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保险营销心得权威发布_保险的个人感悟(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

保险营销心得

保险营销新策略：用生活场景吸引客户！大家好！今天继续为大家分享一些朋友圈文案的心得。很多朋友告诉我，他们不会发朋友圈，发了也没效果。其实，发朋友圈也是有技巧的。如果你一天发几十条朋友圈，不出一个星期，你肯定会被客户拉黑。对于保险从业者来说，朋友圈不仅是展示产品的平台，更是打造个人IP的地方。你应该多传递你的理念和价值观。当你把你的价值观、做事的方法、对人的态度、处事原则表达出来，慢慢的你就会有个人IP。同频的人会被你吸引，即使你不发保险的文案，他们也会愿意找你。虽然不见面，但早已经有了信任。那具体怎么才能做到聚焦发圈呢？今天为大家带来了5条聚焦发圈的参考，希望对大家有所帮助！

保险公司的理财产品，真的是骗局吗？𐟤” 大家好，好久没更新了，今天想跟大家聊聊最近我对储蓄型保险的一些心得。作为一个在金融圈摸爬滚打了十几年的老兵，我一直对保险公司的理财产品有点成见，总觉得那些看似花里胡哨的营销套路太多，实际效果和宣传的差距也大。但最近银行3年期定存利率跌破2%，再加上美联储降息、退休延迟等一系列利空政策，让我感到了0利率时代即将到来的紧迫感。这种情况让我不得不开始主动了解储蓄型保险，因为它是目前金融市场上能够锁定长期利率的唯一方式。目前符合我需求的主要是年金险和增额寿险。今天主要想跟大家分享一下我对增额寿险的一些了解，希望对看到这篇文章的朋友有所帮助。什么是增额寿险？𐟤” 简单来说，增额寿险就是你存一笔钱给保险公司，让它帮你实现增值。保险公司会给你一个相对确定的利率，通常是复利增长。这就相当于提前锁定了未来几十年的利率，未来利率跌了你可以一直享受这个利率，但未来利率涨了也只能认了。增额寿险的收入水平如何？𐟒𜊊目前市场上最高的保证利率（刚兑）部分是年化2.5%，有些保险公司还能配一个分红账户，即2.5%+分红。听起来是不是很诱人？毕竟当下国有银行五年期最高利率都只有2.2%，保险公司约定2.5%还能给分红，岂不是太合适了？但别高兴得太早，你的本金并不是从第一年开始就按照2.5%复利滚动的，它是一个综合复利，只有存的时间越长，综合利率才可能达到这个水平。你问具体逻辑，保险业务员也说不明白，所以我怎么能判断这个产品的利率有没有达到我的心里预期呢？建议将本金按照当下你觉得能接受的5年期存款利率进行同本金对比，比如100万本金按照年化2.2%存4个5年到期本息，以及20年的时候你买的保险的现金价值进行对比，看看差距如何，基本上就能有个大概的判断了。分红的收益是无限的吗？𐟤‘ 肯定不是无限的。今年监管对保险公司分红型产品的收益率是有限高政策的，大的保险公司不能超过3.1%，小的保险公司不能超过3.3%。减去一个2.5%的固定利率，分红的空间就非常小了。所以计划书中演示的分红收益看看就得了，但不管怎么样，有分红的产品还是提供了一定可以瞎想的空间，毕竟3.0的利率市场上也不多见了。总之，增额寿险确实是个好东西，但它只能帮你保值，别指望它能让你一夜暴富。符合个人需求的情况下才能发挥出它的价值。希望这些信息对大家有所帮助！𐟓ˆ

