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营销销售前沿信息_销售最牛逼的口才(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

营销销售

深圳口才秘籍！6招成交客户在深圳，作为一个营销或销售人员，如何利用客户的隐藏心理来实现快速成交呢？今天我们来探讨一下，如何在销售和营销中运用以下6个心理原理来推动客户达成交易。 𐟔 互惠原则：人们总是倾向于回报别人的善意。在销售中，提供一些小福利或优惠，可以增加客户购买的欲望。 𐟒ᠦ‰🨯𚤸Ž一致性：一旦客户做出了承诺，他们往往会感到有必要保持一致。在销售过程中，引导客户做出小的承诺，可以增加他们最终购买的可能性。 𐟓‰ 稀缺原则：人们往往对稀缺的东西更加珍惜。通过强调产品的稀缺性，可以激发客户的购买欲望。 𐟎ƒ威效应：人们往往会受到权威的影响。在销售中，展示你的专业知识和经验，可以增加客户的信任和购买意愿。 𐟒– 喜欢与认同：人们更容易与他们喜欢的人或认同的观点达成一致。在销售过程中，了解并满足客户的需求和兴趣，可以增加他们的认同感。 𐟎 社会认同：人们往往会受到周围人的影响。通过展示其他客户的成功案例或评价，可以增加新客户对产品的信心。了解这些隐藏的心理因素可以帮助你提升个人影响力，并且对于应对这种潜在的意识提高警惕性。如果你是从事营销、销售工作的，那么这6大原理可能对你开展工作非常有启发。

一句话营销经典语录，助你销售翻倍 1. 每天早上醒来, 你最大的资产是全新的一天, 别让时间从指尖溜走 2. 说到做到, 行动胜于空谈, 让你的每一步都坚定有力 3. 一句良言, 胜过万千广告, 口碑载道, 销售自然翻倍 4. 你心系客户, 点滴关怀, 赢得信任, 业绩翻倍指日可待 5. 微笑服务, 赢得客户心, 销售自然来 6. 诚信为本, 高效服务, 创新营销, 业绩翻倍 7. 营销有妙计,销售自然起 8. 策略用得当,销售自然涨 9. 话术用得巧,业绩创新高 10. 以匠心, 赢销售翻番 11. 细节铸就品质, 营销成就翻番 12. 记牢这句营销秘籍, 助你业绩飙升无压力 13. 别担心, 好话术从不靠低价诱人, 客户自然来 14. 不是价格诱人, 而是品质取胜, 的营销策略, 永远是销售的王道 15. 你的产品, 除了品质, 没别的可说, 但竞品除了价格, 都是问题 16. 独特价值, 不言自明, 选对不选贵, 销售翻倍不是梦 17. 品质各异, 贵贱非标准, 适合你的, 才是销售翻倍的真谛

ABM营销实战指南：B端销售与营销的秘诀 𐟓š 书名：《目标客户营销》 𐟓– 作者：克里斯ⷦˆˆ利克、彼得ⷨ‰𞨐襅‹森 𐟔堨🙦œ줹槚„翻译版本很受欢迎，虽然有些广告的嫌疑，但英文原版确实获得了许多推荐。以下是对这本书的一些总结和心得。 𐟎BM营销的核心思想 ABM（Account-Based Marketing）的核心是聚焦目标客户（TAL），这意味着需要放弃那些之前不在考虑范围内但现在突然变得重要的资源。如何选择这些资源是一个关键问题。 𐟏… 营销与销售的关系在很多“销售为王”的公司中，营销工作往往被忽视或仅作为辅助。然而，随着企业规模的扩大和客户群的覆盖，建立相对独立的营销体系变得尤为重要。可以通过ABM思路在某个细分领域进行小规模试验。 𐟓Š 量化评价标准 B端营销的结果需要量化评价标准，主要有三个方面：营收绩效：赢单率、交易规模、销售漏斗转化效率。营销绩效：目标客户互动率、销售漏斗中的TAL占比等。营销活动：细分、获客、行为、转化等基准线。 𐟏⠥ˆ›建营销中心建立营销中心，及时同步相关营销资料给销售，让他们对营销计划有更清晰的了解，同时了解哪些资源可以利用，其他销售采取了哪些方案。 𐟛 ️ 技术栈的选择在开展ABM时，需要关注以下五个技术栈：基础构架：如MAS、DMP等工具，确保与现有的CRM和MAS集成。客户筛选：如预测、意向识别等，帮助识别客户，包括企业统计资料、客户行为数据和购买意向信号等。客户互动：内容、社交媒体、营销活动、广告等，确保技术在目标数据、数据来源、数据导出方式等方面具有足够的透明度。销售赋能：客户洞察、销售情报等，利用AI技术实现大数据量和更深的洞察。效果评价：归因与报表、分析等，结合第一手数据和企业统计数据进行客户细分和编制报表。 𐟓ˆ 实践指导在大多数“销售为王”的公司中，营销工作往往被忽视或仅作为辅助。然而，随着企业规模的扩大和客户群的覆盖，建立相对独立的营销体系变得尤为重要。可以通过ABM思路在某个细分领域进行小规模试验。

