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卖茶节日营销权威发布_卖阳寿换200万(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

卖茶节日营销

摆摊必看！季节性和节日性营销技巧嘿，大家好！最近我发现了一个非常前瞻性的摆摊思维，直接决定了摆摊的选品和收益！今天就来聊聊季节性和节日性的重要性吧！ 𐟌ˆ 什么是季节性和节日性？摆摊一定要有前瞻意识，搞清楚未来一个月的天气和节日，了解客人未来一个月的需求。千万别直接复制粘贴别人的摊位，要结合时间点来选品！最近进入秋冬季节了，很多朋友跟我说柠檬茶卖不出去，就不出摊了。哥哥姐姐们，都什么天气了？还只卖柠檬茶？你需要增添秋冬饮品了。柠檬茶是季节性非常强的东西，冷了不是不能卖，只是买的人少点。提前一个月规划要卖什么，我的建议是秋冬饮品10月就开始准备，一降温就及时上新。后面的国庆节、圣诞节、元旦节这三个节日是咱们重点关注的！ 𐟓ˆ 怎样才能营收翻倍呢？根据我摆摊的经历总结了4个技巧： 1️⃣ 产品差异化要创新独特，做有记忆点的产品。好的产品永远不缺客人！在同质化这么严重的市场环境中，差异化的产品不仅可以在市场上脱颖而出，客单价也可以提高。有特色口味还让客户产生记忆点，稳住客源量。这里有两个建议：如果你是老手，就加多几款跟附近摊位有差异化的秋冬饮品，上新优惠活动。如果你是新手，可以试试今年的暴款饮品新中式鲜奶茶；低成本制作简单，回头率高。 2️⃣ 提前出摊不要只在节假日当天出摊，节日前几天甚至要比节日当天挣得多！我摆过几年的国庆，发现很多顾客是错峰出行，短期挣快钱的姐妹得抓好机会了！这些节日前后选好地址和上好品就能让你赚得盆满钵满！ 3️⃣ 包装诱惑人都是视觉动物，更喜欢看好看的东西。要摆放整齐明亮干净卫生、摊位布置和产品包装还要有特色的风格，在节日当天才能从几百摊的夜市中脱颖而出。包装好看又好吃的东西能满足大家视觉、情绪价值和味蕾满足，带来人流量的激增，引起购买欲。 4️⃣ 节日抱团出摊约能聊得来的摊主们一起出摊，喝的尽量配吃的组队，大家类目不相同流量是可以共享的。找想搞钱的队友，积极性足够高的时候大家是互相监督的状态，一起成长的速度是非常快的。希望我的经验对你们有帮助！有什么问题可以问我哈，咱们共同成长进步！祝各位宝子们大麦！

中秋茶叶销售心得：朋友圈和老客是关键很多人都说，节日运营做得好，能占到全年营业额的30～35%。那实际情况呢？端午、中秋、过年这些节日，确实能贡献全年营业额的一大半。虽然现在的节日氛围越来越淡，但生意人还是有很多需要走动的关系。除了牛奶和基础礼品，茶叶真的是必不可少的一个选择。今年的中秋节，我的月饼备得不多，不到一百份的量，结果还是提前售罄。而且预定的并不多，散客反倒居多。做好节日准备，提前备货，不要害怕卖不出去。朋友圈、店面营销、老客推介、新客搭配介绍，这些都考验我们的销售能力和搭配技巧。店面的位置很重要，主理人的能力也至关重要。最后还是奉劝大家，不要轻易上手，但一旦上手就不要犹豫，干就完了！

