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看寿险营销前沿信息_增额终身寿险的3个巨坑(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

看寿险营销

Car-T权益卡背后的真相，你了解多少？最近有位客户的妈妈想买一份增额寿险，我仔细一看，发现收益并不高，但客户妈妈坚持要买。我问了原因才知道，原来是销售说买够多少钱就送一个价值120万一针的Car-T权益卡，客户妈妈一听很心动。不过，我劝她先别急着心动！ Car-T权益卡真的靠谱吗？𐟤” 首先，这些Car-T权益卡真的靠谱吗？销售说能报销所有癌症，还提供全球特药找药权益和临床试验申请权益。听起来挺诱人的，但真相可能没那么美好。真相大揭秘𐟔 这些Car-T卡其实是由第三方公司提供的，保险公司批量采购后再卖给营销员。市场上10年期的Car-T卡价格在90到300元不等。每年都需要健康告知，而且这些卡通常只能用于特定类型的癌症。别被表面迷惑𐟘𕊊当然，并不是说权益卡完全没用。如果你刚好需要这份保险，而销售又恰好送你这份“权益卡”，那当然很好。但现实情况是，有些业务员会利用客户对疾病风险的担忧，用几百块的“权益卡”要求客户去买十几万甚至几十万的保险，这不就是变相捆绑销售吗？理性购买𐟒ኊ买保险还是要看产品本身，不要被表面的赠品迷惑。很可能你为了拿这些礼品，买到了不合适的产品，亏的钱比礼品本身的价值高得多！保险很复杂，一不小心就可能踩坑。而保险理财只是家庭保单配置的一环，买全家的保险涉及到的保单数不少，每一份保单都留几个坑，最终问题会很大。我们的服务𐟓ž 我们是中山大学保险系科班出身，有北美精算师的保险经纪公司，不卖保险只做咨询。我们可以为你提供全家保险的保障思路梳理、健康状况评估、买保险过程中避坑支招以及保单验收整理托管及理赔售后等服务。如果你手上正好有一份“计划书”，担心买错或买到不适合自己的产品，可以回复暗号【计划书】找我聊一聊。具体费率及保单金额以实际为准，本笔记纯绿色科普，不推荐任何产品。

克拉玛依的MDRT你了解吗？𐟤” 2019年，我踏入了保险经纪人的行列。去年疫情期间，大家业绩普遍下滑，但胡老师却逆袭成为了团队中的MDRT。很多人对MDRT不太了解，不清楚它对保险行业从业者来说意味着什么。今天，我就来简单科普一下MDRT百万圆桌会员。百万圆桌会议（The Million Dollar Round Table，简称MDRT），是全球寿险精英的最高盛会。虽然对大多数中国人来说，MDRT还很陌生，但它已经成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。 MDRT有三个统计口径：佣金、保费和收入。每年的标准都会有所变化。2020年，全年佣金达到21万就能成为MDRT会员；达到64万则是高级会员（COT）；达到128万则是顶级会员（TOT）。当然，MDRT只是一个荣誉，是过去时。想要持续达成MDRT，就需要不断学习和提升自己。这不仅是对自己负责，也是对所有信任我的客户的一种回馈。本来今年有机会去美国领奖，但因为疫情没能成行，这确实有点遗憾。总之，MDRT不仅仅是一个称号，它是对保险行业从业者的一种认可和激励。希望更多人能够了解和追求这个目标，不断提升自己的专业能力和服务水平。

