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人寿保险营销话术新上映_保险营销话术案例(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

人寿保险营销话术

保险销售话术：如何应对客户拒绝？随着大家对风险意识的提高，保险已经成为生活中不可或缺的保障。人寿保险销售是最基础的业务之一，而一个好的销售话术对销售成绩有着直接的影响。那么，如何用话术应对客户的拒绝呢？让我们一起来看看吧𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 1⃣ 客户说“我不需要” 客户可能会说：“我不需要。”这时，你可以尝试这样回应：“我的家人不需要吗?” 我们都不需要保险，但需要的是保险为我们做的事情。当你还在的时候，你可以完成工作；但当你离开时，人寿保险将完成这些工作。人寿保险是为未来生活做准备的产品。 2⃣ 客户说“我不相信保险” 客户可能会表示对人寿保险的怀疑。这时，你需要强调人寿保险是老年生活的可靠保障。当人们退休后，没有了正常收入，但仍需要支出。如果没有足够的老年生活费用，他们可能不得不继续工作，甚至可能力不从心或无人接受。因此，每个人都必须提前为自己的养老费用打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。 3⃣ 客户说“太贵了” 客户可能会觉得保险费用太高。其实，真正贵的是生活费，不是保险费。日常用品都需要我们花钱购买。但一旦发生风险，保险费就变成了我们赖以生存的生活费。保险公司不仅让您存钱分红，还会在您最需要的时候提供帮助。那么，对于保险销售人员来说，哪些证书可以提升自己的专业知识和技能呢？其中，RFP证书是一个非常受欢迎的选择𐟑‡𐟑‡ 𐟓Œ RFP课程帮助保险从业者建立系统的知识体系，提升格局和思路。它系统教授大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能从业者的专业技能，树立个人品牌。通过学习，从业者可以针对不同保险产品输出精准的拓客思维及营销逻辑，学完即可应用，适用于寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者等。 𐟔 想要了解更多关于RFP证书的信息，可以进一步咨询哦~

被养老焦虑裹挟两年后，我对法制无奈了 2020年，突然之间，生活中掀起了一股投资养老的焦虑热潮。在支X宝广告的猛烈推广下，养老产品被大力宣传，页面上标榜零风险，销售主推灵活投保和优惠券使用。于是，我随手投了一笔，正式踏上了投保养老金的道路。首次承保200元，优惠券99元，实付101元。保险名称是支X宝全民保养老金2020，承保公司是国华人寿保险股份有限公司。当时，我觉得这个红包如果不抓住就亏了。广告击中了我这个平时想休假不成、兢兢业业打工、月薪四千、月入三千、不想延迟退休的社畜的痛点。我不想老年生活困顿！接下来的两年里，保险公司销售多次打电话来加保，话术无非是：灵活投保、支X宝操作方便、保险随时可能停售、早买早优惠。我是一个赚不到大钱但会有意识储蓄的普通打工人，刚好余额足够，也根据自己的日常消费习惯，认为给保单提额也足够负担。而且保险宣传的是零风险，收益写进合同，灵活投保。想着保险用不到可以当另一种储蓄，万一手头没钱，出现危机了，还能调整或者减保，就多次加保。现在保单每月缴费金额为1千元，交到55岁退休，从我投保那天起，要交33年。作为一个大学就开始把所有生活费学费等全部存进支X宝余额宝的人来说，对于支X宝平台的信任和依赖是毋庸置疑的。投保加保过程也十分便捷，支X宝是实名认证账号，付钱都不用输密码。日常刷公交码打开支X宝都会有广告推送，理财红包或者财富日红包跳出，每次成习惯都会点去看。完全没有想过保险是否真如它的广告介绍一致，仅仅凭着支X宝的广告宣传，跳转红包页面使用红包对保险进行投保的行为是否会让自己后悔。没有销售介绍没有主动了解全棉保单信息，之后是否会产生信息差异。是的，我后悔了。并且是在投保两年后才发现该份保单只能加保不能调整更不能减保！投诉、申请调解、银保监电话投诉、信访材料都尝试过了。两个月来与保险公司的沟通中，其态度强硬、不讲理，使用“广告和优惠券行为系支X宝平台行为，与保险公司无关”的理由一口回绝我的诉求。销售行为是在支X宝平台上的实际发生事实，优惠券使用也有明确标识，广告信息网络上一查就知道。那么我实付101元，为何会给我保险保单出保金额为200元？声称没有优惠券合作，那么其中差异的资金账目保险公司又是从何而来？

