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银保营销最新视觉报道_十种营销方法(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-28

银保营销

银行迎战2025年“开门红”：策略调整与业绩压力并存来源：第一财经近段时间，春晓（化名）所在的银行刚刚结束2025年“开门红”动员大会。春晓称，银行非常重视“开门红”业绩情况，给每个部门都下达了具体的任务指标，涉及维护老客户、开拓新客户等各个环节，并设置相应的奖励机制。进入11月末，今年也临近尾声，多家银行明年的“开门红”筹备工作已在陆续进行中。第一财经获悉，与往年不同，伴随全行业净息差的持续缩窄，今年银行的“开门红”较为提前，且有多家银行提及“降本增效”。其中，对公投放聚焦服务实体经济领域，持续加大对中小微企业、科技创新等重点领域的支持力度。个人零售业务则更为侧重营销存款、理财、银保等产品。业内人士表示，“开门红”旺季营销活动是商业银行的传统营销活动，银行通过这一营销活动，在年底做好项目储备，在年初加大、加快信贷投放，实现早投放、早受益。银行备战“开门红” “以往开门红的重点目标是信贷投放，今年也不例外。”春晓称，近期行里举办了动员大会，除了号召员工完成2024年的经营目标外，还启动了2025年“开门红”筹备。另有华东地区一家股份行支行行长对记者表示，该行近期也举办了动员大会，部署收官和“开门红”工作，目前的主要任务其实是抓存款，该指标完成后再开启“开门红”计划。来自华东地区一家农商行的业务人员对记者表示，具体的经营目标还在等总行下发，今年的理财、信用卡、银保产品、消费贷这些领域可能也会有相应要求。除了“开门红”重点投放领域不同外，当前各家银行“开门红”的工作进度也不一致。地方农商行表现更为积极，部分城商行较为踊跃，国有大行和股份行则进度稍缓。截至11月26日，据记者不完全梳理，已有山东临商银行、江苏如皋农商银行、湖南洞口农商银行、贵州贵定农商银行、广西蒙山农商行、浙江民泰银行等十余家地方银行均召开了“开门红”启动会。尽管重点领域和进度不一，但各家银行同样都面临着明年“开门红”压力，在业内人士看来，银行明年一季度压力依然明显。一位银行业分析人士对记者表示，明年一季度银行的压力主要来自三个方面：首先，预计净息差将进一步缩小；其次，在经济增长放缓和降低费用、让利于民的背景下，银行的中间业务收入将面临下行压力；最后，零售贷款领域不良贷款的风险也在增加。面对上述环境，在接受采访的过程中，不少银行业内人士强调，对公业务将继续是他们明年第一季度的工作重点，特别是在对公信贷投放方面，将重点支持那些与国家政策方向一致的实体经济领域，包括制造业、科技创新型企业以及绿色经济等关键行业。与对公业务的策略不同，零售业务在“开门红”期间的推广手段则发生变化。过去，提高存款利率和提供优惠券是银行常用的营销策略，但在当前整个行业普遍降低存款挂牌利率的情况下，选择提高存款利率的银行变得稀少。前述分析人士指出，为了降低资金成本，银行不再主要依靠提高存款利率来吸引客户，而是转向提升服务创新和优化客户体验。例如，许多银行开始推出线上理财产品和智能投资顾问服务，以更好地满足客户的多样化投资需求。显而易见，面对不同的业务领域，银行在“开门红”期间采取的营销策略正变得更加多样化。素喜智研高级研究员苏筱芮表示，在低利率时代背景下，银行在2025年“开门红”活动中需要根据自身发展战略，在个人业务和对公业务上进行合理布局。同时，她也提到，通过加强理财产品和保险产品的代销等中间业务，银行可以增加收入来源的多样性。要摒弃“规模情结” 拿到明年“开门红”的新指标，不少一线工作人员感慨：“完成难度不小，况且连今年的都尚未完成。” 通常来说，银行的“开门红”时间较长，往往会持续到次年3月末，又与业绩考核挂钩，无形中给银行人增加了压力。以春晓所在的银行为例，该行会根据指标完成率来决定团队奖金系数的高低，对于未达标或表现落后的团队来说，有可能拿不到当季或当年奖金。一些银行员工在接受记者采访中提到，今年信贷投放的核心在于平稳分配资金和优化结构，这导致年末“开门红”活动的热度并不像过去那样显著。一家股份行支行的工作人员表示，“感觉一年中有半年时间都在进行‘开门红’活动”。多家银行延长“开门红”时间，实质上是随着市场竞争加剧，银行需要提前布局，以在“开门红”期间积极争夺优质信贷客户，确保市场份额稳定和增长。浙江农商银行系统辖内嵊泗农商银行副行长方杰表示，这段时期各项营销活动对于银行抢占市场份额、完成全年指标至关重要。在当前保息差、稳营收的目标下，银行如何做好“开门红”？光大银行金融市场部宏观研究员周茂华认为，在“开门红”过程中，银行需要平衡风险管理、收益水平和业务拓展。目前看，国内银行业将围绕金融五篇大文章，加大对实体经济薄弱环节、重大领域的支持。 “商业银行要摒弃‘规模情结’和‘速度情结’，坚持走高质量、集约化发展之路，保持发展的稳健性和持续性。”招联首席研究员董希淼表示，存款并非越多越好，而是要综合考虑业务发展需要、资产负债结构等因素，适时合理地吸收存款，并持续降低负债成本，努力保持息差基本稳定。董希淼认为，2025年有效信贷需求仍然有待进一步激发。当前，市场有效融资需求不足，银行对企业、个人的信贷投放难度较大，也可能导致在“开门红”活动期间对优质信贷客户的争夺更加激烈。 “近期出台的一系列增量政策对于稳定明年经济增长等都有积极作用。”邮储银行研究员娄飞鹏分析，财政政策方面，允许专项债券用于土地收储，支持收购存量房以优化保障性住房供给；在地方政府债务领域，较大规模增加债务额度，支持化解隐性债务；发行特别国债支持国有大行补充核心一级资本等。随着支持举措推动经济基本面的逐步改善，银行的经营环境也将逐步得到改善。

