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营销理念有哪些在线播放_营销观念有哪几种(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

营销理念有哪些

赋能咨询师秘诀：感知沟通 𐟓š 营销的核心概念在探讨赋能型咨询师的营销理念之前，我们首先得了解什么是营销。简单来说，营销就是通过有效的对话来管理和影响客户，通过沟通启发和推动客户，最终实现成交。这个过程就是营销。 𐟒𜠤𛎩”€售到赋能型咨询师很多人可能从基础的销售工作开始，逐步转变为赋能型咨询销售人才。这个过程需要不断推进和叠加知识面、知识层次，以及能力。只有通过不断学习和实践，才能成为真正的赋能型咨询师。 𐟌Ÿ 赋能型咨询师必备的能力赋能型咨询师的价值魅力来源于哪些方面呢？首先是感知能力。感知能力是什么？简单来说，就是通过第一印象，对客户进行全方位的了解和把控。这种感知能力必须是活生生的、有温度的，而不是冰冷的。如果感知能力不足，就会在成交过程中遇到阻力。 𐟑€ 敏锐的感知赋能型咨询师需要具备敏锐的嗅觉和触觉，能够把一切可能转化为成交的信息串联起来，或者集中筛选出有效的信息，进行最科学、最精准的判断。他们需要具备眼观六路、耳听八方的职业嗅觉，对客户身上的蛛丝马迹、任何细小的细节都要进行有效转化。 𐟒젦𒟩€š技巧赋能型咨询师还需要具备游刃有余的沟通技巧，能够及时掌控突发性事件，巧妙化解不良因素，对客户进行试探性、推进式的咨询沟通。这种沟通技巧是他们在咨询过程中取得成功的关键。 𐟒ᠦ€𛧻“ 赋能型咨询师的营销理念的核心就是通过有效的对话和沟通，了解和影响客户，最终实现成交。他们需要具备敏锐的感知能力和丰富的沟通技巧，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。

你心目中的国牛品牌有哪些？𐟤” 每次谈到国产品牌，总有一些声音觉得它们不如国外的高端品牌。其实，很多玩这个圈子的人，谁不想一开始就入手高端货呢？只是被预算限制了。国产品牌的存在，给了这部分朋友更多穿搭自由的空间。虽然国产品牌的品质可能不如大牌，但价格摆在那里。虽然很多细节上还有不足，但进步是显而易见的。今天就来推荐几个表现不错的国牛品牌，试过的朋友们可以一起交流学习！ 1⃣️ 赤芸这是第一个走出国门的原牛品牌，有自己的工厂。与擅长品牌营销的日牛不同，它靠的是产品质量和经典版型，以及全手工制作，在国际上赢得了不少好评。 2⃣️ 窄幅国内少有还在坚持用老式织布机的牛仔品牌，窄幅依然坚持着传统而不笼统的生产理念，自带复古感，版型正上身舒适，关键是性价比非常高。 3️⃣ 古着康正与许多复古品牌不同，古着康正更注重自主开发设计，产品推新的频次多。 4⃣️ 捭和在古代哲学中，“捭和”有阴阳平衡的意思。而这个品牌认为牛仔布天生就具有这样的美感，还有它独特的“秦扣”设计让人记忆犹新。 5⃣️ 沾酱沾酱可以说是原牛市场中的调剂，虽然采用高档次的面料，但价格却很一般，从入门到高端选择多。以上几个品牌，你试过哪一款呢？欢迎有经验的朋友们一起交流分享！

