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市场营销定义权威发布_市场营销的基本内容(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

市场营销定义

在这个瞬息万变的互联网时代，大厂曾是无数人梦寐以求的舞台。它们不仅代表着行业的最前沿，也往往意味着优渥的待遇、广阔的视野和无数的机遇。然而，随着个人职业规划的深入、生活状态的转变或是对未知探索的渴望，越来越多的朋友选择主动从大厂的温室中走出，去追寻属于自己的新天地。朋友之前在市场部门工作了数年，擅长品牌策划和营销。但随着家庭生活的加入，她渴望找到一种既能兼顾家庭，又能持续个人成长的方式。于是，她利用自己在市场营销方面的专业知识，开始在社交媒体上分享职场心得、个人成长故事以及教育孩子的经验，逐渐成长为一名受欢迎的教育博主。她不仅收获了众多粉丝，还通过线上课程、合作推广等方式实现了经济独立。她跟我说：“这让我意识到，成功的定义不仅仅局限于职场，每个人都有权利选择适合自己的生活方式。” 离开大厂并不意味着终点，而是另一段精彩旅程的开始。每个人的选择背后，都是对自我价值的深度探索和对生活意义的深刻思考。在这个充满无限可能的时代，愿我们都能勇敢地走出舒适区，拥抱属于自己的广阔天地。「从大厂离职的人最后去哪了」

关于鸿蒙智行和旗下问界、智界...之类的问题华为官方有过说法——“鸿蒙智行”是技术联盟，问界、智界是汽车品牌根据国家规定：汽车品牌必须由主机厂自己申请这就导致 S7、S9、R7 这种无法挂上问界 AITO 的商标，华为终端 BG 也必须把问界和 AITO 的相关商标资源全部转回给赛力斯所以类似理想每周交付榜单里面，单独把问界列出来是没错的，因为鸿蒙智行确实无法作为 4 界的统一商标使用但是呢，我们还是习惯用鸿蒙智行指代余承东麾下的 4 界，这点我觉得跟有些人上头抬杠说的所谓“宁德时代联盟、福耀玻璃联盟”有本质不同为啥？因为鸿蒙智行代表着华为终端 BG（注意不是车 BU）深度参与 4 界的产品定义、整体开发、运营操盘、市场营销、销售渠道...... 鸿蒙智行不是华为作为技术供应商这么简单，而是华为终端 BG 对 4 界拥有比合作主机厂更大的控制权和定义权宁德时代的确是电池霸主，但是它能做到如此深度的参与造车和卖车吗？很明显，不行鸿蒙智行代表的是华为终端 BG 强悍的产品定义能力、市场营销能力、供应链管理能力、研发投入能力...... 无论争论它到底算不算正式商标或者品牌，都改变不了鸿蒙 4 界是余承东直接指挥作战的现实重要的是现实，而不是名头

市场营销必备：五大思维技巧在市场营销的道路上，掌握一些关键的思维技巧至关重要。以下是一些营销人必须具备的五大思维模式，它们将帮助你更好地理解市场、用户和目标。 𐟧 目标思维目标明确是成功的关键。你需要清晰地定义你的目标，无论是销售转化、品牌形象提升还是会员招募。通过重要性排序，你可以优化资源配置，确保你的努力能够最大化利益。 𐟑€ 数据思维数据是营销的基石。通过收集和分析核心数据，你可以观察每一层的转化率，从而复盘活动效果并提出改进建议。AIPL模型、AARRR模型等都是非常有用的工具。 𐟤” 辩证思维辩证思维是一种批判性的思考方式。它要求你用动态发展的角度理解事物，观察事物的两面性。在营销中，这意味着你需要保持一种批判性的眼光，不断学习和改进。 𐟑堧”覈𗦀维以用户为中心是营销的核心。你需要明确你的目标用户是谁，了解他们的需求、购买习惯和使用方式。从用户需求出发，洞察他们最需要什么，这样才能制定出有效的营销策略。 𐟒ᠩ—˜思维问题思维要求你清楚地知道为何要解决某个问题，以及如何解决它。一个有效的工具是PQR模型：目的（Purpose）、方式（By what means）和原因（Reasons）。通过这个模型，你可以更清晰地定义你的问题并找到解决方案。这些思维技巧并不是天生就会的，它们需要你在工作中不断训练和提升。掌握这些技巧，你将能够更好地理解市场、用户和目标，从而制定出更有效的营销策略。