新生儿保险怎么选？硬核爸爸的经验分享养娃这事儿，真是让人又爱又恨。刚研究完儿保，又得给孩子看保险。作为一个新手爸爸，我决定亲自上阵，写了一万字的调研报告，分享一下我的心得，希望能帮到同样迷茫的新手父母们。我们用数据说话，更多细节请看图片。重疾险保多少种重疾？𐟤” 首先，重疾险到底保多少种重疾才够用？中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020）》明确规定，重疾险必须涵盖6种重疾，还定义了22种重疾。也就是说，任何重疾险都包含这28种重疾。 100多种重疾有用吗？𐟤𗢀♂️ 那么，100多种重疾真的有必要吗？其实没啥用。未成年人最高发的重疾是恶性肿瘤、重症手足口病和良性脑肿瘤，这三种加起来接近70%。青年女性最高发的重疾是恶性肿瘤、终末期肾病和良性脑肿瘤，其中恶性肿瘤占比高达87%。6种重疾已经涵盖了70-85%的发病率，28种则涵盖95%的情况。100种重疾只是一种营销策略，重疾险的核心差异不大，大家开始在价格、中症轻症这些非核心的东西上卷。买多大保额？𐟒𐊩‡疾的治疗费用大概在20-80万之间，所以我认为50万是个合适的额度。说句不好听的，50万治不好的病基本上也没啥希望了。通货膨胀怎么办？𐟒𘊧Ž𐥜觚„保额看起来很大，但考虑到通货膨胀，这些钱未来会不会不够用？这确实是个问题。首先，这不是个体通过努力可以解决的。过去10年，中国平均的M2-GDP的差大概是3%。如果未来保持3%，今天的50万30年后相当于20.6万元。其次，如果你30岁，保额50万，期限30年，缴费20年，每年保费是￥3250，20年共计￥65000。用￥65000对冲未来30年后￥50万的风险，对比在银行存50万，是一笔划算的买卖。保障时间选多久？𐟕𐯸 新生儿选择30年即可。30岁成年之后，他们可以再自己选择。缴费期限选多长时间？𐟒𓊨𖊤𙅨𖊥彣€‚重疾险是保证续保并且保证费率的。考虑到通胀，晚缴费一定更划算。如果运气不好提早得病，那保障生效保单终止，就不用继续缴费了。有哪些产品可以考虑？𐟤” 由于重疾险产品核心内容没有差异，选择的时候可以考虑如下因素：价格 > 品牌效应 > 非核心功能。我给闺女初选的重疾险如图。我最倾向i无忧3.0，它的特点是核心功能是重疾，中症轻症可选；便宜，50万保障30年，新生儿保费￥500/年。人保寿险，品牌好。下一篇说说高端医疗险，敬请期待。

整理师单子从哪里来？揭秘获客五大渠道作为一名入行近9年的整理师，我也曾对如何获取整理单子感到困惑。毕竟，投入时间和精力后，谁不想看到回报呢？今天，我就来分享一些关于如何获取整理单子的心得，希望能帮到那些对整理师职业感兴趣的朋友们。首先，单子从哪里来？其实，这个问题你可以反过来问自己：你是如何了解到这个行业的？答案就是你的获客渠道。以下是一些常见的获客渠道： 𐟌ˆ 自媒体：覆盖范围广，针对全国用户。比如某音，虽然流量大，但精准度稍差，适合广泛传播。 𐟌𘠧™𞥺毼š涨粉速度虽慢，但人群精准，转化率高。这个平台更注重消费决策，适合精准营销。 𐟌ˆ 其他平台：如果有余力，可以尝试知乎、小破站等平台，打造个人IP私域流量池，但需要时间沉淀。 𐟌ˆ 异业合作：在你所在城市拓展整理服务的好方法。注意精准客户是中高端消费客户，且有一定认知水平。推荐渠道包括高端楼盘、物业、银行、保险、美容院、洗衣连锁、奢养、高端形象设计等。 𐟌ˆ 服务平台：如天鹅到家、某团大众等。不同城市适用情况不同，一二线某评受欢迎，北方三四线城市58同城更流行。 𐟌ˆ 全网营销：搜索引擎或信息流。付费搜索点击效果显著，但费用较高，建议慎重。 𐟌ˆ 社群：圈子经济，研究一下最近爆火的lululemon，从本地社群做到全球，不请明星代言，照样不缺流量。以上就是一些常见的获客渠道，只要做好其中一个或几个，单子就不会缺。我们做了这个行业九年，也没有把所有渠道都覆盖，但依然取得了不错的成绩，全国30多个城市有分部，团队180多人。虽然不是每个城市都做得一样好，但总体上依然是不缺单子缺整理师的状态。所以，如果你也对整理师职业感兴趣，不妨从以上渠道入手，相信你也能找到属于自己的单子！𐟌Ÿ