消费者洞察：市场营销的核心能力 𐟧 嘿，大家好！好久没更新了，一是工作太忙，二是想重新梳理一下内容，让它更结构化。虽然不能保证每次分享都多么精彩，但可以保证以下几点：全程免费、内容基于过去十年的实际工作经验和案例、每次分享都有收获。欢迎大家在评论区分享任何建议和问题，我会统一整理和回复。消费者洞察是什么？首先，《营销管理》这本书里提到，市场营销的核心是识别和满足人类和社会的需求。那怎么识别这些需求呢？就需要消费者洞察。消费者洞察就是深入了解消费者的行为和需求，建立行为和需求的桥梁。比如今年的“陆冲”热潮，表面上看可能是因为出行受限，但背后还有更深层次的原因，比如易上手的成就感、社交需求、健康理念等。只有对这些需求有全面了解，才能提供针对性的解决方案。哪些部门负责消费者洞察？在市场营销界的“黄埔军校”——宝洁和联合利华，有市场部和消费者洞察部。市场部负责实际的市场活动计划和执行，而消费者洞察部则是洞察消费者的趋势和反馈，并把这些信息分享给市场部制定策略。不过，消费者研究项目通常费时费力，所以很多时候需要外部的市场研究公司来支持。为什么消费者洞察这么重要？想象一下，喜茶开放加盟了，我们要不要立马去加盟？每天我们都会遇到各种“信息”，如果什么都去尝试，最后肯定会赔得很惨。托马斯ⷦ–柳𙥰”那斯ⷨ‰𞧕姉𙥜褸Š个世纪提出，认知层级由低到高分别为数据、信息、知识和智慧。从下到上做决定的风险是逐渐降低的。消费者洞察的价值就在于帮助我们了解背后的深层次原因和怎么做的问题，指导我们做出正确的决定。如何进行消费者洞察？最关键的还是长期经验的积累和自我反思。以下四个步骤可以给大家一些方向：把商业问题转化为研究问题：终端客户大部分是市场部，他们经常问一些结果性的商业问题，比如“怎么让品牌更年轻”。我们需要把这些商业问题转化为研究问题，可以参考SMART原则。提出假设并进行广度和深度的拓展：可以利用“5 Why”方法，针对一个现象连续问5次为什么，深挖背后的原因。进行研究：市场研究是一项科学的艺术，既需要科学的5W2H严谨，也需要克服认知偏差和社会服从效应的艺术。从研究问题升华到商业问题：框架是What发现什么 → So What 意味什么 → Then What 下一步如何做。希望这些分享对大家有所帮助！如果有任何问题或建议，欢迎在评论区留言，我会尽量统一整理和回复。谢谢大家！𐟓Š𐟓ˆ

如何在Shopify上打造亿级地毯帝国？嘿，想在Shopify上卖地毯？我有个朋友在几年前也这么想，结果现在他的地毯店年收入已经过亿了！是的，你没听错，亿级！他是怎么做到的呢？让我来给你分享一下他的成功秘诀吧。市场定位与研究 𐟓Š 首先，你得搞清楚你的目标市场和理想客户是谁。比如说，你是想卖给年轻人还是老年人？是卖给喜欢现代风格的还是传统风格的？研究一下竞争对手，看看他们有哪些不足，然后想办法弥补这些不足。了解你的目标市场的消费习惯和喜好，这样才能更好地满足他们的需求。产品选择 𐟛️ 产品要多样，但要精挑细选。确保你的产品线覆盖广泛的客户需求。可以考虑引入一些独家产品或者自有品牌的产品，这样能增加你的品牌特色。记得不断更新产品线，保持新鲜感和时尚感。供应链管理 𐟚š 供应链稳定且高效是关键。和可靠的供应商建立良好关系，确保产品质量和及时供货。合理管理库存，避免过剩或缺货情况。这样能让你的店铺运营更加顺畅。网站设计 𐟎芥ˆ›建一个吸引人的在线商店，包括专业的网站设计、吸引人的产品图片和清晰的内容描述。确保网站的用户体验良好，包括快速加载速度、易用性和移动设备适配性。通过故事化营销和视觉内容，传递品牌理念和价值观，增强品牌认同感。多渠道营销 𐟓⊥ˆ륏ꤾ赖一个渠道，利用多渠道营销，包括社交媒体、内容营销、影响者合作和广告等。利用Shopify的SEO优化功能，提高搜索引擎排名，吸引更多自然流量。通过精准的广告投放，吸引潜在客户并提高转化率。客户服务 𐟒‍♀️ 提供优质的客户服务，包括快速响应、灵活的退换货政策和个性化服务。收集客户反馈，持续改进产品和服务。这样能让你的客户感受到你的关心和重视。数据分析 𐟓ˆ 利用Shopify的分析工具，跟踪销售、流量和转化率，不断优化营销和运营策略。根据数据调整产品线和营销活动，以提高ROI。这样你能更好地了解你的店铺运营情况。多渠道销售 𐟛’ 除了Shopify独立网站，考虑将产品扩展到其他销售渠道，如亚马逊、eBay等电商平台，以及线下实体店。这样能增加你的曝光度和销售量。合作伙伴 𐟤 寻找与你的品牌价值观相符的合作伙伴，如时尚博主、影响者或相关行业组织，共同推广你的品牌和产品。这样能让你的品牌更有影响力。关注市场趋势和技术创新 𐟌 最后，关注市场趋势和技术创新，不断推出新产品和服务，以保持竞争力。这样能让你的店铺始终走在行业前沿。通过以上这些策略，你也可以在Shopify上成功运营一家年收入过亿的地毯店铺！加油吧！𐟒ꀀ

