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对营销的领悟权威发布_对营销的领悟建议(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

对营销的领悟

「商标设计」「LOGO设计」云峰酒店LOGO设计；匠派设计师以时尚高端为设计导向，通过将高楼形象与云朵形象巧妙结合，不仅简约大气，而且极其富有视觉冲击力，让人一眼就能领悟品牌的行业属性，对于品牌的营销宣传大有裨益。匠派品牌设计的微博视频

𐟎襮䥆…设计实习之旅𐟏 𐟓š在室内设计实习的旅程中，我深入体验了设计的魅力。几天的琐碎设计任务让我收获颇丰，不仅锻炼了专业技能，还学到了许多课本以外的知识。𐟒ኊ𐟤”与客户的直接接触让我意识到，设计不仅要富有创意，更要考虑市场的时效性。这让我领悟到设计营销与管理的重要性。如何让设计在市场上大放异彩？关键在于对市场的深入剖析，找到准确的目标消费群，并进行精准的市场定位。𐟎𐟏ᥜ襅쥏𘧚„指导下，我逐渐理解到现代家庭室内设计的真谛。它不仅仅是对空间的视觉美化，更是综合考虑人的行为发展与和谐关系的艺术。设备、陈设、家具的进步，让室内设计有了更深层次的含义。𐟛‹️ 𐟎訿™次实习让我深刻体会到，设计需要综合运用技术手段和艺术手段，创造出既符合现代生活要求，又能满足人们生理和心理需求的室内环境。这是一次难忘的实习经历，也是我在设计道路上的重要一步。𐟌Ÿ

十年云南旅居经验：旅游攻略的那些坑最近家里的叔叔带着孩子来丽江玩，结果孩子一直盯着百度找攻略，结果四天下来，踩了不少坑。作为一个在云南旅居了十年的老玩家，我觉得有必要给大家提个醒。旅游攻略的那些门道 𐟚銊首先，旅游攻略大致可以分为两种。一种是下面有旅行社回复，还要求私信的，这种攻略往往围绕着旅行社自身的产品设计，主要目的是揽客。说白了，就是想着赚钱。比如官方价格300的东西，他卖你100多，你觉得是为了感谢你给他点个赞？别天真了，都是为了赚钱。另一种是各种美好的照片，里面会提到某某餐厅、某某民宿。这种建议大家慎重，旅行博主收了钱，总得给人点好处吧？对了，这些博主每天忙碌于各种探店，主要就是拍照片、想文案，你猜他们对当地的情况到底了解多少呢？美食攻略的那些坑 𐟍œ 单纯的美食攻略，几乎完美避开了大多数本地人会去的店。比如某公园大门一条街的苍蝇馆子，被捧上天，价格确实不高，但本地的苍蝇馆子也不算便宜，至于味道……自己领悟吧。这些探店博主和几个PR聊过，他们的探店行程都是统一的，就是去几家做百度营销的网红店。民宿推荐的那些坑 𐟏ኊ民宿推荐也是一样，大部分都是探店博主推荐的。这些民宿要么付钱给博主，要么提供免费住宿。这个比较好避坑，多看看平台评论，做得好与不好，一目了然。最后的建议 𐟒ኊ所以大家在百度看旅游攻略的时候，多甄别一下。真正的旅行博主还是那种捞钱的探店博主，进主页看一看，就明白了。 PS：本人现在没从事任何旅游相关工作，也没时间给陌生人做攻略，纯提醒𐟘쯸