𐟌Ÿ揭秘小保险公司，真相在这里！𐟌Ÿ 买保险时，你真的选对了吗？𐟤”很多人对小保险公司心存疑虑，担心它们不靠谱，甚至担心公司倒闭，自己的保费打了水漂。其实，中国的保险公司监管非常严格，安全系数很高！𐟔 𐟏栩똩—覧›准入，不是想开就能开！在中国，想要成立保险公司可不是一件容易的事。注册资本至少需要2亿元，而且必须是实缴资本。即使是所谓的“小公司”，背后往往也有强大的股东支持。比如，中意人寿背后是中国石油，工银安盛则是工商银行的子公司。𐟏⊊𐟔 监管严格，偿付能力必须100%以上！保险公司的偿付能力要求是100%以上，这意味着保险公司的资产必须能够覆盖所有卖出去的保单。如果资产稍微低于这个比例，就会被叫停销售新产品，直到资产达标。这种严格的监管，确保了保险公司的稳健运营。𐟒𜊊𐟛᯸ 事后预案，国家保险保障基金来兜底！即使在最极端的情况下，保险公司出现问题，国家也有完备的预案。保险保障基金会介入，确保保单的履行。新华保险就是一个例子，国家接手后，不仅保单不受影响，公司还成功上市，发展得更好了。𐟚€ 𐟒ᠧœŸ实案例，打破“小公司”不安全的迷思！很多人对小保险公司有误解，认为大公司才安全。实际上，出问题的公司并不是因为大小，而是管理和运营的问题。比如，新华保险曾经面临困境，但国家及时介入，保障了所有客户的权益。选择保险公司，更应该看它的背景、管理和产品，而不是单纯的大小。𐟌Ÿ 𐟑€ 看清楚，别被营销话术误导！有些大公司会宣传小公司不安全，这其实是一种营销策略。他们可能在产品性价比上没有优势，所以会强调安全性。但作为消费者，应该更关注产品的实际保障和性价比，而不是被营销话术所左右。𐟒𘊊𐟓š 知识就是力量，了解真相才能做出明智选择！作为保险和家庭理财的专家，建议大家在购买保险时，一定要了解清楚保险公司产品特点和保障内容。不要只听信一面之词，要有自己的判断。 𐟒Œ 分享心得，帮你少走弯路！我遇到过很多客户，他们最初对保险公司的选择充满了疑虑和担忧。但当我帮他们分析了保险公司的真实情况后，都能更加放心地选择适合自己的保险产品。希望我的分享，也能帮你在保险的道路上少走弯路。𐟛㯸信息爆炸的时代，正确的保险理念尤为重要。一起传播正确的保险知识，帮助更多的人做出明智的选择。如果你有保险方面的疑问，或者想要了解更多保险理财的知识，欢迎留言讨论，交流学习！𐟗㯸 𐟑‰ 选择保险公司，不是选名气，而是选实力和产品！一起打破偏见，用知识武装自己，做出最适合自己的选择！𐟒ꀀ

保险售后服务话术：如何处理异议？ 𐟌篸先生/女士，您是否曾有过被骗的经历？ 𐟘” 有过 𐟘” 那真是太不幸了。我们公司的保险产品都是严格按照国家法律法规执行的，绝对不存在欺诈行为。如果您仍然对之前的被骗经历心有余悸，欢迎来我们公司，我们有专门的负责人会为您详细介绍。您被骗过一次，想必已经对行业规则有了更深的了解。那么，您什么时候方便来公司一趟呢？ 𐟑‚ 听说过被骗 𐟘” 听说过？确实，保险被骗的事情我也听说过。但请您仔细想想，保险被骗只是小概率事件，难道每一家保险公司都这样吗？我们公司能开这么久，依然有人购买保险，这说明我们的产品是值得信赖的。 𐟘” 人死了，买保险还有什么用？ 𐟘” 您考虑得很周全，但眼光太长远了。我们应该关注当下，现在购买保险对未来的保障是非常重要的。像李嘉诚这样的首富，保险都买全了，保险公司还安排保镖保护他，因为公司怕大额资产流失。我们只是普通人，但购买保险确实对自身有着极大的好处。 𐟘” 对保险不感兴趣 𐟘” 那您还没有购买保险是吗？ 𐟘” 是的 𐟘” 那如果生活中遇到资金周转不开的情况，难道还要去借钱吗？ 𐟘” 我有很多钱 𐟘” 先生/女士，那您真是人生赢家。但现在社会形势不太乐观，老百姓的日子也不好过，钱也越来越难挣。购买保险只是加了一份保障而已，为您的资金提供更大的保障。 𐟘” 你是质疑我的挣钱能力？ 𐟘” 不是这样的，先生/女士，我不是质疑您的挣钱能力，而是为了给您一份好的保障。 𐟘” 你买了吗？ 𐟘” 先生/女士，我是刚上班的，后期公司会安排购买保险，您放心，把心放在肚子里。咱们公司就在中国人寿保险车站点，如果您觉得我们不靠谱，可以来我们公司和负责人详谈。 𐟘” 我不需要 𐟘” 先生/女士，我非常理解您的意思，您可能对保险没有一个很好的认知，不了解保险带来的好处。想想现在环境污染、社会局势动荡等因素给您带来的影响。毕竟咱们老百姓的钱都不是大风刮来的，买一份保险，得一份保障，谁都有资金周转不开的时候。您什么时候有时间来一趟咱们公司？

