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营销供给概念权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销供给概念

经济学视角下的限量版球鞋溢价问题研究 𐟓š 摘要随着人们生活水平的提高，球鞋文化逐渐成为一种新兴的潮流文化，尤其是限量版球鞋在年轻人中备受追捧。然而，限量版球鞋在交易过程中产生了严重的溢价现象。本文从经济学视角出发，通过例证法与相关理论研究相结合，对当前限量版球鞋市场溢价问题进行分析研究。 𐟓ˆ 目录 1绪论 1.1研究背景及意义 1.2文献综述 1.3概念界定 1.4研究目的 1.5研究方法及思路 2当前球鞋市场存在的问题 2.1限量版球鞋发售混乱 2.2限量版球鞋溢价严重 3限量版球鞋发售溢价产生原因 3.1从供给角度分析品牌商 3.1.1品牌商的饥饿营销策略 3.1.2品牌商的垄断 3.1.3品牌商对于球鞋炒作行为的默许 3.2从需求角度分析消费者 3.2.1追求效用最大化的年轻消费群体 3.2.2逐利的投资群体 3.2.3对价格不敏感的真正爱好者 3.3从有效市场角度分析二级市场 3.3.1二级市场存在信息不对称问题 3.3.2二级市场存在缺乏监督问题 3.3.3二级市场存在卖方市场现象 4限量版球鞋发售溢价的多角度对策分析 4.1品牌商角度的对策分析 4.2消费者角度的对策分析 4.3二级市场角度的对策分析 5结论在全球化经济的蓬勃发展和文化跨界融合的时代背景下，球鞋在中国的影响力也愈加壮大，球鞋文化也从亚文化渐渐转变为现象级的主流文化，受到了社会的广泛关注。本文通过经济学视角对限量版球鞋市场溢价问题进行研究，旨在为解决这一问题提供一些思路与灵感。

市场营销学重点笔记𐟓š 𐟓Š市场营销学概述市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销的核心是交换，而交换取决于营销者的能力和水平。 𐟓ˆ市场需求与供给市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系，现实需求与潜在需求并存。市场的形成要素包括消费者、产品或服务以及交易条件。买方需求是决定性的，市场等于人加上购买欲望和购买力。 𐟓Š市场营销观念的演变市场营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演变。每个阶段都有其特定的背景和核心思想，如生产观念重视产量与生产效率，产品观念致力于品质提高，推销观念运用推销与促销来刺激需求，而市场营销观念则强调消费者主权论，发现并满足需求。 𐟓Š市场营销管理市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销管理的基本任务是通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。 𐟓Š顾客感知价值顾客感知价值是指企业传递给顾客的实际价值，等于顾客购买总价值减去顾客总成本。顾客购买总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，而顾客总成本则包括货币成本、时间成本、体力成本和精神成本。 𐟓Š战略与战术战略是如何赢得战争或战役的概念，而战术则是如何赢得战斗的概念。企业战略的层次结构包括总体战略、经营战略和职能战略。 𐟓Š投资组合 “市场成长率/市场占有率”矩阵可以帮助企业了解不同产品或市场的成长性和盈利性。矩阵中的“问号”需要较多资源投入，“明星”短期内可能不带来可观收益但未来有潜力，“奶牛”具有较高市场占有率能带来较好回报，“瘦狗”则可能盈利较少或有亏损。 𐟓Š规划成长战略企业可以通过市场渗透、市场开发、产品开发等方式来实现成长。密集式成长包括市场渗透、市场开发和产品开发，企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合适的成长战略。

从弯弓射雕到价值锚：定位理论的演变与挑战定位理论自艾ⷩ‡Œ斯和杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙦏出以来，已经影响了品牌营销界半个多世纪。从《广告时代》到《定位》，再到《新定位》和《重新定位》，定位理论不断发展和完善，形成了众多经典案例。 𐟌 定位理论的演变自艾ⷩ‡Œ斯和杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙥜觾Ž国《广告时代》发表一系列文章并提出“定位”概念后，定位理论逐渐成为企业品牌规划的核心理论与工作方法。科特勒在战略营销4P的基础上提出了STP定位模型，将市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）紧密相连。 𐟏… 国内定位理论的发展在国内，李飞的营销定位瓶模型将定位与营销紧密结合，从整合营销视角打通“找位——选位——到位”的定位系统流程。韩志辉的双定位模型则从供给侧和需求侧两个维度，试图让定位从高难度的打飞靶模式进入钳形制胜的“夹筷子”时代。邓德隆通过新书强调了定位的动态性，针对静态化定位对企业的现实危害和误导。 𐟎𝍦˜露€门手艺活定位不仅仅是技术，更是一门需要反复打磨的手艺活。许多咨询师在学习了某种定位技术后，在实际操作中却有着天壤之别。这是因为要做好定位，不仅需要技术，还需要丰富的经验和真正的悟性。传统的定位强调“价值点”的定位，类似于拿着弯弓射大雕，难度极大，但一旦射中就能封神。 𐟌Ÿ 价值锚的出现随着市场竞争的加剧，许多企业开始从传统的“价值点”定位转向“价值锚”定位。价值锚强调的是企业与消费者之间的情感连接和信任关系，通过提供独特的价值和体验来吸引消费者。这种定位方式更加注重消费者的需求和体验，从而在商业竞争中占据优势。综上所述，定位理论经历了从洗脑“玄学”到实战“显学”的转变，成为一门需要不断探索和精进的手艺活。价值锚的出现为企业在品牌建设中提供了新的思路和方法，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