买陈皮不踩坑的6个实用建议每年新皮上市的时候，买皮的热潮又来了。作为一个有经验的陈皮爱好者，我有一些心得想和大家分享，希望能帮到你们。试皮很重要 𐟧 真正懂买皮的人都知道，买皮前一定要试皮。即使是同一地域、同一树种出来的果皮，每年因为光照和雨水不同，品质也会有差异。所以千万别在直播间盲目购买，一买就是10斤8斤。最好找到真正的茶商或者果农，他们会先给你皮样让你试，看看皮相、香度、色泽、耐泡度再决定是否购买。青皮别乱囤 𐟌🊩’皮具有疏肝解郁散结的作用，但一般是用来入药作为辅助疗效的。普通人日常冲泡不仅不对症，还可能伤身。因为青皮是破气的，药性猛烈，喝多了会伤耗身体里的正气元气。一般需要经过辨证，中医根据你身体的状况利用其他药物结合才会使用青皮。别被卖家的营销手段洗脑了，拜托了。辨别陈皮年份 𐟕𐯸 超过10年的陈皮，分辨年份有没有水分还有一个办法。用指甲刮一下果皮的油包，一般10年以上的油包都干了。如果还能刮出油，而且还有柑香味，一般年份都很虚。不要单看果皮的颜色和香味来辨别，工艺皮做旧皮的教程很多，可以去看看。买丑皮更靠谱 𐟐› 在买假和买丑之间，我建议你买丑皮。有虫蛀的陈皮至少证明没有科技与狠活，只要存皮，遇虫蛀是早晚的事。5年以上的皮要常检查，看虫蛀情况，有虫蛀就用牙刷刷了就行。翻晒频率 ☀️ 1-3年的皮布袋存最好，每年翻晒4次最好。3-5年也是布袋或纸箱存都行，一年翻晒两三次。5年以上的皮可以用铁桶装，一年拿出来晾一次就够，不要暴晒。10年以上的皮，不用翻晒，看看皮有没有软，软了就打开盖子透气一会就行，不用摊出来晾以免陈香散发。像广东地区回南天潮湿多，这样的天气无论是放纸箱、纸袋还是铁桶的都再加一层薄膜防潮，如果放玻璃罐里的可以放点没味道的纸巾进去，盖子处压一张纸巾吸潮。存放方式 𐟓抧𚸧𜚩€‚合新皮，透气性好，且有吸潮作用，可以保持陈皮的干燥，有利于新皮陈化。布袋：适合新皮，透气性比较好，吸湿水分好，散失水分快，有一定的透光性，可加快陈皮陈化。但需要一个相对干燥的环境储存。铁桶：适合老皮，密封性好，内套薄膜袋还可以起到双保险作用，适合5年-10年的皮。玻璃罐：适合老皮，透光性好，方便打理翻看，看看有没有虫蛀、霉变，适合十年以上的老皮，适合少量存放。这些仅是我的个人经验分享，非卖家，无阴谋论，理性消费！未写完的在评论区继续哦。

