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营销环境的影响在线播放_营销100个引流方法(2024年11月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-26

营销环境的影响

𐟥›伊利集团液态奶数字化营销策略研究𐟓Š 伊利集团作为中国最大的乳制品加工企业，连续六年蝉联亚洲乳业第一，营收持续增长。随着快速消费品市场的快速变化，乳制品行业也迎来了全新的发展阶段。在这个激烈竞争的市场中，企业必须深入了解消费者的决策心理，分析购买决策过程，才能更好地制定营销策略。因此，数字化营销已成为企业不可或缺的重要战略。本文以伊利集团的液态奶产品为研究对象，探讨数字化营销对提升其市场份额的影响。通过分析伊利集团液态奶产品的营销环境，阐述其数字化营销的现状及面临的问题，并结合营销组合理论，提出针对性的数字化营销策略。首先，本文对伊利集团的概况、业务概况和液态奶产品的市场需求进行了分析，并对宏观环境和行业竞争等因素进行了评估。接着，探讨了伊利数字营销的现状和存在的问题，包括缺乏差异化、易受市场波动影响、渠道管理效率低，以及促销策略过于单一等问题。在数字化营销方面，伊利集团需要进一步探索如何利用数字技术来提升品牌曝光、增强与消费者的互动、优化产品推荐和提升购买体验。通过这些策略，伊利集团可以更好地把握市场机遇，实现持续的增长。

数据分析模型数据分析是现代商业和决策中不可或缺的一部分。掌握以下十种常用模型，可以帮助你更好地理解数据，做出更明智的决策。 𐟔 SWOT分析这个模型主要应用于商业和管理领域，通过内部环境（机会与威胁）和外部环境（优势与劣势）的分析，将企业的战略与之结合起来。 𐟌 PEST模型政治环境（P）、社会环境（E）、经济环境（T）和技术环境（T）的综合分析，帮助你了解外部环境对企业的影响。 𐟛’ 4P模型产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）的组合，帮助你制定有效的市场营销策略。 𐟓ˆ 安索夫矩阵通过市场和产品两个维度，选择企业收入增长的方式。包括市场渗透、市场开发和多元化经营等策略。 𐟓Š ABC分析法又称帕累托分析法，通过少数关键项目贡献大部分价值的思想，帮助你优先处理重要事项。 𐟤” 5W2H模型这个模型帮助你全面思考问题，包括为什么（Why）、是什么（What）、谁（Who）、何时（When）、在哪里（Where）、如何（How）和多少（How much）。 𐟓Š RFM模型通过最近一次消费时间（R）、最近一段时间内消费频次（F）和最近一段时间内消费金额（M）来分析客户的价值。 𐟎𜏦–—模型转化漏斗模型帮助你分析用户使用某项业务时，经过一系列步骤的转化效果，最大化每个营销漏斗的转化率。 𐟛’ 购物篮分析通过支持度、置信度和提升度的计算，分析用户购买行为和商品之间的关系。 𐟓ˆ AARRR用户运营分析 AARRR模型是用户运营过程中常用的一种模型，解释了实现用户增长的5个指标：获取（Acquisition）、激活（Activation）、存留（Retention）、收益（Revenue）和推荐（Referral）。掌握这些模型，你将能够更深入地理解数据，做出更明智的决策。

企业定价策略：如何制定价格？ 𐟓š 书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟙‹‍♀️ 记录读书笔记，分享学习心得，欢迎同样热爱市场营销的小伙伴们加入交流~ --- 理解定价 𐟌 互联网环境的影响在互联网时代，买卖双方有了更多的互动机会。买方：可以方便地查看价格并即时对比，还能获得一些免费产品。卖方：可以监控顾客行为，提供限时优惠等。 𐟌 多变的定价环境从传统的所有权转让到现在资源共享经济，平台主要围绕交换和租用两个方面。 𐟌 消费者心理消费者获取信息的渠道增多，如购买经验、广告等正式渠道和亲友、销售点等非正式渠道。 --- 制定价格 𐟎€‰择定价目标以生存为主（竞争激烈时）当前利润最大化（考虑成本和需求）市场份额最大化（提高销量，在价格对市场需求敏感时降价）市场获利最大化（新品上市时制定高价）产品-质量领导地位（“买得起的奢侈品”） 𐟎ᮥœ€求制定价格 - 需求曲线（反比）了解价格敏感度和价格弹性 𐟎𜰨ˆ本成本由固定成本和可变成本构成，根据产量和效率，可将固定成本均摊得到不同的平均成本。 𐟎ˆ†析竞品分析竞品的成本、价格、产品，在价格上进行加减。 𐟎€‰择定价方法 3C模型： Customers：顾客对产品特性的评估 Competitors：参照基准点，竞争品的价格和替代品的价格 Costs：成本 𐟎ˆ𖥮š最终价格参考其他因素，如营销活动影响、分销商对价格的态度等。 --- 以上是部分读书笔记内容，希望对大家有所帮助！