武汉装修避坑指南：90后小夫妻的真实经历坐标：武汉背景：90后小夫妻，新房延迟交付一年，最近终于通知收房了。不过公区还没完全搞完，我们打算等搞完了再去收房。预算有限，家里也没矿，两个打工族，没时间专门研究家装市场（所以没考虑自装或者半包）。看了哪些公司？因为觉得武汉的装修公司都差不多，主要看重点区域的工艺和报价，所以我们一开始只打算看10家左右的装修公司。以下是我们挑坑的经历，纯属个人感受，非专业解答。 F*装饰 𐟛 ️ 整体还算满意，工艺不错，有超大展厅和自有工人。不过营销氛围有点浓厚，有些东西不太能满足我们的需求。最后报价阶段会强推他们展厅的主材，需要达到一定额度。 M*简装 𐟏⊨🐦𐔤𘍥彯𜌥‰一天约了时间，第二天去公司没人。简单看了个办公室，几个公司组在一起的，感觉不太靠谱。 A** 𐟎芥𑕥Ž…很大，可能是因为我们约时间的时候他们刚搬到新办公地点，还有很多部分没搞好。营销点打得很好，工艺和装修周期能保证；风格偏向法式和奶油风，有样板间；设计师询问得也比较详细，但没有聊出一个初步方案。 B** 𐟓ž 这个我没去，我老公去的。据他描述，营销气息超重，晚上8点还打电话，不断换着号码打。 X*装修 𐟛‹️ 工艺和设计师理念都不错，能满足需求，报价也能接受，报价单清晰明了。不过工程好像是包出去的，销售话术了得（会从生活和省钱入手）。 S*装饰 𐟏እ𗥨‰𚤻€么的都还好，和市面上大差不差。主打让我们做他们的样板间，基本上不会考虑我们的需求和想法。我们说一个需求想法他反驳一个说做不了，理由也不说为啥做不了，也不说新的方案就说做不来了。最简单的需求：我要求公区的储物空间大，他说做那么多柜子没用，以后有小朋友也没有那么多东西要放，小朋友东西都是大件，柜子格子小也放不下，房间的柜子足够用作储物了。可能我没生过孩子吧，我可能印象中就觉得孩子的东西比较多，又或者他也不问我要柜子干嘛。反正就是按自己的想法整，不考虑我们的需求；然后前段销售只会说一句话：我们很好，工艺什么的都很好，别看设计师年轻，但是他是我们的金牌设计师。 O*装饰 𐟏 工艺什么的没什么大的区别，主要是他是最后一家，没怎么详细了解，详聊时候再记录吧。希望这些经历能帮到正在装修或者准备装修的小伙伴们！