如何写退保举报信？亲身经历分享最近收到很多朋友的私信，问我怎么写退保举报信。其实，举报并不是最终目的，我们的目标是维护自己的权益，追回保费𐟒𐣀‚如果手头证据充足，对方公司愿意协商解决，也不必走到举报这一步。先说说我的情况吧：我退保的主要原因是因为买的保险年限太长，近几年经济状况不佳，再加上当初买的时候被返佣诱惑，觉得便宜就买了。今年交险的时候卡里余额不足，一直提醒扣款失败，我才仔细研究了条款，发现当初买的其实是身故才赔付的保险，而不是我以为的大病医疗，只要重疾就能一次性赔付。当初买的时候稀里糊涂的，没仔细研究条款，轻信了销售员。保险这种无形的产品，大家还是擦亮眼睛吧。于是我决定退保，我的销售员有返佣行为，我还找到了当初的返佣转账记录和部分聊天截图。首先，我拨打了12378投诉电话，打不通就多打几遍，总会通的。第一次打不清楚状况，接线员问我是不是需要投诉，我说是的，就给我转到了投诉公司内部的客服线（我投诉的是人寿）。人寿客服登记了投诉信息后，本地负责处理的人员与我联系。我带着整理好的证据材料与对方约谈了两次，每次都是对方否定我的证据，不欢而散。对方还用了一些套路、话术，甚至威胁报警追责，浪费了我太多时间。后来，我研究了其他姐妹的维权案例，自己写了举报信寄到金融监督管理局。举报信签收后的第二天，国家机构的工作人员就与我联系了，问询了解了事情经过。再之后，人寿就主动联系我协商了。第一次面谈就敲定了协商退保的比例，我要了70%。虽然保费不多，但加上当年有返佣，这几年亏一点我也能接受，主要不想再拉锯战。和保险公司协商好后，我当地的流程是需要预约去公证单位再签署一份协议，承诺后续不再以此份保险对保险公司进行追责。达成和解后，保险公司带我回大厅直接办理了非正常流程退保。大约20天后，我收到了协议金额。以上就是我的退保维权经过。希望这些信息对大家有帮助！⚠️

中国人寿财险面试经历分享 𐟓… 那天中午三点，我兴冲冲地去了中国人寿财险的面试，结果晚上就接到了电话，告诉我面试通过了！𐟎‰ 实习期的那些事儿 𐟧’ 首先，实习期的工资是2000元加上提成。虽然听起来还不错，但提成要看你能不能卖出去保险了。工作嘛，总是有压力的。转正后的待遇 𐟒𜊨𝬦�Ž，工资涨了点儿，底薪是2000元，再加上绩效、全勤和提成。公司还会帮你交五险一金，这点儿还是挺吸引人的。工作时间 ⏰ 工作时间是早上九点到下午六点半，中午还有一个半小时的休息时间（12:00-13:30）。虽然听起来挺正常的，但工作压力大的时候，午休时间简直就是救命稻草。休息和假期 𐟌ž 周末是双休的，节假日也按国家规定放假。这点儿对于那些需要照顾家庭的人来说，简直是福音。工作内容 𐟓‹ 主要的工作就是进行保险续贷。公司会提供资源，你需要打电话给去年买过保险的客户，问他们今年要不要续保。另外，还要发展新客户。听起来简单，但做起来也不容易。总体感受 𐟌Ÿ 总的来说，这份工作不难，工作时间也还算合理。不过，底薪有点低，导致五险一金的缴存比例也不高。另外，主要的工作就是电话推销，需要掌握一定的话术。虽然有些挑战，但总体来说还是值得一试的。如果你也在考虑中国人寿财险的职位，希望我的经历能给你一些参考。加油！𐟒ꀀ