给普通人的MBA：《新经营学》解读（中） ### 锁定目标 𐟎˜Ž确目标的重要性在商业世界中，明确目标至关重要。我们可以将顾客分为两大类：消费品和生产品。消费品的细分消费品的目标顾客可以通过统计学意义的数据来定义，比如性别、年龄和收入水平。此外，具体的购买行为也是一个重要的参考指标，比如购买渠道和品类偏好。生产品的细分生产品的目标顾客则主要依据企业所属的行业类型、规模和购买风格来定义。 STP理论在市场营销中，目标顾客和价值由STP理论来决定： Segmentation（市场细分） Targeting（目标锁定） Positioning（市场定位）这个理论需要结合图表工具和案例来深入理解。谁是决策者？在亚洲，尤其是日本，女性是消费的主要决策者。而在面对专业性较高的商品和服务时，“意见领袖”会起到决定性作用。锁定价值 𐟒𐊤𛷥€𜥍𓩡𞥮⧚„需求根据马斯洛的需求层次理论，价值可以分为以下几类：使用价值核心价值：商品的基本功能和效用，这是促成购买的必要条件。实体价值：商品的品质、商标、设计和特殊功能，这些因素会激起购买欲望。附加价值：保证、售后服务和信用力等，这些因素会超出顾客的预期，带来“小惊喜”。交换价值顾客为了获得商品所支付的价格。知觉价值通过感觉让对方认知到的价值。要做到使用价值 > 知觉价值 > 交换价值，这样才能让顾客感到满足。商品生命周期战略（PLC）𐟓ˆ 多伊尔的PLC理论根据多伊尔的PLC理论，只要确定了某个产品在其生命周期中所处的具体阶段，就可以确定一系列相关问题。罗杰斯的创新扩散理论 PLC的理论基础是罗杰斯的创新扩散理论。他将市场中的潜在客户以其对创新的态度分为：创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和滞后者。不同生命周期的客户策略黎明期：创新者，用户群体带有“发烧友特质”，对价格不敏感。成长期：早期采用者和早期大众，对新鲜事物感兴趣，但对价格敏感，定价需向大众倾斜，宜走薄利多销路线。成熟期：晚期大众，市场走向开始横盘，增长趋于稳定。衰退期：滞后者，创新者和早期采用者开始离场，产品逐渐退出市场。 PLC战略的缺陷与应对忽视了“竞争”这一关键因素，因此在实操场景中，依然需要明确市场定位，才能敲定具体的营销战略。早期参与者与早期大众间存在极大差异（鸿沟理论），因此需要在成长期对早期大众加大推广营销力度。锁定能力（请移步后续更新文章）𐟔’ 希望这些解读能帮助你更好地理解《新经营学》的核心思想，提升你的商业洞察力！

「小鹏发布史上最强财报」王凤英确实很厉害，三十年的国内市场经验，对产品定义和市场营销都是一把好手，完全补齐了何小鹏理工直男的短板。一个保定本地人，毕业就在长城，三十年一路干到总裁，正常情况肯定在长城终老了。能干到总裁肯定人是有能力的，居然放到竞争对手那边去

恩智浦NXP：半导体行业的领头羊 𐟚€ 1️⃣ 成立时间：2006年 2️⃣ 全球布局：总部位于荷兰埃因霍温，业务遍布全球30多个国家和地区 3️⃣ 公司规模：拥有超过34,000名员工 4️⃣ 上市情况：2010年在纳斯达克上市（NASDAQ: NXPI） 5️⃣ 市值（2024年5月）：超过660亿美元 6️⃣ 总裁兼首席执行官：Kurt Sievers 拥有德国奥格斯堡大学的物理学和计算机科学硕士学位。1995年加入恩智浦，曾在多个市场领域担任销售和市场营销、产品定义和开发、战略和综合管理领导职位。2019年，Kurt领导公司成功收购Marvell的Wi-Fi连接业务部。自2020年5月起担任恩智浦总裁兼首席执行官。 * 恩智浦的前身是荷兰飞利浦公司于1953年成立的半导体事业部，2006年从飞利浦拆分出来。

市场人必听的11门高质量营销课程最近有不少小伙伴问我关于市场营销的各种课程，今天我就给大家整理了一些精选的课程，绝对干货满满！整合类课程 𐟓š 芋艿和猫《全链路品牌营销课程》这是我们自己推出的课程，目前已经有1700多名小伙伴参与了，反馈超好！这个课程的初衷是希望每位市场人既能懂品牌，又能懂营销。课程内容包括品牌明暗线（明线构建品牌记忆点，暗线对应品牌故事、态度和价值），以及营销4P及产品定位（新产品/新市场、新产品/旧市场、旧产品/新市场、旧产品/旧市场）。周宏骐《营销思维：新锐品牌出奇制胜的底层逻辑》这节课可以在混沌大学找到，系统梳理了新消费品牌从0开始成长的路径和营销策略。教授的讲述深入浅出，尤其对宏观市场环境和社会心理的分析非常精妙。细分类课程 𐟔 梁宁《产品思维30讲》这是一门常听常新的课程，从产品定义、用户增长、体验路径到商业化设计，体系化地讲解了产品思维的全过程，受益无穷。张弛《跟张弛学市场调研》这是一门关于如何做市场调研的课程，从商业问题转化为调研问题开始，到完整的市场调研方法路径，非常值得一学。黄碧云《怎样让门店持续增长》虽然这门课主要讲门店营销，但细节处都是满满的用户洞察和心理分析，不论是线上还是线下都能学到东西。陈勇《怎么提高流量转化率》这是一门工具型课程，适合电商和转化导向的营销人员。内容营销类课程 𐟓– 楠开口百度全链路课程虽然录制质量不高且有点琐碎，但还是可以听听，毕竟是当下比较靠谱的讲述百度的资料。太火梁一主理人的实践经验非常丰富，属于实战派，能在具体案例中给到很多有价值的指导。从0到全网3000W+粉丝，快速起号的内部方法论这门课聚焦在从0开始起盘、爆款视频以及品牌方投放的策略，也是实践派。提醒一下哦，以上课程都需要自己竖起小耳朵听，不是买了就有效果哈～