2024第二十一届中国营销盛典销售与市场杂志社的微博视频

营销经典语录，助你销售翻倍 1. 每一个清晨, 都是你重塑销售传奇的起点, 把握时间, 创造无限可能 2. 销售不仅是职业, 更是艺术, 用心雕琢, 成就非凡 3. 细节决定成败, 服务铸就品牌, 用心赢得信赖, 销售自然翻倍 4. 市场是检验产品的唯一标准, 用质量说话, 用销量证明, 我们的选择不会错 5. 以细节之心, 赢客户之信, 销售自会翻倍 6. 追求卓越, 永无止境, 让销售业绩一路飙升 7. 细节是成功的基石, 点滴努力铸就销售辉煌 8. 客户为何买单？你又如何让销售者倾心 9. 营销的真谛, 不在于研究对手, 而在于理解消费者与人性 10. 记住哦, 产品本身, 就是最好的推销员 11. 没有亲身体验, 没有实效证明, 仅凭口头宣传, 就像空中楼阁 12. 所以, 产品再优再独特, 只能吸引对的人 13. 营销需掌握四门艺术：产品之美、人群洞察、购买心理、口碑传播 14. 别指望广告一投就热销, 别奢求直播一带就火爆 15. 内容、价格、渠道、促销, 一个都少不了。可以有不足, 但不能有明显缺陷, 否则销售受影响 16. 满足需求, 即为营销。无利可图, 何须营销 17. 不谈高远理想, 只言利益当前。它, 重新定义品牌之道

销售高手的底层逻辑：如何应对不确定性？销售的压力来源于很多不确定性，比如产品迭代更新、价格和营销策略的调整、内部团队重组调整以及外部经济和竞争环境的变化。每个月都像是从零开始追逐业绩指标，无论上个月你完成了多少，这个月都会被归零。这种优胜劣汰的竞争氛围让人压力山大。销售的底层逻辑：将不确定性变为确定性 𐟧銊销售并不是一项容易的任务，但只要掌握了销售的底层逻辑，就能将那些瞬息万变的不确定性变为确定性。无论经济繁荣还是低迷，你都能保持业绩名列前茅。不论在同一行业还是换了行业，也能保持出色的销售业绩。销售预测准确性是核心 𐟎当你在月初签了一张合同，或者早早完成了当月销售指标时，那种如释重负的感觉真是太好了。但很少有销售会关注从销售活动到订单的转化率。例如，每300通电话能出一篇合同，每8个拜访有一张合同产出等等。这些规律性的数字是影响销售预测的重要因素。见面拜访：最有效的销售手段 𐟑劊拜访是销售过程中最有价值的工作之一。它不仅能完整实践销售流程，提升技能，还能充分了解客户，诊断潜在需求，引导并激发销售机会。拜访是挖掘客户需求的有效途径。如何设计开场白？ 𐟎䊊首先，设计一个有趣的开场白，找到共同关注的话题。聪明的销售会以“有趣且有吸引力的市场热点”作为开场白，引起客户的兴趣点。积极提问，聆听并回应 𐟑‚ 通过提问的方式，积极聆听并适时回应客户的回答。比如了解产品优势、主要市场、目标客户群体、获客渠道、销售模式、销售和研发团队等背景信息。这些信息对于后期的推销产品演讲中的互动环节至关重要。了解客户背景信息的时间花得越多，越有利于探究客户的需求及提前推测出潜在的反对意见，从而有效处理客户异议和创造销售机会。今天的分享就到这里啦！希望这些内容对你有所帮助。如果觉得有用，记得点赞𐟑收藏❤️关注哦~