品牌玫瑰种植基地如何定价？在国内市场上，尤其是运动服装品牌，利用消费者的爱国情怀来支撑高价格的做法，风险极大。最近切花玫瑰的价格指数确实有点高，但这符合市场经济的供需关系。好花少，需求旺盛，自然价格高。然而，如果价格偏离常识性认知过高，对于花店和批发商来说，风险就转移了。品牌玫瑰基地直销，直接面对消费客户和B端流通体系，习惯于追着拍市行情定价格。这无可厚非，但到了品牌种植基地这个中高端群体，就需要好好考虑了。理论上讲，和客户交朋友在商业运营里并不靠谱。罗永浩的“交个朋友”核心还是营销策略，老罗今天卖茶叶，明天卖剃须刀，流水的商品，铁打的情怀粉客户群体。他不需要考虑单一产品复购率，只需要让情怀粉们一边听着老罗的段子，一边买从士力架到正山小种或者海盐苏打饼干。而我们种植基地不同，就那么几个品种，一卖就是一年。复购率是核心。当行情价格已经贵的离谱时，你比离谱价还贵10块，怎么让你的老客户追随你？我们跟着拍市走，有两大弊端：拍市过山车式的价格波动：一年365天，旺季和节日高价只有不到几十天，淡季价格却有300多天。拍市过山车的荷兰降价高速竞拍机制，会把好花打成白菜价，也会把垃圾花捧成天价。优秀品牌基地，品质稳定，但价格同样需要稳定。国外优秀种植基地实行的是全年基准价格+季节、节日调整系数+销量配比。没有消费者会喜欢一个一天到晚价格如同过山车一般的商品。拍市大宗商品流体体系无法实现精细化管理：拍市一天几百万支的大宗商品流体体系无法实现商品精细化管理，过程损耗、新鲜度差和损耗率居高不下。而品牌种植基地可以做到精细化管理，这也是我们反复强调的基地直接天地盖出货，而不是筐花拉到斗南分货装箱，可以最大限度的保证过程品质。给种植基地的建议：淡季定价：一年里的淡季330天，比拍市价格贵3~8块很合理。你的精细化管理和新鲜度以及整体品质值这个价，客户认可。节假日高峰期定价：节假日高峰期30天，价格指数在500点以上的时段，也就是英雄榜好花接近三位数阶段，你的花和拍市同价，甚至略低。你会发现，你的客户群体忠诚度会让你大吃一惊。30天的少挣一点儿，换来330天的忠诚，这是一件很划算的事。小技巧：早晨10点先对老客户报价，12点再对散户群报价。大批发商适度限定配额，保障老客户都有货。过滤掉只追求价格的低端群体，就这么简单。君子爱财，取之有道。营销是一门学问。

中秋节茶友圈的温情卖茶文案，收藏点赞 𐟍‚ 你追寻的不仅仅是茶香而是那轮明月，是人间烟火的气息 𐟍‚ 在月光下，泡一壶茶，享受宁静时光。 𐟍‚ 节日无需奢华一壶好茶，让节日变得简单而温馨 𐟍‚ 明月寄托着相思，好茶传递着真情。 𐟍‚ 你无法带走的，不仅仅是月饼还有那杯等你回家的茶 𐟍‚ 白茶清欢，中秋团圆，一杯茶在等你。 𐟍‚ 我知道你思念的，不是月饼，而是家人齐坐，品茗赏月，灯火可亲的时光。把这份思念带回家吧。 𐟍‚ 团圆不仅仅是吃饭，而是无论多远都想着对方。愿见茶如面。 𐟍‚ 茶香让我们奔向远方，月光让我们回到故乡。 𐟍‚ 一烛火，一月饼，一杯茶，静坐浮世一隅。烛光闪动，举头望月，极尽风雅。中秋，将这份岁月静好，带回家。 𐟍‚ 别人的电话响起是亲爱的约茶呀，我的电话响起是销售诈骗。看到这，你还不找我约茶么？ 𐟍‚ 小时候觉得茶苦，长大了，日子苦的时候却最想喝茶。 𐟍‚ 月圆皎皎终有一归，茶香袅袅，愿有人等你回。 𐟍‚ 如果一杯茶，不能让你忘记所有忧愁，那我的茶还有很多很多…… 𐟍‚ 这世上有很多极美的茶文案，但都不如你携茶而约。 𐟍‚ 人生真正需要的，不是昂贵的茶，而是有人惦记，一起喝茶时的心情。