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

【泉城金融卫士发布国领商业有限公司山东分公司涉嫌非法集资】9月24日，“泉城金融卫士”微信公众号发布关于国领商业有限公司山东分公司涉嫌非法集资的风险提示：国领商业有限公司山东分公司以银保售后服务中心的名义，通过电话、短信营销方式引诱群众从保险公司退保。网页链接

保险购买常见误区大揭秘！𐟚늱. 𐟏堧†赔过程很复杂？理赔的流畅度取决于投保时的态度。如实告知保险内容、了解保什么、不保什么等是关键。提前掌握理赔细节，确保基本信息无误，理赔流程和周期清晰，提交所需材料齐全，理赔金额心中有数。如果自己没有精力，可以寻求专业人士的帮助。 𐟓 买保险很简单？保险并非简单购买，需要明确自己的需求，用保险解决实际问题。检查家庭保障的缺口，研究相应类型的险种及产品，了解哪些渠道适合自己投保，再找一个专业靠谱的人咨询投保即可。 𐟓ž 投保完成就万事大吉？投保完成后，记得接听保险公司或经纪公司的回访电话，确认购买的产品是否符合预期。收到缴费提醒后及时缴纳保费，维护保险对象安全。如果危险增加，必要时通知保险公司，进行保险合同变更。 𐟤” 重疾险最复杂？其实医疗险更复杂一些，理赔、续保、服务等方面都相对复杂和繁琐。水平也参差不齐。 𐟤렩š瞒疾病和体检异常会影响理赔？恰恰相反，隐瞒不告诉才会影响理赔。如果没有如实告知，保险公司有权取消保险合同，更严重的是隐瞒会极大影响后面的理赔，拒赔是大概率事件。投保是否影响需要看核保结果，很多时候没有想象中那么严重，如实告知就好。 𐟒𛠥ꨃ𝤻Ž保险公司业务员和互联网购买保险？目前投保渠道有保险公司、保险经纪公司、保险营销员、银保渠道、互联网保险等五种。银保监会官网公主号-保监微课堂有关于不同渠道的详细介绍。方式有区别，一定要选择适合自己的。 𐟕’ 长期保险选20年还是30年？选择20年还是30年缴费期限，取决于个人情况。30年缴费可以让杠杆作用在前期更加明显，比如一个投保人选择了带有豁免保费责任的重疾险，如果选择30年缴费，缴费第5年被保人罹患了轻症，那么后面25年的保费全部豁免，只缴纳了30年保费的前5年部分，而且每年保费压力会相对较小。