数据分析模型嘿，数据分析爱好者们！今天我要和大家分享35个超实用的数据分析模型，无论你是数据分析师还是想要提升工作效率的运营、行政人员，这些模型都能帮到你哦！赶紧收藏起来吧！环境分析：PESTEL模型 𐟌 这个模型主要用来分析外部环境的影响因素，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律等方面。了解这些因素对你的业务至关重要。购买行为分析：购物篮模型 𐟛’ 通过分析顾客的购物行为，了解他们的购买习惯和偏好。这对于制定营销策略非常有帮助。企业绩效管理：鱼骨图分析 𐟐Ÿ 鱼骨图是一种图形化的工具，帮助你找出问题背后的根本原因，从而改善企业绩效。持续改进模型：PDCA循环 𐟔„ PDCA循环包括计划、执行、检查和行动四个步骤，帮助你持续改进工作流程。企业机会、优劣、挑战：SWOT模型 𐟓Š 通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助你制定战略计划。营销策略制定：4P营销理论 𐟓ˆ 4P包括产品、价格、促销和渠道，是制定营销策略的基础。企业管理及执行分析：5W2H模型 𐟤” 通过回答“为什么（Why）、做什么（What）、谁来做（Who）、何时做（When）、在哪里做（Where）、如何做（How）和成本多少（How much）”来优化管理流程。用户增长：AARRR模型 𐟓ˆ AARRR模型包括获取用户（Acquire）、激活用户（Activate）、留存用户（Retain）、变现用户（Revenue）和推荐用户（Refer），帮助你提升用户增长。产品需求分析：KANO模型 𐟛 ️ KANO模型通过分析用户对产品的期望，帮助你理解产品的需求层次。用户价值分析：RFM模型 𐟓Š RFM模型通过分析用户的消费频率、消费金额和消费时间，帮助你识别高价值用户。企业效益提升：产品ABC分类模型 𐟓抩€š过将产品按照重要性和价值进行分类，帮助你优先处理关键产品。企业经营情况分析：杜邦模型 𐟓Š 杜邦模型通过分析企业的净资产收益率等指标，帮助你了解企业的财务状况。企业战略制定竞争优势：CPM矩阵 𐟓Š CPM矩阵通过评估竞争对手的市场份额和盈利能力，帮助你制定竞争优势策略。企业规划、增长：麦肯锡三层面分析 𐟌 麦肯锡三层面分析包括现状、趋势和战略，帮助你制定企业发展规划。企业竞争和成长工具：核心竞争力分析 𐟒ꊩ€š过分析企业的核心竞争力，帮助你识别和保护企业的竞争优势。战略制定和评价工具：利益相关者分析 𐟑劥ˆ駛Š相关者分析可以帮助你了解所有利益相关者的需求和期望，从而制定符合各方利益的战略。成熟市场企业地位分析：三四矩阵 𐟓Š 三四矩阵通过分析企业在市场中的地位和竞争态势，帮助你制定市场策略。企业战略规划模型：GE矩阵 𐟓Š GE矩阵通过评估企业的市场吸引力和业务竞争力，帮助你制定战略规划。企业外部环境采用战略：SPACE矩阵 𐟌 SPACE矩阵通过分析企业的内部优势、劣势、外部机会和威胁，帮助你制定适合外部环境的战略。企业对标分析：标杆分析法 𐟏† 标杆分析法通过比较企业和行业最佳实践，帮助你找出改进空间。企业战略分析模型：ROS\RMS矩阵 𐟓Š ROS\RMS矩阵通过评估企业的风险和收益，帮助你制定风险管理和收益最大化策略。公司战略价值分析模型：价值链模型 𐟓ˆ 价值链模型通过分析企业的内部价值链，帮助你识别增值活动和成本优化空间。解析企业基本维度：ECIRM战略模型 𐟧銅CIRM战略模型通过分析企业的经济、竞争、行业、资源和市场环境，帮助你制定综合战略。有效的战略评价分析：PIMS模型 𐟓Š PIMS模型通过分析历史数据和市场数据，帮助你评估战略的有效性。战略决策阶段分析工具：QSPM矩阵 𐟓Š QSPM矩阵通过评估各种战略方案的吸引力，帮助你做出最优决策。营销战略管理工具：3C战略三角模型 𐟓ˆ 3C战略三角模型通过分析顾客、公司和竞争对手的需求和期望，帮助你制定营销战略。用户行为方法论 𐟑倀