茅台崛起之谜：三十年研究后的领悟前段时间，我参与了一个白酒项目，深入研究了白酒行业几十年的发展历程，梳理了很多品牌的历史。你可能不知道，白酒行业的“老大”其实一直在变。 1989年之前，汾酒是老大，但后来被五粮液赶超。到了2013年，茅台在品牌力和市场地位上超越了五粮液，从而奠定了其在白酒行业的领导地位。国窖1573、洋河、剑南春等品牌也各有发展。如今所谓的“铁打的茅五，流水的老三”。品牌的替代和崛起，其实是做对了事情的结果。在社群中，我总是建议同学们，想要了解一个品牌崛起的底层逻辑，不要只从营销的角度出发，一定要从长周期的品牌变迁及替代中，找到他们的战略方向及战术手段。营销和创意只是锦上添花。以茅台和五粮液为例：五粮液在1988年名酒价格放开后，顺应市场经济的趋势，逐步提高产品价格，确保了品牌力基础和在行业黄金十年中的稳步发展。其中OEM代工模式，使得五粮液在供不应求的市场环境下，快速占领市场份额；但这也埋下了价盘不稳、经销商管控差、品牌力下滑的隐患。核心不在于营销，而在于战略路线及渠道策略。茅台在多个周期性调整中，坚定价盘、给到经销商信心；而经销商囤货居奇，供不应求，产品有了金融属性，造就二级市场流通的条件。同时，借助「国酒茅台」「红色文化」等印记，圈定军政、金融等核心圈层，打造了一个“饭桌有茅台，这个局就高档”的印象。从茅台的身上能看到，“稀缺战略”下，渠道策略、营销策略、产品策略的协同，并不是只靠营销一个“概念”，这个牌子就能做起来的。所以，市面上那些断言通过一个创意概念、一句slogan就能让一个品牌卖得特别好，甚至起死回生的“大师”，基本可以断定他是个骗子。

Slush初体验：北欧创业环境揭秘上周末，我在Slush上度过了最后一个会议，终于结束了这次难忘的初体验。这次经历让我对北欧的创业环境有了更深的了解，下面就来分享一些浅浅的感受吧！市场人过剩的尴尬 𐟘… 首先，市场人真的太多了！每个活动中最活跃的总是他们，但真正留下来参加派对的投资人却不多。我自己也是市场营销背景，所以深有体会：市场人要趁早转型做管理、做技术，或者至少要掌握一些实用的技能，这样才能在竞争中脱颖而出。想想怎么做builder而不是talker！优秀投资人的特质 𐟑€ 在VC生态中工作，这次Slush让我有机会与这么多投资人对话，真是受益匪浅。以下是我总结的一些优秀投资人的特质：不急于否定：对于不确定的新事物，他们总是保持开放的心态，把质疑留给自己。低调务实：接触到的投资人背景各异，但他们从不主动炫耀自己的成就，除非被别人问到。不尬聊：听他们聊天，感觉特别自然，市场人之间的聊天就显得有些尴尬。技术为王：他们的聊天内容主要围绕技术面，而市场人则更喜欢聊八卦和认识的人。不说教：对于优秀的人，他们不需要说教；对于没领悟的人，说教也没用。他们更注重投入与产出的比例，时间价值的概念几乎是他们的底层逻辑。赫尔辛基的创业生态 𐟏™️ 赫尔辛基的创业氛围很浓厚，尤其是Aalto大学有不少资源对社会免费开放。今年Slush上看到的芬兰初创公司，虽然没有太多创新的地方，但都能拿到投资，说明给能力者的机会还是很大的！Tampere和Oulu也在追赶，如果你在这两个城市，要留意身边的机会，特别是Tampere。年轻人太厉害了 𐟚€ 这次经历让我震惊的是，年轻人的能力真的太强了！没到20岁就已经卖掉两家公司的创业人、20出头的VC，还有更多30岁以下的大牛...见到一些以前的同学和同龄人，现在他们已经独当一面了，真是让人羡慕和嫉妒。同时，这也让我备受鼓舞，要再努力啊！总的来说，这次Slush让我对北欧的创业环境有了更深的了解，也让我看到了很多优秀的年轻人和投资人。希望未来能有更多这样的机会，继续学习和成长！