什么是保险营销？保险营销的主要渠道有哪些？

保险销售话术：如何应对客户拒绝？随着大家对风险意识的提高，保险已经成为生活中不可或缺的保障。人寿保险销售是最基础的业务之一，而一个好的销售话术对销售成绩有着直接的影响。那么，如何用话术应对客户的拒绝呢？让我们一起来看看吧𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 1⃣ 客户说“我不需要” 客户可能会说：“我不需要。”这时，你可以尝试这样回应：“我的家人不需要吗?” 我们都不需要保险，但需要的是保险为我们做的事情。当你还在的时候，你可以完成工作；但当你离开时，人寿保险将完成这些工作。人寿保险是为未来生活做准备的产品。 2⃣ 客户说“我不相信保险” 客户可能会表示对人寿保险的怀疑。这时，你需要强调人寿保险是老年生活的可靠保障。当人们退休后，没有了正常收入，但仍需要支出。如果没有足够的老年生活费用，他们可能不得不继续工作，甚至可能力不从心或无人接受。因此，每个人都必须提前为自己的养老费用打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。 3⃣ 客户说“太贵了” 客户可能会觉得保险费用太高。其实，真正贵的是生活费，不是保险费。日常用品都需要我们花钱购买。但一旦发生风险，保险费就变成了我们赖以生存的生活费。保险公司不仅让您存钱分红，还会在您最需要的时候提供帮助。那么，对于保险销售人员来说，哪些证书可以提升自己的专业知识和技能呢？其中，RFP证书是一个非常受欢迎的选择𐟑‡𐟑‡ 𐟓Œ RFP课程帮助保险从业者建立系统的知识体系，提升格局和思路。它系统教授大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能从业者的专业技能，树立个人品牌。通过学习，从业者可以针对不同保险产品输出精准的拓客思维及营销逻辑，学完即可应用，适用于寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者等。 𐟔 想要了解更多关于RFP证书的信息，可以进一步咨询哦~

银行柜员推销秘籍：RFP助力 𐟏楯𙤺Ž保险公司来说，利用银行密集的网点进行销售不仅可以提高效率，还能降低成本，从而以更低的价格为客户提供更好的产品。此外，借助银行的客户资源和信誉，再配合保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，吸引更多客户。那么，银行柜员如何借机销售保险呢？ 𐟑€首先，引导客户，增加接触机会。客户进入网点时通常会有警觉性，如果直接推销产品，客户会感到反感。因此，作为银行工作人员，应该给客户提供指引，帮助填写单子，解答银行业务疑问，这样能更好地接近客户，减少他们的警觉性，为后续的产品销售打下基础。 𐟤”其次，发现客户的需求。通过询问客户，了解他们的潜在需求点。多站在客户的角度上分析问题，掌握客户的心理特点。这一步不要急于销售产品，而在于多问少说。重点是通过询问式引导，了解客户需求，掌握客户心理特点，并了解他们的忧虑。 𐟓‹最后，针对客户需求点，有针对性地讲解产品特点。在发现客户需求后，需要围绕这些需求讲解产品特点。 𐟓š此外，在保险和银行等行业，专业性越来越重要。想要脱颖而出并持续发展，拥有自己的一份事业，考取RFP证书是非常必要的。通过学习和考证，可以提升自己的专业素养和自律性。 𐟌RFP课程帮助保险从业者搭建系统的知识体系，升级格局思路，教授大额保单专业实务能力及资产配置能力。课程内容涵盖财务策划原理、投资策划、保险及退休策划、税务及财产筹划、子女教育及住房规划、法律智慧和企业理财规划等多个方面。通过学习RFP课程，保险从业者可以更好地满足客户需求，树立个人品牌。 RFP课程设计的逻辑正好满足客户理财目标的逻辑，是非常系统且专业的内容。无论是寿险从业者、银保从业者还是三方财富管理从业者，都可以通过学习RFP课程来提升自己的专业能力和营销技巧。

保险金信托业务发展面临的挑战及应对措施截至 2023年末，开展保险金信托的信托公司已经增加至39家，保险公司已经达到40多家。据测算，保险金信托存续规模已超2000亿元，应用场景覆盖教育、医疗、养老、代际传承、未成年人照护、特殊儿童关怀、婚姻风险隔离、家企风险隔离等多领域。保险金信托虽看似火爆，但其发展过程中仍面临不少挑战。 #信托# #瑔石信托网# #信托者# 1、一是制度供给不足。目前该领域的法律及监管政策尚不清晰，也缺乏统一的行业标准，导致在一些实操案例中，常会遇到法律适用性模糊甚至无法可依的情况。如，对保险合同的解除权、保单转让权及保单质押贷款等风险如何处理等。 2、二是参与各方地位不对等、利益不均衡，业务落地慢、周期长。目前，除了平安信托这种集团协同作战的机构，其他保险金信托业务的落地需要私人银行、保险公司、信托公司三方或者保险公司、信托公司两方协同推进。在机构合作中，保险公司和私人银行是该业务的商业利益主体。对于信托公司仅能在设立初期收取一个一次性的信托设立费，后期保险赔偿金能否顺利装入信托还面临着较大的不确定性，并且赔付的等待期可能要30-50年，所以积极性并不高，业务落地周期一般较长。 3、三是从业人员的专业能力和商务能力亟待重构。当前客户在第一次接触保险金信托往往是通过保险营销人员，由于营销人员缺乏对信托功能的准确认知，可能夸大信托功能的，给信托公司的声誉和业务后续发展带来隐患。保险金信托作为一项知识密集型业务，涉及金融、保险、法律等方面的专业知识，需要从业人员对全链条知识有较为准确的把握。 4、四是银保信三方机构协同难度大。以信息系统为例，保险金信托业务流程涉及履行审批、登记、估值分配等环节，以及账户的资产管理、支付管理等工作，要想规模化发展、可持续发展，必须在银行、保险和信托机构之间建立服务系统的对接，通过建立统一的业务操作流程和信息交换标准，实现保单和信托管理信息的自动推送和实时共享，解决保险与信托信息传递的配合问题，保证受托人对保单的期间管理和保单有效性的查验，尽到勤勉尽责义务的同时降低信托管理的人工成本、提升业务处理速度。尽管行业内对服务系统建立与链接的重要性都予以认可，但服务系统的开发存在诸多障碍。

