业形象的事情，根源在于四川的好人家和重庆的佳仙在调味品市场中属于另类。它们并不是在某个细分领域有突出竞争优势，而是通过更丰富全面的品类和巨大的市场营销投入来打开和占领市场。以佳仙的产品线为例，重庆市场的调味品主打品牌包括：鲜味肽：不熟悉（不知为不知）火锅底料：桥头、名扬鸡精：莎麦味精：国泰烧菜系列：刘掌门、秋霞、桥头鱼调料：桥头、胖子蒸肉粉：桥头、二姐淀粉：全宗炸烤：味好美卤料：自家卤泡菜：新繁火锅味碟：暂无主打下饭菜：吉香居、饭扫光榨菜：乌江烧椒酱：川娃子、饭遭殃（糍粑海椒）冰粉凉糕龟苓膏：佳仙冰淇淋粉：不熟悉米豆腐凉粉：不熟悉糖类：岚波果酱：丘比方便自热食品：海底捞、莫小仙、自嗨锅小面调料：电商品牌汤系列：毛哥、德庄沙拉酱：丘比、味好美咖喱：好侍百梦多冬调：锦桥、好人家品类多、单品丰富的好处就是便于营销推广。天味食品每年在这方面投入巨资，2023年的财务报表显示，销售和管理费用加起来，占到了总成本的25%，并且还在大幅增加，远高于17%的营收增长。在成都，好人家建立了健全的营销网络，即使是个体超市和农贸市场摊位，都有业务员去铺货、维护和售后。所以在当地门店，好人家的产品比较丰富，成为调味品的主打品牌。反之，如果没有业务员的维护和售后，零售终端就只会上少数几个有竞争力的产品。在大型连锁超市，佳仙和好人家等利用产品种类丰富的优势，安排导购推销自己的产品，占据了一定的销售优势。而那些专而精的调味品厂家，就没有条件上导购来推销自己的产品。多年的持续市场投入，使得好人家的产品走出了四川，把川味的各种调料卖到了全国各地，做到了全国市场的均衡发展。这次事件的发生，根源还是当下内卷的大环境：产能过剩、消费不足、人口负增长、外贸不乐观。使得酱油的千禾、酱菜的吉香居，都纷纷上马其它品类拓展市场求发展卷别人。天味食品对于市场营销网络的搭建，包括对经销商的扶持培育，投入巨大。因此很难接受自己的经销商销售新出的竞品，威胁到自己的主打产品，进行名为二选一，实为封杀就在情理之中。

𐟌外贸团队架构大揭秘𐟔 𐟤”想要打造一支高效的外贸团队？来看看我们的外贸团队架构模式吧！ 𐟒𜥛⩘Ÿ组成： 1️⃣ 产品助理：负责产品信息整理与发布，是团队中的“产品专家”。 2️⃣ 操作员：处理日常订单操作，确保客户订单准确无误地执行。 3️⃣ 团队leader：负责整体团队战略规划与人员管理，是团队的“大脑”。 4️⃣ 业务员：负责客户开发与维护，是团队中的“销售先锋”。 𐟓ˆ岗位职责解析： ✅ 建立自己的客户网：通过多种渠道寻找潜在客户，如网络搜索、社交平台等。 ✅ 参展：准备展品、设计展示方案，并制定参展目标，确保展会效果最大化。 ✅ 筛选客户等级：根据客户背景、购买力等因素，制定合理的客户跟进策略。 ✅ 客户市场分析：关注市场动态，了解客户需求，为产品定位与营销策略提供支持。 ✅ 推销公司产品：利用各种营销手段，提高产品曝光度，促进销售。 𐟔夼业文化激发使命感：每个员工都是公司的一部分，共同承担着公司的使命与责任。通过打造积极向上的企业文化，激发员工的使命感，让团队更加团结、有战斗力。 𐟚€外贸团队架构模式助力企业腾飞：通过合理的团队架构与明确的岗位职责划分，外贸团队能够更加高效地运作，为企业的国际化发展提供有力支持！快来打造你的专属外贸团队吧！𐟌Ÿ