创意营销：如何让你的点子大放异彩？最近听说，我们上学期的商业实战项目居然拿了冠军！而且客户还打算把我们的一些创意用到他们的营销活动中。最近真是忙得不可开交，客户团队不断向我们咨询各种建议。说到市场营销，创意可是核心中的核心。一个好的创意能带来的收益是巨大的。今天我就来分享一些我在思考创意时的思路，希望能给大家一些启发。创意需要洞察力：“三个圈”推导模型 𐟧 首先，创意需要洞察力。我之前学到一个叫“三个圈”的推导模型，特别有用。这个模型可以帮助我们从三个不同的角度去梳理和推导出关键结论的论点，从而得出大创意。消费者洞察：了解你的目标用户是谁，他们有什么特点，需要什么，怎么想的。品牌自身心智：搞清楚品牌的定位是什么，品牌想达到什么目的，想传达什么理念。竞品/时机/趋势洞察：看看竞品是怎么做的，当下有哪些热点或争议点，行业趋势又是什么。创意需要训练：融入日常生活 𐟎슊其次，创意是需要训练的。我之前在腾讯品牌部门实习时，同事们看到好的文案都会互相研究和探讨。而在字节的营销部门实习时，组里的每个人都是段子手，懂梗也爱玩梗，讲话特别有意思。他们的创意总是让我惊叹不已。所以，平时要把创意融入生活，实时去思考创意，训练自己的创意意识。这样在真正实战时，很多平时的灵感和想法自然就会涌现出来。创意需要积累：很多都是套路 𐟓š 最后，创意也是需要积累的。平时可以多看看广告门、数英网等网站，注意积累其他品牌是如何做创意的，逻辑和形式是什么样的。很多时候，创意其实都是有套路的。做多了就会发现，很多创意逻辑框架是差不多的，只是换个内核就可以有新的点子。今天就聊到这里啦！你还有什么其他的创意方法吗？欢迎分享！

我们为您提供汤臣倍健市场倍优生岗位面试题库及参考回答，包含品牌定位、产品创新、营销策略等多个考察点分析。 1️⃣ 请先做个简单的自我介绍？ 𐟗㯸 2️⃣ 能否谈下你应聘这个岗位的优势？ 𐟌Ÿ 3️⃣ 你的职业规划是什么？ 𐟓ˆ 4️⃣ 在过往的学习或实习中，你有哪些与产品创新相关的经验？ 𐟒ኵ️⃣ 描述一次你在团队中担任领导角色的经历。 𐟑劶️⃣ 你如何理解品牌故事的重要性以及如何有效地将品牌理念转化为打动消费者的故事？ 𐟓– 7️⃣ 面对一个全新的产品，你会如何策划和执行一个S级的产品创新项目？ 𐟚€ 8️⃣ 针对汤臣倍健的品牌定位，你会如何构建品牌认知并链接用户情感价值？ ❤️ 9️⃣ 谈谈你对全渠道经营策略的理解及其在当前市场环境下的重要性。 𐟌 𐟔Ÿ 描述一种你认为能够有效提升品牌声誉及生意增长的营销策略。 𐟓ˆ 1️⃣1️⃣ 在进行营销策划时，你通常如何结合数据分析来优化方案？ 𐟓Š 1️⃣2️⃣ 面对市场营销领域的新趋势，你如何保持自己的知识和技能处于最前沿？ 𐟓š 1️⃣3️⃣ 描述一次你成功引导团队达成目标的经验，包括你采取的策略和遇到的挑战。 𐟎️⃣4️⃣ 在制定营销计划时，你如何确保各部门之间的协同合作？ 𐟤 1️⃣5️⃣ 请举例说明你如何处理过去工作中的一个复杂问题。 𐟛 ️ 1️⃣6️⃣ 谈谈你对汤臣倍健品牌的看法以及你认为该品牌在市场上的定位。 𐟏ꊱ️⃣7️⃣ 如果你被录用，前90天你打算如何开展工作以快速适应并做出贡献？ 𐟚€ 1️⃣8️⃣ 描述一次你在项目中遇到困难，如何分析问题并找到解决方案的经历。 𐟛 ️ 1️⃣9️⃣ 你如何看待团队合作中的沟通问题，有什么有效的沟通技巧可以分享？ 𐟒슲️⃣0️⃣ 面对紧急情况下的营销计划调整，你通常如何快速做出反应？ 𐟚芲️⃣1️⃣ 请谈谈你对大综艺IP和大事件营销的理解及如何应用在品牌推广中。 𐟎劲️⃣2️⃣ 描述一个你认为创新的营销案例，并解释其成功的关键因素。 𐟒ኲ️⃣3️⃣ 如何评估一个营销活动的效果，你会关注哪些指标？ 𐟓Š #培优生必备#⠂ #市场岗#⠂ #汤臣倍健#⠂ ⠣汤臣倍健面试#⠂ #汤臣倍健校招#⠂ #汤臣倍健秋招#⠂ #汤臣倍健招聘#⠂ #职场密码#⠂ #面试题库#⠂ #面试答案#⠂ ⠣2025秋招季#⠂ #面试笔试抄作业#⠂ #1年1度购物狂欢#