微信养号指南：让你的账号更安全更活跃 𐟓𑊥˜🯼Œ大家好！今天咱们聊聊微信养号的那些事儿。最近微信封号越来越严格了，很多人都在问怎么养号才能避免被封。其实，养号这事儿还真不是一天两天能搞定的，需要你长期坚持一些小细节。下面我就给大家分享一下我的养号心得，希望能帮到你们。养号总则 𐟓Š 首先，咱们得搞清楚什么是养号。简单来说，就是通过一些方式让你的微信账号看起来更正常、更活跃。具体怎么做呢？多互动：多走流水，多互动，多刷视频号，适当发布朋友圈。这样能让你的账号看起来更活跃。稳定登录：前28天左右，别用摇一摇、附近加好友这些功能，保持稳定登录，不要频繁切换账号。避免营销行为：新号一个月内千万别搞营销，容易被封。注意敏感词：尽量避免使用敏感词，别问为什么，问了就是经验。判断标准：一个正常的号，打开附近的人时，你能看到别人，别人也能看到你。安全阈值 𐟚犊养号期间，有些操作是有安全阈值的，超过这个阈值就容易被系统盯上。具体如下：通讯录导入好友：每次8个，每天4次，间隔最少120分钟。搜索加好友：每次5-8个，每天4次，间隔最少120分钟。附近人加友：每次10个，每天3次，间隔最少120分钟。摇一摇加友：每次5个，每天2次，间隔最少120分钟。漂流瓶加友：每次5个，每天2次，间隔最少120分钟。群内加好友：每次10个，每天3次，间隔最少120分钟。被动加好友：每天50个，分批次通过。主动加名片：每天20个，分批次添加。第一天：观察 𐟕𕯸‍♂️ 第一天是最关键的，刚注册的账号可能会异常或封号。如果你发现这种情况，这个号就要谨慎使用了，可能需要长期养号。第二天：完善资料和人设 𐟑劥–„资料：头像、昵称、微信号、我的地址、签名、性别等都要完善好。好的人设可以降低被举报的概率。完善安全设置：应急联系人、邮箱等都要设置好。应急联系人必须是注册半年以上、已经完成实名的账号。开启微信运动：可以增加账号活跃度。添加好友：添加5个以内的好友，其中一个双向添加用于辅助解封。发朋友圈：发一条朋友圈，不能是广告。第三天：关注官方公主号和小程序 𐟓𐊥…𓦳豭2个官方公主号。添加1-2个小程序。第四天：零钱充值和发红包 𐟒𐊩›𖩒𑥅…值、转账零钱通。给朋友发一个红包。加入一个高质量的群。使用语音或视频通话。第五天：少量购物和理财 𐟛’ 购买少量理财通和少量基金。少量购物。群内聊天、发红包。第六天：爱心捐助和收藏 ❤️ 爱心捐助一次。收藏一篇文章。使用扫一扫。给朋友转账。第七天：领取保险和适当使用其他功能 𐟛᯸ 领取保险。适当使用滴滴、话费充值、火车票、酒店、某评等。日常养号 𐟓‹ 开启微信运动，随身携带。支付流水：购物、微信乘车码、理财、话费充值等。适当添加好友：保持一定的好友数量。适当的互动：点赞、评论、转发、收藏、关注等。适当的发朋友圈：不要频繁发广告。适当的聊天：保持一定的聊天频率。好了，这就是我今天的分享啦！希望这些小技巧能帮到你们，让你们的微信账号更安全、更活跃！如果有任何问题，欢迎在评论区留言哦！