货代和国际物流找客户的6种方法货代业务员在找客户时可能会遇到各种问题，比如：新货代缺少客户新货代不知道如何找到对口客户老货代有稳定的老客户，但缺乏开发新客户的方法和渠道需要和航线、产品相关的客户开发国内出口企业和海外直客的方法和渠道不同，不知道如何开发以下是一些找客户的方法：陌拜扫楼：主动拜访潜在客户，了解他们的需求和合作意愿，这是一种积极主动的营销方式。展会储备：参加行业展会，与潜在客户面对面交流，收集他们的信息和需求，这是一个快速积累客户的好机会。精准卖家群储备：加入精准的卖家群，与群成员建立联系，分享你的服务和行业资讯，吸引他们的关注。卖家转介绍储备：通过现有客户的推荐，引入更多潜在客户，这是一种高效且成本较低的营销策略。电销储备：通过电话销售来储备客户，这是一种直接且有效的方式。你可以通过电话介绍自己的服务，并留下联系方式，以便后续跟进。社交媒体营销：利用社交媒体平台如百度、douyin等，发布你的服务信息和行业动态，吸引目标客户的关注。具体来说，找客户的方法包括：找国内出口企业：利用阿里国际站、中国制造网、环球资源网等平台。国外B2B平台：很多中国出口卖家在上面发布信息。找国内的跨境电商企业：如亚马逊平台、沃尔玛平台等。通过Facebook平台开发出口企业。开发海外客户：通过谷歌搜索引擎和Facebook平台。开发海外直客：通过谷歌地图。这些平台手动操作太耗费时间，可以使用一些工具来提高效率。比如，在亚马逊平台上，可以采集特定航线的卖家信息，如德国站、意大利站等。如果是和产品相关的，可以搜索产品关键词或按类目批量采集产品背后的企业卖家信息。你用过哪些方法？哪些渠道？欢迎分享你的经验！

外贸业务员的求职指南：女生们必看！嘿，女生们！如果你正在考虑从事外贸行业，或者已经踏入了这个领域，有些事情你一定要知道。以下是我总结的一些关键点，希望能帮到你们。选对老板和团队 𐟑颀𐟒𜊩斥…ˆ，选对老板和团队非常重要。作为一个外贸小白，如果没有人带你，那你可能会走很多弯路。入职后没人管、没人教，完全靠自己摸索的公司，慎重考虑！获客渠道 𐟌 公司有哪些获客渠道？比如线上平台（官网、领英等）和B2B平台（阿里巴巴国际站、中国制造网等），还有线下的国内外展会机会。如果公司不注重营销推广，只让业务员埋头找客户，那就要小心了。薪资体系 𐟒𐊨–ꨵ„体系也是关键。试用期多久？有没有提成？提成是按利润还是销售额？入职多久办理社保？底薪和提成如何发放？月度还是季度？有没有餐补、租房补贴或者包食宿？单双休？这些都要问清楚。公司类型 𐟏튥…쥏𘦘亮奎‚还是贸易公司？有没有分工明确的外贸部门？业务团队有多少人？有没有跟单、运营等岗位？公司销冠的收入水平也能反映公司的实力。其他业务员的薪资水平则能侧面反映你未来的收入。选择外贸发达的城市 𐟌† 尽量选择外贸发达的一线城市，比如广东、上海、珠三角等。这些地方能让你感受到快节奏的外贸环境，学到更多前卫的外贸知识。哪怕几年后回自己的城市，你的外贸知识也会让你脱颖而出。选择有潜力的行业 𐟌𑊦œ€后，选择一个有增长潜力的朝阳行业。考虑公司所在的行业领域以及该领域的发展前景。有潜力的行业有更多机会，出单容易，赚钱也多。不管是以后SOHO还是继续外贸这条路，行业都很重要。个人建议：新能源、智能家电、医疗器械、宠物用品、汽配、户外用品工具避雷行业： LED（深圳遍地都是，太卷）、大型机械类（出单周期太长，难熬）、传统服装纺织业（琐事多，制造业转向印度东南亚）总结 𐟓 女生们，想去做的事情，任何时候出发都不晚。不管遇见什么困难，请别辜负今天。赚钱能治愈一切矫情，有钱能治愈一切自卑。请一如既往的努力，生活不会辜负你！

你愿意为了一个噱头去试错吗？昨天又发生了一个“撬”客护的案例，客护是跑跨城网约车的，老客护转介绍的，名下有一个按揭𐟏 ，三台车贷。有了解网约车的应该知道，收入并没有广告说的那么高，不固定的收入已经还不动负寨了，就想着再弄点𐟒𐣀‚ 一方面周转，一方面跟着朋友投资，方案全部确定好，周五准备开始办了。没想到早上打电话说，别人跟他讲可以2个点给他办“装修”带，还是假装，一听就知道这又是业务员的营销𐟓ž。他是做不了的，但架不住佳相信了，没办法，只能把该说的跟他讲了，最终还是跑别人那去了...... 哎，试错成本其实是很高的，有多少人因为这样被忽悠过去夸夸一顿点被点废的，但架不住贪便宜是人的本性。你们有好的建议解决这个问题吗？很急，在线等！！！#负债# #公积金# #负债前行#