电商达人LV2-LV3等级提升试卷答案 𐟎“ 电商达人LV2-LV3等级提升试卷答案 𐟎“ 1️⃣ 主播券的多样性：主播券不仅可以丰富达人的营销玩法，还能根据不同的形式和领取限制，为主播带来不同的收益。以下哪项不是主播券带来的好处？促使直播间用户关注主播（如：仅限我的粉丝可领）促使带货直播间用户下单成交转化率（如：直减）提升直播间成单客单价（如：满减）增加用户对产品的喜爱度（如：仅限我的粉丝可领） 2️⃣ 优惠券有效期：主播可以在百应后台的优惠券管理中新建主播券，那么优惠券的有效期最长是多久？ 3小时 6小时 9小时 12小时 3️⃣ 直播阶段的核心理念：一场直播分为开播预热期、产品导入期、活动穿插促进期和趣味收尾期。那么活动穿插促进期的核心是什么？直击痛点安利好物开播快速积蓄粉丝促进人气停留&下单转化感恩回馈&设置下场悬念 4️⃣ 脚本的价值：主播在开播前提前编写脚本有哪些价值？有利于目标管理，因为运营目标影响运营行为，决定脚本的设计逻辑。有利于流程管理，因为新晋达人需要依靠脚本来梳理流程，查缺补漏。有利于过程管理，因为直播间带货营销需要依靠脚本进行过程管理，标准流程执行。有利于复盘总结，因为结合目标、流程、数据结果进行复盘总结更加清晰有效。 5️⃣ 直播目标设定：一场直播的目标设定包含哪些内容方向？提高GMV 增加销量增粉 6️⃣ 卖点及话术的关键因素：在一场直播中提炼卖点及话术的关键影响因素有哪些？外部因素：商家侧的商品信息提供（品牌价值优势、商品核心竞争力）外部因素：市场侧的商品分析报告（销量数据、商品的消费用户分析）外部因素：用户侧的商品评价反馈（正向反馈、负向疑问）内部因素：主播与产品的关联性（自身体验、亲友反馈） 7️⃣ 对比的目的：我们在一场直播中，对于某件商品提炼买点时巧用对比的目的是什么？对比结果一定要明显，让用户直观看到商品的优势。把握能够吸引用户下单的核心点，清晰简要介绍核心卖点。抽象卖点具象化，增强用户对商品的理解。唤醒用户的同理心，拉近商品与用户的距离，提升用户对商品的喜爱。 8️⃣ 话术调整：关于商品怎么卖，重要的是要结合谁的说话风格，对相应的话术进行相应的调整？自身的名人的好友的老师的 9️⃣ 数据分析指标：在直播间数据分析中，商品点击人数/商品曝光人数所代表的数据为？进入一曝光转化率曝光一点击转化率点击一生单转化率生单一成交转化率 𐟔Ÿ 数据优化策略：如何对直播间的数据进行优化，提升观看人数？短视频预热直播间预告增加粉丝量