瑞士探亲签证全攻略：体制内人员必看！最近我父母来瑞士玩了一个月，整个签证办理过程都是DIY完成的。他们在体制内工作，材料的准备有些特殊。之前在网上也没找到相关的经验分享，这次顺利办下来，所以决定分享给大家，希望能帮到更多人。材料准备 𐟓‹ 照片：瑞士签证照片的规格是35x40mm，比其他申根国家的小一些。有些照相馆不太了解这个要求，我妈去拍照时就被拍大了，回家后只能自己动手裁剪。医疗保险：我给父母买了安联人寿的安行万里境外旅行互联网意外伤害保险，30天的保费是309元/人，感觉还挺划算的。保险生效之前，如果行程有变还可以随时退款。邀请信：邀请信的话术可以参考图4。关系证明：探亲签证需要提供亲属关系公证书和外交部签发的附加证明书。我出国前拿身份证和户口本去公证处办过中英文出生公证（当场取），这次直接在省外事办预约邮寄办理了出生公证的附加证明书（可以加钱加急办理，算上快递时间从预约到拿到手大概一周）。经济能力证明：在职人员要求提供所在单位营业执照复印件并加盖公章。但我爸爸在体制内工作，没有营业执照，这时候看单位性质可以走两条路：如果单位同意，可以提供组织机构代码证书复印件并加盖公章；如果单位卡的严，不愿意或不方便提供组织机构代码证书，可以发邮件给瑞士驻华使馆的签证处，说明无法提供营业执照的情况（可以参考图3的话术）。使馆如果回复邮件准许不提供这项材料，会要求你把这封回复邮件附在签证材料里，这样问题就解决了。除此之外，单位出具的证明信是无论如何都要提供的，盖单位公章或单位人事公章其实办签证的时候没有很卡。银行流水中文版可以直接用，不需要专门花钱去翻译。预约递交材料 𐟓… 建议准备上述材料之前就先在VFS Global官网完成注册，并预约前往签证中心递交材料的时间。预约的日期不要晚于计划出行前两周，然后确认缴费。预约并缴费后，会收到含有预约号的预约信，去签证中心时需要出示。同意函：在VFS Global官网上下载个人信息使用的同意函，打印出来，填写预约号并签名，去签证中心递交材料的时候需要一并提交。签证费：去签证中心递交材料时，还需要缴纳签证费。但如果邀请人在瑞士工作，直系亲属申请探亲签证，签证费可以直接免掉。下签 𐟓슦ˆ‘们递交材料之后不到一周就通过快递收到护照签证了，给了半年90天多次入境。希望这些经验能帮到大家，祝大家顺利办好签证，玩得开心！

全额退保攻略：让你的权益不再受损 𐟌Ÿ 真实经历分享，希望能帮助更多需要的人，避免大家遭受不必要的损失。 𐟓– 事情经过：2022年，我被华夏人寿的工作人员误导，被告知保险能覆盖各种疾病，缴费满期后能获得120%的返还。但实际上，我需要再等30年。由于对合同内容不了解，我稀里糊涂地交了保费，后来断保了。业务员告诉我只能退1000多元，但我实际缴纳了1万多元。 𐟔 无法接受这种结果，我开始大量查阅资料，与保险公司进行了6次以上的谈判，态度坚决。最终，我向监管部门举报，经过1个多月的努力，成功达成全额退保协议。 𐟓 以下是我的退保经验： 1️⃣ 深入了解合同与政策：首先，要仔细研究保险合同和政策，了解业务员与你介绍的内容有多大出入。只有知己知彼，才能百战百胜。 2️⃣ 收集证据：在了解自己的保险合同后，收集相关证据，抓住业务员的违规点。以下是一些常见的违规行为：保单非本人签字业务员送礼返佣业务员虚假宣传、夸大效益、隐瞒合同内容业务员未做健康告知保险公司未回访或回访不周 𐟓 只要你发现了这些行为并有证据，就可以全额退保。我就是因为有强大的证据链，才能成功全额退保。 3️⃣ 向保险公司正式申请：证据收集齐全后，先向保险公司说明退保原因及事实经过。工作人员会询问你的诉求，这时可以提出，但大部分情况下不会被满足。这时不要放弃，亮出你的证据。 4️⃣ 拨打金融监管局热线投诉：拨打12378，向金融监管局投诉，说明缘由，告知个人身份、投诉对象及具体诉求。一般在3天内保险公司会给你回电。 5️⃣ 书面举报：如果以上步骤未能解决你的问题，准备好书面举报材料，直击要害。这时保险公司会主动联系你协商退保事宜并让你撤诉，否则他们会面临高额的惩罚，并影响他们的考核标准。 𐟒ᠥ…詢退保并非遥不可及，但需要在充分准备后再行动。要有清晰的逻辑思维和相应的话术，避免盲目操作影响退保比例。

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