银行实习第30天：知识不进脑子𐟘“ 𐟧饷夽œ内容研读公司条线知识手册，深入了解公司银行系统知识；老师抽查国内证福费廷流程，发现自己专业知识少得可怜还碎片化，记忆力衰退，逻辑差死；听取分行公司部年中工作会议，学习优秀前辈经验。 𐟧饰思小结用三心二意业务，换真心实意合作：（来源：旁听零售部前辈分享）细心：学会对客户进行察言观色，投其所好。例如：某单位办公室和办公桌摆放鲜花和盆栽——遇到公共节日和生日时送上鲜花。桌上总是放着奶茶和咖啡——拜访时带上几杯。比较养生，拜访时带些水果、茶叶。在客户言谈举止或环境中捕捉关键信息，谈话或营销动作才能有的放矢，业务事半功倍。恒心：要有恒心，坚持勤走访。营销产品，加深客户对我们和产品的印象；强化客户关系，所谓买卖不成仁义在。对于目标客户，坚持每月拜访2-3次，维护日常关系，在客户遇到突发情况或者需求时可以第一时间想到我行。尽心：银行属于服务也，必须做好企业金融管家的角色，想客户之所想，急客户之所急，尽心尽力做好服务工作，帮助客户解决问题。面对银行产品同质化，成功与否往往在于卖产品的人。再远再难走的路，我们愿意多走一步，多花一点时间，多为客户想一分，就多份价值力。风险合规意识：银行是经营风险的机构，必须树立风险合规意识。贷前要调查尽职尽责，贷款后管理也要善始善终。一旦遇到任何问题，需要第一时间千方百计去核实解决，杜绝亡羊补牢。客户流失意识：保持忧患意识，觉察客户的银行选择动向，及时调整服务方式和产品推荐。货币政策目标：①经济增长、②充分就业、③物价稳定、④收支平衡，我国目标：保持货币币值稳定、促进经济增长一般货币政策的工具：①法定存款准备金政策、②再贴现政策、③公开市场业务信用证流程：买方公司A和卖方B公司签订购销合同，约定支付方式为信用证。 A向开证银行提交材料申请信用证。开证银行审核通过后请B的开户行（通知行）通知B信用证已开立。 B收到信用证，并确保能履行信用证规定的条件，即装运货物。 B将单据/议付提交给通知银行，通知行寄给开证银行审核确保单证相符后通知A付款，并将单据交还给A。

双十一囤茶指南：哪些茶叶值得收藏？ 𐟌Ÿ每年的双十一不仅是商家的卖茶黄金期，也是茶友们囤茶的好时机。无论是日常口粮茶还是节日送礼茶，都可以在这段时间入手。但并不是所有茶叶都适合存放哦，有些茶叶存放久了会影响口感，而有些茶叶则适合收藏。今天就来聊聊双十一囤茶的那些事儿。普洱生茶普洱生茶可是茶叶界的“老大哥”，采摘自云南大叶种晒青茶，经过特定工序加工制成。普洱生茶在存放过程中会逐渐转化内质，口感会变得越来越柔和。所以，双十一期间囤一些普洱生茶，等到过年再喝，滋味绝对不一样！白茶白茶的陈化过程让它的口感和品质不断提升。经过陈化后，白茶会形成滋味醇厚、陈香显著的特点。对于刚入坑的茶友，建议选择一些已经存放一定年份的云寿来饮用，口感清甜且寒性减弱，更容易接受。茯砖茶茯砖茶是采摘成熟度较高的黑毛茶制成，经过杀青、初揉、渥堆、复揉、烘焙等工序。茯砖茶在存放过程中，发酵味会逐渐挥发，取而代之的是甜味。所以，双十一期间囤一些茯砖茶，等到冬天喝，暖胃又暖心。普洱熟茶普洱熟茶和生茶一样，都是耐于存放的茶叶。虽然熟茶的存放价值不如生茶，但在存放过程中，熟茶会褪去自身的燥气，口感变得更加纯正。市面上多数的普洱熟茶会有一定的堆味，所以建议存放一段时间再进行饮用。双十一期间可以先入小份量试试口感，再做决定。高焙火型岩茶高焙火岩茶的传统火工高，焙好后立即饮用会有燥感，所以一般要存放一段时间后再饮用，这样口感会更加醇和。双十一期间囤一些高焙火型岩茶，等到春暖花开时再喝，滋味绝对不一样！很多茶友常年只喝一种茶，难免会觉得腻。建议大家双十一期间先入小份量进行试茶，不要单听主播宣传就盲目拍回家。从茶样试起，减少踩坑的概率也能守住自己的荷包哦！