邮政考试必备APP，轻松通关！准备参加邮政考试的小伙伴们，这个APP是你的不二选择！𐟓𑢜芊𐟓… 2024年各级邮政储汇业务员题库：三级：2364道题，有效期12个月四级：1772道题，有效期12个月五级：887道题，有效期12个月 𐟓… 2024年各级邮政业务营销员题库：三级：950道题，有效期12个月四级：精选题目，有效期12个月 𐟓š 功能亮点：章节练习：按章节梳理知识点预测试卷：模拟考试，提前熟悉考试流程考前点题：重点难点，一网打尽试题收藏：错题收藏，方便复习错题强化：针对错题进行强化训练做题记录：跟踪记录，了解学习进度统计分析：数据统计，找出薄弱环节反馈纠错：及时反馈，纠正错误离线试卷：无网络也能做题 𐟓 精选综合练习题：单选题、多选题、判断题等多种题型，全面覆盖知识点每道题目都有详细解析，帮助你理解知识点做题记录和统计分析，让你了解自己的学习情况 𐟓ˆ 立即开始做题，提升你的考试通过率！𐟚€

买保险去哪儿买？这些渠道你了解吗？大家好，今天咱们聊聊买保险这事儿。很多人都有这个困惑，想买保险，但不知道找谁买。其实，买保险的渠道还真不少，下面我来给大家详细说说。保险公司业务员 𐟏⊩斥…ˆ，最传统的渠道就是找保险公司的业务员。相信很多人朋友圈里都有几个卖保险的朋友，比如平安、新华、泰康这些大公司的业务员。他们只能卖自己公司的产品，所以如果你想买平安的保险，就只能找平安的业务员，不能找新华的。网络销售平台 𐟌 接下来，网络销售平台也是一个不错的选择。像支X宝、微信这些平台上有很多保险营销号，以互联网为销售平台卖保险。这种方式的好处是没人打扰你，你可以自己慢慢挑选。不过，缺点是学习成本比较高，需要花时间去研究产品，真到理赔环节也需要自己多下点功夫。银行 𐟏抩“𖨡Œ也在卖保险，尤其是理财型产品，大多是短期的，比如趸交或者三年、五年期交费的产品，没有健康险产品。如果你对银行的产品感兴趣，可以去了解一下。电话销售 𐟓ž 还有一种方式是电话销售保险。总会接到某家保险公司的赠险电话，如果有需要可以听一听了解一下。不过，这种电话销售的方式主要是为了和咱们建立联系，增险用到的概率极低。保险中介 𐟏⊩š着保险业的逐步发展，保险中介也逐渐走入大众视野。像知乎、某音、百度、公主号、视频号上都能看到一类不从属于任何一家保险公司的保险销售人员，我们称之为保险经纪人。他们的特点是可以卖很多家公司的产品，按照客户的需求帮客户挑产品，还能提供服务。总结 𐟓 无论从以上任何渠道购买的同一款产品，价格都是一样的，这是保险的特殊性。所以给大家的建议就是多看看，尽量选择专业、提供服务的保险销售渠道和销售人员。因为除了保险方案的合理性外，真到理赔时，有人能提供些专业协助还是非常重要的。希望这篇文章能帮到大家，祝大家都能买到适合自己的保险！𐟘Š