𐟒𘦎⧧˜市场营销的经济环境𐟌 𐟔理解市场营销环境，经济环境是关键！经济环境就像一只无形的手，调控着消费者的购买力与市场需求。𐟒𜊊𐟒𜦶ˆ费者收入，这可是影响市场需求的重磅因素哦！它包括工资、奖金等各类收入，是决定消费者支出多少和模式的关键。其中，个人可支配收入和个人可任意支配收入对营销活动影响最大。𐟒𕊊𐟓Š消费者支出模式？这主要看恩格尔系数啦！随着家庭收入的增加，食物支出占家庭收入的比重会下降，而其他如服装、交通等支出则会上升。恩格尔系数还能作为衡量一个国家或地区贫困与富裕的标准呢！𐟌 𐟎鷺†解经济环境，就能更好地把握市场脉搏，为营销策略提供有力支持！𐟚€

市场营销沙盘 𐟌 课程背景：在不断变化的市场环境中，竞争激烈如同战场。市场营销沙盘通过精心设计的机制和规则，为营销人员提供了一个真实的战场体验。作为营销策略师，你将面临各种挑战，你的决策将如何影响结果？无论结果如何，你都会获得宝贵的学习经验。 𐟎ﾧ苦”𖧛Š：战略规划：掌握STP（市场细分、目标市场选择和定位）策略，制定有效的市场计划。策略制定：了解4P+B（产品、价格、渠道、促销和品牌）营销组合，制定个性化的营销策略。工具应用：学习并掌握16种营销工具，提升营销效率。 𐟎젨ﾧ若𝢥𜏯𜚊沙盘模拟：通过模拟销售和市场活动，体验营销实战。案例分析：分析成功和失败的案例，汲取经验教训。小组讨论：与团队成员共同复盘，分享经验和策略。讲师授课：专业讲师讲解营销理论和实践。 𐟑堨ﾧ若﹨𑡯𜚊营销总监市场经理销售经理营销人员管理培训生等 ⏰ 课程时长：1-2天（6-12小时）

数字市场战略研究趋势与主题参考 𐟌Ÿ数字市场战略研究趋势与主题参考 𐟏𞤺䥪’体营销：社交媒体在数字市场战略中扮演着重要角色。研究人员可能关注在不同社交媒体平台上的市场战略，包括内容营销、社交广告和社交影响力。 𐟏𐦍𑥊襆𓧭–：如何有效地收集、分析和利用大数据来支持市场战略的制定和执行是一个重要的研究领域。这可能包括人工智能、机器学习和预测分析的应用。 𐟏𕥭商务和移动营销：随着移动设备的普及和电子商务的增长，研究人员可能关注在移动平台上制定和执行数字市场战略的最佳实践，以及消费者在移动环境中的行为。 𐟏š拟和增强现实：虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等新兴技术对市场战略的影响是一个备受关注的话题。研究人员可能研究这些技术在产品推广、购物体验和品牌建设中的应用。 𐟏ꦀ祌–营销：如何利用数据和技术实现个性化营销，提供符合个体需求的产品和服务，是一个重要的研究方向。 𐟏牌管理在线：在数字环境中，品牌建设和管理的方式正在发生变化。研究人员可能关注在线品牌声誉、社交媒体上的品牌互动和危机管理等方面。 𐟏覸道营销：研究如何在多个数字渠道上协调市场战略，以提供一致的品牌体验和有效的客户互动。 𐟏歷续数字市场战略：如何在数字领域实现可持续性是一个不断发展的研究领域，包括数字产品的环保设计和数字营销的可持续实践。