内容品牌好望水：如何用情感驱动生意？探索内容型品牌如何通过营销和品牌情绪创造差异化优势。 𐟟ᠥ𝍯𜚤𘜦–𙨍‰本气泡果汁，寓意“给予美好的希望”。 𐟒Ž 关键词：场景产品定位根据消费场景细分。望山楂定位餐饮场景，与火锅、烧烤等重口味餐饮搭配的解腻饮品。望杏福、望梅好、望桃花、望柠萌气泡果汁，分别定位婚宴、郊游、休闲欢聚消费场景。望桃花适合下午茶、郊游露营场景。主打健康、补充VC的“望柠萌”。望吉利”、“望勇橄”适合节日送礼。 𐟒Ž 关键词：品牌价值品牌围绕“望”字展开，传递健康理念和美好希望。 “望杏福”赞助100场婚礼，拍摄纪录短片《和100位女孩结婚》，注入幸福、浪漫情绪。 “望梅好”寻找杨梅头女孩，赋予产品和品牌勇敢特质。洗脑单曲《龚琳辣》打透餐饮吃辣场景，鼓励消费者自信、勇敢。与人民日报联合出品的《还好有中餐》系列纪录片，围绕“美好会发生”的品牌理念。为采摘杨梅的农人拍下写真，传递喜悦。 𐟒Ž 关键词：与年轻人情绪共鸣品牌筛选宠物、恋爱、颜值、二次元、搞笑等Z世代关注的内容，进行针对性投放。话题在某音站内快速发酵，消费者甘愿为“图个吉利”溢价（如勇敢、吉利、桃花、柠萌）。全新“照顾”系列，薏米水、桂圆水，为熬夜又养生的年轻z世代提出照顾好自己的概念。围绕咖啡地图、职场醉人等话题线下合作，迎合年轻人喜好。与年轻人的对话方式，他们愿意为品牌的溢价买单。 ⚫️ 在“卖”产品的同时，更“卖”情感、“卖”生活，始终传递美好生活的愿景。同时确保唯一核心的品牌价值走向，且品牌最初强势主打唯一爆款。

向往的生活：佘村的小山咖啡 ☕ 佘村的变化真是让人惊喜！十多年前，这里还是一片宁静的乡村景象，如今已经发展成为民宿、旅游、农家乐和露营的热门目的地。风景如画，但也因此常常遇到堵车和停车难的问题。小山咖啡隐藏在佘村的自建房中，周围是家禽的悠闲漫步，店内装修简洁朴素，充满了乡村田园生活的气息。这里周一休息，周二到周四自助营业，客人可以自己冲咖啡，扫码付款。周五到周日则正常营业。店内有一座土窑，用于制作软欧吐司等烘焙食品。咖啡菜单上只有几种不同风味的咖啡豆手冲，纯美式风格，不提供带奶带糖的饮品，也不卖茶。节假日时，附近游客众多，店里常常同时涌进几波客人，小院里笑声不断，气氛非常热闹。真希望早日退休，过上这样的乡村生活，享受宁静与和谐。