房地产营销故事线：7步打造销售传奇 𐟌Ÿ 什么是房地产营销故事线？在房地产领域，故事线是一种创新的营销策略，通过讲述与项目相关的故事来吸引潜在客户，促进销售。它不仅仅是一个简单的项目介绍，而是将房地产项目与情感、生活品质和梦想紧密相连，让客户在购房过程中产生共鸣。 𐟓– 故事线包括哪些内容？项目背景：介绍项目的地理位置、周边环境、交通便利性等因素，为客户描绘一个理想的居住地。目标客户：分析目标客户的需求和喜好，为他们提供符合其生活品质追求的房地产项目。产品卖点：突出项目的独特卖点，如设计理念、社区环境等，以吸引潜在客户。 𐟎젦•…事线的构建有何作用？情感连接：通过情感化的叙述，让项目更有生命力和吸引力。形象提升：提升项目的形象和价值，增强市场竞争力。客户关系：有助于建立长期的客户关系，提升客户忠诚度。 𐟓 如何撰写项目故事线？开篇：介绍项目背景，亮相项目。起源与愿景：讲述项目的起源，展望项目的长远愿景。规划设计亮点：介绍规划设计理念和空间布局。品质生活体验：描述项目带来的高品质生活体验。社区文化与人文关怀：介绍项目的社区文化和人文关怀。投资价值与前景：阐述项目的投资价值和未来发展前景。结语：总结项目的独特魅力和优势。通过这些步骤，开发商能够塑造项目的独特形象，提升客户的认知度和购买意愿。

MUJI的无印良品式营销：简约背后的秘密说到MUJI，你第一时间想到的是什么？是没有LOGO的商品，还是那种简约到极致的风格？其实，我之前对MUJI的迷恋，竟然是因为它那经典的红白商品说明标签，这个标签反而成了MUJI Style的标志性LOGO，真是有点讽刺吧。你知道MUJI最畅销的商品有哪些吗？懒人沙发、香薰机、可擦圆珠笔、PP收纳箱、挂壁CD机、纸筒彩铅、化妆水……我竟然都买过！其实，他家的粉饼真的很不错，控油效果一流，价格也很亲民。市面上关于日本零售的书不少，之前推荐过鸟屋和7-11的那本，今天我们来聊聊MUJI。这本书是由一位前MUJI商品研发人员写的，真是干货满满。 MUJI更像是一家“生活方式解决方案供应商”，而不是单纯的生活方式零售商。它卖的不是商品，而是体验和情怀。MUJI的定位很中肯：“虽然不是自己最喜欢的，但也可以放心购买，不会轻易后悔”。如果产品承担了“功能作用”，品牌则发挥了“情感作用”，而MUJI更希望顾客关注产品本身的价值，减少情感价值，比如奢华的包装和多余的装饰。不过，MUJI自有的品牌理念也造就了其另一种情感价值。朴实无华的东西往往最长久！MUJI倡导的极简+舒适理念，极简是一种内在的精神状态，舒适是一种可衡量的外在感受。极简主义不仅降低了产品的生产成本，还满足了人们的心理需求（幸福感有2种：一种是激动人心的幸福感，另一种是平淡安稳的幸福感）。MUJI更追求商品的本质功能，而不是过度追求产品的功能。所以，每一位MUJI商品研发人员都会问自己这个问题：“简化这些商品的颜色和装饰，结果会怎样？稍加修改能用起来更方便吗？” 极简和纯色的商品有很大的融合性：①可以与任何房间融合；②可以和任何MUJI的商品组合搭配；③不分性别年龄，家里所有成员都能共同使用。 MUJI原本所有商品都由日本本地研发，但在全球化战略中开始在全球范围内寻找好的商品灵感，比如印度的织布、捷克的直角袜子等，将这些灵感带到日本重新开发，用留白之力打破文化壁垒。作者曾有过困惑，MUJI为何不专注做几个品类？而要做7000多跨品类SKU？金井会长是这么回答的：“MUJI的定位本来就不是为了要让所有人喜欢，一般企业会为了吸引更多人来购买开展促销，而MUJI却想为那一位理解自己的顾客提供更多可选的商品。” 真是让人佩服！

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