碧桂园清城区项目营销策略分析 𐟓ˆ 房地产市场背景自改革开放以来，中国房地产市场经历了快速发展的阶段，成为国民经济的重要组成部分。随着居民生活水平的提高，人们对居住质量的要求也日益增长，为房地产行业带来了新的机遇。 𐟓š 理论基础与文献综述市场营销组合策略：从4PS到7PS的发展，强调了市场营销理论的系统性和跨学科性。国内外研究现状：分析了国外对房地产市场营销的全球视角和国内对政策、市场规范性的研究。 𐟔 研究内容与方法研究内容：包括绪论、营销策略实施现状、问题分析和优化建议。研究方法：采用文献研究法和个案研究法，确保研究的深度和实践指导性。 𐟓‹ 碧桂园清城区项目营销问题分析产品策略：定位高端，注重生态建设和住宅质量。定价策略：受政策影响，定价需满足盈利目标同时推动区域市场发展。渠道策略：线上线下结合，直接销售渠道为主。 𐟔堥혥œ詗˜ 配套设施不完善：影响居住体验和市场销售效果。品牌效应不足：新项目缺乏实体展示，难以吸引消费者。市场接受程度缺乏考量：市场调研不充分，导致项目吸引力不足。营销人才供给不足：影响营销策略的有效实施。 𐟚€ 优化方案完善周边基础设施：提升居住便利性，增强市场竞争力。形成品牌规模效应：通过个性化宣传和客户评价提升品牌吸引力。考虑周边市场接受能力：以市场需求为导向，制定市场开发策略。加大营销人才吸引力：提升员工营销能力和吸引优秀人才。这次的分享就到这里！