大公司增额寿险排名大揭秘！别再被忽悠了𐟔劥琥湤𛬯𜌥ƒ万别被那些增额寿险的营销信息给骗了！虽然人保、平安这些大公司确实有名，但并不是所有的产品都那么靠谱。比如金越尊享23和臻盈一生，这两款产品根本算不上市场上的顶尖货色𐟒㣀‚ 错误的筛选方法：只看老七家很多人筛选增额寿险的时候，只看那些老牌大公司的产品，觉得矮子里面拔高个总能选到好的。结果就是被困在信息差里，根本不了解市场的真实情况𐟘�‚ 正确的筛选方法：全面对比正确的做法是，找到市场上所有的固收增额寿险产品，综合对比一下。这样一来，你会发现那些所谓的“大公司”前三的产品，在全市场连前50都排不进𐟤룀‚ 市场排名大揭秘平安人寿ⷩ‡‘越尊享23：市场排名129，终身现价3,703,767元𐟒𐣀‚ 太保寿险ⷩ•🧛𘤼𔥰Š享版：市场排名95，终身现价3,749,995元𐟒𐣀‚ 人保寿险ⷨ‡𛧛ˆ一生：市场排名71，终身现价3,760,050元𐟒𐣀‚ 弘康人寿ⷩ‡‘玉满堂3.0：市场排名3，终身现价3,908,160元𐟒𐣀‚ 海保人寿ⷥ➥䚥䚵号：市场排名2，终身现价3,937,550元𐟒𐣀‚ 王炸新品：市场排名1，终身现价3,993,495元𐟒𐣀‚ 王炸新品的实力王炸新品不仅收益高，而且回本速度快，5年缴费5年回本，落袋为安超放心。公司注册资本超百亿元，规模业内前十，综合偿付能力远超100%，名副其实的大公司𐟒ꣀ‚ 多赚几百万以每年交10万为例：趸交：多赚10万𐟒𐯼ˆ本金10万）。 3年交：多赚22万𐟒𐯼ˆ本金30万）。 5年交：多赚40万𐟒𐯼ˆ本金50万）。 10年交：多赚58万𐟒𐯼ˆ本金100万）。结语大家在选购增额寿险的时候，一定要擦亮眼睛，别被那些看似光鲜亮丽的营销信息给忽悠了。记住，买保险就是买保障，选对产品才是最重要的！𐟒က

寿险内勤常见问题解答，看看你中招了吗？大家好，今天我们来聊聊寿险内勤的那些事儿。大家对寿险内勤的问题也提了不少，我会尽量在这里给大家解答。如果有遗漏的，欢迎在评论区提出，我会随时更新哦！寿险内勤的岗位分类 𐟓‹ 寿险内勤的岗位大致可以分为一线和后援两部分。一线岗位主要是和业务员直接接触，包括个险、团险和银保。综合内勤岗位负责一些事务性工作，比如报销、理赔和双录等。还有负责督导业务组织早会的岗位，个险叫组训，银保叫督训，其实都差不多。此外，还有营销培训部，负责对接四级机构的日常节奏传达等。后援岗位包括运营（前台负责理赔调查、核保等）、财务（报销费用等）和人事等。后援岗位晋升比一线要难得多。现在的个险还加班和开零点会议吗？𐟕𐯸 现在的整体节奏和经营下基本没有零点会议了，当然不排除某些机构和领导喜欢这样。三级机构后援是正常节假日休息，营销培训根据假期是否有大型活动来决定，一般也会正常休息。而四级机构周六上午上班，下午和周日根据支公司经理来决定，大部分也能正常休。哪些公司适合去？𐟏把去寿险公司一定要先看体谅，排名靠前的公司一定没错。按照现在跳槽受欢迎的比例来说，我个人认为TP是首选。很多人可能都说GS这家公司怎么怎么样，如果可以校招进去也不错。但是作为同样央企的PICC的寿险，我个人不是很推荐。晋升最好的岗位是哪个？𐟚€ 个险最容易晋升的岗位莫过于组训岗位了，俗称管理干部的摇篮，但是也非常累。暂时就是这些了，如果大家还有什么问题欢迎来问哦！

