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新营销感悟前沿信息_学习新零售的感悟和收获(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

新营销感悟

《华杉新品牌营销课》学习感悟，不对的地方，请@华杉2009老师多多指正: 1.符号的定义:携带意义的感知。 2.符号的目的:通过信号发射影响人的行为。基于巴甫洛夫的刺激信号原理，刺激信号越强，行为反射就越大。 3.符号的范围:语言符号，视觉符号，听觉符号（音乐符号尤为重要），嗅觉符号，味觉符号，触觉符号。 4.超级符号的概念: 人人都熟悉的，并且会听他指挥的符号，把品牌嫁接超级符号，能够在一夜之间让一个新品牌成为亿万消费者的老朋友，并且建立品牌偏好，还发动大规模的购买。 5.超级符号的目的:买我产品，传我美名。 6.超级符号方法的口诀:一目了然，一见如故，不胫而走。 7.打造超级符号成功的标准:明确，熟悉，能指挥人，没有杂念，没有歧义。 8.如何寻找超级符号？从文化母体中寻找—人人都熟悉，人人都喜欢，能发动大规模播传的老朋友符号。 9.文化母体来自哪里？人类共同的文化契约，文化半径（地区，区域，国家等）越广，契约范围越广，传播范围越大。 10.文化母体的哲学构建模型基于人类的知觉框架学习形成的经验秩序慢慢积累而成的集体潜意识。知觉框架——把接收到的信息学习并处理成经验的能力—源自康德的先验唯心主义哲学。经验秩序——所有经验的集合和排列方式，比如：构成雪人符号必须满足的元素及组合方式。符合经验秩序就容易被接受，不符合就会被排斥，比如：蜜雪冰城的雪王形象就要带上王冠等具有身份地位的符号元素，没有就很难被一目了然的认定为雪王。集体潜意识——由全部本能及其相关原型组成的人类精神沉积物。 11.超级符号的构建模型基于人类的文化母体，寻找人人都熟悉，人人都喜欢，与品牌强相关的零部件，不会产生歧义的零部件（符号元素），进行组装，拼装，编织，私有化改造。寻找零部件的原则，一目了然，一见如故，可以言说，强相关性。组装而成的超级符号，可以绕开受众的心理防线，刺激他的行为反射，并且强制记忆，不可抗拒。并能激发受众的潜意识和本能情绪，乐于分享，从而引发大规模播传。

日精进：写作的基础与情感的积累 𐟌𘊰ŸŒŸ 每一天，都是一个新的开始。让我们用心感受生活的美好，用文字记录下我们的思考和感悟。写作，不仅仅是文字的堆砌，更是情感的流露和心灵的倾诉。 𐟌🠧œŸ诚的关心，是最好的营销。真正的营销，不是为了功利，而是为了那些真正需要你的人。当你用心去关心，你会发现，金钱自然会随之而来。 𐟌ˆ 每一天，都要对自己说：“加油！我能做到！”不要抱怨，不要消极，把所有的负面情绪都转化为积极的力量。把“怎么办啊？”换成“我好幸福啊！”用正面的语言，去赞美自己和他人。 𐟍€ 每个人都是自己生命的第一责任人。只有我们自己，才能为自己负责。每一天，都要努力做得更好，不断地进步和成长。 𐟌™ 每天晚上，用心感恩。感谢父母健康长寿，感谢工作让我们获得财富、快乐和幸福。感恩每一个细胞的强大生命力，感恩天地间的万物。 𐟌ž 每一天，都是新的开始。用深呼吸去感受这个美好的世界，用文字去记录我们的情感和思考。写作，是我们与世界沟通的桥梁，也是我们自我提升的阶梯。 𐟒– 对不起，请原谅，谢谢您，我爱您！让我们用心去爱，用心去写，用心去生活。晚安，世界！