#2024禹唐体育营销大会# 聚焦禹唐体育营销大会 | 营销论坛议题前瞻：国际专家解构全球体育营销新趋势和新市场格局准确把握趋势，才能让自己立于不败之地。无论对于赛事方还是品牌方，深刻理解市场变化，并将其融合到自己的战略部署是至关重要的，因为新技术、新受众、新方法都在引导着体育营销、体育消费市场的变革和升级。在本届“禹唐体育营销大会”营销论坛上，禹唐将邀请全球体育商业与营销权威专家西蒙ⷦŸ奾𗥨克（Simon Chadwick）教授解构全球体育营销新趋势和新市场格局。资源拓展——锚定体育营销新方向在当下的体育营销市场，创新、体验、责任等关键词有着足以影响质变的作用，它们依然决定着体育营销的整体航向。科技的快速发展改变了粉丝和潜在客户消费体育内容的方式，但也带来了挑战。对于体育营销主体而言，如何在以粉丝为中心的营销倡议与商业利益之间取得平衡至关重要。这就需要创新的战略，其最重要的前提就是紧随不断变化的体育营销趋势。在体育资产的供给侧层面，女子体育、电子竞技的价值还在继续提升，而在数字社交媒体的加持下，体育影响者也将继续成为提升粉丝粘性和体验感有效武器。此外，随着年轻受众群体成为体育消费的主力军，新兴运动以及追求年轻化的品牌将逐渐在市场中占据举足轻重的位置。从品牌角度看，时尚品牌大规模加入奥运营销之战，年轻化营销语言被品牌大量采用，这都印证了体育营销的年轻化趋势。能够与年轻世代直接接触，通过数字社交媒体提升社会声量，这已经成为品牌投资体育营销的直接动机之一。未来，如何围绕年轻运动布局体育营销，带动品牌年轻化，这应该是品牌方应该深度思考的问题。思维升级——探索体育营销新支点在营销理念的发展和升级层面，科技化、智能化、年轻化、体验化已经成为品牌营销的新关注点。此外，企业价值观也成为了普遍意义的营销输出窗口，一定程度上改变了体育营销的传统定义。科技渗透和价值观融入正逐渐重塑体育IP方和营销品牌方的参与方式，它们必须适应新的数字平台和粉丝参与方法。体育内容的碎片化和渠道的多样化让品牌出圈成为一项挑战，这就要求参与主体要根据市场趋势和自身特点来制定更能产生影响力的决策。体验式营销并不仅仅代表一种方法论，它需要企业从根本上认识到体育赞助、品牌、受众之间持续动态发展的关系，同时以品销双轨驱动为目标。定制活动、情感、价值观都可以成为企业打造体验之旅的一部分，进而从不同维度推动消费者满意度的提升，并加强品牌本身与消费者的联系。专家视角——西蒙教授激发行业新思考西蒙教授是禹唐体育的老朋友。早在2016年，西蒙教授就开始参与禹唐体育商学院主办的线上讲座，在国内业界积累了良好的声誉和口碑。在2022年线上举办的禹唐体育营销大会上，他以国际视角解析了全球体育营销市场的特征和趋势，从在线消费、“聚合”的概念、NFT（非同质化代币）以及粉丝洞察四个维度来具体阐述。科技的高速迭代以及人们生活观念的改变都在显著影响体育营销投资的各个层级。从资源选择、营销激活到效果评估，每个领域都有新机会，这让更多利益相关则会加入到体育营销阵线中来，带动力市场价值体量的增长。西蒙教授的全球视角和深厚经验将为中国体育产业从业者带来新的思考，让他们在复杂的经济环境中找到新机会点。对本次大会营销论坛感兴趣的体育行业同仁，请登录禹唐体育官网报名，我们后续会与报名者取得联系，对会议参与细节进行沟通。关注禹唐体育营销大会禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。 2024年禹唐体育营销大会以“本土化ⷥ…觐ƒ化”为主题，将在10月17日-18日正式举行。大会共分为禹唐论坛、体育营销年度评选、年度成果发布和2025体育营销项目推介会四个环节。其中禹唐论坛、体育营销年度评选和年度成果发布将于10月17日举行，2025体育营销项目推介会将于10月18日在线上举行。 #禹唐体育# #禹唐体育营销大会# #2024体育营销案例# #2025年体育营销项目#

𐟓š自考00058市场营销学密押题详解𐟓– 𐟓… 第一章：市场营销和市场营销学 1️⃣ 单选题：下列属于市场营销价值让渡系统流程中战略营销的是？ 𐟔 答案：C. 市场选择 𐟓Œ 解析：市场营销的价值让渡流程包括战略营销（市场细分、市场选择、市场定位）和战术营销（产品开发、服务开发、产品制造、定价、分销服务、人员推销、销售促进、广告）。 2️⃣ 多选题：市场营销让渡价值的流程包括哪些环节？ 𐟔 答案：A. 广告 C. 市场细分 E. 市场定位 𐟓Œ 解析：市场营销让渡价值的流程包括选择价值（市场细分、市场选择、市场定位）、提供价值和传播价值（广告、人员推销、销售促进）。 𐟓… 第二章：关系营销：顾客价值、满意与忠诚 3️⃣ 单选题：基于迈克尔ⷦ𓢧‰𙦕™授提出的价值链理论，下列不属于支持性活动的是？ 𐟔 答案：A. 服务 𐟓Œ 解析：哈佛大学的迈克尔ⷦ𓢧‰𙦕™授在其《竞争优势》一书中提出了价值链的概念，核心思想是将企业活动归结为五种基础活动和四种支持性活动。支持性活动包括人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施。 4️⃣ 多选题：企业对顾客满意情况进行调查的测量方法包括哪些？ 𐟔 答案：A. 顾客维系 B. 顾客吸引 C. 佯装购物者 D. 顾客满意度调查 E. 投诉与建议系统 𐟓Œ 解析：企业对顾客满意情况进行调查的测量方法包括顾客维系、顾客吸引、佯装购物者、顾客满意度调查和投诉与建议系统。 𐟓… 第三章：市场营销调研 5️⃣ 单选题：雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于？ 𐟔 答案：D. 过量需求 𐟓Œ 解析：需求类型包括负需求、无需求、有害需求和过量需求。过量需求是指市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平。 𐟓… 第四章：市场营销策划 6️⃣ 单选题：WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪伴、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是？ 𐟔 答案：B. 顾客导向 𐟓Œ 解析：顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分，并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料，以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。 𐟓… 第五章：市场营销环境扫描 7️⃣ 单选题：人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求，在市场营销核心概念中指？ 𐟔 答案：B. 需要 𐟓Œ 解析：市场营销的核心概念包括欲望、需要、需求和购买力。需要是指人类的基本要求，比如水和空气。 𐟓… 第六章：市场竞争战略 8️⃣ 单选题：RK公司生产办公桌椅，公司认为只要自己的产品结实耐用就不愁卖，坚持酒香不怕巷子深的理念，这种营销观念是？ 𐟔 答案：A. 生产导向 𐟓Œ 解析：生产导向是最为古老的一种市场营销哲学，持这种观念的生产者认为消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品。 𐟓… 第七章：市场与购买者行为 9️⃣ 单选题：“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是？ 𐟔 答案：D. 社会营销导向 𐟓Œ 解析：社会营销导向的核心观点是企业在满足消费者需要的同时还应考虑到社会整体福利和长远利益。 𐟓… 第八章：目标市场分析与选择 𐟔Ÿ 单选题：“在企业、消费者、社会整体的利益之间做出平衡和协调”体现的市场营销哲学是？ 𐟔 答案：D. 社会营销导向 𐟓Œ 解析：社会营销导向的观点认为企业在营销活动中不仅要考虑消费者需要和自身的利润需要，还要兼顾社会整体利益。