如何通过情感营销吸引顾客？今天我想和大家聊聊如何通过情感营销来吸引顾客，让你的产品像病毒一样传播。卖仪式感：让生活充满仪式感 𐟎‰ 大多数女生都认为，生活需要仪式感。如果你能把产品和这种仪式感结合起来，赋予产品超过本身的价值，那么顾客就会愿意为你买单。举个例子，我卖花茶的时候，会把产品融入到节日和日常生活中，营造一种美的生活氛围。这种对美的渴望和对仪式感生活的追求，是任何女生都无法抗拒的。找认同感：获得顾客的情感共鸣 𐟒– 人们都希望得到别人的认同、尊重和理解。就拿我卖的养苼花茶来说，我很少科普什么养苼知识，也不刷屏，但我可以天天出单。这是因为顾客在我这里获得了情绪价值和生活氛围感。吸引他们下单的，不是产品本身，而是我带给他们的情绪价值。顾客觉得在这里可以获得满足与认同，觉得自己值得被爱，值得被优待，值得更好的一切。有满足感：让顾客感受到生活的美好 𐟌Ÿ 很多人和我一起学做花茶创业，学文案、学拍照。我想不仅仅是为了学到一项技能，更是因为我创造了一个好的圈子去让她们成长。在我这里，她们不断地提升对生活的感知力，从平淡日子中挖掘美。全新的世界正慢慢打开她们的眼界。生活的美好从来都是靠自己去发现，在生活中获得越来越多的满足感，和越来越好的自己。总结：营销＝营造情绪价值𐟒𐊊我们可以通过触动顾客的情绪，达到情感共鸣，吸引顾客主动下单，并且可以达到长久沟通。如果你还不会怎么做，欢迎参考我们的方法。总之呢，你想学的，这里都有！希望这些方法能帮到你，让你的创业之路更加顺利！

𐟌Ÿ勐海福今七子饼茶：布朗山的茶韵传奇𐟌Ÿ 𐟌𑠥𘂥œ𚦴ž察我们的目标市场主要包括茶叶爱好者，他们追求高品质的普洱茶；礼品市场，适合作为商务或节日礼品；以及健康养生人群，关注茶叶的保健功效。竞争对手包括其他品牌的普洱茶和其他种类的茶叶产品。随着消费者对天然、健康饮品的需求增长，对高品质、原产地茶叶的关注度也在提高。 𐟌🠤𚧥“特色与优势勐海福今七子饼茶源自布朗山的优质原料，生态环境优越，茶叶品质上乘。采用传统工艺制作，口感醇厚，回甘悠长。七子饼的形式便于储存和运输，同时具有深厚的文化内涵。 𐟚€ 营销策略品牌建设：打造具有地域特色和文化底蕴的品牌形象，设计专属的品牌标识和包装。线上营销：建立官方网站，展示产品信息、茶文化和品牌故事；利用社交媒体平台进行推广，发布茶叶品鉴、制作过程等内容；开展电商销售，与知名电商平台合作。线下营销：参加茶叶展会、博览会，展示产品并与潜在客户建立联系；在茶叶专卖店、超市等渠道铺货；举办品茶活动、茶文化讲座等。促销活动：推出新用户优惠、节日折扣等活动；购买一定数量赠送精美茶具。客户关系管理：建立客户数据库，定期回访，提供个性化服务；举办会员制度，积分兑换礼品或优惠。 𐟓⠥𜠦Ž襹🊥ˆ𖤽œ宣传资料，如海报、宣传单页、产品手册等。邀请知名茶人、专家进行品鉴和推荐。与旅游景区合作，推广当地茶文化和产品。 𐟛’ 销售渠道直营店：开设品牌直营店，提供优质的购物体验。经销商：与各地经销商合作，拓展销售网络。电商平台：入驻主流电商平台，如淘宝、京东等。大客户定制：为企业、机构等提供定制化的礼品服务。 𐟔砥”Ž服务提供完善的退换货政策，保障消费者权益。设立客服热线，及时解答消费者疑问。通过以上营销方案的实施，有望提高勐海福今七子饼茶的知名度和市场份额，促进产品的销售和品牌的发展。您可以根据实际情况对方案进行调整和完善。

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