增额寿险的那些坑，你踩过吗？𐟤” 最近银行利率又下调了，真是让人心累。不过，聪明的朋友们已经开始把钱挪到储蓄险里了。利率下行是趋势，增额寿险也因此成了银行理财经理们强推的产品。每当客户拿着某个产品来问我怎么样的时候，我发现有些销售者还是有偷换概念忽悠的现象。前几天在群里看到一段聊天记录：某行理财经理跟客户讲解产品，说自己买的增额寿险有3.6%的复利，还把条款摆出来说写进合同的就是3.6%。这算忽悠吗？其实，复利3.6%、3.8%写进合同，但保额的复利增长并不等于现金价值的复利增长！增额寿险的核心是看保单价值，也就是现金价值。监管规定这类产品的预定利率上限是3.5%，不可能更高了。所以，如果有人说3.6%、3.8%的复利写进合同，请远离这种人。监管部门也针对这种以增额复利来误导客户的情况发了通报警告：“增额利率超过3.5%，易与定价利率混淆，存在营销噱头风险”。这样的销售误区你遇到过吗？看完这些，你是不是不会被忽悠了呢？𐟤“

新生儿保险怎么选？硬核爸爸的经验分享养娃这事儿，真是让人又爱又恨。刚研究完儿保，又得给孩子看保险。作为一个新手爸爸，我决定亲自上阵，写了一万字的调研报告，分享一下我的心得，希望能帮到同样迷茫的新手父母们。我们用数据说话，更多细节请看图片。重疾险保多少种重疾？𐟤” 首先，重疾险到底保多少种重疾才够用？中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020）》明确规定，重疾险必须涵盖6种重疾，还定义了22种重疾。也就是说，任何重疾险都包含这28种重疾。 100多种重疾有用吗？𐟤𗢀♂️ 那么，100多种重疾真的有必要吗？其实没啥用。未成年人最高发的重疾是恶性肿瘤、重症手足口病和良性脑肿瘤，这三种加起来接近70%。青年女性最高发的重疾是恶性肿瘤、终末期肾病和良性脑肿瘤，其中恶性肿瘤占比高达87%。6种重疾已经涵盖了70-85%的发病率，28种则涵盖95%的情况。100种重疾只是一种营销策略，重疾险的核心差异不大，大家开始在价格、中症轻症这些非核心的东西上卷。买多大保额？𐟒𐊩‡疾的治疗费用大概在20-80万之间，所以我认为50万是个合适的额度。说句不好听的，50万治不好的病基本上也没啥希望了。通货膨胀怎么办？𐟒𘊧Ž𐥜觚„保额看起来很大，但考虑到通货膨胀，这些钱未来会不会不够用？这确实是个问题。首先，这不是个体通过努力可以解决的。过去10年，中国平均的M2-GDP的差大概是3%。如果未来保持3%，今天的50万30年后相当于20.6万元。其次，如果你30岁，保额50万，期限30年，缴费20年，每年保费是￥3250，20年共计￥65000。用￥65000对冲未来30年后￥50万的风险，对比在银行存50万，是一笔划算的买卖。保障时间选多久？𐟕𐯸 新生儿选择30年即可。30岁成年之后，他们可以再自己选择。缴费期限选多长时间？𐟒𓊨𖊤𙅨𖊥彣€‚重疾险是保证续保并且保证费率的。考虑到通胀，晚缴费一定更划算。如果运气不好提早得病，那保障生效保单终止，就不用继续缴费了。有哪些产品可以考虑？𐟤” 由于重疾险产品核心内容没有差异，选择的时候可以考虑如下因素：价格 > 品牌效应 > 非核心功能。我给闺女初选的重疾险如图。我最倾向i无忧3.0，它的特点是核心功能是重疾，中症轻症可选；便宜，50万保障30年，新生儿保费￥500/年。人保寿险，品牌好。下一篇说说高端医疗险，敬请期待。