KCL数字人文申请，一文搞定！嘿，大家好！今天我们来聊聊KCL的Digital Humanities MA项目，这可是很多同学梦寐以求的申请目标哦！作为一个过来人，我觉得有必要给大家分享一些心得和经验，希望能帮到你们。课程设置：你到底在学什么？𐟓š 首先，咱们得搞清楚这个专业到底学些什么。KCL的数字人文专业课程设置相当丰富，除了必修课，还有一堆选修课可以选。这些课程大致可以分为三个方向：数字文化/文化遗产、人工智能和数字媒体与营销。具体的课程列表我就不一一列举了，大家可以去官网查查看。文书怎么写？让招生官看到你的热情！𐟓 很多同学在申请这个专业时可能会遇到一个问题：自己的背景和这个专业不完全对口。这时候，文书就显得尤为重要了。个人陈述（PS）是让招生官看到你的热情和动机的关键。一般来说，PS可以从三个方面来写：充分的动机、努力的过程和未来的职业规划。记得要有一个清晰的主线逻辑来串联整个PS，这样才能让招生官觉得你是真的对这个专业感兴趣。未来发展方向：毕业后的去向𐟌 最后，咱们聊聊毕业后的去向。根据KCL官方给出的数据，往届毕业生的就业方向主要集中在数字文化和互联网行业。具体来说，包括文化遗产产业、出版社、数字媒体/营销公司以及互联网数字战略岗位。这些行业都是非常保险的选择，尤其是对于那些有数字编程技能和人工智能背景的同学来说，职业发展前景非常广阔。总的来说，KCL的数字人文专业是一个非常有前景和挑战性的项目。如果你对这个领域感兴趣，不妨多了解一下，看看是否符合你的职业规划。希望这些信息对你们的申请有所帮助！如果有任何疑问，欢迎随时留言哦～祝大家申请顺利！𐟎‰

如何摆脱消费主义陷阱？省钱小妙招分享曾经20出头的我，也曾经历过一段“月光族”的日子。那时候，我总是用“今朝有酒今朝醉”的心态来对抗理性，用购物来证明自己的价值和自由。消费完全脱离了需求的本质，被商家的营销氛围所裹挟，无法自拔。这种放纵生活的后果是精神上的空虚以及经济上的贫困。站在20岁的后半场，我下定决心断舍离，精简消费，精简生活。建立更健康的消费框架之后，生活也开始往好的一面转变。以下是一些小心得，分享给正在经历“探索期”的你。 𐟌Ÿ 有清单，才有方向认清自己的日常需求，尽量不做囤货，可买可不买的东西就不要买。在购物前列出清单是抵御冲动消费的小秘诀。这份清单能帮助自己在消费的海洋中找到方向，不被商家策略营销带偏。 ⏳ 设立一个48小时的冷却期每当看中一样物品，我会给自己设定一个48小时的冷却期。用时间冲刷欲望，再理性地评估自己的需求。这个小小的延迟，常常让我避免了冲动购买，也减少了家里80%的杂物。 𐟒𐠨恦œ‰存款计划钱不仅是消费工具，也是保护工具，自由工具。用钱换成东西容易，但用东西换成钱难。没有规划的消费只是把辛苦赚来的钱都“搬运”到别人的口袋。在无意义的东西上不要做超前消费，规划自己的财务，设立存款目标，把钱留下来才能拥有独立自主的底气。 𐟒ᠦŠŠ钱花在别人看不见的地方比起奢侈品的logo，有许多东西更值得花钱。例如购买一款提升工作效率的软件，为父母买一份保险。又或者投资自己的成长，提升自己的能力。去买一本书或者参加一些课程，进步带来的满足感比虚荣心更实在。 𐟓Š 培养记账习惯记账的用意不只是单纯的记录支出，而是做消费复盘。借助它可以梳理自己的消费习惯，发现不必要的支出，从而更好地管理自己的财务。其实好的生活，真的不用很贵。给自己从无谓的消费中松绑开来，过得更松弛，更美丽。