险企倒闭，保险合同能兜底吗？今年真是问题险企被接管重组的大年。昨天，申能财险正式获批，接手了明天系的天安财险资产包。而同样属于明天系的华夏人寿、天安人寿则分别由瑞众人寿和中汇人寿承接。另一家易安财险更名为比亚迪财险。原恒大人寿的资产则由海港人寿整体受让。此外，上海人寿等正在接受监管进驻处置风险的险企也尚未有最终去向。我们经常听到保险经纪们拍着胸脯说，《保险保障基金管理办法》在这儿呢，谁家的保险产品都可以放心买，不用担心无法兑现承保承诺，合同总会有下家接盘，最不济还有保险保障基金兜底。迄今为止，监管也确实是这么做的。上述几家问题险企，引入的新股东大都有保险保障基金的身影，也有地方zf资金或社会资本的参与。基金在完成对公司治理的改革并盈利后会择机退出，只有这样才能让其运作可持续化。但从实操的角度来看，要达到这样的理想目标是很难的。大多出问题的都是小险企，或者是以前房地产公司希望以低成本获得资金时拿下的保险牌照。这类险企多是通过第三方中介或互联网渠道销售，营销成本非常高。一边是资产端受制于经济大环境影响无法获得足够回报，一边又要承担高昂的渠道费用，这种长期偿付能力不达标的险企，社会资本和地方国有资本接盘的动力越来越不足。所以我们看到保险保障基金介入问题险企的频率越来越高，而退出期也越拉越长。十口大锅只有三个锅盖，盖不过来的时候，可能就要牺牲一些人的利益了。2022年，《保险保障基金管理办法》进行了一次修订，包括提高费率、调高缴纳规模上限等措施，向整个保险行业征收更多的保障费用。为了应急，甚至允许十多家险企暂停披露年报或偿付能力报告，就是为了给他们争取时间自救，尽量避免基金介入。另一方面，偿付能力告急的险企很多都在增加财务再保险的额度。简单来说就是险企找再保险公司借钱，先把偿付能力抬起来，但长远来看是否真的能转移风险，尚未可知。不少险企的财务投资收益率看着还不错，但偿付能力充足率的评估是要看净资产的。在整个资本市场都没有钱赚的时候，险企的净资产大幅下降，要再保险一个个救也是不可能的。所以，内地保险经纪公司、三方理财平台、甚至是银保渠道对已经出现偿付能力问题的险企产品打的包票，大家还是要谨慎对待。短期靠会计手段和财务再保险是兜不住全盘风险的，长期来说，保险保障基金也不可能一直无限制的接管下去。