装修旺季获客秘籍𐟔奮𖨣…行业高效引流技巧一、电话销售𐟓ž 电话销售一直是许多中小型装修企业的标配，尤其在前期，它是最经济实惠且有效的方式。尽管现在对电话营销有一些政策要求，但电话销售依然是一个重要的客源渠道。关键在于我们如何巧妙地运用它！二、网络平台合作𐟌 与第三方网络平台合作，投资额在几千到几万之间。客户的转化率很大程度上取决于设计师的议价能力。三、区域营销𐟏⊦‰“广告、让业务员跑小区盯客户是装修公司常用的手段。关键在于谁能先一步做出反应，在其它公司还未入住市场之前抢占先机。四、联合销售𐟤 与物料供应商合作，有些需要支付合作费用，有些需要展商坑位费等。总之，合作共享资源是关键。五、私域流量𐟓𑊥œ訿™个合作的时代，一个人的能力终归有限。只有把公司每个人都捆绑到一起，利用好每个人自身所拥有的流量和渠道，才能在竞争激烈的市场上站得更稳。六、新媒体渠道推广𐟓𒊦–𐥪’体渠道推广分为两类：SEO和SEM。SEO即搜索引擎优化，通过关键词搜索，让指定用户找到我们，这样获取到的客户都比较精准。最常见的形式就是文章推广（硬广，软文），这种方式基本上不需要任何投入，只要你拥有比较好的文采和逻辑思维能力。SEM又叫搜索引擎营销，与SEO的作用相同，都是以关键词优化，提高我们的网站排名，让用户在搜索关键词的时候第一个就能看到我们的广告。因为大多数用户在输入关键词之后，通常只会浏览前两页。SEM这种方式效率更高，但需要在前期投入大量资金，有时还会碰到同行之间恶意竞争，烘托价格等。这是一种比较烧钱的方法，对于规模较小的公司，暂不推荐。强烈推荐利用新媒体渠道推广，这是目前最主流且高效的获客方式。通过信息流广告，做表单收集，不仅客户定位精准，还能提升公司企业品牌形象。

2025年小语种毕业生14大职业方向 𐟎“ 小语种专业的同学们，你们的未来充满了无限可能！2025年，小语种专业毕业生的就业前景比以往任何时候都要广阔。从公务员到互联网运营，从外贸到教育，每个领域都需要你的语言天赋！ 𐟏›️ 公务员：国考提供800个岗位，外语水平是进入这些岗位的关键。 𐟓 翻译：无论是笔译还是口译，你的语言能力都是开启职业大门的钥匙。 𐟌 政府工作人员：外交部、商务部等国家机构急需你的语言天赋。 𐟎– 军队文职：军队对小语种人才的需求量极大，展现你的语言魅力。 𐟓𚠦–𐩗𛯥꒤𝓯出版：新华社、中国国际电视台等媒体机构需要小语种编辑记者。 𐟌 央企/国企驻外翻译：驻外工作，体验不同文化的同时，还能赚取丰厚的收入。 𐟎𘸦ˆ公司本地化：让世界玩家都能玩上你的语言版本。 𐟒𜠥䖨𔸥…쥏𘤸š务员：国际贸易中，小语种是你的通行证。 𐟛’ 跨境电商运营：跨境电商运营是你的新战场，小语种运营更是你的优势。 𐟑颀𐟏렩똦 ᥒŒ培训机构教师：教育下一代，传授你的语言智慧。 𐟌 互联网公司运营：互联网+小语种，国际化运营等你来开拓。 𐟏�ˆ𖩀 业企业国际营销：制造业出海，小语种是你的助力器。 𐟗𚠥Ｆ𘸯𜚦—…游行业，用你的语言带领游客领略世界。 𐟏𐠥„国驻华使馆翻译/文秘：使馆工作，小语种是你的桥梁。小语种的你，准备好迎接2025年的挑战了吗？市场对你们的需求，比以往任何时候都要大！

90后在深圳的奋斗史：从懵懂到成熟（1）2003年，我怀揣着毕业证，从老家来到了深圳，这座繁华的城市。刚开始的时候，我对这座城市充满了期待，无论是阳光明媚的日子还是暴雨倾盆的夜晚，我都会毫不犹豫地前往想去的地方，看看那些在老家见不到的大海和高山美景。（2）工作方面，我尝试过多种职业，包括保险、电话销售、网络营销和电子厂。在口罩事件期间，找工作变得异常困难，最后我在一家亲戚合伙的公司找到了工作，一待就是三年半。前期的工作是仓管，工资从3K到5K不等，生活还算安逸。不过，住的地方离仓库有5公里远，经常需要凌晨两三点收货，为了生活，我只能默默忍受。（3）随着年龄的增长，我不想再继续那种默默无闻、枯燥无味的生活。于是，我向公司申请转做业务员。虽然申请了大半年时间，但公司一直没有找到合适的人来接替我的工作，理由是找不到可以信任的人。最后，我只好口头提出离职。不久后，公司来了一位五十多岁的大叔，也是公司合伙人的亲戚。（4）由于我是合伙人亲戚且在工作中认真负责，公司决定给我转了业务岗位。本以为可以放手大胆去跑业务，但大叔不懂得制表做数据，公司安排我管理仓库数据以及其他之前所做的工作（除了仓库搬运工作，其他的还是我来做）。一边跑业务，一边还要管理仓库数据，而且公司没有给一点资源，只能自己找客源。节奏缓慢，业绩一直没有起色。

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