涨价前夕爆单，摄影师的意外收获独立摄影师每年至少涨一次价，这是对自己的一种挑战。如果一年下来觉得自己没有进步，那就得好好反思了。我做独立摄影师已经两年多了，每年1月都会调整价格。去年因为年底拍照太忙，一直拍到除夕夜，过年期间还在修图，所以涨价的事没顾上通知客人。今年我尝试提前三天发涨价倒计时通知，连海报都没做，结果却爆单了，甚至比正式做优惠活动时还省心省力，收获的成果也不差。今天就来聊聊这次非正式营销活动的感悟吧。涨价式营销不是盲目涨价，前提是你的作品确实更好了，客户愿意为更好的作品买单。摄影师以年为单位进步是合理的，一年结束，只有拍得越来越好，客户才会对你抱有期待，这种期待会转化为实际行动来找你付费买单。涨价式营销可以称为「高质量的营销」。相比低价优惠、打折优惠、买一送一等让利给客户的方式，涨价式营销没有给客户带来任何优惠。但有些客户对优惠不在意，但对涨价却在意。涨价式营销会让人觉得你认为好的东西要涨价了，那不如趁早买了。通过这次涨价倒计时成交的客户中，大概有40%是复购客户，60%是新客户。新客户中有小部分人直接买两个套系，所以大概率可以推测出这种方式成交的都是质量非常不错的客户。涨价倒计时式营销也符合二八定律。80%的成交单量会在倒计时的6个小时内产生，所以要好好把握住这6个小时，特别是最后两小时的黄金时间。今年我就是这样一直回复和收款到跨年，最后一分钟的踩点以及过了零点成交的都有。总之，独立摄影师要走得越来越好，靠的不是低价营销。低价营销短期内能带来短平快的效果，但想长期良性发展，低价营销很难走得长远。如果真的热爱摄影，想认真做好它，靠低价卷还不如靠能力卷，那就努力吧。 𐟓𘥮⧉‡出镜：米米小朋友

一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡。很多人都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴！觉得老板很够意思。后来，钓鱼场看门大爷告诉大家，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘本来就没鱼。感悟：新时代，做营销，必须打破传统思维。巧妙的去库存，还让顾客心甘情愿买单。

李叫兽营销课：如何洞察消费者需求？今天分享的是混沌大学里李叫兽的《破译消费者需求密码》的学习笔记，让我对营销有了更深刻的感悟。重要的事情说三遍，需求！需求！需求！ 𐟌Ÿ 营销的本质是通过满足别人的需求来达到你的目的，需求是营销人的第一直觉。所有的营销手段和方法本质上都是为了增长消费者对你的需求。需求的形成消费者需求：人们为了满足需要而形成的对特定产品和服务的购买能力。缺乏感 + 目标物 = 动机 + 消费者能力 = 需求需求三角：缺乏感、目标物、消费者能力缺乏感：理想与现实之差，痛点正常情况下，消费者不想改变，但如果消费者不改变，那么企业的新产品无机会。企业需要给到消费者改变的动机，你说的东西要和别人的缺乏相关。营销的第一个问题：到底缺少了什么？不要去满足已经被满足的需求，不要帮别人做本身不需要的任务。缺乏感来自于落差，不断寻找消费者的理想与现实的落差。目标物：填补落差的方案消费者需要清晰的目标物和指令。产品是给消费者缺乏感提供的目标物。最经常的问题是消费者感知中，目标物与缺乏感不匹配—重新归类，更换所填补的缺乏感。营销人是发现者，发现已经存在的事实，而非发明尚且不存在的认知。消费者能力：采取行动的成本六种消费者成本：金钱成本（促销、试用、小样）、形象成本、行动成本（过于麻烦、耗时、可能性低）、学习成本（必须经过额外的学习、改变已有的习惯）、健康成本、决策成本（商品选择、信任门槛高）。给消费者赋能，降低成本，把动机转化为需求。发现新需求判断缺乏感、目标物、消费者能力的变化。缺乏感的变化：缺乏感的逐级满足效应：自我实现类、过程体验类、性能类。过程体验类：过去更多追求结果，现在更多追求过程。自我实现类：从外部激励到内部激励的转变。目标物的变化：原有的产品，新的市场归类，识别转移归类的机会，让相同的目标物，满足不同的缺乏感。理解目标物，准确识别品类转移的机会。能力的变化：科技进步，提高消费者的能力。依赖第三方力量，降低决策成本：评测、推荐、电商评价、论坛、搜索、朋友沟通。通过这些知识点，我们可以更好地理解消费者需求，从而制定更有效的营销策略。