七夕节：中国宝宝的浪漫营销盛宴七夕节，这个以女性为主角、爱情为主题的中国传统节日，近年来越来越受到商家和消费者的关注。作为2023年下半年首个重磅节日型节点营销活动，七夕节的经营价值不言而喻，它是最重要的营销节日之一。 𐟎‰ 节日营销的三大优势 𐟎‰ 互动深度更优：七夕节作为爱情主题的节日，自然吸引了大量情侣和粉丝的参与，互动深度自然更高。内容消费风向价值高：七夕节的内容消费风向非常明确，主要围绕爱情和浪漫展开，商家可以根据这个风向进行精准营销。广告放量空间更足：节日期间，广告投放的空间更大，商家可以充分利用这个机会进行品牌宣传和产品推广。 𐟓ˆ 七夕好物节营销策略解读 𐟓ˆ 流量篇：场域流量协同从2022年的七夕流量走势来看，内容供给在节前12日和节前5日分别形成两个爬升期，随后需求在节前2日快速爆发。商家可以在首次爬升期到来之前就开始蓄水种草行动。2022年，七夕节相关热点数量总和与情人节、520相关热点的总和相当，是三大爱情主题节日中的最高水平。这些热点本身极具趣味性，成功关联后可帮助品牌实现快速破圈。货品篇：聚焦消费风向七夕节的动销能力优势，也同样体现在其作为夏日营销季的重要构成上。从2022年七夕节前后的内容表现看，七夕、出游、消暑、开学等诸多场景化主题均有不俗表现，并可提炼为「浪漫直达」「乐享一夏」「消暑计划」「开学焕新」四大消费风向。七夕节不仅是一个浪漫的节日，更是一个充满商机的营销节点。商家们可以充分利用这个机会，进行精准的营销活动，提升品牌曝光和产品销量。

211学生选海外名校？看案例！近年来，高校毕业生的数量持续增加，2023年全国普通高校毕业生规模预计将达到1158万人。由于供给激增，就业形势严峻，许多学生选择继续深造。与国内研究生考试相比，海外留学由于申请制风险小、学制短等优点，越来越受到学生的青睐。因此，申请国外研究生也越来越竞争激烈，尤其是名校的竞争。 211院校的学生在这场竞争中处于较为被动的位置，一方面要面对更多的同类竞争者，另一方面还要与985院校的学生竞争，稍有不慎就可能与梦校失之交臂。那么，211院校的学生能申请到哪些层次的学校呢？怎样的背景可以与985院校的学生PK呢？同样是211院校的学生，由于软硬件背景不同，结果会有多大区别呢？ 𐟓 香港地区： N同学本科院校&专业：中南财经政法大学会计基本背景：大四、GPA90、雅思7.5 Offer：香港大学市场营销硕士 X同学本科院校&专业：苏州大学中国语言文学基本背景：大四、GPA88、雅思7 Offer：香港大学文学与文化研究硕士 L同学本科院校&专业：华北电力大学电气工程及其自动化基本背景：大四、GPA88.94、雅思7 Offer：香港大学电气与电子工程硕士 Z同学本科院校&专业：东北林业大学工程管理基本背景：大四、GPA3.38、多领国：115 Offer：香港大学土木工程硕士 D同学本科院校&专业：上海财经大学数理经济基本背景：大四、GPA3.06、托福105 Offer：香港大学经济学硕士 D同学本科院校&专业：上海外国语大学国际经济与贸易基本背景：大四、GPA3.56、雅思7 Offer：香港大学管理学硕士 Y同学本科院校&专业：中国矿业大学电子信息工程基本背景：大四、GPA3.41、雅思6.5 Offer：香港科技大学电信学硕士 H同学本科院校&专业：合肥工业大学英语基本背景：大四、GPA82.6、托福100 Offer：香港城市大学国际研究硕士 D同学本科院校&专业：东华大学机械基本背景：大四、GPA77.41、雅思6 Offer：香港理工大学机械工程硕士 Z同学本科院校&专业：西南交通大学交通工程基本背景：大四、GPA81.75、雅思6.5 Offer：香港理工大学供应链物流管理硕士更多案例接下篇⬇️