保险销售话术：如何应对客户拒绝？随着大家对风险意识的提高，保险已经成为生活中不可或缺的保障。人寿保险销售是最基础的业务之一，而一个好的销售话术对销售成绩有着直接的影响。那么，如何用话术应对客户的拒绝呢？让我们一起来看看吧𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 1⃣ 客户说“我不需要” 客户可能会说：“我不需要。”这时，你可以尝试这样回应：“我的家人不需要吗?” 我们都不需要保险，但需要的是保险为我们做的事情。当你还在的时候，你可以完成工作；但当你离开时，人寿保险将完成这些工作。人寿保险是为未来生活做准备的产品。 2⃣ 客户说“我不相信保险” 客户可能会表示对人寿保险的怀疑。这时，你需要强调人寿保险是老年生活的可靠保障。当人们退休后，没有了正常收入，但仍需要支出。如果没有足够的老年生活费用，他们可能不得不继续工作，甚至可能力不从心或无人接受。因此，每个人都必须提前为自己的养老费用打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。 3⃣ 客户说“太贵了” 客户可能会觉得保险费用太高。其实，真正贵的是生活费，不是保险费。日常用品都需要我们花钱购买。但一旦发生风险，保险费就变成了我们赖以生存的生活费。保险公司不仅让您存钱分红，还会在您最需要的时候提供帮助。那么，对于保险销售人员来说，哪些证书可以提升自己的专业知识和技能呢？其中，RFP证书是一个非常受欢迎的选择𐟑‡𐟑‡ 𐟓Œ RFP课程帮助保险从业者建立系统的知识体系，提升格局和思路。它系统教授大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能从业者的专业技能，树立个人品牌。通过学习，从业者可以针对不同保险产品输出精准的拓客思维及营销逻辑，学完即可应用，适用于寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者等。 𐟔 想要了解更多关于RFP证书的信息，可以进一步咨询哦~

新华荣盛世家、荣耀鑫享收益真相揭秘最近有不少朋友拿着新华人寿的增额寿险产品来问我，这些产品到底靠不靠谱？收益真的有那么高吗？今天我就来给大家聊聊这个话题。产品靠谱吗？𐟤” 首先，这两款产品（荣盛世家和荣耀鑫享）的现金价值确实写进了合同，到了约定的年份，你确实能拿到相应的利益。这一点是确定的。新华人寿作为国资控股的老牌保险公司，知名度和规模都很大，保单的安全性也很高。复利3%？别做梦了！𐟘𔊊很多人被销售忽悠，说有3%的复利，这基本上都是营销噱头。那些看起来很诱人的利益展示表，实际利益远没有说的那么高，尤其是早期的利益，简直低得可怜，连存款都比不上。真实收益是多少？𐟒ኊ别看销售说得天花乱坠，还是要看真实的收益，也就是现金价值的高低。我给大家展示一下荣盛世家和荣耀鑫享庆典版的真实收益情况。图中，单利是参考银行的存款利率计算出来的，而复利（IRR）才是真实的复利水平。有些人说现金价值27年翻番就是好产品，但这并不一定对。翻番的时间只是个大致估计，具体还是要看利益表中的具体数据。如何对比不同产品？𐟓Š 最简单的方法就是：同一个人，同样的交费金额和交费年限，分别看第10年、第15年、第20年的现金价值数据高低。这样一对比，谁高谁低一目了然。有没有更高的产品？𐟌Ÿ 当然有！目前市面上还有比这两款产品利益高得多的增额寿险。小公司的增额寿险产品，只要符合监管偿付能力的要求，安全性也是很高的，跟50万以内的存款是同一个安全等级。总结𐟓 总的来说，买保险还是要看具体的合同条款和实际收益，别被那些看似诱人的数字迷惑了。无论大公司还是小公司，只要符合监管要求，都是安全的。希望大家都能找到适合自己的保险产品！