职场五年：如何避免被“坑”的智慧大家好！五一假期结束了，大家是不是都回到了正常的工作轨道上呢？对于我们这些在外企电商市场部的小伙伴们来说，618大促已经如火如荼地开始了，忙碌、疲惫、压力山大，简直是家常便饭。这周，因为6月的campaign安排问题，我和同事们吵得不可开交。我是个藏不住情绪的人，一旦情绪上来了，就会据理力争，不懂得拐弯抹角。即使我知道自己是对的，但每次争吵，我总是输得很彻底。以前总听别人说“格局”，要做个有格局的人，我理解不了，觉得不“正面刚”就是在逃避问题。现在我才明白，想要争取些什么，不能逞一时之勇，厚积薄发，才能狠狠反击。职场的生存法则，前辈们早就讲过无数遍。今年是我进入职场的第五个年头，听过很多道理，吃过很多亏，却依然会不断踩进同一个坑。在我不断踩坑的过程中，我还是有一些自己的领悟和职场生存法则，希望对你有用： 𐟌Ÿ 职场里不要停止成长。一定要把公司当成自己的垫脚石，利用公司的平台和资源，让自己持续成长。市场营销这个领域，一个亮眼的项目案例，抵得过你100个常规任务。如果没有项目经验的积累，没有能力的提升，在任何竞争和argue中，我们都很难有话语权。 𐟌Ÿ 要认清楚工作的目的。我们工作，除了是为老板打工，也是在为自己的简历打工！每一次你认为痛苦艰难的项目，都是在为你自己的简历镀金。我身边就有朋友，5年经历，知名4A出身，换了轻松的甲方公司后，持续躺平，现在是第三年，被上司针对，得不到重视，想离职，才发现这几年压根没有什么亮眼的项目可以拿出手。所以千万不要心安理得地摸鱼，不然后悔的只有自己，资本拥有的选择永远比我们多得多。 𐟌Ÿ 别妥协，别被同化，要坚持自己的原则和信念。我可以很自豪地说，这一点，是我即便吃了很多亏，仍然在坚持的。在同一个办公环境，很容易就会被影响。加上遇到垃圾的领导，不靠谱的上司，拍马屁的同僚，摆烂不负责任的同事，我常常会问自己，要不要变得和他们一样？遇到理念不同，意见不同的时候，我也问自己，要不要继续据理力争？正如我一开始说的，我还是争了，还是输了。但是我复盘下来，不是要放弃我自己的理念和原则，而是能不能换一种方式去争，更聪明地去争。我可以不吃亏，也能悄咪咪地赢。希望这些小建议能帮到你们，让我们一起在职场上不断成长，不断进步！𐟒ꀀ

真诚：交流的黄金法则 𐟌ˆ 最近看到今年的高考作文题目，突然让我想起了一些自己的经历和感悟。今天我就来聊聊“真诚是交流的基石”这个话题吧。首先，真诚真的很重要。在这个世界上，我们无法独自前行。我们需要家人的关怀、爱人的陪伴和朋友的支持。这些关系是我们生命中不可或缺的一部分。虽然有时候我和父母会有些争执，但无论如何，我们都会努力沟通，理解彼此的心声。即使经历过婚姻的失败，我依然保持着对爱情的信仰，并幸运地再次找到了真爱。即使忙碌到和朋友们失去联系，我也深知，当彼此需要时，对方总会在那里，不离不弃。在和这些人的交流中，我发现真诚是打开心房的一把万能钥匙。不管是对什么身份、什么背景的人，真诚都是最重要的原则。在学习与他人相处的过程中，我领悟到与不同的人沟通需要采取不同的策略。然而，我发现有一条原则是放之四海而皆准的——那就是真诚。在工作上，销售如果想要卖出商品，有很多种方法，比如哄你开心、说你不行、盯梢式强势营销、绿茶型博取同情……但如果一个销售告诉我这个产品的优点和缺点、是否适合我、和同类产品对比是否值得购买，他的真诚会打动我。即使这次我不会购买这个产品，但他有其他产品适合我的时候我会毫不犹豫地买单。在恋爱时，如果男生追求我的方式是把自己全方位展示给我看，包括不限于他的爱好、工作、收入、生活圈等等，愿意分享，没有欺骗，我会觉得这个真诚的可爱大男孩值得我去爱。在相处时，我们彼此保持透明，不隐瞒重要的信息或决策。我们探讨价值观和生活目标等，在重要事情上有共识，但也尊重彼此的意志，不强加自己的意愿。表达真诚，也就是表达真实和尊重。其实以前在生活中，我就是一个因为怕冲突而喜欢逃避的人，经常找借口或以别人之口表达自己的想法。后来我意识到这样表现出来的会让人觉得我不真诚甚至不可信，我就在调整自己的认识和行为。总之，真诚是交流的基石。只有真诚地对待他人，我们才能建立真正的信任和深厚的友谊。希望每个人都能在生活中坚持真诚的原则，收获美好的人生。