用肉体和金钱换来的感悟｜不囤任何营销品今天早上一照镜子，简直被自己的脸吓了一跳！脸大、肉多、还肿得像猪头一样…原本想着不上称给自己添堵，结果还是忍不住好奇心一称，果然又刷新了历史新高𐟓ˆ，眼看就要冲到105斤了！今天真是颓废到不行，早上起来加班做方案，然后就是躺吃！打针换回来的一盒蛋卷被我消灭了，还有三根香蕉、炸猪排、面包、蛋白棒、糖、干锅等等… 后来我突然觉悟了一个问题：所谓的低卡高蛋白零食，比如你想吃冰淇淋但觉得热量太高，于是囤一堆低卡的零食。但你可能一周也就吃一次两次，囤货后就会变得很随手，想吃个冰淇淋、想吃包高蛋白薯片都变得很容易。结果这类零食烧钱很猛烈，还让你产生依赖感，成为每日餐饮的必需品。所以在昨天我暴食完后，零食框基本清空了，只剩大概十根蛋白棒！ ⚠️⚠️⚠️结论：如果真的想减肥，家里就不要囤任何零食，不管它有没有卡路里是不是健康！好好吃饭才是王道！真馋了就去超市买单价比网购贵的，一来你看到价格可能也就不想吃了，二来你买一个单价贵的也比网购买一组的总价来的便宜。这个时候收起我们精打细算的羊毛心！（反正我这种开袋即见底的人设是不打算囤货了，告诉自己我很穷）反思完关于零食的问题后，我也茅塞顿开关于好好吃饭的事情！很多时候我们不管什么饮食计划把正餐配比卡的死死还纠结，比如蔬菜的碳水算不算、算生重还是熟重啊、这个肉的卡路里那么高，然后杂七杂八的食物吃一半咬一口就都不算了。但往往这一口估计比一盘菜都来的要人命。对于外出就餐聚会心里活动盘算的比高考还多，但把享受美食留在这个板块不香吗？比机械式吃零食来的幸福吧！正餐吃的饱怎么还会有零食的事，如果有那就是我们的大脑反馈出我们的心理原因了！ ✨心情和压力真的会影响到我们的大脑需要多巴胺，也就是触发甜食和不停靠吃的发泄口。比如说虽然说需要灵感的时候想吃小东西不见得吃碗饭，但这就是造成了习惯！有控制的就减少正餐配额留给零食，没配额的就超标变胖了呀。所以如何掌控情绪貌似也是成年人一直在研究的问题。道理都懂但无法驾驭～可凡人么七情六欲很正常！ ‼️最后就是我们发现自己的问题该怎么办？经过一宿的反思和回顾之前自我的计划（打脸挑战）以及追溯114-90斤的心路历程，终于得出了！续下篇娓娓道来，因为一来字数不够了，二来我需要去撸铁还个脸肿债，今日还有和母上的外出饭局。

#一句话感悟人生#当满脑子都是赚钱却无从下手时，先别急。赚钱并非一蹴而就，需步步为营。首先，盘点自身资源与技能。你所拥有的专业知识、兴趣特长、人脉关系等，皆是潜在的“掘金点”。例如，若你擅长绘画，可涉足插画、定制壁画等领域。这其中涉及“比较优势”原理，专注自身优势领域，更易脱颖而出。再者，关注市场需求。社会在变，需求在变，新兴行业与热门需求不断涌现。如当下的健康养生领域，随着人们对健康的重视，相关产品与服务需求大增。研究市场趋势，能帮你找准方向。同时，学习不可或缺。无论是理财知识、营销技巧还是行业专业内容，都可能为你打开新的大门。以电商创业为例，懂得网络营销、数据分析等知识，才能在竞争中生存。这就是“知识经济”的力量，知识可转化为财富。还要勇于尝试与创新。别害怕失败，许多成功的商业案例起初都不被看好。像共享经济刚出现时，饱受争议，但如今已改变人们的生活方式并创造巨大价值。尝试新的商业模式、产品或服务，也许就能开辟出属于自己的赚钱之路。总之，赚钱是一场耐心与智慧并存的征途。先明晰自己，再洞察市场，持续学习并大胆创新，终能在财富之路上迈出坚实步伐。