腾讯阿里面试必知：CPS电商广告模式解析 1️⃣ CPS营销模式解析 𐟓Š CPS（Cost Per Sale）是一种按销售转化效果进行按佣金比例结算的营销活动。这种模式下，品牌方和推广者之间的合作是基于销售成果的佣金模式。它不仅能提高品牌方的销售额，还能为推广者提供更多的推广机会和收益。CPS电商模式是一种高效、可衡量和有潜力的电商营销模式，适用于各种规模的广告主和推广者。 2️⃣ CPS的相关方 𐟤 CPS电商营销以品牌方、联盟方、推广者以及消费者为核心角色方的体系化产业链逐渐形成。其中，联盟方作为链接产业链上下游的核心枢纽，从多方面向品牌方和消费者高效赋能。商家设定推广佣金、有效时间和价格等信息；联盟方在联盟平台聚合CPS产品；推广者通过联盟生成自己的商品推广链接，用户在社交、导购和内容等场景下，通过推广链接完成订单购买。联盟识别到推广商品订单后，按照佣金比例结算给推广者。 3️⃣ CPS媒体场景拆解 𐟓𚊧›𔦒�襊褺†CPS模式的飞升。通过直播场景，用户可以更直观地了解产品，提高了购买的转化率。AIGC（人工智能）也助力CPS的升级，提供较低成本的内容与商品的创意建设，以及高效的用户服务。 4️⃣ AIGC与CPS的融合 𐟤– AIGC可以为内容媒体提供内容与商品的创意建设，降低内容创作的成本。在电商营销领域，AIGC的应用主要包括内容生产，如图片、视频和文案生成，以及语音合成、虚拟人等内容生成服务。AI导购和AI客服服务用户，数据分析和市场研究也助力精准营销。高智能和高效率的AIGC与精准营销目标达成的千人千面高度契合，未来将在效果广告投放等方向上释放潜能，开辟新的电商营销模式。 5️⃣ CPS模式的未来 𐟌Ÿ 随着供应链的韧性增强，内容类营销可以被供给的商品极大丰富，可以提升内容CPS的利用效率。用户流量的变化带来的CPS营销场景与玩法的丰富，供应链的赋能支撑CPS营销生态纵深化品质化发展的关键。品牌方、联盟方和推广市场都将迎来新的市场转机，催生新的合作模式。

乳胶漆调色必备条件及常见问题解答 166、乳胶漆调色系统需要哪些基础条件？乳胶漆调色系统包括基础漆、色浆、色卡、调色设备、调色软件等组成部分。要建立一个成功的调色系统，需要具备清晰的认知、坚定的决心、良好的管理和营销能力、稳定的乳胶漆配方控制与管理，以及充足的资金实力。只有在这些基础上，才能顺利实现从零散调色供给向全面的色彩营销和色彩服务模式的转变。 167、为什么有些涂料加了色浆后颜色不明显？这种情况通常出现在工程漆中。为了控制生产成本，许多生产厂家在涂料中加入大量填料，而乳液含量较少。由于缺乏足够的润湿性，当加入色浆（尤其是碳黑、酞菁类颜料）时，色浆的表面活性剂（分散剂和润湿剂）被大量的颜填料所占据，导致色浆絮凝，颜色展现效率降低。此外，干燥后涂料中由于填料过多而形成大量空气空腔，即干遮盖能力增强，进一步影响了颜色的展现。 168、为什么高光涂料看起来颜色更鲜艳？高光泽涂料表面的成膜物质更多，漆膜更加连续平整和光滑，因此反射到眼睛的光线更多，所以颜色看起来更鲜艳。相比之下，许多工程漆由于成膜物含量较少，颜色总是不那么深。而平光涂料，尤其是工程类涂料，更多是依靠干遮盖能力来实现遮盖效果，过多的孔隙削弱了展色能力。

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