所有汽车品牌都可以参考华为在做的事，这也是数码类产品深谙之道：做亮点营销而在没有那么大量的曝光支持的前提，可以在加上四个字：反差冲击小车强调储存空间，轿跑强调后排空间，MPV强调操控和转向等等每个品牌的老板都想以小（预算）博大（传播），有的老板开始自己下场以个人IP增加曝光度而更多的市场营销部门是——往往收到brief的时候，一个是没钱，另一个才是关键：产品点无法包装，没有亮点，往往还是先定义先研发最后老板定了时间交给项目组去做推动，经典的A-B-C流程。所以你回过头来看理想从产品定义到内容营销为什么能成为绝绝子？最终的销量表现也好？把钱用在刀刃上，而这个刀刃是开锋的。「新能源大牛说」

Discord崛起：游戏社区变巨头 𐟎”堄iscord，这个广受欢迎的社交平台，起初只是为游戏玩家设计的。但如今，它已经发展成为了一个多功能的社交工具，涵盖了学习小组、艺术社区、音乐爱好者以及更广泛的社交互动。今天，我们来聊聊Discord创始人的故事，看看他们是如何将这个平台打造得如此成功的。 𐟚€ 创新商业模式：Discord Nitro Discord的主要收入来源之一是Discord Nitro，这是一个高级订阅服务。它提供了更高质量的视频、更大的文件上传限制和自定义表情等功能。这种模式避免了传统的广告支持，转而提供一种用户愿意为更好体验支付费用的方式。 𐟑堧侥Œ𚩩𑥊觚„增长 Discord的用户增长很大程度上依赖于社区的口口相传。这种增长策略减少了传统广告和市场营销的需要，同时建立了一个忠诚且活跃的用户基础。 𐟌 多元化使用场景虽然Discord起初是为游戏社区设计的，但它已经扩展到了其他领域。这种多元化使得Discord能够吸引更广泛的用户群体。 𐟎蠩‡视用户体验 Discord团队不断更新和改进其平台，以确保提供最佳的用户体验。这包括界面的改进、新功能的添加以及性能的优化。 𐟔’ 重视隐私和安全由于Discord的私密性和群组功能，公司特别重视用户隐私和安全。他们采取了各种措施来保护用户免受骚扰和滥用，并确保平台是一个安全的沟通空间。 𐟤 合作与整合 Discord与游戏和其他开发商合作，使其平台更好地整合到其他服务中。这不仅增强了用户体验，也为Discord打开了新的市场和合作机会。 𐟌ˆ 应对突发事件的策略近几年，Discord迅速调整其策略来适应用户行为的变化。他们提高了免费服务器的视频和语音质量，以支持远程工作和学习需求，这进一步扩大了其用户基础。通过这些策略和创新，Discord不仅吸引了大量的用户，还建立了一个忠诚且活跃的社区。这些经验对于其他创业者来说，无疑是一笔宝贵的财富。

创业实用知识点之什么是营销 1️⃣ **定义营销**：营销，作为商业活动中的重要环节，是一种通过深入了解市场需求与消费者行为，进而规划并执行一系列策略，以满足客户需求、建立品牌形象、促进产品或服务销售，并最终实现企业盈利目标的过程。它不仅仅局限于销售产品或服务，更涉及市场调研、产品定位、价格策略、渠道管理、促销活动以及客户关系维护等多个方面。 2️⃣ **营销的核心要素**： - **市场细分**：将整体市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体，以便更有针对性地开展营销活动。 - **目标市场选择**：基于市场细分的结果，选择最具吸引力且与企业资源相匹配的细分市场作为目标市场。 - **定位**：在目标市场中确立产品或服务的独特位置和价值主张，以区别于竞争对手。 - **营销组合**（4Ps）：包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place，即分销渠道）和促销（Promotion），是实施营销策略的基本框架。 - **客户关系管理**：通过建立和维护与客户的长期关系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户价值的最大化。 3️⃣ **现代营销趋势**：随着数字化时代的到来，营销领域正经历着深刻变革。内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、大数据与人工智能分析等新兴手段正成为企业营销战略的重要组成部分。这些趋势要求企业不仅要有敏锐的市场洞察力，还要具备强大的技术创新能力和灵活多变的营销策略，以适应快速变化的市场环境，实现可持续发展。 #教育创作激励计划#

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