通勤必读｜如何在社交网络中脱颖而出？ 𐟓–副标题：玩转社交网络的10堂创意必修课 𐟌Ÿ豆瓣评分：7.2（中肯评价） 𐟒�ꤺ𚦄Ÿ悟在接触这本书之前，我曾两次听到“自我营销”这个概念。 1⃣️是隔壁传媒专业的学期作业——学生用一学期的时间让老师记住他们的名字。有的学生给老师送自制小礼物，有的全天候“尾随”老师，还有的直接蹲在老师家门口送早餐。结果老师不堪其扰，颁布了多条禁令。 2⃣️是之前处于低谷时，朋友建议我试着经营朋友圈，以获得赞为目标，每天只思考如何写出让朋友圈的人愿意互动的内容。结果我成了朋友圈里的搞笑女，虽然告别了悲伤，但也与脱单绝缘了。因此，这本书的幽默语言让我倍感亲切。书中说明了为什么要经营自己的社交网络，以及如何达到自我营销的效果。这与早年间常提及的人设有所不同，一种是刻意为之的虚假包装，一种是日常经营的自然结果。从实用主义的角度来看，虽然部分方法有时代和中西方差异，不太适用，但整体上还是给人耳目一新的感觉，对拓宽思路有一定帮助。 𐟒隷𛤹榑˜要 - 作品需要故事来吸引人。人们想知道事物是从哪里来的，是怎么做出来的，谁做的。你为作品说的故事能够影响人们的感受及对作品的理解，而他们的感受和理解会影响对作品价值的判断。 - 我们常常把自己想得很复杂，但全世界的人通常只想听我们解释两句就好。只要简单介绍自己的优点。 ⷊ𐟍œ食用指南此书是实用类书籍，适宜泛读，忌精读。书中文字偏饭后零嘴，浅尝辄止，泛读可口，精读于身心无益，倒更容易给个差评。如若只当零嘴食之，会别有一番滋味。 ⷊ𐟍€相关推荐 - 朋友圈经营指南小组𐟑‰𐟏𛊭 《脸书故事》𐟙Œ𐟏𛀀

互联网运营学习心得分享𐟘Š 最近一直在努力学习互联网运营，做笔记，总结经验，感觉收获满满！分享一些我的心得和感悟吧～找到精准的用户需求渠道𐟔 首先，我觉得要找到那些最精准的用户需求渠道。想象一下，如果一个用户有某种需求，他会去哪里满足这个需求？比如说，一个人想买书，他可能会去当当网或者亚马逊。那我们就去这些平台推广我们的产品。利用潜在用户群体𐟑劥…𖦬᯼Œ有时候用户的需求是相似的，聚集在一起的这些用户群体也是我们潜在的用户。比如，喜欢烘焙的人可能会在烘焙论坛上交流经验，那我们就可以在这些论坛上发布我们的烘焙教程或者产品信息。评估与确认渠道𐟓Š 评估渠道也很重要。我们要看看这个渠道有多少活跃用户、有多少曝光、有多少转化。比如说，我们在某个社交平台上发布内容后，要看有多少人点赞、评论、转发，这样才能知道这个渠道的效果如何。实践中的营销推广𐟓ˆ 最后，做好一次实操的营销推广项目也是必不可少的。我们可以从直接需求出发，探索上下游或者相似需求的潜在渠道。比如说，我们在推广一个新产品时，可以先从相关行业的论坛、社区开始，逐步扩大范围。注重数据获取与分析𐟓Š 最后，有效获取数据并通过数据来指导我们的行动也是非常重要的。比如说，我们可以收集用户在社交平台上的反馈、浏览量、转化率等数据，然后根据这些数据来调整我们的推广策略。总的来说，互联网运营是一个不断学习和实践的过程。希望自己能在这个过程中不断进步，最终实现自己的目标！加油！𐟒ꀀ

95后程序员兼职，月入2万秘诀！春节一过，开工大吉！今天来聊聊我的兼职接单经历吧～作为一个十年老码农，我的经验可是相当丰富的。擅长数据采集、数据分析和Python爬虫，还顺便研究了一下app逆向。想了解更多，可以看看我的主页哦～说到兼职收入，一个月大概能赚2万左右，感觉还是挺不错的。下面就来分享一下我的兼职历程吧～我的接单平台选择 𐟓𑊧Œꥅ릈’：这可是国内的老牌服务外包平台了，不仅仅是软件开发，还包括设计、营销等多个领域。平台信誉好，项目类型丰富，特别适合那些喜欢多元化项目的程序员。猿急送：这个平台只有网页版，入驻挺快的，单子也不少。不过简历一定要写得好，太简单的话接不到单子。投递后平台会联系你，如果你足够优秀，也会有人主动联系你。大部分单子都是自己投递的。闲鱼：我自己发布商品，自己定价。买的人多了，评价好了，单子的量自然就上去了。闲鱼上的单子一般都比较小，大部分都是学生。码市：这是针对中国市场的程序员接单平台，特别适合擅长Web开发、移动应用和微信小程序的开发者。界面简洁，项目分类明确，是接触国内客户的好去处。最后一点感悟 𐟒ኊ在这个快速发展的时代，技术日新月异，不持续学习很容易被淘汰。学习是一种生活习惯，养成学习的习惯，让学习成为生活中的一部分，你会发现自己的成长速度远超想象。成为更好的自己，就是这么简单！如果大家还有什么问题，欢迎在评论区留言哦，看到就会回复的～

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