真正厉害的人，都是怎么说话办事的？ 1、办事三要素：烟搭桥，酒铺路，关系带你上高速。 2、送礼三要素：要提前送，要往上送，而且是晚上去送。 3、改变命运的法宝：送礼、听话、感恩、分钱、同流合污。 4、说话三要素：言之有物，言之有理，言之有情。 5、做事三原则：尽职尽责，尽心尽力，尽量完善。 6、人际关系处理三要点：尊重他人，理解他人，帮助他人。 7、成功三要素：目标明确，计划周密，行动果断。 8、人生态度三要素：积极乐观，坚韧不拔，勇往直前。 9、沟通三要素：清晰表达，倾听尊重，反馈确认。 10、决策三要素：信息收集，风险评估，果断选择。 11、时间管理三要素：优先排序，效率执行，定期评估。 12、团队协作三要素：共同目标，互相信任，分工合作。 13、营销三要素：了解需求，创造价值，有效传播。办事是一门学问，更是一门艺术，掌握了办事的艺术，你的事业和生活，才会处处顺风顺水。王志文有一段经典台词说：“会送礼、会求人的人，改变命运非常简单，什么都靠自己，不会跟别人发生链接的人，往往活了大半辈子一事无成，不太要强的人，命运都不怎么好。” 长大后才发现，王志文说的是对的！要想做事，先学做人；只有学习并领悟做人，才能成就大事。 “人在事中，事在人为。”您说对吗？在工作中面对各种各样的人，能不能把工作干的好、干的出彩，能否把不可能的事变为可能的事，最后达到成功之目的，要看你是否具备必需的生存技能——会办事。掌握办事的艺术，世上无难事，如同办事的艺术所言身安；当你精通办事的艺术，生活与工作都将得心应手，事半功倍。北京

【泽群悟道】有备做事快！我喜欢吃面条，我一位很要好的朋友也喜欢吃面条。我去看望他时，他经常留下我一起吃面条。在看朋友做面条时，我发现：不论做卤汤，还是煮面条，他总喜欢用暖瓶里的水。对以上做法我不解。朋友笑笑说：在做面条之前，他一般都提前准备两暖瓶热水。我更不解了。朋友解释说：这样，在做面条时用的时间短，速度也快——因为省去了烧水的时间。听了朋友的解释，我喜出望外，忽然领悟出这样一个道理：有备做事快！王泽群写于2024年11月25日王泽群，生于1993年，山东烟台人。山东艾欧特投资集团等三家公司股东。毕业于澳大利亚莫纳什大学。现在澳大利亚墨尔本一家汽车经营维修公司从事管理工作。擅长营销策划、经营管理。爱好投资、读书、思考、旅游、汽车、摄影、绘画。

自学法语，裸考复旦第一名后的五大领悟一年没看书，抱着试试看的态度上了考场，结果出人意料地考了132分（总分150），比录取的第一名还高了2分。听起来有点凡尔赛，但其实没啥大用，我还是没能考上心仪的学校，而且这件事还被我用作营销（开玩笑啦）。不过，这次经历确实让我对语言学习有了全新的认识。最大的收获就是，我终于走完了一条从零开始到精通法语的路，感觉自己对语言的能力有了更清晰的认识。不再急于对抗遗忘，也不再强求绝对的“native”水平。语言服务于我，而不是束缚我。总结一下，我想明白了这五个重要的真相：单词：情感联结是关键 𐟒– 单词是有生命的，不仅仅是词典上的解释。如果你不想陷入背了又忘的循环，那就得暂时抛开功利心，用交朋友的心态去感受单词的性格和灵魂。这个过程会融入你当时的心情、环境、状态，甚至是温度和气味。一旦你和这些单词产生了联结和羁绊，就很难忘掉了。阅读：阅后即焚 𐟔劦›𞧻我苦恼于阅读“质”和“量”的不可兼得。现在我终于明白，阅读后即焚是一种勇气。不再执着于抓住每一个好词好句，只注重阅读心流体验。阅读量越大，单词重复出现的概率越高，不同语境下的高质量重复就是羁绊，羁绊就是永不忘记。语法：句子成分最重要 𐟓 学会分析主谓宾定状补同位语，抓谓语动词，解决一切长难句问题。句子成分也是理解从句、非谓语、词性的钥匙。如果你本身不是从业者，想提升语法就从句子结构切入吧！输出：观察和模仿 𐟓 不要在听、读不足的情况下急于输出，更不要生造表达。优质的输出一定是足够输入之后的自然流淌。学习语言：没有尽头 ♾️ 不要太执着于追求口音或者表达的绝对“native”。这是个可以无限趋近但永不会抵达的目标。如果不是从业者或狂热爱好者，这个目标没有意义且投入巨大。不如多想想如何实现“流畅”和“达意”，对付大部分场景就足够足够了。

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