保险营销3大技巧，轻松成交！ 1️⃣ 精准定位潜在客户 𐟓㠤🝩™騐婔€人员通常采用广泛撒网的方式，但这种方式效果有限，还可能让客户感到厌烦。与其每天联系20个客户，不如专注于寻找那些对保险有真实需求、更有购买可能的客户。例如，有保险理财经验或意识的客户，购买的可能性更大。 𐟔 要找到这些潜在客户，首先需要对产品有充分的了解，知道这款保险最适合哪些人群；其次，要清晰描绘出目标客户的画像，以便找出最适合的人。 2️⃣ 抓住客户需求的关键点 𐟓㠩’ˆ对不同客户，梳理出触达他们需求的切入点。例如，增额终身寿险的切入点可以是长期收益、强制储蓄、子女教育金、个人养老规划或抵御婚姻风险等。 𐟓š 与客户首次沟通时，要根据客户的画像，抓住最容易触达他需求的切入点，而不是直接介绍产品的好处。例如，对于追求长期稳健收益的高净值客户，“锁定长期收益”是一个很好的切入点。 𐟔– 参考话术： 𐟔– X先生，您经常购买理财产品，追求稳健收益。近年来，利率下行，物价上涨，银行的定期存款和理财产品的收益都在下降。您希望在没有风险的情况下获得稳定的收益，对吧？如果您的资金短期内用不上，我可以给您一些长期锁定稳定收益的建议，您有兴趣了解一下吗？ 3️⃣ 善用对比法和工具 𐟓㠤🝩™餺祓种类繁多，信息量大，客户可能对其感到陌生。在营销过程中，解释太多往往让客户感到困惑。 𐟔 对比法是将保险与客户熟悉的产品进行比较，让客户一目了然。同时，使用工具如图片或微信展示，一边看一边解释，将抽象的概念具体化、形象化，让客户真正理解保险对他们的帮助。 𐟓Š 例如，可以用某银行5年期定期存款与增额终身寿险进行对比，从储蓄期限、安全性、灵活性、适合类型等方面进行对比。

慢性萎缩性胃炎患者如何购买保险？最近有朋友问我关于慢性萎缩性胃炎患者如何购买保险的问题，今天就来详细聊聊这个话题。意外险 𐟚— 大部分意外险的健康告知都比较宽松，甚至有些意外险没有健康告知，所以可以正常投保。医疗险和重疾险 𐟏劥œ襌𛧖—险和重疾险的健康告知中，通常会问到慢性胃炎或慢性萎缩性胃炎。而在智能核保中，慢性萎缩性胃炎是直接拒保的，即使人工核保也很难通过，所以这两种保险很难买到。寿险 𐟒€ 大部分寿险的健康告知相对宽松，可以直接投保。防癌险 𐟚능œ襯𛦉𞩘𒧙Œ险时，我发现了一些有趣的内容。大部分防癌险产品涉及慢性萎缩性胃炎，这个是不能投保的。不过，有一款产品只问到了癌前病变，并且备注了癌前病变包括的情况，如慢性溃疡、慢性宫颈糜烂，也包括慢性萎缩性胃炎。另外一款产品只在健康告知中问到了癌前病变，没有备注具体内容。对于大部分人，包括保险营销员在内，可能不知道癌前病变的具体含义和包含的情况。如果我没有先看到带备注的那个癌前病变，我可能会以符合健康告知而直接推荐客户购买防癌险，因为毕竟它的健康告知没有问到。那么，这样做有没有问题呢？根据《保险法》第十三条和《最高人民法院关于适用<保险法>若干问题解释（二）》第六条，投保人的告知义务限于保险人询问的范围和内容。如果健康告知中只问到了癌前病变，即使患有慢性萎缩性胃炎，以后理赔真的出现纠纷也会得到法律的保护。也就是说，因为健康告知不够严谨，保险公司可能要承担一定的风险。总的来说，慢性萎缩性胃炎患者在购买保险时，需要根据自己的具体情况选择合适的保险产品，并且仔细阅读健康告知内容，确保自己符合投保条件。希望这些信息对大家有所帮助！

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