运用pest模型对华为的营销环境进行分析大家好，我是产品经理天天。今天想和大家聊聊一个超级实用的工具——PEST分析法。这个方法简直是产品经理们的市场洞察神器，帮助我们更好地理解外部环境的变化，抓住机会，应对挑战。政治因素 𐟏›️ 首先，政治因素。这个听起来可能有点高大上，但其实很重要。你需要关注政府政策、法律法规和政治稳定性。比如说，政府的税收政策可能会影响你的定价策略，而法律法规的变化可能需要你调整产品。政治不稳定可能会影响市场的信心，进而影响你的销售。经济因素 𐟒𐊦Ž夸‹来是经济因素。经济增长、通货膨胀率和利率这些经济指标都值得关注。经济增长快的时候，消费者购买力强，市场需求大；通货膨胀率高，消费者可能就会变得谨慎，市场需求就会减少。利率的变化也会影响消费者的贷款意愿，进而影响你的销售。社会因素 𐟑劧„𖥐Ž是社会因素。人口结构、文化价值观和社会趋势这些因素会影响消费者的需求和偏好。比如说，随着人口老龄化的加剧，你可能需要关注老年市场的需求，开发适合老年人的产品和服务。文化价值观的变化也会影响消费者的消费习惯，你需要时刻关注这些变化。技术因素 𐟒𛊦œ€后是技术因素。科技发展、创新和竞争力这些因素会带来新的市场机会或挑战。你需要时刻关注科技的发展，及时跟进和评估新的技术趋势。同时，也要关注竞争对手的技术实力和创新能力，以便制定相应的竞争策略。总结 𐟓Š 通过PEST分析法，你可以更全面地了解外部环境的变化和趋势，识别可能的机会和威胁，并制定相应的战略来应对。这种市场洞察能力对于产品经理制定有效的产品策略、推动产品的持续发展具有重要意义。因此，产品经理应该熟练掌握PEST分析法，并将其应用于实际工作中。希望这些内容对大家有所帮助！如果有任何产品问题，欢迎随时交流哦！𐟘Š

保时捷中国也卖不动了吗？保时捷品牌分析策略！保时捷在中国市场的困境分析近期保时捷中国遭遇经销商集体索赔风波，引发了市场对其是否陷入困境的关注。今天我们来探讨一下保时捷为什么销量下滑。一、市场竞争加剧：随着其他汽车品牌，特别是中国本土品牌在技术和品质上的迅速提升，它们的产品与国际品牌竞争力日益增强，这给保时捷等豪华品牌带来了更大的市场压力。二、新能源汽车的崛起：新能源汽车市场在中国迅猛增长，本土品牌在新能源技术、智能化配置和性价比方面具备显著优势，逐渐赢得了市场份额。这导致消费者对传统豪华车的兴趣减弱，对新能源车的兴趣增加。三、消费者需求变化：年轻消费者越来越重视新技术和智能驾驶体验，而不仅仅是豪华车的奢华内饰和高性能燃油发动机。这一变化使得保时捷等老牌豪华品牌需要适应新的市场需求。四、宏观经济环境影响：经济增长放缓、贸易紧张等宏观经济环境的变化也可能对豪华车市场造成影响，导致包括保时捷在内的豪华品牌销量下滑。保时捷品牌分析框架： 1. 品牌简介：介绍保时捷品牌的历史、特点和产品线。 2. 营销策略：分析保时捷的营销策略和广告策略。 3. 市场分析：对保时捷在市场中的竞争态势进行分析。 4. 用户分析：研究保时捷的目标用户群体和消费趋势。

𐟍𖠧œ‹似啤酒，实为矿泉水 𐟌 你知道吗？铝罐装矿泉水并非新鲜事物，但有一个品牌以其独特的设计和营销策略脱颖而出，它就是Liquid Death。这个来自美国的饮料品牌以其天然山泉水为特色，装在金属罐子中，传达出健康生活和环保的理念。 𐟎蠌iquid Death的标志性罐子设计让人误以为是啤酒，这种反传统的风格吸引了大量年轻消费者。它的营销手段也极具创意，口号“Murder Your Thirst”生动而独特，引起了社交媒体上的广泛关注。 𐟒砥œ褼—多矿泉水中，Liquid Death以其独特的方式脱颖而出。比如，农夫山泉以其“大自然的搬运工”为口号，百事可乐公司旗下的好多鱼矿泉水则宣称“好多鱼，水来自海拔3500米”，而雀巢纯净水则以其“轻盈之选，健康生活”为卖点。 𐟌 Liquid Death不仅在营销上独具匠心，还通过更换包装材料来强调其对健康生活和环境保护的承诺。这种做法不仅赢得了消费者的青睐，也推动了可持续发展。 𐟤” 回想一下，我们平时喝的矿泉水瓶最终去了哪里？是否因为我们的消费习惯而影响了自然环境？Liquid Death提醒我们，每一次选择都关乎健康与环保。

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