发挥金融新动能中信银行打造乡村振兴新范式粮食安全是民生之本。在黑龙江，中信银行聚焦粮食安全、三农经济等乡村振兴重点领域，与北大荒农垦集团密切合作，创设了“粮农贷”特色乡村振兴金融产品，切入农户真实种植场景，实现在线授信审批。北大荒垦区农户可通过北大荒“农服APP”线上申请“粮农贷”，操作方便快捷、审查审批快速、资金到账迅速。产品推出不到4个月，授信批复金额逾7亿元，累计授信粮户2300余户，累计放款3.98亿元。在福建，中信银行立足当地粮食安全区域特点，深耕县域特色经济重点农业产业，完成“乾动2号”深远海智慧渔场项目贷款投放，落地全国股份制银行首笔“农业农村基础设施建设重大项目”，以中信服务支持“海上粮仓”建造。在河北，中信银行发挥集团协同优势，协同中信农业为河北省供销社及其下属公司打造智慧农业服务方案，搭建智慧农业平台，优化农业全产业链托管服务模式，助力河北农业社会化服务及规模化经营。通过中信农业数字农业系统赋能，河北农服公司直接管理成本下降50%，亩产提升20%。上述案例只是中信银行落实乡村振兴战略的一个缩影。乡村振兴战略实施七年来，已经进入走深、走实的阶段。党的二十届三中全会指出，完善强农惠农富农支持制度，强调运用“千万工程”经验，健全推动乡村全面振兴长效机制。一直以来，中信银行认真贯彻党中央、国务院战略部署，严格落实监管政策要求，学习运用“千万工程”经验，持续提升乡村振兴金融服务能力和水平，有力有效支持乡村全面振兴。近日从监管传来捷报，在中国人民银行、国家金融监督管理总局通报的2023年度金融机构服务乡村振兴监管考核评估结果中，中信银行再次获评“优秀档”，成为唯一一家连续三年获得“优秀档”的股份制银行。夯实体系根基加强政策资源保障中信银行依托普惠金融暨乡村振兴领导小组、工作小组推动机制，构建了“1+12+20”的总分支乡村振兴组织体系，即1个总行统筹部门、12家乡村振兴重点分行、20家乡村振兴示范支行，进一步加强了乡村振兴业务推动合力。为了充分调动经营机构积极性，中信银行构建了多维度乡村振兴考核评估体系。在分行综合绩效考核方面，设置了涉农贷款、乡村振兴重点领域贷款等考核指标，结合县域支行情况制定了分行涉农计划；同时，完善乡村振兴补贴定价政策，将乡村振兴重点帮扶县、乡村振兴集团、农业担保贷款纳入乡村振兴补贴范围，将乡村振兴贷款纳入分行政策性贷款定价授权范围。以客户为中心加强重点领域支持中信银行聚焦农林牧渔、农业农村基础设施、新型农业经营主体等重点领域，加大贷款投放力度。刚刚披露的中期业绩报告显示，截至2024年6月末，中信银行涉农贷款余额6,086.41亿元，较年初增加578.63亿元，增速10.51%，其中，普惠型涉农贷款余额447.08亿元，较年初增加34.69亿元，增速8.41%。农林牧渔、农业农村基础设施、粮食安全、新型农业经营主体等重点领域贷款均实现较好增长。锚定乡村振兴重点客群，中信银行制定了《乡村振兴集团综合金融服务方案》，举办“乡约中信ⷥ…𑥯Œ未来”系列活动，加强农业农村基础设施重大项目对接，成为首家系统对接农业农村部“信贷直通车”业务的股份制商业银行。支持农业新质生产力的发展亦是中信银行乡村振兴重点支持方向之一。中信银行积极参加“火花技术”农业科技企业评审，并组织分行对名单内企业积极开展营销，完成了全行首笔名单内企业信贷投放；开展科技创新和技术改造再贷款涉农项目专项推动，推动分行积极支持农机具更新、现代物流领域项目。搭建协同平台加强服务模式创新中信银行发挥中信集团金融与实业并举优势，制定了《中信协同助力乡村振兴综合方案》，并携手中信咨询、中信农业等集团子公司，围绕农业数字化、农村基础设施等领域，推出“金融+科技”“融资+融智”等乡村振兴协同服务模式。同时，中信银行还打造了银政、银保、综合融资等多种乡村振兴特色服务模式。银政服务方面，加强与乡村振兴领域行业主管部门业务合作，引导分行围绕农村基础设施重大项目、老旧农机设备更新等领域，加强与地方政府、乡村振兴行业主管部门对接合作。银担服务方面，与国家农担公司开展总对总对接，全国范围与多家省级农业担保公司开展了授信合作；完善中信银行担保公司管理办法，将涉农担保贷款纳入乡村振兴补贴范围。综合融资方面，精准引流债市资金滴灌乡村振兴领域，积极助力地方政府发行乡村振兴用途专项债，截至2024年6月末，中信银行已协助多个地方政府通过发行乡村振兴专项债募资55.68亿元，主要投向高标准农田、现代农业园区、全域乡村振兴等46个农业农村领域重点项目。随着乡村振兴战略的纵深推进，金融支持乡村振兴的广度和深度也在不断拓展。中信银行表示，将始终坚持金融工作的政治性、人民性，持续深化金融供给侧结构性改革，认真落实监管关于金融支持乡村全面振兴的工作要求，努力做好普惠金融大文章，为乡村全面振兴贡献中信力量。

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