销售必备：轻松搞定客户的十大说话技巧嘿，大家好！今天我要和大家分享一些超级实用的销售技巧，帮助你在销售过程中轻松搞定客户。准备好了吗？Let's go！𐟚€ 注意力法则 𐟧 你有没有发现，当你越是想某件事，它就越会在你脑海中挥之不去？这就是“注意力法则”在作祟。简单来说，如果你对某件事想得够多，它最终会主导你的思想和行为。所以，销售过程中，不妨多利用这个法则，让客户对你的产品念念不忘。提防销售抗拒 𐟚능œ詔€售过程中，你可能会遇到各种疑问、质疑、借口、推脱和拒绝。这些统称为“销售抗拒”。销售的过程其实就是解决这些抗拒的过程。记住，解决抗拒是所有营销的核心。布里丹毛驴效应 𐟐Ž 有个故事讲到，布里丹的小毛驴每天都有一堆草料吃，但有一天仆人额外多放了一堆一模一样的草料。结果第三天回来时，小毛驴已经饿得奄奄一息了。这个故事告诉我们，有时候选择太多反而会让人无所适从。在销售中，也要避免让客户陷入这种困境。利益博弈策略 𐟒𐊥ˆ駛Š博弈策略是指在利益冲突过程中，双方决策受对方制约的同时又对对方产生制约。简单来说，就是你要让客户觉得，不买你的产品会失去更多。这样他们才会更愿意下单。比例偏见效应 𐟓Š 人们在对两个相同的比例进行比较时，通常会觉得数值较大的比例具有更大的可能性。比如，在比较1/10和10/100时，大多数人会觉得10/100的可能性更大。所以，在销售中，不妨用一些数字游戏来吸引客户的注意。互惠法则 𐟍늤𘹥𐼦–雷根通过实验提出了一个著名的“互惠法则”，即小恩小惠会让人产生“负债感”，进而产生强烈的偿还心理。所以，在销售中，不妨先给客户一些小恩小惠，比如送个小样或者提供一些额外的服务，这样他们会更愿意购买你的产品。共情表达 𐟒슥…𑦃…是指体验别人内心世界的能力。在销售中，如果能站在对方的角度来进行表达，比如“你看上去不太高兴”或者“你当时肯定很伤心”，这样会让客户觉得你理解他们的感受，从而更容易接受你的产品。登门槛效应 𐟚ꊢ€œ登门槛效应”又称“得寸进尺效应”，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。所以，在销售中，不妨先提出一个小要求，然后再逐步增加难度。门面效应 𐟏 “门面效应”指当你想让对方接受一个小要求但对方一般不会答应时，不妨先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝后，一般会接受你再次提出的那个小的要求。这个技巧在销售中非常实用。马蝇效应 𐟐Ž “马蝇效应”源于美国前总统林肯的故事，指再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。所以，在销售中，不妨给客户一些紧迫感或者提供一些额外的激励措施来刺激他们购买你的产品。好了，今天的分享就到这里啦！希望这些技巧能帮到你们在销售过程中轻松搞定客户。如果有其他好用的技巧或者心得体会，欢迎在评论区分享哦！𐟘Š