晋城瓷砖选购心得：跑了几家店后的总结最近装修真是让我又爱又恨，尤其是选瓷砖这一块。跑了晋城好几家建材市场，终于找到满意的。来分享一下我的经验吧，希望对大家有帮助。确认是不是正宗广东砖 𐟧 首先，买瓷砖一定要确认是不是正宗的广东砖。别被那些所谓的“公司地址”、“营销地址”忽悠了，这些都不是重点。关键是要看生产地址，最好是打电话给厂家确认一下。我买的这家店就特别实在，地址一查，确实没问题。合同上也写了，非广东砖假一赔十，心里踏实了不少。核对数量，别漏了 𐟓护𙰧“𗧠–的时候一定要核对数量，虽然大多数情况下不会出错，但还是要小心。我买的400㗴00的小砖，边缘有点磕碰（这批不是广东砖），不过上面没坏。等泥工来看了再说，如果能用就继续用，不能用再找店家换。及时和店家沟通好，有坏的、不能用的、色差大的都可以退回去换货。价格对比，选最划算的 𐟒𐊤𛷦 𜦖𙩝⯼Œ我对比了好几家店，这家算是比较便宜的。400㗴00的小地砖6块，600㗶00的水晶砖5.5块，丝杆3块一根，3公分的扣条7块一根，搬运费60块一吨。店家还送了杂砖和卡子调平器，真是贴心。色差问题，提前预防 𐟌ˆ 色差方面，我买了几块瓷砖带回家，分别在店里、家里拍了几张照片。有条件的还是搬样品回家看看最保险。虽然有点预料到会有色差，但也没翻车太严重。毕竟装修嘛，谁不希望尽善尽美呢？总的来说，这次选瓷砖的经历还算顺利。希望大家也能找到满意的瓷砖，装修顺利！

𐟌Ÿ揭秘小保险公司，真相在这里！𐟌Ÿ 买保险时，你真的选对了吗？𐟤”很多人对小保险公司心存疑虑，担心它们不靠谱，甚至担心公司倒闭，自己的保费打了水漂。其实，中国的保险公司监管非常严格，安全系数很高！𐟔 𐟏栩똩—覧›准入，不是想开就能开！在中国，想要成立保险公司可不是一件容易的事。注册资本至少需要2亿元，而且必须是实缴资本。即使是所谓的“小公司”，背后往往也有强大的股东支持。比如，中意人寿背后是中国石油，工银安盛则是工商银行的子公司。𐟏⊊𐟔 监管严格，偿付能力必须100%以上！保险公司的偿付能力要求是100%以上，这意味着保险公司的资产必须能够覆盖所有卖出去的保单。如果资产稍微低于这个比例，就会被叫停销售新产品，直到资产达标。这种严格的监管，确保了保险公司的稳健运营。𐟒𜊊𐟛᯸ 事后预案，国家保险保障基金来兜底！即使在最极端的情况下，保险公司出现问题，国家也有完备的预案。保险保障基金会介入，确保保单的履行。新华保险就是一个例子，国家接手后，不仅保单不受影响，公司还成功上市，发展得更好了。𐟚€ 𐟒ᠧœŸ实案例，打破“小公司”不安全的迷思！很多人对小保险公司有误解，认为大公司才安全。实际上，出问题的公司并不是因为大小，而是管理和运营的问题。比如，新华保险曾经面临困境，但国家及时介入，保障了所有客户的权益。选择保险公司，更应该看它的背景、管理和产品，而不是单纯的大小。𐟌Ÿ 𐟑€ 看清楚，别被营销话术误导！有些大公司会宣传小公司不安全，这其实是一种营销策略。他们可能在产品性价比上没有优势，所以会强调安全性。但作为消费者，应该更关注产品的实际保障和性价比，而不是被营销话术所左右。𐟒𘊊𐟓š 知识就是力量，了解真相才能做出明智选择！作为保险和家庭理财的专家，建议大家在购买保险时，一定要了解清楚保险公司产品特点和保障内容。不要只听信一面之词，要有自己的判断。 𐟒Œ 分享心得，帮你少走弯路！我遇到过很多客户，他们最初对保险公司的选择充满了疑虑和担忧。但当我帮他们分析了保险公司的真实情况后，都能更加放心地选择适合自己的保险产品。希望我的分享，也能帮你在保险的道路上少走弯路。𐟛㯸信息爆炸的时代，正确的保险理念尤为重要。一起传播正确的保险知识，帮助更多的人做出明智的选择。如果你有保险方面的疑问，或者想要了解更多保险理财的知识，欢迎留言讨论，交流学习！𐟗㯸 𐟑‰ 选择保险公司，不是选名气，而是选实力和产品！一起打破偏见，用知识武装自己，做出最适合自己的选择！𐟒ꀀ

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