销售高手的九个秘密，你知道几个？大家好！今天我要和大家分享一些销售高手们死守的秘密，这些秘密可是他们成功的关键哦！𐟑‡ 𐟒š 销售心理学顾客想要的不仅仅是便宜，而是感觉到自己占了便宜。所以，别和顾客争论价格，而是要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。记住这一点，你的服务态度会大大提升。卖什么不重要，重要的是怎么卖。这句话真的是金玉良言！最好的产品，只有最合适的产品。找到适合你的产品，然后全力推销。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。只要方法得当，任何产品都能卖出去。成功不是运气，而是因为有方法。掌握正确的方法，你也能成为销售高手。 𐟒š 销售沟通艺术客户问你们和A企业有什么优势时，别急着滔滔不绝地回答。先反问客户，了解他们对A产品的看法，然后再从容不迫地介绍你的优势。销售是一门综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的艺术。极富创造性的工作，需要你不断学习和提升。 𐟒š 销售策略在美国的超市里，啤酒和尿布放在一起出售，结果双双增销。这是因为男人下班后为孩子买尿布时，会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的神奇之处。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略。一个好的销售策略往往能带来意想不到的效果！ 𐟒š 杀价中的五个潜规则绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 𐟒š 销售不追踪万事一场空研究发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，只有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人。所以，不要轻易放弃，坚持追踪到底！ 𐟒š 塑造价值最初的黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不佳。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。结果，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖出一个好价格。希望这些秘密能对你有所帮助，让你在销售道路上更加顺利！加油！𐟒ꀀ

销售高手的9个秘密，你知道几个？ 𐟌Ÿ这篇文章适合所有人，即使你不在销售行业，也需要了解这些秘密。因为我们在生活中无时无刻不在销售自己。销售心理学𐟧 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。销售策略𐟓ˆ 在美国的超市里，啤酒与尿布放在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！杀价中的五个潜规则𐟒𐊧𛝤𘍥…ˆ开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空𐟔 周查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。塑造价值𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！你平时发现这些秘密没❓

销售精英必读的四本书，让你的业绩飙升！亲爱的朋友们，今天我想和大家分享一些我在销售领域的心得。作为一个在销售战场上摸爬滚打多年的老兵，我一直在寻找那些能让我突破瓶颈、提升自我的秘诀。今天，我要推荐四本对我影响深远的销售书籍，它们不仅改变了我的销售理念，更在实战中帮助我取得了显著的业绩提升。《销售巨人》 𐟓š 这本书是尼尔ⷩ›𗥅‹汉姆的经典之作，也是我的书架上的常客。他提出的SPIN销售模式——Situation（现状）、Problem（问题）、Implication（影响）、Need-payoff（需求回报），让我学会了如何通过提问来深入挖掘客户的真实需求。这种以问题为中心的销售方法，让我与客户的每一次对话都更加高效和有目的。《成交高于一切》 𐟒𜊦ˆ交是销售的终极目标。这本书教会了我如何在关键时刻使用恰当的销售技巧和话术，以及心理战术来推动客户做出购买决定。它不仅提升了我的成交率，更让我在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。《销售中的心理学》 𐟧 博恩ⷥ𔔨忧š„这本书，让我意识到销售不仅是交易，更是一种心理博弈。通过理解客户的心理状态，建立信任，激发购买欲望，我学会了如何运用心理学技巧来促成交易，大幅提升了我的销售业绩。《定位》 𐟓 虽然这本书主要属于营销领域，但它的理念对销售同样适用。它教会了我如何在潜在客户的心智中为产品找到独特的位置，建立品牌形象，通过有效的市场定位策略来影响消费者的购买决策。结语 𐟎🙥››本书，每一本都是我销售旅途中的灯塔，它们从不同的角度为我提供了宝贵的知识和工具。如果你也想在销售的道路上不断前行，我强烈推荐你阅读这些书籍。相信我，它们会为你的销售业绩带来质的飞跃。互动环节 𐟒슥œ訯„论区留言，分享你读过的最有启发的销售书籍，或是你在销售过程中遇到的挑战和心得。让我们一起交流，共同成长！

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